卫生巾营销策划范本.docx

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卫生巾营销策划范本

微博推广概述.....................................................................................................40

一、市场分析

v营销环境分析

1.市场构成

消费者规模：

厦门大学漳州校区共有7000名左右的在校女大学生，每年都有一定数量的入学新生以及大四毕业生，女生总数基本保持稳定，同时还有其他女性消费者（包括原著居民和外来务工者），这些群体构成了以在校女大学生消费群体为主的漳校市场，由此看来，漳校市场有一定规模的市场，且总需求量较为固定。

中间商构成：

同时，由于漳州校区处于漳州开发区，尽管消费者能够通过公交与轮渡等交通工具前往厦门，但并不是十分便利，距离厦门市内商业住宅区仍然有一定的距离，且校区周边并无大型卖场，较大型超市在南区校外有两家，北区外一家，另有小型便利店若干，校区内有超市三家，规模大于校外超市，漳校市场上的零售商数量有限且相对集中。

产品种类以及竞争者：

在漳校市场上，各类品牌的卫生巾产品十分齐全，主要有：

安尔乐、七度空间、护舒宝、苏菲、娇爽、洁婷、妙雅、Free、朵朵等知名品牌，其中，七度空间、ABC、苏菲、护舒宝为较大的市场占领者，娇爽、安尔乐、朵朵等品牌仅次于它们也占领了一定的市场份额，柯佳“茶香丽人”卫生巾产品在校外超市均有销售，但在其市场占有率几乎为零。

2.SWOT分析

企业在市场中的优势：

1）企业把握住市场需求的发展趋势，将中国传统的“茶”的因素融入产品中，利用科学技术手段提取茶叶中天然成分将其很好的与产品相结合，形成了企业产品的差异化特色,并且这一类特色的技术性难以被轻易模仿。

2）厦门柯佳卫生用品有限公司的营销中心位于厦门市内，其生产基地位于龙岩市，二者都处于福建境内且靠近漳校市场，相较于其它竞争企业的产品，柯佳的产品的流通环节的消耗较少，能够凭借地利位置优势更方便的进行生产和营销工作。

3）柯佳积极投入创新研发工作，二十多年来持续与知名医科大学的专家深度合作，已研发出数十项茶技用品，并获得十多项世界首创的国家专利，创造出一系列健康环保、舒适卫生日用品，并于2007年被正式列入农副产品深加工科技项目。

并且于2009年，柯佳与香港婴童护理机构佳瑞国际（香港）妇幼健康科研有限公司成功联合运作茶叶妇幼用品，致力于提升科技含量扩大品牌影响力。

企业在竞争中的劣势：

1）苏菲、七度空间等知名品牌之所以能够在漳校这个大学生市场为大家所广泛接受，很大一部分原因是因为其外资企业的背景或者国内长期经营所累积的品牌效应，柯佳“茶香丽人”产品作为一个近年来才推出的创新产品，品牌影响力有限，使得柯佳“茶香丽人”卫生巾产品在竞争中并不具备的品牌优势。

2）企业在各种大众媒体的广告宣传程度不足，影响消费者对于柯佳“茶香丽人”产品的认知程度；柯佳作为一个福建本土品牌，国内市场的宣传拓广有待提高，就厦门市场而言，在一些大型卖场也很难见到有关柯佳产品的资讯，由于全国范围推广度较低，厦门区域未打出地区性品牌的特色，宣传推广不足导致产品在漳校市场认知程度低。

3）柯佳“茶香丽人”卫生巾在漳校市场主要推广的是单片装日用和夜用系列产品，二者采用的是粉色系列与蓝色系列的塑料包装，清新可爱的包装虽然在一定程度上能吸引消费者的注意，但是在品牌认知度并不广泛的前提下，花色鲜明的包装同样也造成了对于产品辨识度降低的反面效果。

4）柯佳“茶香丽人”卫生巾产品融合了茶叶的天然成分，但是由于卫生巾涉及到女性消费者隐私问题的防护，这一类创新性产品在没有得到广泛市场认同的情况下，消费者往往对创新产品持怀疑态度，购买意愿普遍不高。

5）柯佳“茶香丽人”卫生巾产品暂未打开校内超市销售的渠道，可以竞争的市场份额进一步受限；根据我们的调查问卷，有59%的消费者选择在校内超市购买卫生巾场所，而将校外超市作为购买场所的消费者占的比重不到1/3，在漳校市场女性消费者总量有限的情况下，无法进入校园超市销售成为限制企业扩大市场份额的主要因素。

市场机会：

1）漳校市场的主要消费群体为一八-24岁的大学女性，她们中有一定数量的游离消费群，其特征是普遍尚未形成完整的消费价值体系，品牌忠臣度有限，且易受广告、促销等因素影响而产生消费冲动。

2）“茶”的元素更容易被漳校消费者接受；漳校市场处于厦门漳州区域，部分学生来自于福建本地，对于福建特色的茶文化有着一定的认知，而外地学生在长期的校园生活中也会受到一定的影响，柯佳“茶香丽人”产品结合了“茶”的因素，对于漳校市场的消费者来说，更容易为她们所接受。

3）漳校市场地理位置特殊，以及进入的各个卫生巾品牌主要依靠其本身的知名度以及消费者的使用习惯来获取市场份额，加上产品卖场分布不均且规模不大，其日常性或者定期性的宣传、促销活动十分有限。

4）针对新生宣传的可操作性强；各类卫生巾产品在漳校市场以厦门大学嘉庚学院的女性学生为主要消费者，每年都有3000余大学新生入学，其中五成以上是女性，这类大学女性消费者刚进入大学校园并不熟悉环境，与已经入学的大学女性消费者相比，这类消费者在宣传推广上更具有可操作性。

市场威胁：

1）卫生巾这一类快消类产品的特性日趋同质化，品牌间的可替代性强。

2）卫生巾市场竞争激烈，主要竞争对手，例如：

七度空间、ABC等知名品牌占有较大市场，威胁过大导致本产品进入漳校地区长期处于滞销阶段。

重点问题分析总结：

通过上诉分析我们可以发现，在产品具有创新性的前提下，如何进行本地化深入推广是一个关键性的问题；卫生巾这一类快消品在国内市场上由几个大品牌所占领，它们以自身的品牌优势结合高品质产品深入消费者内心，柯佳“茶香丽人”系列产品虽然具备了一定的品质保障，但是由于缺乏大众性、普遍性的消费者认知，无法让消费者产生对于新进入产品的购买意愿，就更无法发挥其创新因素的作用；当我们把区域市场细化到漳校市场这个大学生市场时，虽然在这个市场中依然面临知名品牌的竞争，但是较小范围的市场具备更高的可操作性，有针对性的宣传推广将更具效果。

v消费者分析

1.消费者心理分析

影响消费者选择购买卫生巾产品的因素主要有：

质量、品牌、包装、购买方便程度、购买习惯等，而这些因素与企业的生产研发、销售推广有着直接关系；

以下是问卷调查中对于影响消费者购买的因素的调查结果图

根据对于厦门大学嘉庚学院漳州校区（以下简称漳校）的200名女学生的问卷调查得出的结论，消费者对于产品质量的重视程度最高（占总量的70%），其次是品牌知名度（占总量的23%）和包装（占总量的7%），而影响消费者对卫生巾产品质量感知程度的因素主要有：

防漏能力、贴身舒适感、透气性、抑菌止痒能力等；其中ABC以薄荷型清凉效果、透气性强为卖点，护舒宝以干爽网面设计的高端产品为卖点，苏菲以放漏的立体围护设计为卖点，七度空间以为年轻女性设计的少女系列产品为卖点；这些品牌以其的品牌知名度加上对于产品功能特性的选择很好的切合了消费者的需求，同时这些品牌较早进入漳校市场，占领了大部分市场份额；柯佳的“茶香丽人”品牌在现有的环境下进入漳校市场将面临很大的竞争，同时其主打的茶叶因子“抑菌止痒、消除异味”的差异性特色能否很好的传递给消费者，并且被消费者从心理上接受将会影响其在漳校市场的推广工作。

消费者对于卫生巾品牌选择偏好调查结果图（多选题）

在对于漳校消费者卫生巾购买的选择调查中发现，在漳校市场上，七度空间、ABC、护舒宝、苏菲、娇爽等卫生巾产品的受消费者欢迎程度相对较高；而在针对柯佳“茶香丽人”卫生巾认知度的调查中，只有不到5%的调查对象有听过该品牌，而几乎很少有人真正使用过该产品，柯佳“茶香丽人”产品的认知程度低会限制其产品在漳校市场的宣传推广工作。

影响消费者尝试新品牌产品的因素调查结果图

根据漳校消费者对于新产品接触的可能性调查显示，产品质量、他人推荐以及外观包装是影响消费者是否愿意去接触、了解以及使用一个新进入品牌的主要因素；

众所周知，卫生巾这类快消品在大众观念上涉及女性隐私部分，所以消费者倾向于从更私人的途径来获取相关资讯接收广告讯息，漳校市场消费者容量较为集中，有利于采取个体推销宣传的手段，但结合卫生巾这一产品的特殊性，在公共场所进行人员宣传可能导致一些反面效果，消费者对于相关资讯的获取主要来自大众媒体广告宣传以及他人推荐，在结合自身使用情况的比较之后对于某些品牌或者某些类型的卫生巾具有一定的品牌忠诚度，形成了较为固定的购买习惯，根据漳校消费者对于新产品接触的可能性调查显示，产品质量、他人推荐以及外观包装是影响消费者是否愿意去接触、了解以及使用一个新进入品牌的主要因素。

2.消费习惯分析

购买频率：

根据调查显示，由于生理因素，漳校的大多数消费者对于卫生巾产品的购买频率为一个月购买一次，并且基于调查，得知大部分女性消费者生理期集中于月初以及月末两个时间段。

购买场所：

产品购买途径调查结果图

根据调查问卷显示，绝大多数消费者更倾向于选择校内超市作为卫生巾产品购买地点；

漳校市场的零售商主要分为校园超市（南区、北区和中区）以及南北区外的校外超市（主要有3家），根据对于消费者购买卫生巾主要地点的调查显示，绝大多数的消费者因为便捷性的缘故选择在价格较高的校内超市购买，这类消费者约占总数的59%，相比之下，只有23%的消费者选择在校外超市购买卫生巾产品；同时，约有17%的消费者在厦门购买卫生巾产品，而只有1%的消费者选择网购。

校内超市以其便利性使得大部分消费者选择在校内超市购买产品并且支付比校外超市相对更高的价格，同时因为价格的缘故造成了消费群体的有限外流，在校园超市有着进入壁垒的情况下，若以校外超市为主要销售地点，将面临着同样数量的竞争对手以及更加有限的消费者容量。

3.消费观念分析

健康意识：

在科技高速发展的今天，健康问题越来越为人们所重视，漳校市场的消费者以大学女性为主题，她们从小受到较好的文化知识熏陶，有着相对健全的健康意识，特别是卫生巾这一涉及女性敏感问题防护的产品，消费者会有针对性的购买适合自己生理需求的产品。

感觉消费：

随着生活水平的提高和认知的改变，当代的消费者特别是年轻女性开始更加注重同类产品在品牌、质量上的差异，对创新产生了极大地兴趣，她们宁愿花更多的钱去买她们认为品质高和比较新型的产品，“重品牌、重样式、重使用”成为她们消费观念中重要的一个部分；在漳校市场上，那些国外品牌以及国内驰名品牌更能给消费者一种感觉上的可依赖性，特别是对于卫生巾这一涉及敏感问题的产品，她们的选择往往更慎重、更从众，也更注重品牌知名度。

感性消费：

由于社会的进步，时代的变迁，现在的消费者对商品的要求不单单只集中在质量、价格或者品牌上，她们也同样在乎一个商品能否满足其心理的诉求，不再仅仅是“好”与“坏”，“喜欢”与“不喜欢”的问题，更多的是消费者对于“满意”与“不满意”的追求，这种满意不只体现在产品的功能上，在针对消费者对于卫生巾进行词汇联想的调查问题中我们发现，例如：

男朋友、天使、贴心小棉袄、邦迪、吸血鬼一类的词汇代表了消费者心中卫生巾的形象，这类形象超出了卫生巾本身所表达含义，更多的是消费者的主观感觉，若能在满足消费者对于产品功能需求的前提下，赋予产品更多的与消费者契合的感性因素，将更能引起消费者的共鸣，吸引消费者的注意力。

4.消费者特征

年龄分布：

漳校市场的女大学生消费者的年龄主要分布在一八-24岁的年龄段，一般没有收入或者收入较低，依靠家庭支持来获取日常需求，在这个阶段的女性特点是：

精力旺盛、富有朝气、易冲动，同时认知能力较高，购物计划性弱，容易受到同伴鼓动和促销等因素的影响；

消费心理表现为：

追求时尚和个性，对于新事物接受能力快并且勇于尝试，具备了一定的消费能力，她们在卫生巾的选择上，更容易受到包装方式、外观材质、图案、色泽等表面因素的吸引，具备对于某些品牌的选择偏好，但是并未形成依赖；

在消费量上，该年龄段女性充满朝气活力，并且多处于恋爱期，对于个人卫生较为注重，经期更换卫生巾的次数较为频繁，消费量大。

接受价格范围：

消费者每月卫生巾消费花费调查结果图

漳校市场以女大学生为营销目标，根据针对消费者每月在卫生巾产品上花费的调查得知，约42.5%的消费者每月花费20-30元购买产品，而27.5%的消费者每月花费10-20元购买产品，这两个价格区间为消费者主要的消费水平。

5.媒介接触

随着公共媒体的增加和社会的个性化发展，人们接触到的大众媒体越来越广泛，但同时，结合漳校的特殊地理位置，其大学生消费群体的主流媒体接触途径收到了一定的限制，电视不再是大学生日常接触的主要媒体，取而代之的是互联网的巨大影响，绝大多数的大学生通过门户网站、社交平台、聊天工具、搜索引擎等手段获取资讯，其中主流网站以相对大众化的资讯和大篇幅的网页广告向消费者传递讯息，而人人、微博等社交平台以及QQ这一类聊天工具以其特有的个性化功能更精确的向个体以及小范围的群体传递讯息，漳校市场上的消费者根据其自身的需求选择不同的途径获取讯息；同时针对漳校周边环境的研究表明，户外广告在漳校也具有一定的影响力，最基础的校园海报传单的形式，唯一往返于校区和轮渡码头的公交车、公交站牌以及中区电影院外的LED显示屏等场所都能够成为向消费者传递讯息的媒介。

v企业和竞争对手分析

1.企业在竞争中的地位：

柯佳拥有茶叶纸尿裤、茶叶卫生巾、茶叶湿纸巾、茶香枕等系列产品，拥有茶香贝贝、茶香丽人、茶香益人等品牌，下辖一五0多种单品。

产品畅销全国一八个省，出口6个国家，深获消费者信赖。

2010年柯佳公司将总部设在厦门中心区，并购买3000多平米的现代化、多功能写字楼，组建精英团队，旨在以雄厚的专家团队为核心，以创新科技的健康产品为基础，以“传承中华茶文化，开拓创新茶科技，感受天然茶功效，绿色环保为人类。

”为理念，打造中国茶科技用品第一企业。

在漳校市场，柯佳“茶香丽人”产品主要销售单片装的日用和夜用卫生巾，以市场补缺者的定位，希望凸显其“茶元素的功效”和“携带方便的特质”，以争取市场份额的，作为一个新进入的品牌，由于消费者认知程度不高，所以其销量一直不高，市场份额低。

2.企业的主要竞争对手：

柯佳“茶香丽人”卫生巾产品在漳校市场的主要竞争对手：

七度空间、ABC、护舒宝、苏菲、娇爽，此外还面临朵朵、安尔乐等一些其它品牌的竞争。

七度空间

七度空间是由恒安集团近年来着重打造的一个品牌，目标用户主要针对年轻女性，是柯佳的产品在漳校的最主要竞争对手之一；其品牌在漳校主要推出少女系列、优雅系列以及公主系列三种类型，在以女大学生为主的漳校市场，其产品特色十分有针对性，从包装、定价到产品特性（渗透功能、护围效果、贴身性等）都十分切合年轻女性的需求。

ABC

ABC卫生巾产品在漳校市场主打干爽、棉柔（网面）系列产品，以其独特的卫生巾蓝芯二中央处理器以及KMS独特清香系统这一类富有创造性的词汇吸引消费者的眼球。

苏菲

苏菲是日本尤妮佳株式会社旗下的卫生巾产品，在市场上具有很高品牌知名度，漳校市场上的苏菲卫生巾产品主要侧重于销售立体护围效果突出以及超长夜用效果的卫生巾产品。

3.竞争态势总结：

就现阶段而言,在漳校的卫生巾消费市场主要被七度空间、护舒宝、ABC等知名品牌所占领，柯佳的“茶香丽人”作为一个新进入的品牌将面临极大的竞争，并且就柯佳“茶香丽人”在漳校市场的认知程度而言并不足以在一开始就对上述品牌产生足够的威胁，必须从零开始争取市场份额。

与此同时，护舒宝、七度空间等知名品牌由于其固有的品牌影响力加之其在电视、网络、户外广告等大众媒体进行广泛宣传，使得消费者对于上述这类品牌的认知渠道更广、认知程度更高，在同类产品对比的情况下更倾向于选择上述品牌，相比较之下柯佳“茶香丽人”卫生巾产品的推广力度以及知名度无论在全国、福建、厦门还是漳校，都不足以与七度空间、护舒宝这一类知名品牌相抗衡。

二、产品分析

1.产品特征分析：

目前柯佳拥有茶叶纸尿裤、茶叶卫生巾、茶叶湿纸巾三大产品系统，拥有茶香贝贝、茶香丽人等品牌，下辖一五0多种单品。

此次推广仅限于茶香丽人单片装产品，因此，在此处只做单独介绍。

茶香丽人系列卫生巾主打特色为柯佳公司专利“茶叶绿芯”，最大特点：

天然、环保、抑菌、去味。

在保持传统卫生巾产品已有的诸多特点外，更有多项新的产品亮点。

1）独特茶工艺层：

在卫生巾中添加独特活性茶因子工艺层，利用活性茶因子的诸多天然保健功效和药理作用，有效抑味除菌，更能抑制细菌滋生。

2）独特的无异味功能：

本款产品内含“天然绿茶去味因子”，可以有效去除经期异味的烦恼，令您时刻保持清新灿烂好心情。

3）本品全新绿色天然茶叶原料，使巾身更蓬松柔软透气，给肌肤带来大自然的娇魅呵护，采用全新帖体设计，任你怎么运动依旧贴肤不变形。

4）运用最新超强透气的国家专利，带给女性朋友天然氧吧的新感觉。

5）高速吸收内层，能瞬间吸收经血，比普通卫生巾吸收快三倍，加倍保护，柔爽棉面，令肌肤倍爽舒适。

6）加长加宽设计，舒适贴合身体曲线，有效防止前后左右渗漏，给您360°的呵护。

7）特制超薄柔巾身，让您运动自如，自在舒适更安心。

8）透气底层，底层采用国际领先技术的透气底膜，能快速有效地散发热气，解决热、闷得烦恼，让肌肤清爽自如。

2.产品生命周期分析

柯佳卫生用品有限公司（简称柯佳）创始于1986年，是一家专注于中国茶文化推广和茶类产品深加工的绿色环保型企业。

二十多年来公司持续与知名医科大学的专家深度合作，已研发出数十项茶科技用品新技术，并获得十多项国家专利，其中多项技术属世界首创。

柯佳企业茶叶纸尿裤、茶叶卫生巾的发明，突破性地将传统生态茶产业跨越到日常消费品产业中。

该技术运用尖端科技，将中国茶叶中各类天然有利成分加诸于纸尿裤和卫生巾中，创造出一系列健康环保、舒适卫生的产品，并于2006年被正式列入家副产品深加工科技项目。

从2007年开始，公司引进多条先进的全自动生产线，同时与世界大型原料供应商密切合作生产高档的茶叶妇幼用品。

2008年，柯佳与香港婴童护理机构佳瑞国际（香港）妇幼健康科研有限公司成功联合运作茶叶纸尿裤。

3.产品分析表

类型

种类

原料

制作工艺

茶香丽人

单片日用

240mm日用装

超强劲吸收

弹性贴身护翼

柔爽棉面

纯天然茶叶

无纺布、膨化纸

PE膜、热熔胶

绒毛浆、SAP吸水树脂

离型纸、流延膜

采用全国领先科技制作茶叶绿芯,使用全自动卫生巾机器（800pcs/min）,

全程无人为加工，保证卫生巾的质量。

茶香丽人

单片夜用

285mm夜用装

超强劲吸收

弹性贴身护翼

柔爽棉面

纯天然茶叶

无纺布、膨化纸

PE膜、热熔胶

绒毛浆、SAP吸水树脂

离型纸、流延膜

采用全国领先科技制作茶叶绿芯,使用全自动卫生巾机器（800pcs/min）,

全程无人为加工，保证卫生巾的质量。

4.产品品牌形象分析

企业的形象设计：

传承中华茶文化，将传统与现代相结合，专注茶科技用品研发、生产、销售一体化的综合现代型企业。

公司经营理念：

传承中华茶文化，开拓创新茶科技，感受天然茶功效，绿色环保为人类。

5.产品定位分析

预期定位：

柯佳产品定位：

传统的，舒适的，呵护的。

柯佳家族系列产品定位：

传统的，儒雅的。

消费者的态度：

对于“民族的”“传统的”类似的定义词，消费者有着固有的好感度。

但由于消费者对卫生巾产品固有的消费对象以及私密物品的固定消费习惯，使得产品较难融入市场，获得消费者习惯上的信赖。

6.产品SWOT分析总结

产品优势：

1）品牌优势（合作）

从2008年开始，公司引进多条先进的全自动生产线，同时与世界大型原料供应商密切合作生产高档的茶叶妇幼用品。

2009年，柯佳与香港婴童护理机构佳瑞国际（香港）妇幼健康科研有限公司成功联合运作茶叶妇幼用品。

2）理念优势

以“传承中华茶文化，开拓创新茶科技，感受天然茶功效，绿色环保为人类。

”为理念，打造中国茶科技用品第一企业。

如此的产品理念及信仰，即符合中国人对传统文化的崇尚，同时也是中国少有的以传统元素为主打的卫生巾产品。

3）企业所在地优势

2010年柯佳公司将总部设在厦门中心区，并购买3000多平米的现代化、多功能写字楼，组建精英团队进行研发、生产、营销一体化整合，厦门作为柯佳公司总部的所在地，能够更好地利用资源，有效的拉近与本地消费者的距离，提供更加方便、优质的服务。

4）长期经验及历史优势

从2008年开始，公司引进多条先进的全自动生产线，同时与世界大型原料供应商密切合作生产高档的茶叶妇幼用品。

2009年，柯佳与香港婴童护理机构佳瑞国际（香港）妇幼健康科研有限公司成功联合运作茶叶妇幼用品。

5）创新优势

柯佳“茶香丽人”产品是拥有国家认证专利项目“茶叶卫生巾”的创新型产品。

产品劣势：

1）竞争劣势

在卫生巾行业中，能够与柯佳“茶香丽人”产品形成竞争关系的生产企业，仅XX百科记录就有一三家之多，这些主流品牌在漳校区域市场中都有销售，柯佳“茶香丽人”产品在漳校市场上面临着各厂商产品的挤压、竞争。

2）知名度劣势

柯佳公司主营产品为“茶香贝贝”系列婴儿纸尿布系列产品，因此，市场上对产品有定认知的人群为年轻的新妈妈们，而非包括在校大学生在内的年轻女士，这容易给消费者造成一个思维定势，不利于产品的推广。

3）产品种类劣势

柯佳旗下卫生巾只有“茶香丽人”一个品牌，分日夜用两种，只是在片装量上有不同；对于不可忽视的不同女生对不同型号不同种类的不同需求，两种同款不同型号的卫生巾明显过分的少。

不利于品牌的推广及市场的拓宽。

4）舒适度劣势

根据我们之前的消费者试用讯息得出的初步反馈，“茶香丽人”卫生巾产品在舒适度方面（材质质感、是否易移位等因素）并不突出，难以与苏菲、ABC等知名品牌相抗衡。

5）产品背景劣势

产品没有可以吸引人的背景故事设计，同时也不具备老字号企业或者外企的品牌企业的血统。

6）宣传劣势

就厦门市区以及漳校两个市场来看，明显可见的关于柯佳企业或者“茶香丽人”产品的宣传寥寥无几，在这个被广告所包围的时代，没有足够的宣传度，企业和企业的产品往往难以打开市场。

产品市场机会：

1）新品牌带来的机遇

当今社会上，充斥着各种各样的对于企业、产品的信任危机，对于“茶香丽人”这一全新的产品，并没有市场上的卫生巾已有的公众信任度危机，若把关好质量要素，塑造品牌效应，凸显产品的特殊价值，就可以以此为突破口扩大企业的公信力，从而获得消费者的认可和选择。

2）健康类产品更受消费者青睐

现如今，消费者越来越注重自身的健康，在卫生巾市场上，药用卫生巾虽能起到一定的保护作用，但有关其负面效果的新闻不绝于耳，柯佳“茶香丽人”卫生巾包含从茶叶中取出的天然“茶多酚”，若能将产品的天然性、健康性与以“抑菌止痒”为核心的产品功效诉求点有效结合，既宣传健康的功能，又避免被归类为为带有负面色彩的医用卫生巾，就能更好的吸引有这一类需求的消费者的青睐。

3）产品贩售形式

单片包装贩售的形式在漳校市场卫生巾产品市场中属于一个比较少见而且新颖的包装方式，以市场补缺者的身份，将产品便携的特质凸现出来，能够有效地填补市场中这一块的空白。

产品市场威胁：

1）市场竞争激烈

柯佳“茶香丽人”在漳校市场并不具备足够的市场占有率，并且其竞争对手数量众多，竞争对手品牌知名度相较柯佳品牌更大，且进入漳校市场更早，消费者认知程度高。

2）受众人群接受度

产品的受众人群大多形成固定的消费习惯，更倾向于购买长期使用的同一类品牌的产品，并且对于像卫生巾这样涉及卫生健康、私处防护的个人物品，其消费习惯往往不容易更改。

3）企业/产品专业性