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销售未完成任务整改措施
销售未完成任务整改措施
篇一:
销售经理的必备条件和未完成目标的原因分析 销售部是公司发展的基石,销售经理更是公司的中流砥柱,所以销售经理既要做到准确的理 解和下达总经理的任务和指令,又要面对各种类型的销售问题,平衡之间的关系,做一个良好的纽带和桥梁,并能够迅速有效地帮助团队成员提高个人业务能力,需 要对变幻莫测的市场有良好的洞察能力,可以和各级(一级和二级)经销商建立良 好的合作关系,而当有冲突发生时,销售经理还必须要能在保护公司利益的前提下,更好地灵活处理和解决突发事件。
销售经理的必修课:
计划、组织、指导、协调、监控。
一、计划。
作为一个销售经理,要能够根据年度总任务,把之分解到每个月,能根据市场大 环境来制定每个月的销售计划,从业绩量来说,要将销售目标细化到销售人员每月 的个人目标,从流程上来说,要将销售的整体步骤细化到销售人员每天的个人行动,从业务水平的提升上来说,要有详细的培训计划。
二、组织。
对一个销售团队来说,团队的凝聚力,员工的向心力是具备战斗力的基础,这就 要求销售经理能发挥超强的组织能力,组织能力表现在很多方面,会议召开,培训 实施,日常的激励和沟通都是非常重要的组织手段。
三、指导。
制定团队销售计划和销售任务,指导业务人员根据销售任务制定个人销售计划, 配合销售任务完成的激励政策,激发员工的工作热情和进取心,始终做到以计划指 导工作,以计划检查工作。
四、协调。
协调处理横向各部门的关系以及销售团队人员之间的关系 五、监控。
清楚了解部门每个人的工作情况,产品研发情况,市场拓展情况, 未完成预期目标的原因分析:
1、产品知识及业务知识还不够全面 2、对工作还不够认真,对自己要求不够严格,心态容易被周围的环境影响而有所动摇 3、对时间安排不够合理,至一些工作不能按时完成 4、对团队认识不够充分,对团队成员要求、期望过高 5、对销售部整体工作规划的内容制定的不够全面,以至一些细节做的不到位 6、执行力度不强,工作执行不够彻底 7、与公司相关部门及领导沟通太少,没做好横向部门的协调工作。
2012326 篇二:
业务部整改方案 业务部整改方案 一,前言 回顾今年公司的发展历程,在过去,公司的业务主要是以络广告进行宣传,收集客户信息。
这种单一的营销手段有着很大的风险,如若广告无成效,将会让公司陷入两难状态,结果不堪设想。
为了公司更好的发展,为了完善业务部的管理,为了响应总经办于2011年10月份对业务部进行整改,特策此方案,请领导审核。
二,人员架构 三,市场拓展 如今阻碍公司发展的主要原因是,公司缺少了有拓展能力的人才,以致公司过份依赖络广告,使公司动作成本提高,风险也增大。
故,应立即开始招收有市场拓展能力的,有对工厂项目销售经验的业务人员23人,全面拓展新客户。
四,工作分工 业务员要服从公司安排,除跟进公司提供的客户外,每月最少要派发彩页资料150份,收集最少10个有效客户信息。
库管严格按照《财务管理制度》与《仓库管理制度》安排工作。
销售助理协助销售工作,归档客户资料、合同等资料,并抽查业务员工作质量。
业务主管除做个人销售外,必须对业务员进行培训,帮助业务员跟进重点客户,提高团队的总体销量,完成总经理下达的销售任务。
如没有特殊情况业务部每日必须开早会,早会时每一位业务员都要做工作总结与计划,周一例会向主管提交工作报表。
五,业务管理制度 第一章客户档案制度 第一条:
凡初次接触客户,在任何情况下都需做尽可能详细的登记,填入客户登记表。
第二条:
每周一例会、部门依据登记表,根据具体情况进行讨论,并将登记立为客户档案,包括项目名称,具体应用计划等,登记表由销售助理立档。
第三条:
项目跟进后,销售助理需将成功与未成功档案分别归档。
未成功项目,业务人员需写明项目失败原因分析报告,销售助理并同客户档案归档,交于部门主管。
第四条:
每月第一周,由销售助理将归档的客户登记表及客户档案整理存档,以备查证。
第二章合同制度 严格业务合同管理制度 第一条:
业务人员在业务过程中与任何客户发生的交易都必须按公司原则签订购销合同(合同根据项目具体情况拟订),并双方签字盖章。
如有些随机业务而无需或无法签定双方合同,依照合同范本(范本样式根据具体情况而定),项目负责人需自身补齐合同交于部门主管,并同时备份给销售助理立档,销售助理需依照档案保管程序妥善保管,并连同其它文件做为销售审核文件。
第二条:
每个销售人员在签定每份购销合同中,应明确标出合同号。
合同号表明格式为:
公司代号、时间(年度、月份)项目名称流水号。
销售助理应协助业务人员立档,以备存查。
第三条:
合同管理;凡签定的正式合同,一律须及时交于公司销售助理立档、存档。
销售助理需依照档案管理程序妥善保管。
并须及时将签定的正式合同复印件交于财务,财务立档以便督促收款。
第三章报价制度 向用户报价的原则:
向用户报价前,必须了解清楚用户特性,是否属于工程商、一般用户、重点发展的用户并且其是否有特殊服务需求;是否已和公司其它业务人员联系过、是否属于自己的负责业务范围等,然后根据公司或各部门情况制定的市场统一原则报价,重点客户需由部门主管审核后方可报价。
第四章印章管理 第一条:
公司印章(含行政公章、财务专用章、合同专用章、业务专用章等)必须严格管理,严禁违章使用。
第二条:
印章实行专人保管,严禁任何业务员随身携带各种公章外出办事。
第三条:
印章实行领用审批和使用登记制度,凡需用公司印章者,须填写使用登记表(包括使用何种印章、目的等内容),经保管人批准后方可使用。
第四条:
印章使用登记册必须妥善保管,归档长期保存,以备检查。
第五条:
严格控制使用已盖有公司印章的空白函件(如空白报价单,空白合同书等)。
如确需使用,必须经部门主管批准,并登记备查。
第六条:
对任何印章必须严格保管,严防丢失、被盗。
一旦丢失、被盗,应及时报告总经办并采取补救措施。
第七条:
财务专用章和银行帐户印鉴的保管和使用,按《财务管理制度》规定执行。
第八条:
违反印章保管、使用规定,视情节和后果追究当事人的责任;触犯法律者,追究法律责任。
第五章入、出库制度 第一条:
如须外购产品,应由部门主管经办,如有特殊情况需由业务员经办,应经部门主管批准后方可购入。
第二条:
外购产品购入后,需马上办理入库手续,原则不超过第二个工作日。
库管人员填写入库单,经办人员签字。
入库单中需详细注明有关产品各项情况(包括供货单位),并注明项目名称、合同号及用途。
填毕交与库管签字后办理入库。
库管人员须随入库产品收其所附外购合同。
入库单一联交于库管;二联用于交财务报帐;三联自留。
第三条:
办理出库,需由库管人员填写出库单,经办人(经办人应为项目负责人)签字。
单中应详细注明有关产品各项情况(需与购入货品名一致),并注明所做项目名称及合同号。
填毕交与部门主管签字后办理出库;一联做财务开发票之用;二联交于库管;三联自留。
第四条:
发生退货、余货(如项目多备的风咀)情况,经办人应马上办理有关退库手续,因未及时办理,出现差错或损失,由经办人负责。
第五条:
财务将其相应的入、出库同放,做为相应项目合同的销售执行完结单的成本核算凭证。
第六条:
公司人员如需外购产品或用于其它业务需请领资金,首先必须按财务规定填写外购申请单。
申请单上须表明合同号或项目名称。
填毕交于部门主管签字后,由总经理签字后办理支票或现金请领手续。
费用发生完成后,按财务规定,及时办理相应入库、报销手续。
外购时需与购货单位签定购货合同(小 件产品或一般消耗品除外),以备日后出现问题维修或追究供应商责任。
此合同由库管人员保管存档。
第六章销售业务费用支出制度 销售人员在项目过程中,如需大额资金周转或需客户服务费用支出,需填写销售支出表或借款单,并注明所做项目及合同号。
交部门主管签字,再交由总经理签字,凭支票请领单办理支票或现金请领手续申请。
费用产生后按财务规定,办理相应报销手续。
第七章项目收款制度 项目收款按《财务管理制度》规定执行,销售人员要对自己的项目收款认真负责。
第八章销售执行完结单制度 第一条:
所有销售人员在一个项目合同完成后(合同签署款项收齐),都需认真填写销售执行完结单。
除详细填写完结单上所规定的各项内容,还需附上有关此项目入库单、出库单、销售支出费用单复印件、成本核算表一同交与公司销售助理,由销售助理进行核对。
第二条:
公司销售助理需与财务审核后确认,核对完成后交由部门主管签字,后交由总经理签字,再交由财务做为提成依据,销售数额、利润统计情况凭证。
第三条:
每季度第一周公司销售助理将公司的每个销售人员的销售执行单整理归档,以备查证,并做为总经理对业务状况分析及业务人员考核资料。
第九章业务任务及质量的管理制度 第一条:
开发客户任务以每月为考核单位。
第二条:
按质量完成公司布置的任务,可以最高费用上限实报实销交通费;未完成扣减交通费用报销上限。
具体办法:
(1)业务人员,未按计划完成任务量扣减交通费用上限30%。
(2)部门主管,未按计划完成任务量扣减交通费用上限35%。
篇三:
销售目标承诺书 邵阳县华强粮油发展有限责任公司 年度销售任务书 根据公司2015年的销售目标,按照对市场的预测,参考历史销售业绩并综合考虑可能的影响因素,在平等、自愿、协商一致的基础上,特制定本销售目标任务和相应的激励政策,明确公司于责任人的权利和责任。
一、目标销售责任人:
责任公司:
二、目标销售任务 经公司研究决定,特授权销售责任人_______全面负责公司生产的产品在_______销售,品牌的宣传、推广活动的权利,同时完成以下年度目标销售任务:
1)、年度销售(以为主)基本任务___万元; 2)、年度销售(以为主)目标任务___万元; 3)、年度销售(以为主)挑战任务___万元;三、完成目标销售任务期限:
四、销售责任人的义务:
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细的计划书,在公司认可后以此作为对销售目标责 任人进行绩效(转自:
wWw.CspEnG蓬勃范文:
销售未完成任务整改措施)考评、市场开发活动监督和控制的依据; 2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料:
①、提交周、月度、季度、年度各项工作计划、销售数据、市场的调查和总结报告,分析市场状况、提供市场分析报告,为公司决策提供准确的市场依据; ②、每月的工作计划中包刮销售政策的实施情况、客户的跟踪和维护的报告; ③、公司要求提供的其它相关文字资料,如:
客户信息、合同、应收账款明细、收款明细等资料; ④、考核当月未完成计划销售目标任务的,责任人应向公司董事长说明未完成任务的原因,并提出改进措施(以书面形式); ⑤、每月对各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据,对于举办活动的前期准备计划、流程,结束后需提交的客户信息、活动分析及活动相关资料等; 3、根据公司考核要求,参与公司绩效考核(细则按公司各项考核表规定进行); 4、加强销售部办事内部管理,不断提高内部管理水平; 5、接受公司对市场开发活动的检查、监督,并对公司市场开发管理提出整改、完善意见,进而有效贯彻和落实; 6、根据公司的回款规定,完成年度回款的95%以上,享有 公司给予的销售提成及年度奖励的权利; 五、目标责任人的权利 要求公司在责任人实施市场开发活动过程中提供必要的资金、设备和后勤等人、财、物的保障,根据责任人所提供的时间进行商洽后1—3日内给予回复 六、考核办法 1、完成基本任务年终奖励办法:
2完成目标任务年终奖励办法:
3、完成挑战目标任务奖励办法:
4、没有完成基本任务年终处罚办法:
七、附则 本责任书一式三份,董事长一份,财务一份,目标责任人一份;本责任书自签订之日起,公司与销售目标责任人应共同努力、携手并进、互勉共励,以期顺利完成销售目标责任任务。
公司负责人签字:
目标责任人签字:
日期:
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