裂变营销经典案例以及裂变营销6要诀7要素内容清晰.docx

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裂变营销经典案例以及裂变营销6要诀7要素内容清晰

裂变营销经典案例以及裂变营销6要诀7要素

（2018-10-1816:

53:

03）

大家好，我是放羊哥，移动互联网进入下半场，用户停止了增长，免费流量红利期也已结束，但移动互联网商业化流量红利才刚刚开始，社交营销也从WSO（微信社交优化）到WSM（微信社交营销）时代。

流量会特别向少数垂直的APP聚焦。

微信占据了大部分的流量，它就像一个流量黑洞，不断吞噬其他移动流量。

移动互联网下半场，社交裂变主场，从2017年到2018上半年，社交裂变一下子成为移动互联网时代获取和激活用户的法则之一，受到不少移动产品的青睐。

从新起的社交电商到各类垂直电商平台，就连一直以来只做线下场景的高逼格咖啡行业也加入分享大军，好像刷屏的事情不再是二类电商、微商或者直销大军的专利，而是真的犹如病毒般扩散到了各个阶层。

部分人说的裂变的一般是指活动裂变，其实裂变可以分为活动裂变和社群裂变两种。

刷屏最狠的，是微信红包，微信红包在2014年1月17号推出来之后，在短短两年整帮助微信绑定了两亿张银行卡。

微信红包是中国互联网有史以来最成功的产品之一，现在微信的线下支付已经超过支付宝了。

而在2014年微信支付的比例是非常低的，是个位数，支付宝是百分之八十几，而今天的比例已经是江山你有一半我有一半。

从使用频次来说，微信支付早已超过支付宝，这些都是裂变营销带来的。

微信红包，微信支付的推广没有使用广告方式，他完全是使用裂变营销的方式。

我觉得2014年1月17是商业史上的里程碑，因为从那天开始，传统营销理念全都过时了，流量获取方式已经发生了根本变化。

在社交商业时代，获取流量的方法是什么呢？

其实就两个字，裂变。

裂变是获取社交流量最好的方法，2017年腾讯官方做了一个调查，一个微信用户获取信息的渠道80%来自于朋友分享。

朋友分享是什么？

那不就是裂变吗？

当我们研究用户增长的时候，研究的就是：

怎样裂变获取用户；怎样留存用户；怎样与用户成交；怎样再次裂变用户。