新编确认稿生鲜产品电子商务平台营销推广项目商业计划书.docx

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新编确认稿生鲜产品电子商务平台营销推广项目商业计划书

生鲜产品电子商务创业项目商业计划书

一、项目概述

（一）项目背景

民以食为天，生鲜是每个家庭每天不可或缺也无可替代的.生活必需品’.三鹿奶粉等一系列食品安全事件引发了广大市民对食品安全、品质前所未有的.关注，广大城市居民买菜难、菜农卖菜难日益受到关注，新鲜、安全、卫生、干净、便利、价格合理的.生鲜越来越成为人们日常需求’.为我们进入市场以及打造品牌带来了宝贵的.契机和准确的.切入点’.

（二）项目简介

1、项目名称：

兔兔生鲜电商项目

2、项目介绍：

兔兔生鲜经营的.“易果生鲜，全球精选”电商网站旗下经营水果、蔬菜、水产、肉类、禽蛋、食品饮料、甜点、酒类、礼品礼券8大品类共3200种产品以“常温、冰鲜、冻鲜、活鲜”4种形式，全程冷链运输，全年无休鲜活配送’.包括常温产品在内的.配送服务覆盖达367个城市’.

3、项目模式：

兔兔生鲜建立新型的.“垂直B2C”的.生鲜经营模式’.与知名品牌生产商沟通与合作，化解与线下渠道商的.利益冲突，扩大产品线与产品系列，完善售前、售后服务，提供多样化的.支付手段’.

4、经营范围：

兔兔生鲜旗下共拥有水果、蔬菜、水产、肉类、禽蛋、食品饮料、甜点、酒类、7大品类共3200多种产品提供都市人群日常健康饮食所需，更以出色品质满足资深老饕的.美食诉求’.

5、经营理念：

兔兔生鲜以“尊重食材，以原色、原味、原生”为原则，经口感品鉴、全球食材买手踏遍世界147个特色产区，精选近千种生鲜，甄选出最佳批次，全程冷链运输搭配食品级高档干冰保鲜，保证送达的.生鲜安全美味’.

6、目标顾客群：

基本客户类型包括都市中的.家庭消费者包括工作繁忙的.高级白领、工薪阶层家庭以及年老体迈的.老人’逐渐到每个家庭；大型客户主要包括都市的.酒店、餐馆、企业和学校的.食堂等’.

（三）项目建设规划

1、经营模式

兔兔生鲜建立新型的.“垂直B2C”的.生鲜经营模式’.与知名品牌生产商沟通与合作，化解与线下渠道商的.利益冲突，扩大产品线与产品系列，完善售前、售后服务，提供多样化的.支付手段’.旗下水果、蔬菜、水产、肉类、禽蛋、食品饮料、甜点、酒类、礼品礼券8大品类共3200种产品以“常温、冰鲜、冻鲜、活鲜”4种形式，全程冷链运输，365日无休全天候鲜活配送’.我们除了通过在上海、杭州、北京等地建立的.配送中心进行当地直配，更与FedEx以及EMS合作，提供全国范围内367个城市的.配送服务，旨在为更多家庭提供全球精选的.优质食材’.

2、直营店建设

兔兔生鲜优先选择人口密度大、交通便利、邻近生鲜配送中心、新建中高档小区多的.区域建店’.根据小区规模建设旗舰店、普通店和迷你店三种直营店’.旗舰店100平方米左右，品种丰富；普通店30至40平方米左右；迷你店规划为18平米左右’.

3、建设进度

兔兔生鲜项目分三期，具体如下

第一期为期一年，在2015年前后完成，主要进行在杭州、上海、北京等地标准店建设和第一批10家门店试营业，开始建设基地和物流配送体系；

第二期为期四年，规划2017年新建100家门店，2019年新建200家门店，逐步在都市中及周边城镇大规模复制，达到300家门店规模；

第三期规划2025年新建500家门店，共计达到1000家门店规模，基本覆盖全国’.

4、基地规划

到2017年基本在全国沿海城市建立蔬菜、肉食、水产等养殖基地’.基地推行“统一下达种植养殖计划、统一供应苗种、统一组织药肥采购、统一组织病虫害防治、统一检测监控、统一收购加工”的.“六统一”管理’.基地技术人员驻基地，专职负责种植蔬菜基地的.技术指导工作’.

5、旗舰店管理

实行“六个统一”：

统一采购、统一检测、统一加工、统一店招、统一配送、统一标准’.

实行“三个灵活”：

销售价格灵活、营业面积灵活、协议外订货渠道灵活’.

实行质量控制：

公司通过环环相扣的.质量保障体系确保生鲜质量安全，让消费者“买得放心，吃得安心’.”

（四）项目投资与经济效益分析

1、项目总投资与资金来源

项目总投资约500万元，包括项目资本金约为200万元；银行贷款120万元；其他资金来源于公司的.滚动发展，其资金80万元，预计项目每年获得政府补助资金为100万元’.

2、项目经济效益分析

未来十年之内，项目给地方政府带来税收约为50万元，给企业带来利润约100万元，项目财务内部收益率达到40%，投资回收期5年’.

二、项目背景

（一）项目建设的.必要性

随着经济的.发展、人民生活水平的.提高，人民生活节奏越来越快，人民需求越来越丰富多样，广大城市居民难于获得放心菜，也越来越关注自己菜篮子的.新鲜、安全、卫生’.便利、安全、干净、新鲜、价格合理的.生鲜越来越成为人们日常渴求’.而在现有的.生鲜流通体系下，农村生鲜进入城市居民的.餐桌经过的.中间环节多、路线长、速度慢、成本高，也很可能变得不够新鲜，急切需要快速便捷的.通道来实现，这恰是我们项目追求的.目标’.

当前农村土地大量闲置或者种植养殖低产、低效、低附加价值的.生鲜商品，同时农民收入偏低急需寻求合适的.增收路子、农村经济发展任务艰巨，这给我项目提供了足够的.土地、人员和现实的.需求’.

（二）生鲜商品的.种类与特点

1、生鲜商品的.种类

目前兔兔生鲜商品主要有水果、蔬菜、肉品、水产、干货及日配、熟食和糕点’.按照加工程度和保存方式不同，生鲜商品包括初级生鲜商品、冷冻冷藏生鲜商品和加工生鲜商品三大类’.

（1）初级生鲜商品’.凡属于新鲜的.、未经烹饪等热加工的.蔬菜和水果；肉品（主要为家禽和家畜等动物肉及其可食部分的.附属品）；水产品中的.鱼类、贝类等，经简单处理后在冷藏、冷冻等保鲜或常温陈列就可以销售的.商品，不需经过烹调、制作等加工过程；’.对这类商品只要作和简单整理就可以销售

（2）冷冻冷藏生鲜商品’.其中包括冷冻食品和冷藏调理食品两类’.其中，冷冻食品以农、畜、水产原料经加工调理，急速冷冻及严密包装在－18℃以下储存及贩卖的.食品；冷藏调理食品：

以农、畜、水产原料经加工调理，急速冷却及严密包装在7℃以下储存及贩卖的.食品’.

（3）加工生鲜商品’.经过烹饪等热加工处理后的.熟食、面包点心和其它加工食品’.包括熟食调理食品和面包、糕点食品，其中熟食调理食品包括农、畜、水产原料经油或脂烹煮或烟熏或注入特殊原料配方，腌渍的.各种即食品；面包、糕点食品包括凡经面粉制造的.面包、蛋糕、馒头、面条等主食及糕点类食品’.

另外一些保存条件基本相同、销售方式相似的.产品也可归属生鲜商品，如散装杂粮、糖果蜜饯，日用品，冷冻冷藏品等，严格说，这些商品并不属于生鲜商品的.范畴，可是由于其储存环节或销售环节具备生鲜商品的.特点，所以也常归入生鲜商品统一管理’.

2、生鲜商品的.特点

生鲜是人们日常消费的.主要构成部分之一’生鲜商品的.具有以下特点:

（1）时令性和新鲜感；

（2）贴近生活，价格敏感，购买频率高，消费量大；

（3）生鲜商品最容易达到刺激顾客购买欲望的.，形成冲动购买，特别是女士和小孩；

（4）促销题材丰富，创意变化多端；

（5）损耗风险大，管理不善会有较大损失；

（6）流转环节中不能以计件方式进行，不能使用同一个编码；

（7）流转过程中会出现损失，而且具有不可逆性；

（8）只有经过盘点才能计算出毛利率状况’.

（三）生鲜电商发展垂直B2C连锁的.SWOT分析

1、优势

（1）生鲜的.供应货源的.优势’.以现有的.上海，北京，杭州等地的.蔬菜自有基地为依托，部分蔬菜水果的.原产地采购、肉类、水产与大型龙头企业合作，靠近市区有利保持生鲜的.新鲜度’.

（2）品牌优势’.营造绿色生鲜的.品牌优势，打造安全、营养、环保、便利、新鲜、绿色生鲜的.品牌，与现有生鲜销售商相比较，具有明显优势，对各层次消费群目标市场均有很强的.市场吸引力’.

（3）精品店优势’.打造绿色生鲜的.旗舰店，以优质的.生鲜，满意的.服务赢得消费者’.让消费者以较小的.购买成本获得利益’.

（4）交通优势’.便利的.交通，减少生鲜的.供应时间，增加供应的.及时性，确保生鲜的.安全、营养、环保、便利、新鲜’.

（5）规模优势’.通过建立连锁经营，形成巨大的.规模优势，增加生鲜的.竞争力’.我们是专业代写的.商业计划书的.团队，如果您需要袋写可以聊动物：

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2、劣势

（1）作为一个新生事物，企业刚刚进入生鲜直营连锁时，整体规模相对较小，会在一定程度上降低企业的.市场竞争力’.

（2）企业刚刚进入生鲜直营连锁，可能面临专业资深的.市场拓展、营销策划型人才缺乏；内部管理须进一步完善，迫切需要一个营销策划团队’.

（3）在竞争压力较强时，为消费者提供增值服务能力弱’.

3、机会

（1）消费理念升级推动生鲜产品结构升级，推动生鲜利润增长’.收入水平的.提高奠定了消费增长的.基础，也为绿色生鲜的.消费增长提供了客观基础’.

（2）国家政策支持’.加大对生鲜基地的.补贴，加强基础设施的.建设，加大对农业的.扶持力度，大力支持生鲜产品结构调整，为生鲜销售创造公平市场环境’.

（3）上海、北京、杭州等地是知名的.消费城市，人民购买欲望强，对于生鲜需求大，为生鲜行业发展提供机会’.

4、威胁

（1）目前生鲜行业仍处在整合竞争的.第二阶段，这种竞争不仅表现在生鲜经销商的.入侵上，而且还表现在生鲜竞争者之间的.“大鱼吃小鱼”的.并购’.

（2）不断的.生鲜品牌竞争者进入，所运用的.促销策略，会带动沿海市场整体利润下滑’.

（3）面对消费者的.讨价还价，企业刚进入生鲜市场时没有自己的.生鲜基地，以及生鲜供应商提价等问题，会在一定程度上加大成本减少利润’.

纵上所述，对于生鲜市场做到三个转化

1）从做业务到做市场：

企业不仅要把生鲜转移到直营店的.仓库，还要加强生鲜的.促销能力，强化生鲜与生鲜消费者的.关系，决胜与市场终端’.

2）从粗放式的.传统市场扩张运作转变到精品式的.品牌销售策略目标：

加强对消费者的.增值服务，减少消费成本，进行市场精耕细作，从粗放到精细、精益化’.

3）从单枪匹马的.生鲜小贩转化为生鲜行家销售模式：

原来是单个人单兵作战，现在变成职业化的.旗舰加盟连锁的.团队，不是一个人在运作市场，而是整个生鲜的.市场营销团队在运作市场、运作客户，这是深度直营生鲜的.三个转化’.

三、项目市场分析与定位

（一）生鲜消费分析

1、生鲜商品的.消费特点

（1）交易持续性

生鲜商品是人们每天生活的.必需品的.，其交易重复性高，总体供求的.价格弹性小’.多数生鲜商品的.交易的.数量和次数都比较大，不像大型机器设备，购买一次要许多年来折旧，而主要农产品每天或几天都必须交易’.同时杭州、上海、北京等地是经济发达的.城市，人们的.消费水平比较高，人们不会过度地去预知某种生鲜商品价格而进行大量购买，从而用上几周甚至几个月’.相反，人人喜欢新鲜的.生鲜商品，基本上会每天购买’.

（2）复杂性

由于传统的.农产品市场交易链及其渠道环节多，复杂且透明度不高’.生鲜商品交易信息的.对称性较差，受自然条件的.影响，生鲜商品的.生产和生鲜商品的.需求具有较大的.不可预知性，直营连锁能整体上降低成本、减少风险’.

（3）较高的.程序费用

传统的.农产品市场交易成本占总成本比重大，价值重量比低，运费成本高’.在整个生鲜商品成本中，生产成本是低的.，所能获得的.附加值有也低，但交易成本（如运输、营销等）都是比较大的.’.直营连锁可以减少生产成本，缩短交易时间，交易成本越大，节省成本空间越大’.

（4）市场特征

生鲜商品的.市场变化非常快，需要不断搜索寻找新的.更加适合的.交易对象，这方面给生鲜直营连锁的.发展提供了很好的.机会’.

（5）竞争激烈

大部分生鲜商品处于供大于求的.状态，局部市场竞争非常激烈，比如农贸市场之间的.竞争，超市之间的.竞争，价格波动幅度大；同时由于固定农贸市场的.环境差，大型超市生鲜商品品种少’.借助垂直B2C连锁可以创造一个城市化市场，甚至是全国性市场，也可以通过特色的.配送服务，更能打入市场’.

（6）对保质期有要求

农产品有时效性高、季节性强、不耐保存、易腐烂等特点，要求快速交易及完备的.运输储存手段’.电子商务正是能在应对这些问题方面显示其长处，生产者可以利用商务网站从更广阔的.领域和更多的.渠道来寻求需要的.信息，快速地完成信息搜索、网上交易和配送安排，这将对移动菜场的.电子商务起推动作用’.

总而言之，建立实体与电子商务相结合的.“兔兔垂直B2C连锁”，是绝对可行的.，我们有信心将我们的.产品与服务品牌打出来，在市场上独占鳌头’.

1、消费者总量

城市人口总量在不断增加、城市化率在不断提升，这表明城市居民生鲜消费群体持续扩大，生鲜市场广阔’.

2、生鲜平均消费量分析

考虑在外饮食消费，将人均消费量乘以人数得出总消费量，生鲜消费量大于产量，特别是瓜果蔬菜等’.从城市平衡的.角度看，生鲜供给还存在很大缺口’.在过去一个时期，除粮食和鲜菜外，全国人均生鲜消费量在不断增加，城市的.趋势也是如此：

市场销售额会随着农产品的.增加以及企业的.发展和成熟不断的.提高’.随着人口的.稳定增长，消费者总量将虽较稳定，但依然有上升的.趋势；而平均购买量一般性的.变化趋于稳定’.

（二）市场竞争者分析

根据有关市场调查数据显示，城市生鲜市场份额的.63%被农贸市场占领，29%被超市生鲜专柜占领，4%被现有直营店占领，4%被流动菜贩占领’.

1、农贸市场

杭州、北京、上海等地的.城市有各类大型生鲜批发市场及其它遍布各区域分布的.政府规划的.以零售为主的.农贸市场’.

农贸市场优势在于：

农贸市场是最传统的.生鲜购买场所，人们的.情感份额最重’.农贸市场规模一般比较大，商家菜贩众多，税收和经营成本很低’.种类丰富，各种品种、各种价位、各种档次、各种新鲜程度的.生鲜都有，人们的.选择范围很广’.人流量最大、销量大、货品更新速度很快，每天都有大量的.新鲜绿色生鲜供应’.农贸市场是最大的.市场份额拥有者和最强有力的.竞争者’.

农贸市场劣势在于：

农贸市场分布由市政统一规划，对绝大多数市民来说不很近便’.各种生鲜品质不能保证，绿色无公害食品由于成本高，在这里很难生存’.这里管理混乱，卫生条件差，治安环境不好，生鲜价格偏高’.人们对农贸菜市的.心理定位很低，据调查：

90%的.人认为在这里很难买到无公害食品；95%的.人认为农贸菜市场存在缺斤少两，认为这里是个诚信度很低的.地方；66%的.人认为在农贸市场买菜由于卫生条件差、环境嘈杂而有种厌恶感’.

大型生鲜批发市场是传统生鲜流通中最关键一环’是各农贸市场生鲜尤其是蔬菜水果的.主要来源，具有成交量大、知名度高、社会影响大、流通体系健全、配套完整等优势，也存在传统生鲜流通方式的.不足’.

2、大型超市生鲜专柜

知名的.沃尔玛、家乐福等连锁超市均设有生鲜专柜，它们是有力的.竞争者’.大型超市生鲜专柜优势在于：

大型超市规模很大，各种各类商品琳琅满目，精心打造的.集购物和休闲为一体的.良好环境及氛围，很好地迎合了目标客户以逛商场为时尚的.心理需求’.由于这些卖场商品种类丰富，是目标客户购买百货的.最佳选择，人们在购买百货的.同时，会经常顺便购买一些生鲜’.由于商场影响力大，美誉度高，再加上大型超市生鲜货源安全固定方面的.有力促销和工商部门的.严格监管，目标客户中76%的.人认为大型超市买的.菜品质最高，最具有无公害和安全保证’.

大型超市生鲜专柜劣势在于：

相对农贸市场其价格高、便利性差、品种少’.据调查，89%城市居民认为商场买菜价格很高；当目标客户只有买菜需求时，83%的.人表示不会特意跑去商场买菜；当遇上高峰期时，排队等候收银现象严重’.

3、小区生鲜店

城市中各个较大的.社区均零散分布着生鲜店或以生鲜为主打的.小区超市，它们具有便利性好、顾客熟悉等优势，能解决顾客的.燃眉之急或者适合工作忙碌人群的.需求；但这些店普遍存在品种不全、价格偏高，卫生安全没有保障、新鲜度较差等问题’.我们是专业代写的.商业计划书的.团队，如果您需要袋写可以聊动物：

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4、流动摊贩

流动摊贩主要存在城市郊区或者临近城郊区域，主要集中农贸市场边沿或者小区门口、交通主要通道，具有便利性好、自产生鲜新鲜度好的.优势，同时存在品质难以保证、诚信度差、价格高等问题’.

总之，以上四种传统的.生鲜销售普遍存在以下问题：

第一，价格高且乱’.生鲜从生产基地到达消费者手中经过太多的.倒转环节，层层的.利润使生鲜的.价格不断提升，并且各个环节的.价格不一致，导致各种销售渠道的.生鲜价格高且乱；第二，并非完全新鲜’.因为没有形成适应现代化、市场化的.规范管理体制，很多新鲜都是“水货”假象，菜贩将水撒到不再新鲜的.生鲜上，达到表面的.“保鲜”；而且由于生鲜销售经过很多中间环节的.流转，新鲜度更是无从谈起；第三，无法保证无农药残留’.没有良好的.食品安全监控体制，所以不能完全保证为绿色生鲜，而越来越多的.新闻报道，将日益严重的.生鲜催熟问题推向消费者，市场急需一种能保证安全的.绿色生鲜品牌；第四，仍不够便利’.其方便性只能相对于更早以前的.原始型社区菜市场而言，但对于居民生活水平不断提高，需求越来越多的.现代社会而言，则仍存在便利性问题，仍没有达到更方便、更快捷的.销售程序，比如在每个社区门口或者辐射几个相临社区的.附近都有专卖店；第五，没有形成适应现代市场发展的.品牌效应’.仍是一种简单的.、随意的.粗放式销售与管理，而欧美国家已经形成了很强的.生鲜销售品牌效应；第六，没有稳定的.消费者忠诚度’.没有品牌效应，自然不能形成忠诚消费群，仍只停留在一种原始的.消费者个人主观购买形态中，此现象对于快速发展的.中国市场而言，仍是一种落后的.标志’.

5、生鲜直营连锁店

生鲜直营连锁店是一种全新的.商业运营模式，它立足于“产”“销”的.直接见面，实现了“农超对接”、“农企对接”、“农校对接”，采用实体店与网络店相结合’.它把新鲜的.生鲜商品直接推向消费者，适应了随着人民生活水平的.日益提高和生活节奏的.加快，消费者对生鲜购买的.质量、便捷、价格、服务等各方面要求不断提高的.形势’.

生鲜直营连锁经营对传统的.生鲜销售模式形成了巨大的.冲击，为生鲜和其他农副产品销售行业带来了一场革命，已经被越来越来多的.社会群体所接受’.直营连锁是生鲜直销的.一种有效模式，它通过建立直营连锁和加盟店，对城市住宅集中区进行有效覆盖和波及，缩短城市居民的.直线购买距离，节约购买成本，较一般生鲜直销模式更容易形成规模效应’.同时，“产”“销”的.直接见面，省去了传统生鲜销售过程中繁杂的.中间环节，使其更具成本优势；供应地与消费终端的.直线式连接，还有利于产品质量安全保证和过程追踪，深受广大消费者的.青睐’.上海市“都市菜园”和成都“广德源”直营连锁模式的.成功运营，进一步证明了生鲜直销行业的.广阔前景和生鲜直营连锁模式的.巨大商机、潜力，并为本项目的.建设提供了重要的.参考依据和宝贵经验’.

兔兔生鲜在业内首创生鲜超市加迷你百货的.业态组合，秉承新鲜生活的.经营策略采用直接与基地对接的.销售方式延长产业链，减少中间环节为广大农村种植户、养殖户的.提供了一条直接、快捷、便利的.销售渠道，为城市居民提供新鲜、优质、优价的.生鲜食品’.

兔兔生鲜的.生鲜特别是蔬菜价格比其它销售渠道平均低15%，为平抑物价、保证供应方面作出了我们的.努力’.

兔兔生鲜通过详细调研，准备在沿海城市重点集城建设约8500平米的.大型综合商业服务中心，开设和引进生活超市、专卖店、家电、家俱、农副产品、餐饮、银行、娱乐、住宿、休闲等其它商业业态以满足不同层次的.需求’.尽最大可能的.利用国家城镇建设方面的.有利政策、资源和机会，整合生产资源、供应资源、商品资源、配送资源、网络资源、品牌资源，为广大消费者提供服务’.

这些将是兔兔生鲜发展的.良好基础和支撑’.

（三）项目定位

1、产品

产品：

为居民提供厨房一站式服务，包括生鲜商品、配料及附带服务等’.

（1）生鲜商品：

水果类、蔬菜类、肉禽类、蛋及豆制类、水产海鲜类、熟食类、粮食、油料、等’.

（2）配料：

酱油、醋、料酒、味精、鸡精、盐、火锅调料等配料和厨房用品’.

（3）附带服务：

农产品的.每日报价更新、各式菜样图、厨房知识、营养搭配、今日心情小菜、天气预报的.及时更新、中国农业信息的.变动更新’.

（4）其他

2、服务

公司结合质量管理认证体系的.建立，设立了一套以顾客为中心的.售前、售中、售后服务体系’.

（1）售前服务’.首先，通过广告等宣传手段让广大消费者了解熟悉网上移动菜市场，并为公司打开市场’.

其次，设立网上在线以及电话、QQ在线咨询服务，热情接待一切来电来函，来访顾客，悉心介绍菜品的.特点，性能，为广大消费者对于他们的.提问能给予及时的.回答进而让他们了解网上移动菜市场，并设立留言区，了解顾客需求，并尽一切可能给予满足’.最后，将公司网站上的.信息每日更新齐全，让消费者及时在网上看到各种产品的.信息’.

（2）售中服务’.即时回答顾客在网上购买生鲜时的.在线提问，并给予一定的.折扣优惠；顾客下定单后选择一个在家的.时间段来送货’.

（3）售后服务’.

①产品服务：

对于订购的.农产品及时到蔬菜水果批发市场或经过产品安全认定的.农园购买并清洗，由本公司称重以及用环保材料进行包装冷藏，对于熟食进行真空包装，确保所有产品都新鲜安全’.

②送货服务：

将在固定送货段准时到达各个小区，所配送的.农产品放在专门的.公司运输车上送到小区门口等待顾客按订单号来取货’.工作人员将提醒顾客哪些产品需要立即冷藏或进行处理，同时会提醒顾客当场检验产品是否有质量问题，若有，立即退货’.

③投诉服务：

对于当场发现质量问题的.产品可以当场与工作人员进行验证，然后立即退货；对于回去以后在半小时内没有人工破坏的.前提下发现产品质量不合格的.可以在线网上和电话投诉，公司将派出专门验货人员进行证实，若情况属实，将予以退货’.对于工作人员的.服务态度进行投诉，公司将向顾客进行道歉并对工作人员的.服务态度进行指导培训’.

④建议服务：

对于市场上出现的.新产品，而公司网站未及时更新或漏掉的.，欢迎顾客提出宝贵建议，后台人员将及时更新’.对于其他的.建议，经讨论，将采取一些措施，力求作到“顾客是上帝，满足顾客需求”‘.

3、目标顾客群

公司的.典型客户是为了购买每日所需生鲜商品正使用农贸市场、生鲜超市的.人’.我们可以激发他们购买我们产品和享受我们送货上门的.服务的.激情，原因是：

第一，我们的.产品价格低于菜市场和超市，价廉物美；第二，我们的.产品经过食品安全卫生检测，绝对新鲜和安全；第三，我们提供将生鲜商品进行洗切包装服务；第四，我们提供送货到家的.服务，速度快，方便了消费者，节约了他们的.时间’.

基本可以接近的.客户类型：

都市的.家庭消费者’包括工作繁忙的.高级白领、工薪阶层家庭以及年老体迈的.老人公寓的.老人’逐渐到每个家庭；大型客户，主要包括酒店、餐馆、企业和学校的.食堂等’.

四、项目建设规划

（一）经营模式

建立新型的.“公司+基地+连锁配送+直营店”的.生鲜小区直营连锁经营模式，立足于做生鲜直营连锁商以建立终端直营连锁店为基础，向上下游延伸，通过资源整合、渠道掌控、直营连锁实现规模化经营’.

着眼于上游生鲜生产，注册项目品牌“兔兔生鲜”，通过组织周围县区农户进行土地流转、规模化种植，按市场价格收购实行贴牌包销，也有部分外地蔬菜采用原产地采购、水果原产地采购、肉类水产与大型龙头企业合作；同时自建种植养殖基地，形成“自建基地+组织散户农民规模化种植+联合其他大型种植基地”为基础的.上游蔬菜生产链，统一使用“兔兔生鲜”品牌’.以小区连锁直销为主，兼顾大客