B2BB2C电子商务网站策划书.docx

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B2BB2C电子商务网站策划书

B2BB2C电子商务网站策划书

　　电子商务在线购物网站策划书

　　名目

　　一.项目简介

　　二.市场目标概述

　　三.项目优势及特点简介

　　四.项目运作的可行性

　　五.网站建设宗旨及商业模式

　　六.网站进展规划与建设进度

　　七.市场与销售

　　前言

　　在当前的网络社会中，由于技术上的缘故，当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。

我们不妨将当前的网络世界比做人类社会进展史上的原始社会，当中的网民犹如原始社会中的原始人，在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。

面对这些原始人，我们只能以专门简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为。

　　如何吸引他们到我们的网站进行采集--狩猎活动?

　　人类的需要是多元化的。

按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最差不多生理需要，包括幸免饥饿，躲避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求。

　　如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢?

　　一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。

如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。

　　一.项目简介

　　“电子商务在线购物网站”是一种新型的B2C电子商务形式。

随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，能够预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将阻碍着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。

　　纵观国内互联网电子商务，淘宝网8848、dangdang和三大门户网站的商城成为B2C电子商务的要紧集散地，这些网站凭借着自身资源的优势，飞速进展，占据了网上零售业的大部分份额此外，国内仍旧还有1000多家小型B2C电子商务网站，受规模和能力限制，进展缓慢，步履维艰，艰巨的坚持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。

“胜利在线购物网站”显现带来了购物网站的新气象，通过自身的优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，任何一个购物网站差不多上借助其他商家的力量作为自己网站经营的全然。

但“胜利在线购物网站”有实实在在的产品经营场所，利用自身的平台优势，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。

为产品的多样化提供了坚实的物质基础。

能对网上经营的产品专业性、人性化提供强有力的品质保证，由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。

通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信用度和成交率，形成自己的品牌和销售壁垒，保持现有优势，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，确保业绩稳中有升。

　　二、市场目标概述

（1）前期：

B-C模式时

　　“胜利在线购物网站”有着良好的企业背景，深厚的会员基础，广泛受众群体，从网站信誉度和产品品质的保证上都能够实实在在的表达给消费体，让消费体对所购产品-------买的放心，用得安心。

同时胜利广场品牌效应，大连及周边地区的上网者差不多上我们的潜在用户。

（2）后期：

过渡到B-B模式后

　　市场潜力更为庞大，关心大多数企业实现向电子商务的转型。

是胜利在线网上商城的远期目标，尽管中国目前的电子商务市场还相对较小，然而市场需求和潜力专门庞大，预期在不久的今后会有突破性的进展。

“胜利在线网上商城”必将在搭建电子商务平台和实现由传统经济向新经济转化的过程中发挥应有作用。

　　三.项目优势及特点简介

　　优势

　　利用自身的平台优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。

　　特点

　　由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。

通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。

　　四.项目运作的可行性

　　竞争分析

　　纵观大连本土市场，真正的网上商城不多，像万迈商城、大连网街等网上商城，大部分差不多上以C2C的形式经营或者差不多上单一类别的产品经营的网上商城，对消费体而言网站的信誉度不高或者选择上有专门大的局限性。

　　自身优势

　　1.广泛性

　　现在胜利广场的商家都能够成为胜利在线购物网站会员，享受免费宣传。

同时能够加快胜利在线购物网站人气的汇聚。

　　2.互惠性

　　利用胜利在线购物网站的优势对胜利广场的招商工作产生互惠性。

　　3.多样性

　　胜利广场入住商家能够获得多渠道销售方式。

　　4.地域性

　　打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就能够将自己产品在全国推广。

通过胜利在线购物网站能够被更多的客户选择，同时自身也能够选择更多的进货渠道。

　　5.关联性

　　胜利广场商家通过胜利在线购物网站有了自己的网站，自身形象得到了进一步提高。

势必在自己名片、优待卡、宣传资料上显现自己的网址，加强和客户的沟通。

同时也加强胜利在线购物网站宣传深度。

　　总结以上几点，胜利广场会吸引更多的商家入住，带动胜利广场的招商工作。

因为成为胜利广场的商户能够获得网上宣传的强大优势，网上购物打破了地域、时刻的界限，能够使商户自身的资源最大化（人力、物力、财力）。

反之，假如商户条件成熟，能够由传统的经营方式向现代的经营方式跳跃，实现网上贸易。

如此就能节约更多的人力、物力、财力。

足不出户，贸易全国。

老的商户变为网上贸易会员，那样胜利广场就会有入住新的商户。

长此以往循环效应，必将取得双赢的局面。

　　胜利广场现状:

　　1.经营场所的宽敞性

　　消费体想要找到特定的商家专门困难。

　　2.产品价格的区域性

　　产品价格调控的区域划分，有些区域商家能够自控产品价格，有些区域商家必须明码标价，价格不承诺有任何调控空间。

能够使胜利广场面对不同的消费群体，通过胜利广场购物，使不同的消费群体了解到购物胜利在线购物网站（参考:

自身宣传优势第5点关联性）。

　　3.产品价格约束性

　　约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价格。

这方面对胜利广场运营有着诸多好处，能够幸免不争的竞争，爱护商户的利益，幸免因价格战导致的商户的退出。

　　以上几点关于胜利在线购物网站的运行有着至关重要的作用：

　　由于胜利广场有着潜力庞大的现有资源，胜利广场业户必将成为胜利在线购物网站启动的首选会员。

　　网上价格比实际的价格偏高，这是消费体普遍的一种印象，网上购物的消费体确信要与产品的市场价格相比较，如何样才能了解市场价格——到商家实地考察（大连地区消费体）。

假如找不到商家所在胜利广场位置，那样会显现什么样的结果——会取消网上这次购物。

　　有些消费体可能到商家以网上价格和商家讨价还价，期望得到更实惠的价格。

（大连地区消费体）

　　消费体到商家能够看到实物，更加放心购买产品。

（大连地区消费体）

　　结合以上几点，能够一窥消费体心理，必须在导视、区域、价格方面规范化、统一化，让消费体明白在网上购物的确能买到更放心、更实惠的产品，而且货真价实。

长此以往，就会打消消费体的疑问，让消费体信任网上商城，在网上商城购物安全放心。

　　五.网站建设宗旨及商业模式

　　宗旨

　　成为行业领先的专业购物类网站。

　　商业模式

　　B2C的商业模式;网站和实体相结合。

　　六.网站进展规划与建设进度

　　1、进展规划

　　胜利在线购物网站的一期工程要紧是建设一个网上多元化购物商城，为读者提供一个新型的消费渠道以满足大伙儿对日常产品增长的需求（即B2C、C2C）。

同时利用互联网那个媒体达到宣传整个企业和站点的目的。

为以后扩大站点的规模和阻碍力打下良好的基础。

　　网站群的受众设定：

以大连为中心，向周边地区扩散。

　　胜利在线购物网站的二期工程，要在利用网上购物商城已有的阻碍力和知名度。

建设真正的胜利在线购物网站，一个B2B、B2C的综合性商城站点。

这是一种全新的电子商务模式，在投入初期迅速获得回报，真正通过经营电子商务获得利润。

这确实是经营B-C交易平台的电子商务服务商。

到时候胜利在线购物网站并不直截了当经营B-C交易，而是通过出租"网上商铺（柜台）"，让客户实现B2B、B2C电子商务，从而迅速获得回报

　　网站群的受众设定：

面向全中国。

　　建设进度

　　整个网站由意念设计到正式投入营运，大致要一年的时刻，进度安排如下：

　　第一季度：

成立公司，收集资料，托付设计网页

　　第二季度：

完善公司部门设置，联系网上征集业务，参与网页开发，开始策划营销打算

　　第三季度：

网站进入调试时期，开始在媒体投放广告。

　　第四季度：

网站正式投入使用。

　　七.市场与销售

　　一，目标受众群体的定位

　　通过市场调研，发觉胜利广场要紧的消费群体趋于年轻化，加之目前互联网用户以年轻人为主体。

故网站要紧受众群体应年轻人为主。

　　二、产品策略

　　1.产品定位

　　产品多样化、时尚化，年轻化，多元化.

　　因为胜利广场的产品受众体要紧是年轻人，因此这类受众体追求的产品应该是具有活力的代表时尚潮流的产品。

故网络推广应该联合这一实际特点作出相应的推广策略。

　　2.品牌和商标

　　通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。

　　3.质量和服务

　　追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不行的货坚决不发货。

加强售后服务的治理。

　　4.产品策略的调整

　　依照市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口。

　　三、定价策略

　　1.定价目标

　　统一调配产品价格，使胜利广场商铺的零售价不得低于网上销售的价格。

　　2.定价导向

　　依照客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润。

　　3.定价及价格调整

　　依照产品市场调控情形而定。

　　四、销售策略

　　1.销售渠道

　　网络，网站联盟。

　　2.销售步骤

　　1.注册会员=》2.在线下定单=》3.邮件或确认信息=》4.客户银行汇款=》5.组织发货=》6.或EMAIL通知7.客户收到产品（依照实际情形4、7条能够颠倒）。

　　五、商城工程的技术解决方案

　　在技术方面，网上商店不单要求满足最差不多的网上扫瞄访问的快捷顺畅，更对安全性与稳固性有着近乎苛刻的要求，不管是客户在线下订单、在线支付、商家转帐结帐依旧对数万种商品的治理以及对庞大数据量的处理，都来不得一丝一毫的偏差与停滞。

一个站点能否经受得起这种考查就看网络服务提供商的技术水平以及硬件方面的配置了。

　　1、网上商铺（柜台）出租功能模块

　　本模块关心客户建立成几千个网上商铺（柜台）。

客户能够通过招商的形式，吸引中小型商家租用网上商铺（柜台），关心他们从事B-C交易，收取月租费或交易提成获得回报。

每个商铺（柜台）在形式上差不多上独立的，能够自己申请独立域名。

租用网上商铺（柜台）的商家只需通过简单设定5分钟即可建立电子商务。

　　2、五分钟自助建店

　　系统提供强大的自动设置功能和多种模板，租用网上商铺（柜台）的商家只需通过简单设定5分钟即可自助的建立电子商务网站，无须任何培训和专业知识。

商铺还拥有商品公布、购物车、订单处理和网上结算等电子商务配套功能。

　　3、商品自动陈设和分类功能

　　本模块采纳数据库技术，关心入驻商厦的商家将商品自动陈设在商家的商铺内，同时还提供按产品分类等的检索方式，并提供商场内商品搜索引擎。

　　4、特惠商品推介模块

　　各入驻商家每日设定一种特惠产品，"网上商城"首页采纳滚动方式为各商家免费宣传。

　　5、独立的结算平台和多种结算方式

　　"网上商城"为各入驻商家提供独立结算平台，并提供包含网上结算（支付宝）和货到付款等多达N种的结算方式。

　　6、二级域名自动生成系统

　　系统自动为每一个开店的商家生成二级域名，即时实现，即时使用。

　　7、多种建店模板选择

　　"网上商城"为开店的商家提供多达N种的店面模板选择，商家能够选择任何一种模板建立个性化的电子商铺。

　　8、WAP（手机）购物功能

　　各入驻商家拥有独立的WAP购物功能模块，可实现顾客通过手机直截了当向商家下购物订单。

　　9.双页面。

确实是白天与晚上网页的页面是不同的（因此还能够设节假日页面），但页面的整体结构不易多变。

　　网站推广（网络方面）

　　1.流淌主题网站的建设策略

　　我们所采取不是单一网站的概念，我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设，我们倡导网站群的概念，从整体上来规划一系列的网站。

　　我们这些单独网站之间的有机连接将形成一个以胜利在线购物网站为首的网站群。

　　在公司成立初期，流淌网站的作用要紧在于扩大胜利在线购物网站与外界的联系，丰富以胜利在线购物网站为主的网站群的内容，扩大我们网上广告的受众面。

到了后期，建设流淌主题网站的服务将是本公司在成熟期一个极具特色的业务。

要紧是考虑到公司在不断的进展过程中将积存到大量的网站建设体会，而随着中国的网络社会进一步成熟，人们对网站的定义将进一步拓展，除了需要固定的网站，人们还将需要一些生命周期比较短的网站，例如为某一电影作宣传的网页，电影上映后，网站就会消逝。

或者一些为了纪念某一重大事件的网站。

这些网站的特点是贴近社会热点，在扫瞄量上有保证，我们就不停的建立，以进一步扩大我们的阻碍力，实现我们的价值。

　　2.与视频语聊合作。

　　能够在每天有选择的与各类房间进行合作，推显现场展现。

　　4.互惠链接。

　　在从属于自己行业的网站上连接和专门多同类型非同产品的公司网站连接，如此的话，能够增加彼此的点击率，是一种双赢的政策，不管是哪个网站差不多上乐意的，只要不是直截了当的竞争对手。

　　5.新闻公布。

　　找出具有新闻价值的事件，然后在网站上公布主体，引发讨论。

　　6.创办一份电子杂志。

　　电子杂志（周刊，月刊或季刊）能够关心网站扩大阻碍，提高诚信度，以求更大进展。

　　7.在邮件程序中安装"自动落款"功能。

　　8.举办网上竞赛。

　　人们都比较喜爱免费的东西，假如在您的网站里举办一次竞赛，提供各种奖品，确信会产生高于平常的访问量。

　　9.在合适的网站里做付费标帜广告。

　　10.发起联盟打算。

　　11.论坛上推广

　　12.注册搜索引擎

　　13.把会员利益跟网站利捆绑在一起

　　网下宣传活动

　　14.与政府部门合作举行大项公益活动，提升网站知名度。

　　15.参加公益活动:

　　力所能及的支持国家期望工程，逐年增加资助名额，培养企业职员的社会责任感，树立企业良好的社会形象

　　16.建立会员俱乐部。

　　举办一些线下的会员活动，如聚会，K歌，旅行等。

能够采纳AA制，条件承诺的话能够给网站活跃会员免除费用。

乘此活动机会让会员评评网站，让他们说说网站有哪些不足的地点!

假如确实有必要改尽快实施，然后把改进的结果通知提建议的会员!

　　17.在大型购物广场入口处建立标志性建筑物

　　通过建筑物视觉传达成效，使更多的受众群体了解网站，提升企业形象。

　　18.与网吧合作

　　19.校园推广：

　　传统媒体宣传

　　20.报纸宣传

　　21.户外媒体宣传

　　网站自身宣传

　　22.网站定期向会员发放网络优待卷。

　　23.购买产品能够获得一定比例的积分，通过网站系统能够用积分换取产品，或者能够用积分换算成现金，直截了当购买需要的产品。

　　Cis手册的导入

　　Cis手册的导入有两个方面的作用：

　　对内能使企业职员达到统一的意识;产生归属感和自豪感;进而激发职员的潜能、提高企业的经营效益，加强企业自身的竞争意识和竞争能力。

　　CIS对外能有效地将企业的各种经营信息传达给社会公众，促使其认识、识别。

能令社会公众产生认同感，转而承认和支持企业的存在，改善企业生存的外部环境。