三亚旅游策划方案.docx

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三亚旅游策划方案

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三亚旅游策划方案

　　篇一：

三亚旅游策划书

　　网站策划书

　　目录

　　三亚旅游网站策划书.......................................................................................................................2

　　一、市场分析...................................................................................................................................2

　　1、行业分析.............................................................................................................................2

　　2、竞争对手分析.....................................................................................................................2

　　3、受众分析.............................................................................................................................2

　　二、网站规划...................................................................................................................................3

　　三、网站功能与特色.......................................................................................................................3

　　四、网站推广...................................................................................................................................4

　　五、网站技术...................................................................................................................................4

　　六、网页设计...................................................................................................................................4

　　七、网站维护...................................................................................................................................5

　　八、网站架构图...............................................................................................................................5

　　九、网站测试...................................................................................................................................6

　　三亚旅游网站策划书

　　一、市场分析

　　1、行业分析

　　随着中国经济和人均收入持续增长，中国旅游行业未来几年有望继续保持较高的增长速度。

20XX年中国在线旅游市场的预定规模达到将近28亿，相比07年增长了22%。

目前网络旅游与传统旅游品牌在线上以及线下旅游市场中已经开始相互渗透，而网络旅游凭借自身信息资源的优势对于传统旅行社的冲击是显而易见的。

然而，在中国，网络旅游的模式还处于发展期，我国网络旅游在20XX年的市场份额还未占到整体市场的10%。

根据cnn的数据预测，到20XX年全球旅游网上交易将超过1250亿美元，将占所有电子商务交易的半壁江山。

20XX年，中国旅游市场规模达到7700亿元，但同期网上旅游年交易额才40亿元至50亿元人民币，仅占整个旅游市场规模的1%。

由此可见，中国在线旅游市场发展潜力非常巨大，网络营销在国内旅游业市场大有可能。

　　2、竞争对手分析

　　我们的竞争对手主要是目前国内实力较雄厚的旅游网站，比如说携程、e龙旅行网。

他们的信息都比较齐全，技术也较为全面。

其中以携程为例。

携程模式

　　携程的盈利主要由“酒店预订+机票预订+旅游产品+商旅业务+车辆租赁”五大赢利点构成，依靠庞大的注册会员数量向供应商索取更低的价格，其思路是发行会员卡—收购向供应商索取回佣—保持价格优势，服务质量吸引会员—向供应商索取更低的回佣，保持不断盈利—融资整合传统资源，提供更多服务。

具体而言，携程一边是通过大量发行会员卡发展起来的客户群体，另一边则是通过融资对传统行业的收购整合，建立了酒店、旅行社和航空铁路等供给方的数据库，向酒店、航空公司索取更低的折扣。

靠发放会员卡吸纳目标商务客户，后台依赖庞大的电话呼叫中心为会员作预定服务，通过合作的方式进行营销，引进制造业质量管理理念来控制服务质量。

携程模式既简单又堪称典范。

但是根据市场调查，发现竞争对手还存在很多不足之处：

　　第一：

价格定位过高。

　　第二：

旅游商品缺乏特色，没有创意。

　　第三：

在资源开发上只侧重自然旅游资源，而忽视人文旅游资源；在人文旅游资源中，侧重于历史遗迹。

　　3、受众分析

　　根据本网站建设的定位和信息所要传达的受众，将网站受众归纳为以下几种：

（1）自由行的游客——网站的主要受众，可分为现有客户和潜在客户两类。

这两类客户可以分为：

　　1、第一次要来三亚的游客，这也是网站的主要客户。

通过网站的介绍展现三亚的风采，吸引他们。

并将潜在的客户吸引成为现有客户。

　　2、曾经来过三亚的游客。

他们是网站的宣传主力军，也是网站品牌塑造和网站发展的重要客户。

　　3、有一定旅游经验和专业知识，自发组织或者个人的驴友。

他们是网站里用户交流和开发旅游资源的重要参与者。

（2）跟团和旅行社组织的——网站的稳定客户。

需要网站和相关旅行社及机构达成协

　　议，确立网站的官方权威性和知名度。

　　二、网站规划

　　传统的旅游网站大多是旅游信息咨询平台，而我们网站强调是客户服务和信息咨询平台，意指除了旅游信息本身，浏览者客户与旅游网站之间互动的流程、渠道同样也是重要的建设内容。

（1）、地区性：

让网站成为海南省旅游的首要浏览网站。

（2）、权威性：

通过与各协会的合作，定格网站的行业权威性。

　　（3）、涵盖范围：

集成旅游新闻发布管理，网站内容管理，旅游路线定制系统管理，预定管理，广告发布管理，旅游提示，友情链接，会员注册管理，订单管理，留言信息管理等诸多系统。

　　三、网站功能与特色

　　网站内容：

旅游电子商务简介，服务内容，联系方式，会员注册，订单确认，信息保密措施，旅游帮助等。

　　服务内容：

普通在线，在线反馈，在线客户咨询等。

　　页面板块：

根据旅游信息种类和涉及对象不同分类：

旅游信息咨询交流，旅游b2c预定，旅游b2b交易，旅游c2c信息交流板块。

形成旅行社和游客之间信息双向平等，形成信息交换机制。

　　旅游信息建设：

按照旅游信息的四级结构来编辑，整理和表现信息，每个旅游要素介绍都要分成四个级别，即为概况级、精选级、详细级、补充级。

　　服务功能：

旅游信息的汇集、传播与交流；旅游信息的检索和导航；旅游产品和服务的在线销售，包括票务、酒店、餐饮、汽车、旅游组团等。

　　个性化定制服务：

　　1、客户基本信息：

如姓名、电话、电子邮件、住址、护照/签证信息等。

信用卡信息：

如卡号、有效期、卡的类别等。

　　2、旅游需求：

如用户旅游的消费价格区间，最希望何时开始旅游；最想搭乘哪个航空公司的哪个航班，经常飞行的次数；最喜欢租用那种类型的汽车；最愿意住在什么饭店等。

　　3、旅游费用：

在某个价格区间内，可以推荐一系列的服务，旅游景点—机票—酒店—汽车—路线（自助游），或旅行社提供的路线（跟旅游团）4、旅游日期：

在某段时间内5、住宿酒店：

价格区间—星级。

　　4、机票预定：

选择航空公司—目的地—价格—起飞时间7、汽车租赁：

选择车型—费用。

　　这些信息反映了旅游线路的选择标准，服务器在存储了这些信息之后，就会并对根据这些信息帮助客户寻找相关的服务信息，并随时对这些信息进行修改和删除。

　　四、网站推广

　　网站推广分为线上推广和线下推广

　　线下推广：

在旅游信息报刊杂志发布广告，受众群体较集中。

　　线上推广：

第一，在综合性导航台、搜索引擎中注册网址。

　　第二，在相关网站中设置图标广告链接。

鉴于旅游消费者的分布十分广泛，所以我们网站的旅游广告其实可以散布在各个领域。

例如：

温泉浴场的网站广告可以放到美容美发的网站中去，商务旅游预定服务的广告可以放到人才网站上。

根据受众特点进行选择，相互交叉是网站广告基本的思路和特点；而在服务功能方面能够互补的旅游网站之间的相互链接，

　　第三，与访问率高的导航台或搜索引擎独家合作，将预定服务融合在导航台或搜索引擎之中。

　　第四，通过电子邮件刊物及网上定制服务吸引和维系受众群体。

　　五、网站技术

　　1、由企业和地方旅游局提供服务器。

　　2、介于现实情况，我们采用windows7操作系统。

　　3、我们会次采取个性化开发，建设一个别具风格的网站模版。

　　4、网站安全性能维护我们交给专业公司代劳。

　　5、选择Asp,Jsp,动态程序及相应数据库。

　　六、网页设计

　　1、版面设计

　　2、页面设计：

以蓝色和绿色为主色调，黄色和红色为辅色。

　　3、网站风格：

简洁明朗，布局清晰，具有旅游艺术潮流的风格。

　　4、技术应用：

采用Asp、Javascript技术队网站的系统进行设计和编辑。

　　5、采用现在流行的FLAsh，Javascript，ps，Asp等技术进行网站的静态和动态页面设计。

　　篇二：

国庆三亚自助游方案策划

　　国庆三亚自助游

　　线路策划书

　　一、策划理念

　　三亚市别称鹿城，又被称为“东方夏威夷”，位居中国四大一线旅游城市“三威杭厦”之首，它拥有全海南岛最美丽的海滨风光，不论是玩海的景点还是热带雨林的景点都有些同质化的味道，当国庆遇到三亚旅游听起来会有点冲动，但是人多，时间短，旅游体验下降的问题也伴随着我们，如果选择了跟团旅游，更是把宝贵的时间浪费在了车上、商场里，无法真正的享受这难得的假期，三亚自助游应用户的需求而生，注重旅程的自由度，花费和快乐的体验，该如何规划国庆期间的三亚自助游的线路行程，才能轻松、休闲的体验三亚之美，一定要提早做好功课。

　　二、面向对象

　　计划国庆期间到三亚旅游的游客。

　　三、三亚旅游资源介绍

　　三亚的旅游资源很丰富，不过主要还是以海洋资源为主，各种各样的玩海项目很多，出了玩海就是热带雨林的景点，和人文景区。

　　玩海上娱乐活动的景区：

亚龙湾西岛大东海蜈支洲岛分界洲岛来三亚自助游的小伙伴们，悦域小编推荐你到亚龙湾玩海上项目，收费实惠，不用额外花门票钱，离三亚市区方便乘公交车随时都可以走。

　　热带雨林类型的景区：

鹿回头呀诺达热带天堂森林公园七仙岭凤凰岭白石岭东山岭，这些景区有些分布在海南的其他城市，三亚自助游的话，悦域小编推荐伙伴们玩呀诺达或是热带天堂森林公园，从游玩体验上来说首选呀诺达热带雨林，玩踏瀑戏水的活动比较有乐趣。

　　民族文化类的景区：

槟榔谷椰田古寨黎村苗寨这三个景区小编建议玩槟榔谷，真正可以体验黎苗风情的地方，并且景区很大有的玩。

　　温泉类的景点：

南田温泉好汉坡温泉凤凰温泉官塘温泉兴隆温泉三亚自助游的话小编推荐南田好汉坡这两个温泉，实际上这两个温泉都在一个地方就是南田农场内，好汉坡比较新规模比较大，三亚自助游特别是到了冬季很适合。

　　人文类的景区：

天涯海角南山文化苑大小洞天这三个是自然风光和人文结合的景区，小编认为这3个看你的个人兴趣，有很多人来了三亚不去天涯海角觉得遗憾，那就推荐天涯海角吧。

　　酒店类：

三亚的酒店也是整个旅游行程中一道亮丽的风景线，各式各样各样的酒店，各具特色，各大星级酒店国庆期间普遍比平时上涨20%左右，不过三亚近两年新兴起的小精品酒店和客栈的价位还是比较靠谱，比平时贵上10%是比较好的选择，国庆期间仍然在200—300元左右的价格，这类精品酒店房源稀缺一定要提早预订。

　　四、线路及旅游日程安排

　　到三亚自助游，在短短的七天时间内，安排规划一个精彩舒适的

　　行程安排非常重要，可以带给您一份完美旅行体验。

　　抵达三亚后，到三亚大东海酒店入住，这是一家标准的五星级酒店，拥有自己的专属私人沙滩，酒店、超市配套设施齐全，我们要在这里度过4个浪漫的三亚之夜。

　　第二天到三亚最美的亚龙湾，乘坐游艇出海潜水，潜水过程大约2个半小时，下午到亚龙湾的沙滩享受阳光沙滩。

　　第三天到原生态海湾清水湾冲浪，中午在农家户外烧烤，下午各式海上娱乐，傍晚到第一市场，吃海鲜买水果，亲身感受三亚美食的圣地。

　　第四天到亚龙湾天堂森林公园，这里还是有名的爱情剧非诚勿扰的拍摄地，在浪漫的热带雨林享受天然大氧吧，下午是回到酒店到私家沙滩尽情玩海，晚上安排了bbQ海鲜烧烤大餐；

　　第五天是本次自助游的最后一天，可以根据航班情况，在三亚带上些特产，与朋友一起分享旅途的快乐。

　　五、景点介绍

　　第一站、大东海-五星级酒店

　　酒店位于风景秀美的三亚大东海旅游度假区内，离海边步行只需要5分钟。

到市中心、机场、三亚湾、亚龙湾都有公交车，交通非常方便。

　　酒店拥有地中海和东南亚两种不同装修风格，全景落地玻璃窗以及宽敞独立的观景阳台，可将蓝天碧海尽收眼底。

　　餐厅、商务中心、台球室、健身房、儿童乐园、空中泳池、私家沙滩、等设施设备一应俱全。

　　篇三：

三亚三日游计划书-样本

　　分参考当地海事部门及其它专业机构相关公告及建议后量力而行。

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在航班起飞前90分钟到达机场办理登机手续。

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酒店选择：

　　?

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亚龙湾酒店，离机场、市区稍远，国际五星品质酒店多，度假气氛浓；三亚湾酒店，离机场近，去南山寺、天涯海角较方便；大东海酒店，靠近市区，美食、购物方便；海棠湾酒店，远离机场与闹市区，全身心感受度假酒店服务。

　　?

海滩：

　　?

蜈支洲岛：

海水非常清澈，沙滩细腻洁白，还有众多水上娱乐项目，玩水好

　　去处

　　?

亚龙湾：

海水质量较好，沙滩细腻，海浪平缓浪，适合游泳度假?

海棠湾：

海水质量较好，但是沙比较粗糙，浪比较大，不太适合游泳?

三亚湾&大东海：

整体质量一般，可以游泳

　　部分景点介绍：

　　景点介绍：

椰梦长廊是环三亚湾修建的一条海滨风景大道。

它的全长20公

　　里，依湾绵延，椰树成林向西延伸至天涯湾。

临海的一侧是景观

　　优美迷人的热带植物园林，另一侧是休闲度假区，度假区里面从

　　几十块钱的家庭旅馆到五星级的酒店都有。

　　置身于碧海蓝天椰子树的环境中，漫步在景观大道或海边，可以

　　很好感受海南的美丽与悠闲，还经常可以看到人来这里拍摄婚纱

　　照，充满了浪漫的气息。

无论什么时候来，你都能感受这份悠闲，

　　但是更加建议在傍晚的时候来，这里的晚霞和夜景很有名。

　　晴朗的日子，金黄色的落日晚霞将会布满整个三亚湾椰梦长廊上

　　空。

对面的凤凰岛晚上会开起激光彩灯，优美的歌声也会慢慢飘

　　来，靠近海边会有烧烤啤酒，也有好多街头演（:

三亚旅游策划方案）出可以观看。

悠闲的坐着，望着海边的美景，慢慢享受晚上的美好时光，真是再惬意没有了。

　　景点介绍

　　天涯海角是是礁石和海的搭配，主要其实就是看几块石刻。

清雍正

　　年间，当地官员程哲于命人在此镌刻了“天涯”二字，后又有文人

　　在另一块巨石上题刻“海角”二字，从此就有了这个景点天涯海角。

　　从古至今，关于“天涯海角”有太多的诗词和故事，所以天涯海角

　　对于很多人来说，是爱情的象征吧，再遥远的地方我都会陪伴着你，

　　到天涯，到海角。

而天涯海角景点使人们心中的“天涯情结”找到

　　了物化的载体，所以即使它只是看几块石头，也成为到三亚的游客

　　必去的景点之一，纪念意义已经大过了景点本身。

　　除了“天涯石”和“海角石”，景区其他有名的石刻还有“南天一

　　柱”和“日月石”，天涯石和海角石象征着平安与幸运，南天一柱

　　又被称为“财富石”，日月石象征着爱情。

景区附近还有点火台、

　　望海阁、怀苏亭和曲径通幽等景点，组成了多层次的游览胜地。