馨茗茶席创意设计创业策划书.docx

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馨茗茶席创意设计创业策划书

创业计划书

项目名称：

负责人：

所在班级：

联系电话：

电子邮件：

目录

1摘要3

1.1项目背景3

1.2项目宗旨3

2产品与服务4

2.1产品品种规划4

2.1.1产品种类4

2.1.2未来产品和服务规划4

2.1.3实施阶段4

3行业与市场分析5

3.1行业分析5

3.2目标市场5

3.2.1学院阶段的目标5

3.2.2发展阶段的目标6

3.2.3长期目标6

3.3竞争对手分析6

4销售7

4.1市场计划7

4.2销售策略7

4.3渠道销售与伙伴7

4.4销售周期8

4.5市场定位8

4.6定价策略8

5运营组织设计9

5.1组织结构9

5.2团队成员岗位描述与要求10

5.3建立团队愿望、使命和精神10

6费用预算11

6.1总体预算费用11

6.2融资计划11

6.3盈利11

6.4投资收回年限11

7风险控制、12

7.1竞争风险12

7.2损风险12

1摘要

1.1项目背景

饮茶之风起于中国，本是解渴之物，后与宗教、艺术美学等结合在一起，渐渐成为茶文化。

饮茶之时，不只有茶叶，还要注重茶室的气氛、茶席的布置等。

所谓茶席，即指以茶为灵魂，以茶具为主体，在特定的空间形态中，与其他艺术形式相结合，共同完成的一个有独立主题的茶道艺术组合，而茶席布置中别看它们平时不起眼，但经过专门布置后，茶席会在整个茶艺中的点睛之笔。

对于整个茶艺表演起着关键作用。

这里茶席布置也有着巨大的商机。

1.2项目宗旨

馨茗创意茶席设计有限公司秉承着“一器成名只为茗，悦来客满是茶香。

”的宗旨，努力使自己的文化与众不同，让茶席的“清供”、“精舍”更加彰显，以及在大众中倡导清新高雅的生活方式。

馨茗在专业老师的指导下，诚信经营，能够在短期内规范运作，加上创业核心团队的负责、热情，将会成为专门设计创意茶席的名片。

综合以上的简介，我们的产品具有以下特点：

最优——公司最先从事专门的茶席布置并有与之相关的专业人员为茶席布置设置一整套的专业方案与咨询，并有一套完善的售后服务，致力于为消费者提供最优的服务。

最好——专业力量雄厚，产品质量过硬，依托于温州科技职业学院茶艺专业的强大力量，并与专业设计学院合作开发，为茶席布提供出最好的选择

最合理——价格合理，有多种价格层次可供选择。

产品与服务

2.1产品品种规划

2.1.1产品种类

馨茗产品种类包括：

创意茶席设计、茶具销售、茶叶销售、茶艺指导以及相关咨询服务。

其中主要经营茶席设计，从照明艺术、音乐选播、茶具选择、茶席植物等方面展开，提供最优，最专业的服务。

2.1.2未来产品和服务规划

馨茗会根据客户方面信息，将会继续推出一些古朴的茶席布置方案以及融入现代元素，适应当代人的需求的创新作品。

在中期实施阶段过程中，项目团队将会不断调研、讨论、总结，从而调整自己的服务规划。

2.1.3实施阶段

a.举办茶艺知识讲座和茶席设计知识讲座，从而吸引更多人了解现代茶艺的独特魅力，展现一种精致的诗意生活方式，要想从茶的滴水微香中感悟大自然的真味，领略生活的真趣，从茶席布置品茗环境的布置。

b.通过和学校茶艺社团的合作，推广品牌。

c.在学校社团活动期间，可以提供茶艺表演以及精美的茶席布置展示，达到一定知名度后可以采取现在布置方案的销售。

行业与市场分析

3.1行业分析

在现代茶艺是一种精致的诗意生活方式，要想从茶的滴水微香中感悟大自然的真味，领略生活的真趣，在茶事活动开始前应当做好充分的准备，首先是布席。

馨茗以“一器成名只为茗，悦来客满是茶香。

”清新而文艺，消费者购买的不是茶具，茶席，而是一种文化，一种底蕴。

3.2目标市场

3.2.1学院阶段的目标

早期依托于温州科技职业学院园林系强大的专业力量，在广大师生中打好基础。

与学校茶艺社团合作，营造一个高雅的校园文化，带动师生品味。

为馨茗的发展打下一个良好的基础，并积极展开对外活动，提高社会的认可度使之占有一定的市场。

3.2.2发展阶段的目标

加大产品和渠道的促销力度，扩大销售量，提高产品竞争力。

提升品牌认知度及美誉度，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。

提高高端消费人群的认可，以高品质生活为宣传亮点争取更高的对市场的占有率

3.2.3长期目标

采用系列讲座，茶艺表演的文化节目活动推广，以及利用专业优势创新，抢占新的市场，占有市场份额仓库，避免其他同类型企业的对市场资金的吸取和占用。

并且多元化经营的程度加深和性质、纵向一体化的程度的深入。

3.3竞争对手分析

由于专门的茶席布置公司较少，相对来说竞争较小有利于公司快速发展，而依托于学校专业支持可以更好的技术支持，但是由于市场相对空白。

又是创业初期阶段，市场与社会认可度不高。

并且会有跟风者随行，这时候应该巩固自己的核心竞争力。

包括可靠的供应商、创意的产品开发、强力的线上推广、优质的线下服务。

销售

4.1市场计划

制定短期，中期，长期的销售计划，然后通过社会活动而提升形象，具体阶段安排可见实施进度计划。

4.2销售策略

a.日期纪念型：

如中秋节，端午节，重阳节，开学季，毕业季。

为此制定专属营销方案，融入中国特色传统文化，既有纪念意义，也起到宣传效果。

b.活动销售型：

开展与茶艺有关的文化活动，引起大家的关注，吸引师生的眼球。

积极参加有关文化传统的活动，大打传统创新文化旗帜。

c.赞助广告型：

为各大校园活动茶艺表演，布置茶席装饰，待一定知名度后可以采取租金费用或者赞助费用。

d.培训讲座型：

在规模互动的情况下，可以通过培养客户群的方式（免费，经过短期培训），将茶艺进行推广，形成促成文化形成，也与温州茶友会等文化组织合作宣传。

4.3渠道销售与伙伴

渠道主要是海报宣传、涂鸦创意、线上推广、波浪式宣传等，指导老师有温州科技职业学院园林系的xxx茶艺老师插花设计老师xxx，合作伙伴有温科院园林系和学生会宣传部等。

。

4.4销售周期

通常以传统节日，传统活动和校园活动为主，分为开学季，结业季，及节日特别活动等，结合不同茶席的观赏价值，主要运营时间为非考试周期间。

一个销售周期力图使得本季度的销售顺利，在上个周期开始筹备，而且本周期应该为下个周期的造势。

4.5市场定位

确定了产品的目标市场后，我们并对它进行了目标市场定位策划。

首先，明确我们产品的主要特点是：

优质、高雅、舒适、时尚，这就是我们对产品的目标市场定位的依据和亮点。

所以我们把该产品的目标市场定位在“优质高雅，经典时尚”，相信这一定位是可靠的，也是正确的。

4.6定价策略

创业初期阶段以运营为主，降低价格，但是有些核心产品应该树立品牌，部分茶席布置价格有利于推广，形成价格差后方有回旋余地。

定价图标如下：

例图

名称

价格

注：

本表仅为设计方案，不包括茶具，以上设计方案均属专利，XX。

可根据客户要求创新组合。

运营组织设计

5.1组织结构

馨茗项目团队指导老师有xxx老师，xxx老师，目前主要由温州科技职业学院园林系xx同学负责，底下设置三个部门，市场部、宣传部以及后勤部，另外还有一位财务专员和审计专员，由指导老师和团队成员任命。

5.2团队成员岗位描述与要求

负责人：

领导团队筹备项目规划，在项目运营中负主要责任。

要求：

责任心强，有想法，肯实干，愿意融合大多数成员的意见，有较强的工作能力和组织能力。

市场部：

发现市场空间，设计市场营销方案，制作市场调查表并做后期统计总结。

要求：

有专业的市场方面知识和经验，有较强的合作意愿。

宣传部：

建立线上推广平台，策划营销活动，设计logo,海报宣传单等，和校内合作伙伴建立良好关系。

要求：

懂得新媒体营销，擅长设计、销售和推广。

后勤部：

物流管理、存储、送货等系列供应链流程安排，为项目团队运作提供时间、地点处理。

要求：

踏实严谨、认真负责，要高超的公关技巧。

财务专员：

记录项目团队内的财务收入、支出，以及对财务进行预测和管理。

要求：

有专业的财务知识和专业素质。

审计专员：

监督财务专员的工作。

要求：

过硬的行业素质。

5.3建立团队愿望、使命和精神

陌上盆栽是大学生自主创业的先行者，本着历练自我、服务同学的愿景，希望通过强有力的创业过程来完善各个方面的能力和素质，倡导坚忍不拔的拓荒精神。

费用预算

6.1总体预算费用

馨茗在运输、储存、宣传以及场务费用上具有大量资金需求，使用计划为前期主要用于宣传，中期为运输，后期为场务等费用。

6.2融资计划

a.申请学校创业园工作室，可以获得创业资金资助。

b.成员投资，以联合创始的形式。

c和学校园林系合作可减低活动成本。

d.一定规模后和寻求赞助加入。

6.3盈利

根据定价以及成本可大约估计

项目

利润（元）

注：

以上利润为项目一年的利润额

6.4投资收回年限

鉴于以上盈亏平衡分析，大概三个销售周期。

以上

风险控制、

7.1竞争风险

主要来源于同质化倾向，如果有利可图，肯定会有模仿创业，市场空间被瓜分。

在创业之初，应该统一协调，在执行中产生更多创意，保持核心竞争力。

7.2损风险

经营不善导致供应链、现金流断缺，应该之前和学校签订合同，通过有限责任等方式减少投资学生的损失。