公司软件销售计提成方案.doc
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公司软件销售计提成方案.doc
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公司软件销售计提方法
一、XX办事处岗位定级和任务
1.客户部实行岗位定级制,其岗位工资与岗位定级挂钩。
具体为:
岗位名称
毛利任务
岗位工资(元/月)
高级客户经理
基数万元/季度目标万元/季度
客户经理
基数万元/季度目标万元/季度
客户代表
基数2.4万元/季度目标4.6万元/季度
200
2.XX办人员任务分配(毛利)
3.xx:
24万.xx:
18万.xx:
18万
4.任务分解:
按季度进行分解,每季度须完成如下比例任务:
一季度:
需完成全年目标任务的20%
二季度:
需完成全年目标任务的45%
三季度:
需完成全年目标任务的75%
四季度:
需完成全年目标任务的100%
二、软件销售任务的提成方法
注:
凌治的软件销售任务计提方法参照客户部的提成方法
1.工资构成:
基本工资+岗位工资(xx.xx基本工资均为600元/月..岗位工资:
200).
2.季度达到毛利任务基数的全额发放工资并按规定计提全额奖金。
3.奖金计提方法
季度考核,奖金按软件销售毛利分段计提,基数以内的提成率为0,基数与目标之间的提成率为14%,超目标20%以内部分的提成率为16%,超目标20%以上的提成率为21%
即:
当季奖金=软件销售毛利*相应的提成比例
其中:
季软件销售毛利=实际到账额-按标准划拨的实施收入-软件成本-销售费用-折扣-税金
按标准划拨的实施收入:
当实际实施收入低于标准报价,为按标准报价的实施收入;
当实际实施收入高于标准报价,为实际实施收入。
销售费用包括:
招待费、交通费、差旅费、材料费、顾问费
实施收入的奖金提成为:
(实施收入-实施成本)*6%
实施成本为向外划拨的的实施费
以上提成必须以销售款到帐为准,若应收款未能按合同规定日期收回的,逾期款从下季度计奖的实际到款中抵减,并从逾期的第三个月开始按应收款金额的1%从业务员和相关责任技术人员每月工资中计扣工资直至款到为止。
若因软件功能原因及其他不可抗力因素造成无法回收的应收款,须经总经理批准,可不计扣奖。
4.如果季度实际毛利低于基数,与基数部分的差额需用下季度毛利补足,补足差额后的余额作为下季度实际毛利;如果季度实际毛利高于季度目标,当季度只按目标内提成率计提奖金;年度实际毛利高于年度毛利目标,年底一并计提超目标奖金。
5.立项项目奖金计提办法参照公司立项项目管理办法执行。
6.奖金实现:
每个季度发放上季度奖金,具体方法为将上季度的奖金平均在本季度的三个月内发放,员工应在每月5日前交齐业绩考核表单,XX办负责人应在每月10日前将最终计算分配结果报财务部审核报总经理审批。
7.软件销售折扣客户部员工控制在8折内,低于8折需经客户总监审批并报总经理,低于6折必须经总经理审批。
销售员原则上不做软件批发,如有批发软件,奖金按毛利5%计提,不算考核期软件销售毛利(但计入年底销售总数).
三、其它业务的考核(包括硬件、网络,其他软件等)
l不算销售任务
l每月若有销售,按完成毛利(税后)的20%提成
四、对未完成任务的处罚措施
l如本季度未完成销售基数,只发放基本工资600….元/月,应扣岗位工资从下季度工资中扣除。
l如在第二季度未能完成全年任务的40%或全年未能完成全年任务70%工资降一级或降为试
用员工。
l如在第二季度未能完成全年任务的10%或全年未能完成全年总任务30%作自动离职处理;
五、应扣奖金
l丢单:
直接责任人和主管经理各扣100元/单(报总经理批准放弃的不扣)。
l不执行ISO9002流程和销售工作流程,责任人扣50元/次,交表但逾期扣10元/天。
l未按时交月份销售情况表、客户跟踪调查表、月末销售工作总结的,逾期扣20元/天,超过一个星期的,一律视为未完成基数,不计提奖金(报总经理批准缓交的除外)。
l未按时交每周工作总结及每工作计划的,逾期按10元/天扣除奖金。
XX办事处
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