减肥店活动策划.docx
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减肥店活动策划
减肥店活动策划
篇一:
美容院减肥促销方案
美容院减肥活动方案
1、标语促销
美容院通过悬挂标语的方式促销,醒目而有渲染力有广告语来吸引路人
2、开价促销
即在促销过程中,随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程,使用沙龙中现有的品牌,指
定的美容顾问,而不明确该服务的价格,让顾客在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意
付款
3、倒拍卖促销
在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”,与正常的拍卖方法正好相反,是将某一件或几件化妆品
在一次终端活动中拿出来拍卖,价由高到低,直到最终无人再报为止,一是搞活气氛,二则
给顾客实惠和惊喜
4、事后促销
即通过人的逆反心理,来做文章,一般美容院打折,买二送一,捆绑销售,消费者都认
为其价值没超出价格如果是一个顾客到美容院消费,在若干天后,在她意想不到的时候,美
容顾问携带若干赠送产品,敲开她房门,并告诉她由于她的消费而可获此利时,定会让她感
到惊喜和实惠意外法则促销:
开始不告诉消费者,做完后告诉其免费或每月底抽出幸运消费
者后返还金额,让其惊喜
5、给美容院命名促销以此为宣传点,来做促销,类于其它之设计logo,取店名,堤春联此活动可与妇联一些
赞助活动结合起来,让目标消费者帮命名,既可加深印象,又巧妙的切入
6、宗教促销把美容院促销活动与一定的宗教节日结合,同时由于老板信佛,也给消费者以人为善的
概念
7、幸运时段免费促销
可在行业的淡季或每天凌晨后做促销,以价格来吸引顾客的消费很好利用床位
8、返下次消费单
根据顾客消费的金额,给顾客相应的返回单,现场不能使用,可在下次消费中扣除,也
可累积若干次后,换客装产品
9、逆促销
即指美容院根据顾客的消费情况,提出新的促销方式:
在达到一家的销售额后,任顾客
根据自己喜好而提出回报方式,美容院都会相应办法一一满足
10、人体彩绘促销
异动行销的一种促销方式,主要是通过吸引大众注意而达到注意力消费,引入欧美台湾
最流行的人体彩绘艺术来达到轰动效应作为引领时尚先锋,开明的美容院形象定位
11、t字台促销
在活动促销中,用t字舞台来表现化妆品特色,辅以霓裳羽衣,美女佳人,流光溢彩来
展示化妆晶的美感
12、悬
念促销制造悬念:
今天美容院接待一位神秘的大人物,通过电话或告示牌告诉顾客今天暂不营
业,以达到吸引好奇心作用并成功将此故事复制作为宣传的利器活动促销中也可运用此方法。
请到神秘嘉宾,就是不讲出是谁
13、恐惧促销
可在美容院前树一块宣传栏镜框等,摘录某些被毁容者的照片及文字做插图式讲解,或
两张对比的照片:
一张是没做护肤的,用一暄染夸张标题为做讲解,同时结合前面讲过的质
量三保证的促销方式来达到恐惧的目的,另在活动促销中可以请一保养得好的女士来做此手
法促销
14、以旧换新促销
顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品,或是换护肤疗程,不论旧化妆品是否开封,交
换方法美容院决定,主要是达到轰动效应
15、画画促销
由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜,都希望有一张自己的速成写或油画,所以可在某
活动促销中对重点顾客给予此促销优惠
16、赊帐促销
只是一个名词,不是真正意义上的赊帐,其操作方法可为:
先给顾客派卡,不收费,再
让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用,即先试做,见效付款
17、小偷促销
也不是真正的小偷促销,只不过用人爱占便宜的心理,在针对老消费者故意通过一次少
收顾客钱或给多一件商品,让顾客有占便宜的感觉,在国家还有特别时段到商场在限定时间
内拿走多少算多少的趣味促销
18、易货促销先送顾客美容小饰物、小礼品,再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动
19、官司促销
也不是真正意义上的打官司,是通过事先约定的游戏规则,通过媒体或介质来相互炒作。
达到双赢的目的,辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来
促销炒作
20、找缺点促销
又称投拆促销客户根据美容院各项情况如服务,产品,店面等提建议和意见,对其中提
出有建议性意见的顾客给予奖励篇二:
美容院减肥活动方案美容院减肥活动方案
1、标语促销
美容院通过悬挂标语的方式促销,醒目而有渲染力有广告语来吸引路人
2、开价促销
即在促销过程中,随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程,使用沙龙中现有的品牌,指
定的美容顾问,而不明确该服务的价格,让顾客在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意
付款
3、倒拍卖促销
在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”,与正常的拍卖方法正好相反,是将某一件或几件化妆品
在一次终端活动中拿出来拍卖,价由高到低,直到最终无人再报为止,一是搞活气氛,二则
给顾客实惠和惊喜
4、事后促销
即通过人的逆反心理,来做文章,一般美容院打折,买二送一,捆绑销售,消费者都认
为其价值没超出价格如果是一个顾客到美容院消费,在若干天后,在她意想不到的时候,美
容顾问携带若干赠送产品,敲开她房门,并告诉她由于她的消费而可获此利时,定会让她感
到惊喜和实惠意外法则促销:
开始不告诉消费者,做完后告诉其免费或每月底抽出幸运消费
者后返还金额,让其惊喜
5、给美容院命名促销以此为宣传点,来做促销,类于其它之设计logo,取店名,堤春联此活动可与妇联一些
赞助活动结合起来,让目标消费者帮命名,既可加深印象,又巧妙的切入
6、宗教促销把美容院促销活动与一定的宗教节日结合,同时由于老板信佛,也给消费者以人为善的
概念
7、幸运时段免费促销
可在行业的淡季或每天凌晨后做促销,以价格来吸引顾客的消费很好利用床位
8、返下次消费单
根据顾客消费的金额,给顾客相应的返回单,现场不能使用,可在下次消费中扣除,也
可累积若干次后,换客装产品
9、逆促销
即指美容院根据顾客的消费情况,提出新的促销方式:
在达到一家的销售额后,任顾客
根据自己喜好而提出回报方式,美容院都会相应办法一一满足
10、人体彩绘促销
异动行销的一种促销方式,主要是通过吸引大众注意而达到注意力消费,引入欧美台湾
最流行的人体彩绘艺术来达到轰动效应作为引领时尚先锋,开明的美容院形象定位
11、t字台促销
在活动促销中,用t字舞台来表现化妆品特色,辅以霓裳羽衣,美女佳人,流光溢彩来
展示化妆晶的美感
12、悬
念促销制造悬念:
今天美容院接待一位神秘的大人物,通过电话或告示牌告诉顾客今天暂不营
业,以达到吸引好奇心作用并成功将此故事复制作为宣传的利器活动促销中也可运用此方法。
请到神秘嘉宾,就是不讲出是谁
13、恐惧促销
可在美容院前树一块宣传栏镜框等,摘录某些被毁容者的照片及文字做插图式讲解,或
两张对比的照片:
一张是没做护肤的,用一暄染夸张标题为做讲解,同时结合前面讲过的质
量三保证的促销方式来达到恐惧的目的,另在活动促销中可以请一保养得好的女士来做此手
法促销
14、以旧换新促销
顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品,或是换护肤疗程,不论旧化妆品是否开封,交
换方法美容院决定,主要是达到轰动效应
15、画画促销
由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜,都希望有一张自己的速成写或油画,所以可在某
活动促销中对重点顾客给予此促销优惠
16、赊帐促销
只是一个名词,不是真正意义上的赊帐,其操作方法可为:
先给顾客派卡,不收费,再
让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用,即先试做,见效付款
17、小偷促销
也不是真正的小偷促销,只不过用人爱占便宜的心理,在针对老消费者故意通过一次少
收顾客钱或给多一件商品,让顾客有占便宜的感觉,在国家还有特别时段到商场在限定时间
内拿走多少算多少的趣味促销
18、易货促销先送顾客美容小饰物、小礼品,再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动
19、官司促销
也不是真正意义上的打官司,是通过事先约定的游戏规则,通过媒体或介质来相互炒作。
达到双赢的目的,辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来
促销炒作
20、找缺点促销
又称投拆促销客户根据美容院各项情况如服务,产品,店面等提建议和意见,对其中提
出有建议性意见的顾客给予奖励篇三:
美容院促销活动方案大全美容院促销活动方案大全
一、低门槛法
方案一:
一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,主要是
利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二:
年卡2400元,做
满20次以上,年底返1000元。
说明:
以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。
二、限时限量法
如:
“三八”妇女节只需要花38元的促销标语,美容院全部服务项目“38特价优惠一周
活动。
如建国六十周年,还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆
的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很。
三、透支法:
1、储值卡:
现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客的情况下。
其促销政策为:
凡是消费者缴纳1万元给美容院,其护理,项目五折,产品六折。
可能还有
八千,六千等。
这种促销政策的设计有优点,但对于美容院利润来说损失具大;
2、保值卡:
消费者预存2万,2年后基础护理后,2万现金全部退回,号称美容股票;
3、任选卡:
消费者缴纳1万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不限时间来挑选
自己喜欢的各类服务。
4、终免卡:
将美容院项目拆分,进行终身免费的服务,如油压终身卡;基础护理终生卡;说明:
其实美容本身就有融资的性质,以下几种方法手段不过突出一些,美容院最常见
的一种方法。
5、“消费储值”模式:
消费储值方式通过变相返点返现的形式,可以提升客户的消费附
加值,并可留住顾客长期消费。
四、对比法:
1、美容院年卡1800元,同时下半年赠送送价值600礼品套盒;
2、美容院年卡20XX元+1的方案,当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美
容,说明:
就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾客选择第二种方法。
不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡,与1280元卡与2880元卡就有区别,因为3000元相
对1000元,最起码要3倍以上的好处才能打动顾客,而与1280元卡与2880元卡,在顾客看
起来相当于2倍,如果有3倍以上的好处,顾客就很容易接受了。
五、撕单法:
一、如相关减肥项目,号称五百元做一百个项目,其实从肚腩到手臂到大腿,一次就做
了十个地方,全套下来只相当于做了十次而已;
二、如果顾客现场能成交,根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送,层层加量,如迷
你装,小礼品,加次数,多项目,抽奖券等;
三、案例如:
美容院常见促销政策:
年卡:
20XX元,送1000元产品,额外再送手护10
次,卵巢保养10次。
后面送得再多,顾客也会觉得羊毛出在羊身上。
鉴于美容院开年卡相
对较难,这个政策可转化调整为:
第一步:
美容院半年卡1500元,送产品1000元,限活动当天开卡有效;第二步:
如果顾客再加500元,就可享受全年卡,是上个半年卡的一半优惠。
第三步:
如果顾客再愿意,手部护理5元/次,限10次,卵巢保养10元/次,限10次说明:
不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费,买上瘾的欲望;因小失大。
六、划点法:
自由划卡式消费:
中大型美容院普遍采用的一种销售形式,即将美容院所有项目计算成
积分,通过顾客划卡划点式消费。
但也有问题,就是积分与具体金额划等号,顾客很清晰单
次的价钱,一般最好地改良的方法为:
如顾客存入1万元,送积分2800分,共12800个点,泡浴28个点,花茶10个点,精油
开背188个点,这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱,很容易做消耗。
说明:
利用顾
客懒得算帐的心理来消费,而且通过赠积分来做工消耗,总有花完的时间,不像打折,养成
习惯就很麻烦。
七、现金法:
1、美容院年卡1380元,送价值700礼品套盒;
2、美容院年卡20XX元,7折优惠,同时送700礼品套盒
3、美容院年卡20XX元,做到10次时,返现金600元或旅游,同时赠送同时送700礼品
套盒
说明:
三种方案其实对于美容院获利都是差不多的,但是第三种方法用了焦点销售,让
顾客产生注意力,容易达成。
八、体验法:
方案一:
在美容院开设体验日,每月二天,每次二个人,老顾客可以花18元体验其它项
目,老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理,或从在淡
季时1号到31号,每天花1到31元来美容院选择项目做。
a案例:
某美容院开业之际,在
周遍社区散发6000余张宣传单,宣传其推出的“1—30元钱,就能买年卡”的促销活
动。
促销活动规定,在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡,其售价,根据
消费者来店购买顺序依次定为1元——30元。
售完为止,其它服务项目均按原价销售。
某美容院为吸引消费者,赢得市场竞争,推出了“0—25元体验价,体验后,根据
感觉付款”的促销活动。
活动规定,凡在本店体验任何美容服务项目,其最高体验价格均为25元,且消费者体验完毕后,可根据自身感受酌情付款。
就是本人促销
百法的感觉定价拓客。
说明:
体验方法是由最早街边派单衍生转化而来,就拿街边派单来说,到现在还是有很
多公司在用,用得还不错,就看有没新意,麦当劳肯得鸡的优惠券,学生卡,网上下载都有
此种方法的影子。
九、特价法:
北京一家设在某医院附近的化妆品零售店,为达到招揽生意,同时清理库存的目的,在
护士节期间,举办了为期十天的“只要你是护士,就可享受3折”的凭证优惠促销
活动。
凡是医院女性护士,凭本人工作证,由本人亲自前往,即可以3折的价格购买指定的
20余种产品。
说明:
此种方法前店后院是一种不错的方法与模式,但品种不能过多,折扣也要分开。
从3折到6折,应该有效区分很重要。
十、超值法:
活动期间消费者选购消费公司产品达300元者,额外加20元,可获赠价值xxx钱的礼包:
送一个大礼包包括:
xxxx产品价值148元。
xxx沐浴露价值130元,旅行包价值36元。
篇二:
减肥达人方案
铁伊人“减肥达人”健康减肥比赛方案
方案实施时间:
20XX年月—月
策划单位:
襄阳铁伊人体育文化发展有限公司
随着我国人民生活水平的提高,生活方式和膳食结构的改变,肥胖人口每年都呈递增趋势,社会上现在的减肥方法千奇百怪,各种减肥机构鱼龙混杂,减肥产品更是琳琅满目。
节食、吃减肥药、抽脂、运动、中医针灸?
消费者在不具备专业知识的情况下误信广告宣传夸大效果,一些人尝试了没有效果甚至是有损身体健康的减肥办法或者产品,最终不但不能减肥,反而浪费钱财、损害健康,得不偿失!
为了更好的帮助肥胖人群科学有效的控制体重,培养健康的生活习惯,促进我国全民健康事业发展,推动体重管理领域科研创新,以及该领域科研成果的社会化应用,特举办此次“减肥达人”健康减肥比赛!
为了更好的宣传本次大赛,吸引更多的选手参加,进而把公司的减重产品与服务进行宣传、阐释,起到最大化的宣传效果,特制本方案。
一、活动名称:
“减肥达人”健康减肥比赛
二、活动主题:
“!
”
三、主办单位:
襄阳铁伊人体育文化发展有限公司
四、协办单位:
五、活动内容与方式:
本次比赛全程模拟我公司的“运动+营养+生活方式干预”的常态减肥方式,通过免费、有奖征集自愿参加减肥比赛并符合报名条件的人,历程个月,每周次运动集训课程(时长为个小时),共计次实地集训;每个月次的淘汰赛。
每周次的实训,每月次的集中PK活动。
以所减体重和方案执行表现得分综合评定,最终选拔出获奖的选手。
六、参赛资格:
1.希望用健康的方式来管理体重的挑战者,敢于秀出自己的故事与大家分享,有毅力在短时间内接受挑战。
岁,男女不限,身高不限
3.BMI指数高于24,体脂含量高于30%
4.身体健康状况良好。
七、参赛方式:
1.关注“铁伊人”官方微信发送“减肥达人秀报名”+姓名+电话+全身近照1张、身份证正反面照片即可
2.铁伊人门店报名:
参赛者可携带全身近照1张、身份证复印件一份,至铁伊人各门店填写报名表格进行报名
经比赛海选并参加体质测试后,选出符合入营条件的减重达人选手。
八、活动日程:
1、达人招募:
20XX年-20XX年日
2、达人比赛启动:
20XX年3、“达人总决赛暨毕业颁奖礼”:
20XX年
九、比赛阶段:
(一)比赛赛季:
比赛从月日—月日,比赛总赛程个月,每月次的淘汰赛。
(二)比赛阶段、日期及形式:
1、第一阶段:
(1)日期:
月日—月日
(2)地点:
襄阳铁伊人旗下训练基地,具体日期和地点是具体情况而定。
(3)内容与形式:
第一次PK赛,本阶段淘汰2名选手。
所有选手以所减重量、围度、上课的出勤情况、家庭作业的完成情况作为综合评分标准。
进行综合评分,由总教练裁定综合决定打分,最后选出淘汰的选手。
2、第二阶段:
(1)日期:
月日—月日
(2)地点:
襄阳铁伊人旗下训练基地,具体日期和地点是具体情况而定。
(3)内容与形式:
第二次PK赛,本阶段淘汰2名选手。
所有选手以所减重量、围度、上课的出勤情况、家庭作业的完成情况作为综合评分标准。
进行综合评分,由总教练裁定综合决定打分,最后选出淘汰的选手。
3、第三阶段:
(1)日期:
月日—月日
(2)地点:
襄阳铁伊人旗下训练基地,具体日期和地点是具体情况而定。
(3)内容与形式:
第三次PK赛,本阶段淘汰2名选手。
所有选手以所减重量、围度、上课的出勤情况、家庭作业的完成情况作为综合评分标准。
进行综合评分,由总教练裁定综合决定打分,最后选出淘汰的选手。
十、奖项设置:
注:
参赛须知:
(一)参赛者享有作品的知识产权,比赛主办方及其被许可机构或个人若采用参赛者的作品、名称、图片等,都将不会违反或侵犯任何第三方的权利,或对任何第三方的隐私权构成污蔑、诽谤或侵
犯。
主办方对于参赛者因违反上述条款而造成的任何第三方提出的任何要求或申诉都不承担任何责任。
(二)参赛者须明确同意大赛主办方襄阳铁伊人体育文化发展有限公司及使用获奖者的姓名和形象等,以用于本次比赛的推广(包括其后续活动)和公关宣传目的。
篇三:
店铺活动促销方案
店铺活动促销方案
A:
借力促销:
1:
钓鱼岛事件;物价上涨等---利用事实热点促销
2:
孙红雷代言;周杰伦代言等---明星效益促销
3:
奥运会事件;双十一余热还没过去等---依附式促销
B:
组合促销:
1:
衣服裤子一起买半价---搭配式促销
2:
买甲送乙,加一元多一件等---捆绑式促销
3:
首次购买全价,第二件两件半价---连贯式促销
C:
指定促销:
1:
指定价格:
指定款式---指定对象促销
2:
买A送B,加一元多一件---指定产品促销
D:
附加值促销
1:
激请有礼;激请返利;好评有礼;好评返利---口碑式促销
2:
帮你制定减肥计划;包邮;以旧换新---服务性促销
3:
买了保证不后悔---承若式促销
4:
她分手了...---故事性促销
5:
广告语:
男人不止一面(七匹狼)---品牌型促销
6:
某某店销售量第一---榜单排名式促销
E:
赠送类促销:
1:
买一送一:
买多送一;送红包;送积分;买多少送多少---惠顾式促销
2:
买送礼品---礼品促销
F:
时令促销:
1:
夏季特卖---季节性促销
2:
季末清仓,季中清仓,脱季清仓---清仓甩卖
G:
奖励促销:
1:
优惠券;低价券;现金券---优惠券促销
2:
购买抽奖;抽奖幸运顾客等---抽奖式促销
3:
宣传有礼;收藏有礼---互动式促销
H:
回报促销:
1:
免单;免费试用---免费式促销
2:
回扣返利促销
3:
团购价;满几件打几折---拼单折扣促销
J:
定价促销
1:
仅售59元---特价式促销
2:
全场2元---统一价促销
3:
满就送;满就减---满额促销
K:
临界点促销
1:
全场最低价---级格式促销
2:
低至5折,最低2折起---最低额促销
3:
最高500元;500元封顶---最高额促销
L:
限定式促销:
1:
秒杀;今日有货---限时促销
2:
限量销售---限量促销
3:
只卖一枚---单品促销
4:
第一天上衣,第二天下装;早买早便宜---阶梯式促销
M:
产品特性促销:
1:
优质产品:
功能促销---产品卖点促销
2:
用了都说好---引用举例式促销
3:
用了要不疼了---效果对比式促销
4:
限量九折---极品促销
N:
另类促销:
1:
规定双休日---通告式促销
2:
纯视觉冲击促销
3:
实价促销:
只卖贵的;原价促销:
坚决从打折---反促销式促销
4:
猜价格;不标价---悬念式促销
5:
买断促销;机不可失时不再来;国内唯一---稀缺性促销
O:
纪念式促销
1:
VIP特价;会员日;满就可以办VIP---会员式促销
2:
生日特惠;店庆特惠---纪念日促销
3:
每周二打折;每个月一天半价---特定周期促销
4:
节日点促销;圣诞节促销---节日促销
P:
名义主题促销:
1:
感恩回馈---主题性促销
2:
网购狂欢节---首创式促销
3:
公益广告---公益性促销
4:
互补式促销;男装和女装;购买送T恤(T恤集合)---联合促销
5:
配合各平台的“主题性”促销
编语:
促销不是打折,促销是宣传
----编制:
敬
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