惠工厂 全城购家具工厂促销活动.docx
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惠工厂全城购家具工厂促销活动
圣福源家居
6.25落地促销活动开展申请
策划:
田大伟
执行:
圣福源家居直营店审核:
审批:
二〇一七年五月
活动背景分析:
2017年已过半,年度销售目标压力越来越大;竞争对手营销力度加大,并深入小区工程市场,源头上抢夺客源;各商场在这期间加大营销力度,吸引客流等因素,加大了五月的营销压力,行业内竞争越来越激烈。
并且工厂库存压力较大!
鉴于以上分析原因,经周密调研、准备,特策划本次营销方案,主旨通过在战略上差异化营销,打出个性化、全屋整木定制的品牌定位;战术上通过主题营销活动,引导理性消费,刺激冲动性消费,短期内提升销售额,缓解整体销售压力,探索出更适合我们的营销思路。
营销思路:
价格一步到位,买真正的优惠,宣传推广深入贯彻精准化营销思路,深入市场前沿,通过小区公关,直接把业主拉进店面,将活动宣传直接做到小区里。
活动目的:
1、消化库存
2、目标任务:
200万售卡200张
宣传策略
媒介宣传目标:
1、吸引刚性需求消费者,提升店面整体销售额
2、提升品牌人气,营造消费氛围
3、建立良好的品牌形象,提升商场知名度,美誉度
4、达成活动期间期间200万人民币销售额
宣传媒介:
主要宣传媒体:
交通音乐广播、短信、DM单页、小区海报、户外广告、宣传车、微信朋友圈
次要宣传媒体:
论坛、小区业主QQ群、异业联盟
宣传策略:
整体宣传从6月10日正式开始,6月25日为活动落地:
1、以交通音乐广播进行活动预告
2、5万份DM单页宣传
3、所有户外广告全面宣传
4、终端小区营销活动宣传海报(写真材质)
5、店内广告氛围布置
6、5万条短信集中发送
7、业主QQ群每日定时群发活动内容
8、以软文形式通过论坛、新闻、临沂家居行业网站每日轮番发帖,并即时跟帖炒作。
9、交房小区售楼处、影楼、装饰公司、等异业联盟,互换宣传平台。
6月25日为活动宣传收尾期,主要通过微信及网络新闻软文总结活动成功性、真实性,在竞争对手面前树立营销权威性,在消费者面前树立良好的消费信心。
奖惩措施:
见附件考核标准
活动促销方案
6.25惠工厂全城购
暨圣福源家居第一届工厂抢购惠
活动时间:
6月25日15:
00-18:
00
抢购一、【工厂总部抢购抢破底价】
第一届圣福源家居大型工厂抢购惠,省去中间环节,工厂千万补贴,价格一步到位,一年内发现购买价格不是最低,工厂10倍返还差价!
【操作办法及注意事项】
1、活动开始前所有产品标注价格签(一口价),所有产品控制5-6折;
2、对外不宣称折扣,只有一口价;
3、库存产品给以销售人员3%业绩提成,其余产品不变;
抢购二、【签到豪礼】
50元《乐购卡》=直抵货款+价值128元夏凉被1个+免费抽奖券3张,数量有限,送完为止!
【操作办法及注意事项】
1、50元中30元奖励售卡人员;剩余20元,做活动经费使用;
2、50元可冲抵货款,此费用不可退还;
3、预计售卡200张,共计10000元整;奖励:
6000元,剩余4000元;
4、特价产品、关系单不享受此活动!
乐购三、【互动免费赢大奖】
活动期间,转发活动新闻链接累计5天可获得3张免费抽奖券;累计转发10天可获得5张免费抽奖券;活动当天抽取幸运中奖客户,更多惊喜尽在活动现场。
活动期间持DM单页或短信进店即可享好礼,凡进店客户均可领取精美钻石碗一套。
【操作办法及注意事项】
1、活动当天整点抽取15:
30、16:
30、17:
30
2、抽取奖品设置为:
家具产品;
3、抽取奖品不送货、不安装;
4、100套钻石碗,送完为止;
乐购四、【百款产品1元购】
活动当天,凡持《乐购卡》即可参加秒杀狂欢活动,现场百款产品秒到你心动。
0元拍卖,1元秒杀!
【操作办法及注意事项】
1、梳理工厂库存产品;
2、精选库存10-20件产品;
3、由经验丰富的主持人现场操控主持;
4、实木床、沙发等产品;
5、此活动不享受其他活动;
乐购五、【疯狂砸金蛋金条送不停】
活动期间,交款满10000元可砸一次,满20000元砸两次,满30000元砸三次,以此类推上不封顶,100%中奖,交款越多中大奖几率越高。
金条1根、名牌洗衣机2个、、红橡木案板20个、精美水杯100个、皮凳10个、实木床1个、婴儿床1个、休闲单椅等家具;
备注:
1、金蛋数量200个,砸完为止;
2、特价产品不享受其它活动;
3、产品需确定;
乐购六、【购物享豪礼】
活动期间,满额礼遇,多级豪礼,就有豪礼相送;
活动期间购物满10000元,送夏凉被一套;
活动期间购物满30000元,送皮凳一件;
活动期间购物满50000元,送名牌床垫一套;
活动期间购物满100000元,送功能沙发单椅一件;
活动期间购物满150000元,送现代美式儿童床一套;
活动期间购物满200000元,送名牌现代美式沙发一套;
【操作办法及注意事项】
2、特价产品不享受此活动,更多礼品内容,详询店内;
2、活动期间须在中庭搭建礼品堆头,营造活动氛围;
3、销售总金额的2%为礼品费用(以活动期间实际缴款金额为准);
4、后期出现退换货须退还赠送礼品;
5、同一客户单值不能拆分;
6、特价产品、关系单不享受此活动!
乐购七、【豪礼疯狂抽不停】
活动期间,交款满3000元可得一张抽奖券,6000元两张抽奖券,以此类推!
交款越多,中奖机率越大,更多豪华大奖等您拿。
一等奖:
库存家具二等奖:
库存家具三等奖:
精美皮凳3个纪念奖:
10个精美茶具
二、费用预算
项目
媒体名称
内容简述
日期
单价/版面
费用(元)
备注
直营店活动物料布展
店内
刀旗
6.25活动
6月10日-6月25日
6面
300元
地贴
8面
100元
电梯间广告
6.25活动
6月10日-6月25日
2面
50元
展厅内部
店内易拉宝/拉网展架
6.25活动
6月10日-6月25日
4个
300元
展厅内部
总计金额(元)750元
DM单页
157G全开四版
30000份
6000元
车挂/门挂
10000份
2500元
价格签
500份
500元
抽奖券
1000张
300元
抢购卡
500份
800元
总计金额(元)10100元
礼品
夏凉被
20套
800元
以实际发生为准
金条
1根
3500元
10克标准
水杯
100
/
洗衣机
2个
1500元
以实际发生为准
总计金额(元)5800元(以库存产品为主)
其它
电话营销人员
6人
3000元
临促人员
4人
2800元
电话卡
6张
600元
T恤衫
50件
500元
金蛋
100个
600元
总计金额(元)7500元
合计
24150元(以实际发生为准)
(素材和资料部分来自网络,供参考。
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