阿克苏冰糖心苹果销售中的问题和对策研究.docx
- 文档编号:8272693
- 上传时间:2023-01-30
- 格式:DOCX
- 页数:13
- 大小:46.39KB
阿克苏冰糖心苹果销售中的问题和对策研究.docx
《阿克苏冰糖心苹果销售中的问题和对策研究.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《阿克苏冰糖心苹果销售中的问题和对策研究.docx(13页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
阿克苏冰糖心苹果销售中的问题和对策研究
学生毕业论文(设计)
题目:
阿克苏冰糖心苹果销售中的问题和对策研究
指导教师:
学生姓名:
专业:
班级:
完成日期:
摘要
随着当代社会经济的不断发展,人们的生活中物质水平逐渐上升,对水果的消费水平也在逐渐上升。
苹果是最常见也最受欢迎的水果之一。
为了更好的推动阿克苏地区苹果销售,采用实地调研的方法对阿克苏苹果营销现状进行调查与分析,对阿克苏苹果营销渠道进行深入研究。
对于阿克苏地区苹果销售在营销渠道方面还存在许多问题,一定程度上制约了阿克苏地区苹果发展。
本文研究主要是针对阿克苏苹果销售中存在的问题展开研究的,通过对阿克苏苹果销售现状、生产现状、产业环境等方面的分析,指出阿克苏苹果在销售的过程中存在品牌维护意识薄弱、销售渠道不成熟、价格体系不完善、促销力度不足等情况,对此,提出建议:
提升品牌维护意识、优化销售渠道、建立完善价格体系、加强促销力度的建议。
关键词:
阿克苏苹果;营销策略;销售
1.绪论1
1.1研究背景1
1.2研究目的及意义1
1.3研究思路及方法1
1.3.1研究思路7
1.3.2研究方法7
1.4.国内外研究现状7
1.4.1国内研究现状7
1.4.2国外研究现状7
2.相关理论基础8
2.1农产品营销的概念8
2.2营销4p理论8
2.3产业竞争理论8
3.阿克苏地区冰糖心苹果销售现状分析8
3.1阿克苏冰糖心苹果的由来9
3.2阿克苏地区冰糖心苹果外部环境分析9
3.2.1政治环境分析9
3.2.2社会环境分析11
3.2.3技术环境分析11
3.3阿克苏地区冰糖心苹果产业环境分析12
3.3.1竞争对手分析12
3.3.2供应商分析13
3.3.3目标消费者分析13
3.4竞争力分析13
3.4.1供方议价能力13
3.4.2买方议价能力13
3.4.3潜在进入者13
3.4.4替代品威胁13
3.4.5行业竞争情况14
3.5.阿克苏地区冰糖心苹果生产情况14
3.6阿克苏地区冰糖心苹果目前销售状况14
4.阿克苏地区冰糖心苹果销售问题分析14
4.1品牌维护意识薄弱14
4.2销售渠道不成熟,辐射能力较弱15
4.3价格体系不完15
4.4促销力度不够15
5.完善阿克苏地区冰糖心区苹果销售的对策15
5.1提升品牌维护意识15
5.2销售渠道主题优化16
5.3建立完善价格体系16
5.4加强促销力度16
致谢18
1绪论
1.1研究背景
随着当代社会经济的不断发展,人们的生活中物质水平逐渐上升,对水果的消费水平也在逐渐上升。
苹果是最为常见也最受欢迎的水果种类之一。
为了更好的推动阿克苏地区苹果销售,采用实地调研的方法对阿克苏苹果营销现状进行调查与分析,对阿克苏苹果营销策略进行深入研究。
对于阿克苏地区苹果销售在营销渠道方面还存在许多问题,一定程度上制约了阿克苏地区苹果发展。
当前,阿克苏地区苹果市场营销渠道较为多样化,除了传统的批发市场、企业主体渠道,还不断创新的渠道,如:
“农超对接”、电子平台销售等。
通过对阿克苏地区苹果销售现状进行了解,可以看出,当前阿克苏苹果营销渠道上存在果农在销售环节中陷入被动局面。
文章根据阿克苏地区销售渠道现状,针对当前营销渠道存在的问题,给出优化影响渠道的合理化建议。
本文旨在为阿克苏地区苹果产业发展,提升市场竞争力贡献绵薄之力。
1.2研究目的及意义
本文通过对阿克苏冰糖心苹果发展现状的分析,指出苹果在营销的过程中存在的问题,通过问题的分析指出导致苹果营销出现障碍的原因,最终根据原因分析提出相应的营销策略。
为使得阿克苏冰糖心苹果的产品附加值得到提高,产品呈现出品牌不响亮、质检不过关、产品分类不精细等问题,对阿克苏冰糖心苹果的营销产生较大的影响,同时也限制阿克苏冰糖心苹果市场营销的地位。
就近年来阿克苏苹果的发展状况来看,苹果的种植规模在不断扩大,苹果的产量也随之提高,为了使得苹果在市场竞争中占据一定的地位,提升产品知名度、扩大产品市场竞争地位等,不仅能有效提升茶品在市场竞争的地位,还能有效的增强产品市场价值。
1.3研究思路及方法
1.3.1研究思路
阿克苏苹果作为国内优秀苹果品牌之一,对营销进行分析十分必要。
有利于增强其品牌建设和发展。
因此本文以此为课题进行研究。
主要分为5部分:
第一章引言主要阐述本文研究背景、目的、意义和方法等内容,并将搜集到的国内外学者研究成果进行梳理。
第二章相关的理论基础,农产品营销的概念,营销4P理论,产业竞争力理论。
第三章主要包括阿克苏冰糖心苹果的环境分析,产业环境分析,竞争力分析,销售现状分析,目前销售状况,阿克苏苹果生产情况。
第四章阿克苏苹果销售问题分析,通过对现状的分析住处阿克苏苹果在营销的过程中存在的问题。
第五章阿克苏苹果销售的对策与建议,针对苹果在销售的过程中存在的问题分析,提出相应的解决建议。
综上所述,本文的研究主要是围绕阿克苏苹果营销展开的,通过对阿克苏苹果营销现状的分析,指出阿克苏苹果营销中存在的问题,并针对性提出相应的解决建议,为唐僧阿克苏苹果销量提出有效的解决办法。
1.3.2研究方法
文献分析法:
本人通过利用新疆理工学院图书馆大量翻阅查看纸质文献资料。
利用中国知网,XX文库等收集查阅网络文献数据信息。
通过大量阅读文献资料对农产品营销途径,方式,手段相关理论知识进行系统性学习了解。
同时,认真研究专家学者对其他地区苹果销售研究成果总结好的经验。
为本人论文写作奠定良好的理论基础。
调查研究法:
本人通过实地调查的方式,对阿克苏地区冰糖心苹果销售情况进行实地了解。
一方面到阿克苏市场监督管理局,果树局等地进行访问,向他们了解阿克苏冰糖心苹果实际销售情况的数据信息。
另一方面对阿克苏地区冰糖心苹果种植农户,销售人员,经销商企业等进行1对1,面对面访谈。
向他们了解冰糖心苹果在销售环节中存在的问题,为本人论文写作提供真实有效的数据信息。
1.4.国内外研究现状
1.4.1国内研究现状
李东奇等人,在研究中针对我国农产品营销的现状和特点进行分析,从4p角度进行分析兵提出相应的营销策略。
许志杰檬在农产品营销渠道优化策略的研究中,从提升农业经济发展、提升农民收入角度进行研究,指出打造农产品品牌、完善销售环境、扩展销售渠道和范围等方法,能有效的提升农业经济水平的发展和提升。
刘路星等人在研究中指出,增加体验式营销、提升消费者参与度、线上线下销售模式的相结合能有效的达到精准营销的目的。
1.4.2国外研究现状
国外学者在针对营销概念进行研究的过程中,针对不同角度所产生的理解也大不相同,从宏观角度来看,EJ.Mccarthy认为市场营销活动属于社会活动范围内中的一种,市场营销直接影响人类和市场经济的活动。
PhlipKotle在研究中指出,市场营销在人类经济活动当中属于一种薪给,在市场规则的调节下,符合市场规律的交换活动,通过深入的研究能有效的明确精准营销的概念等相关理论。
从微观学角度来看,有学者在研究中尝试从围观经济学的角度进行研究,这个角度定位市场营销,是为了企业达到一定的目的,进而采取相应的方法,满足消费者的需求,这也使市场行为当中的一种。
2相关理论基础
2.1农产品营销的概念
农产品营销的概念与营销的概念有一定的相似之处,在营销活动当中,企业生产的产品和服务需要满足消费者的需求,营销活动为消费者和经营者提供一定的关联。
本文所研究的农产品营销概念是指苹果的营销,苹果作为农产品当中的一种,在营销的过程总不仅需要满足消费者的需求,还需要满足消费者对产品的价值需求。
2.2营销4p理论
4P是营销学当中的固有名词,在20世纪美国营销学者的研究中,曾将4P指出为产品、价格、促销和渠道四方面的组合策略,因为在英文当中以上四方面的单词开头均为P,因此,将其称之为4P。
站在市场营销角度,产品能为市场提供消费,为人们消费和使用提供便利。
价格所指的是消费者在购买产品的过程中应当付出的价钱,其中包含满减、打折等活动。
渠道所指的是市场中产品的来源,或是产品从生产到销售到消费者手中的过程。
促销是指对产品的宣传、广告等一系列提升产品营销的行为。
2.3产业竞争理论
产品竞争最开始是描述国家或地区经济增长、贸易水平和收入水平方面的竞争,在研究中有学者从产业选择角度对竞争对手、竞争力等方面进行分析,认为汗液当中存在决定竞争规模和程度等多种力量,这些力量综合起来影响着企业的发展战略,同时也对市场的竞争规模、差异化优势等产生较大的影响。
部分学者在研究中主要结合博弈角度进行分析,将企业经营看做多方利益者相互博弈的过程,也是动态博野的过程总竞争互补的特点所在,进而形成合作和竞争的关系。
3阿克苏地区冰糖心苹果销售现状分析
3.1阿克苏冰糖心苹果的由来
新疆是著名的“瓜果之乡”,新疆的地理环境对瓜果的种植提供良好的环境,作为新疆特色产业之一,瓜果和加工产品在新疆出口中有着重要的地位。
阿克苏冰糖心苹果的主要场地是红旗坡农场,于1958年创建,起初该地区一片荒凉,随后通过苹果的种植,目前已经成为新疆维吾尔自治州地区规模最大的农业企业之一。
该农场占地31万亩,其中苹果的种植面积达到16.5万亩。
3.2阿克苏地区冰糖心苹果外部环境分析
3.2.1政治环境分析
政治环境所指的是国家政府出台相关法律法规,相关政策和方针等,政治制度作为社会组织系统内部制度体系当中的重要组成部分之一,是较为重要的影响因素。
政治环境作为企业发展的外部环境,对企业的发展产生较大的影响,近些年实行的税收政策,在现行的税收条例当中,岁“公司+农户”模式免征增值税。
随着郭嘉相关政策的建设与提出,为新疆阿克苏冰糖心苹果的发展产生较大的影响,新疆作为丝绸之路中的重要途径地,阿克索为主要中心城市,这为阿克苏苹果发展提供较大的影响。
阿克苏苹果在此背景下逐渐向国际化发展,市场的知名度逐渐上升,产品的发展规模逐渐走出国门,不仅带动当地经济的发展,还促进地方经济的提升。
3.2.2社会环境分析
受经济发展和历史发展的影响,我国有90%以上的人口集中在东南部地区,受西北地区的影响,在经济的发展中东南部地区的经济发展较快,西北部地区经济的发展较慢。
此外,两地区的消费水平层面也存在较大的差异,随着人们生活水平的不断上升,产品的品质逐渐成为消费者重点考虑的因素之一,人们也逐渐关注生活必须品以外的消费结构,逐渐将消费方向集中在能够提提高生活品质方面。
如绿色食品、健康新鲜水果等。
阿克苏苹果的国内市场主要集中在北京、天津、上海等城市,这些城市作为一线城市,经济发展较为乐观,人口比较密集,大部分消费者的购买能力较强,可以在一定程度上稳定阿克苏苹果市场。
3.2.3技术环境分析
(1)线上支付
电子商务的发展不仅将人们的生活方式和生活水平进行改变,还将支付方式进行转变,人们逐渐适应网上购物的模式,为人们的生活提供便利。
图3-32015年至2019年中国第三方支付综合支付交易规模及其增长率
如上图3-3可知,在2015年-2019年期间,第三方支付交易的模式在我国呈上涨的趋势,由12.2万亿元增长到264.1万亿元,增长约22倍,增长速度较快,这也说明电子商务和电子支付的模式发展前景较广。
(2)快递物流
随着网上购物的发展,电子商务已经成我国一种新的购物模式,受人们的喜爱,购物的方式发生转变,附属产业的发展也在此背景下逐渐发展,物流行业在电子商务发展的背景下,物流行业得到较大的发展。
为了实现快递业务的发展,快递给人们带来许多便捷,规模效益下使得快递邮递的价格也随之降低,许多快递物流企业的竞争,再加上物流运输越来越便利,消费者所付的费用越来越少,企业承担的物流成本也在逐渐降低。
3.3阿克苏地区冰糖心苹果产业环境分析
3.3.1竞争对手分析
根据我国市场发展来看,我国目前苹果市场中比较显著的有山东烟台苹果、陕西延安苹果等,尽管阿克苏糖心苹果被赋予国家地理标志的产品称号,口味独特,但是国内苹果市场竞争激烈,阿克苏苹果在苹果市场竞争当中产生会忽略的影响。
阿克苏冰糖心苹果与山东烟台苹果等在市场中相抗衡,因为阿克苏冰糖心苹果在进入市场后常温条件下极易导致水分流失,影响产品美观的同时也影响口感。
由此可见,阿克苏苹果对储存条件的要求较高,为了保证消费者在购买苹果的过程中能够购买到品质较好的苹果,经营者在对产品进行销售的过程中,应当注重阿克苏苹果的储存方式。
此外,静宁苹果作为阿克苏苹果竞争对手之一,静宁苹果开展线上营销和线下营销相结合的模式,阿克苏苹果突出自身优势,针对不同地区的市场,应当合理安排消费市场中苹果消费的质量和数量,防治因为储存条件导致挺香阿克苏苹果的销售,增强市场竞争力。
3.3.2供应商分析
就阿克苏苹果而言,按照苹果产业化联结模式,建立苹果基地,建成阿克苏苹果标准种植范围,与阿克苏苹果种植农民签订订购合同,长期保持合作关系,这样阿克苏苹果不仅拥有自身的种植基地,还能再新疆检验备案基地。
由此可见,阿克苏苹果上游客户比较稳定,产品来源有充分的保障,卖房的价格从整体来看具有充分的可控性。
3.3.3目标消费者分析
每年的11月是阿克苏苹果集中上市的时间,此时正值苹果销售旺季。
随着电子商务的发展,线上销售平台任何时间均可以购买任何地区的特色产品,产品的种类齐全,可选择余地大,买方的议价能力也比较强。
阿克苏苹果自销售以来,就将苹果购销储作为主营业务,如今已发展成为新疆特色农产品,在产品价格上占据一定的主动权,但随着消费对苹果种类和苹果价格的关注度逐渐上升,市场中可供消费者选择代替的产品也较多,阿克苏苹果在市场中的代替性较高,因为苹果市场的竞争比较激烈,所以买方的议价能力较强。
3.4竞争力分析
3.4.1供方议价能力
通常情况下水果超市的进货渠道是水果批发市场或是当地水果的农场,将总公司每天所有连锁门店销售数量为依据,采取统一进货的形式,统一进行售后服务。
因为单次进货的适量较大,水果的数量较多,在与供应商进行议价的过程中存在较大的优势。
与一般水果摊相比,连锁门店的水果具有单次进货数量达的优势,因此在成本方面能有效的减少不必要的成本开销。
但实际上,因为水果超市需要保证水果种类丰富,因此在不同种类水果进货的过沉重南蛮会出现被动状态,有些水果的储存需求过高,长时间的村村或保鲜会导致产品内部发生变质的情况,所以无法一次性购买大量的水果,不论是还在议价上还是在品牌形象上,均存在较大的影响,起到限制的作用和效果。
3.4.2买方议价能力
就目前互联网发展的时代背景下,各大网站、商家也逐渐由原本的线下销售转变成线上线下混合销售的模式,线上销售的竞争比较激烈,且线上销售的价格取向透明,消费者在选择产品的过程中能根据产品的价格进行选择,尤其是面对高素质文化层面的消费群体时,要想转变机会成本并不可能,所以消费者的议价能力不可忽视。
这也说明水果潮湿在价格竞争的过程中需要利用低价促销的方式面临困难,一方面需要考虑自身的成本是否能承担低价促销的方式,另一方面还要保证避免在竞争的过程中,促销的方式和手段被同行竞争者效仿。
3.4.3潜在进入者
随着我国市场经济的不断发展,销售行业的竞争也越来越激烈,在面临零售业时,消费者商圈的把握是促进零售业发展的关键,要想在市场竞争中占据有利地位,就需要保证商圈的零售商能够满足消费者的消费欲望。
当前许多高校作为比较稳定的市场,商圈的不断扩大也逐渐满足消费者对零售产生的兴趣,同时也促进市场销售的发展。
针对某学院的零售市场来看,该校师生有两万余人,这两万余人成为零售市场的固定消费群体,促进零售市场的经济发展,同时带动相关产业的发展。
许多连锁零售店面也逐渐到该校附近开店,这对该校原本的零售店铺来讲无疑造成较大的竞争压力,影响零售市场一家独大的发展前景。
但是鉴于学院周边正在重新拆迁规划建设,因此短时间内无法找到有利位置进入,对一些水果超市来讲,在短时间内并不会受到实质性的伤害和威胁,但是对于该校原本的水果超市来讲,确实会造成较大的影响,为了使得水果超市不会构成实质性的威胁,保证原有水果超市能够正常销售,这也是对同类型水果超市做出限制,从总体来讲,水果超市在校内具有较好的优势,且具有较为长远、持续的发展前景。
3.4.4替代品威胁
对于水果超市而言,水果超市所销售出的产品是否新鲜,是否具备较好的口感是水果超市的关键。
但是对水果而言,水果中含有丰富的维生素、有机酸等,不需要进行过多的加工和烹饪过程便能具备独特的香味和口感,因此,水果与其他食物相比具有一定的独特性,并且可代替性较低。
因为水果所具备的独特优势,水果是无法运用其他产品代替的,不论是水果的香味、口感还是水果中所含有的独特营养含量。
所以,水果具有独特的优势,是无法运用其他产品取而代之的。
此外,水果超市所经营的水果相关零食产品,知识为了丰富水果超市售卖产品的类型所售卖的,并不能作为水果超市的主营产品。
由此可见,水果作为一种新鲜的食品具有较强的不可替代性,但是水果零食却能将水果中的营养所替代,且相同类型的水果也可代替相同类型的水果,不同地区出产的水果所具备的营养并不会产生较大的差别,这也便意味着阿克苏苹果中所含的水果营养和含量与阿克苏苹果所含的含量并没有较大的差别。
这队阿克苏苹果经营商来讲会产生较大的威胁。
3.4.5行业竞争情况
许多校园内消费者的水果消费来源主要来源于校园内水果超市、水果摊等,对此,将水果经销商的水果进货来源、渠道、销售方式、储存方式、水果售价等方面进行分析。
水果摊的水果大多都以水果批发市场为主要进货渠道,每次水果的进货量较少,大多水果摊的经销商都是以当天可卖出的水果数量为依据,按照当天可卖出的水果数量进行进货,避免造成成本的损失,同时也避免出现水果储存的问题。
而水果超市主要以水果经销公司为主要进货渠道,采用统一进货的方式进货,每次水果进货的数量较多,统一进货后,还需要根据统一根据连锁店的销售量进行分配,水果的品种较多。
水果超市和水果摊的水果进货方式存在一定的差别,但是在进货的过程中会产生部分利润,再加上水果运输成本等所产生的费用以外,大部分均被批发商和水果经销商获取到。
水果摊选择的销售方式主要是以人力或是机动车为主要水果销售的工具,根据水果的热销程度,水果摊的商贩会选择热销的水果进行售卖,这种水果销售的灵活度较强。
与水果摊相比,水果超市的水果销售方式比较复杂,因为水果超市的水果种类较多,水果卖相和水果的种类搭配比较重要,水果超市的水果均是明码标价的,同意称重和结算。
水果摊与水果超市相比是一种小本生意,每次进货的数量较小,并且不需要采用较为特殊的水果储存方法,但是水果超市的进货量较大,所需要的周转的数量较大,所以必须要保证水果储存的工作,将水果放在特定的温度当中进行保存,充分保证水果的新鲜程度。
3.5阿克苏地区冰糖心苹果生产情况
随着阿克苏苹果近些年的不断发展,种植面积也在逐渐扩展,苹果的产量呈显著上涨的趋势,逐渐成为阿克苏地区的主导产业之一。
直至2018年阿克苏苹果的种植面积达到2.5万公顷。
通过对阿克苏苹果近些年种植面积和苹果产量的统计,可看出阿克苏苹果近些年种植的面积在不断扩大,苹果的产量也在逐渐上涨,带动阿克苏地区的经济发展。
具体阿克苏苹果近些年产量情况如下表3-1所示。
表3-1新疆阿克苏苹果产量情况
年份
种植面积(公顷)
产量(吨)
2016
17852
416479
2017
17887
542147
2018
21286
597474
2019
25913
630415
3.6阿克苏地区冰糖心苹果目前销售状况
国内市场现状,当前阿克苏苹果主要销售地区为北京、上海等地区,这些地区的共同点便是经济消费高,阿克苏苹果为了应对浙江市场的需求,还专门推出“十城百店”的活动,构建浙江和新疆之间产业关系的同时,HIA满足浙江当地产品的销售仓储服务,对当地农产品的生产、加工和销售等服务为主,通过对项目的建设能有效的帮助阿克苏苹果市场发展。
国外市场现状,阿克苏苹果通过自身所具备的独特特点逐渐扩展到国外市场当中,如新加坡、泰国、俄罗斯等地区。
近些年阿克苏苹果在国内外市场的发展均具备较好的前景,同时也获得了较大的效果。
表3-2阿克苏苹果近年来出口统计
出口量(吨)
同比增长(%)
创汇(万美元)
同比增加(%)
2016年
203308
62.6
12656
64
2017年
280990
38.2
16405
29.6
2018年
235602
-16.2
13990
-14.7
2019年
222303
-5.6
14553
4.0
数据来源:
海关进出口数据查询平台
由表3-2中数据可以看出,在2018年前,阿克苏苹果出口增长较快,创汇额也在稳步提升,2018年、2019年陕西省鲜苹果的出口量连续下降,2019年陕西鲜苹果出口222303吨,创汇14553万美元,同比增长-5.6%和4.0%。
4阿克苏地区冰糖心苹果销售问题分析
4.1品牌维护意识薄弱
近些年新疆的农业发展逐渐标准化、健康化。
阿克苏苹果在这一背景下阿克苏苹果的质量也得到较大的提升。
但是就新疆阿克苏地区的小农经营来看,这一现象会导致小农产业逐渐随意化、盲目化。
许多品牌企业在市场发展的背景下不断出现以次充好的现象,造成许多苹果的质量并不过关,甚至还有品牌企业存在分级标准模糊的情况。
导致苹果在售卖的过程中质量不一的主要原因有:
苹果分级不够细化,苹果的档次较低、苹果质量较为劣质等情况,此外,影响苹果质量不一的原因还有企业对农产品品牌的意识度较低、果农没有按照苹果的规范采摘标准进行采摘、后期监管不足等问题。
其中,企业对农产品品牌的意识度较低,苹果的质量和品质作为区分苹果层次的关键,若是苹果的质量和品质不佳不仅会降低苹果在售卖过程中的价值所在,降低苹果的售卖价格,同时还会影响消费者的购买欲望,导致消费者在购买产品的过程中不会选择该品类的苹果。
消费者在购买产品的过程中会根据苹果的质量好坏决定自己是否会购买苹果。
因此,苹果质量是构建竞争的关键,许多消费者对苹果的重视程度也越来越高。
果农没有按照苹果的规范采摘标准进行采摘,在采摘的时候以为的追求苹果的产量,从而忽略对苹果品质的要求,对一些没有达到产品标准的苹果仍然进行出售,这对消费者来讲无疑是较大的影响。
许多销售企业在苹果没有达到成熟季节钱进行采摘,甚至有果农在采摘的过程中为了获取眼前的利益,将一些没有成熟的苹果进行采摘充数,严重影响了阿克苏苹果品牌的声誉。
后期监管不足,尽管针对农产品的售卖已经制定一系列的要求和规范,但是在具体的实施过程中仍会存在许多问题并没有落实到位,在对苹果检测的过程中,设备选择落后,对产品检测的过程中不能严格按照要求进行检测。
这些因素不仅影响品牌的建设,还会影响品牌的知名度和声誉。
4.2销售渠道不成熟,辐射能力较弱
优秀的农产品品牌离不开良好的销售背景。
销售渠道比较不成熟同时销售层次不分明,销售的渠道掌握上把握的不够好。
目前,阿克苏冰糖心苹果在市场销售的过程中,以线上线下销售结合为主,并且在周边的城市都建立水果市场以及水果批发、销售市场,尽管已经进行线上销售,并且线上销售已经取得较大的成效,但是与苹果销售的需求目标来讲,仍存在较大的差距,应当顺应当前互联网背景,提升互联网线上消费的重视程度,加强对互联网销售的方式监管,对于一些比较远、苹果需求量较高的地区市场也需要进行掌控,提升苹果加工行业,丰富苹果的后期产品,注重苹果的重视程度。
4.3价格体系不完善
阿克苏冰糖心苹果在定价方面还存在些许问题,在对苹果定价的过程中,没有设置较为灵活的定价标准,导致经销商在对苹果进行定价的过程中只能运用自身所花费的成本进行定价,在定价方面对于竞争对手对产品的定价考虑较少,并且定
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 阿克苏 冰糖 苹果 销售 中的 问题 对策 研究
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)