存贷款奖励方案.docx

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存贷款考核工作措施

为促进存、贷款稳步增长，调动全体员工营销工作积极性，营造积极向上的存款组织工作气氛，决定在维护、巩固存量的基础上，以增量为主，优化业务条线绩效考核，制定奖罚考核措施，明确条线绩效、奖励工资兑付标准，于6月1日起施行。

一、建立营销与绩效工资挂钩机制

建立全员营销机制，***要根据年度工作目标以及当地实际情况，围绕存款、贷款和不良率三项指标，制定员工绩效考核的具体实施细则，存款营销方面对全员区分高级管理人员、中层管理人员、客户经理、普通职工后进行任务分解，贷款营销、不良贷款清收方面对客户经理及信贷管理人员进行任务分解，确保责任到人，明确每个人的年度新增存款任务和月均增量存款任务，激发全员营销潜力。

同时，根据任务分解要求，对***及全体员工实行任务完成率考核。

***全体员工的应发月度、季度、年度绩效薪酬的50%与任务完成率挂钩，50%与月度考勤、日常工作及其他任务挂钩。

（一）高管绩效考核

***高管人员月度、季度绩效考核工作由***按月考核并通报，***根据考核系数兑现发放高管人员月度、季度绩效薪酬。

考核指标及考核表如下：

指标

比重

计划数

实际数

完成率

加权完成率

存款余额

50%

贷款余额

30%

不良率

20%

加权完成率=存款余额完成率×50%+贷款余额完成率×30%+不良率完成率×20%

加权完成率即***考核系数，据此同比例兑现高管人员（含所有班子成员）绩效薪酬。

（二）中层及以下绩效考核

***要根据月度目标计划，对全体员工按月考核，兑现月度绩效。

（1）对仅有存款任务的员工，其绩效考核指标及考核表如下：

指标

计划数

实际数

完成率

存款增量

存款增量完成率即仅有存款任务的员工绩效考核系数。

（2）对营业网点负责人、客户经理等有存款、贷款、不良贷款任务的员工，其绩效考核指标及考核表如下：

指标

比重

计划数

实际数

完成率

加权完成率

存款增量

50%

贷款增量

30%

不良率

20%

加权完成率=存款增量完成率×50%+贷款增量完成率×30%+不良率完成率×20%，该加权完成率即有贷款任务的员工绩效考核系数。

全体员工的月度、季度、年度绩效薪酬兑现比例与行社考核系数挂钩，计算公式如下：

员工绩效薪酬兑现比例=行社考核系数X员工绩效考核系数

二、建立存贷款营销专项奖罚机制

根据《关于推动***存贷款有效增长的工作意见》中营销奖励意见，在全员有任务、绩效与任务挂钩的基础上建立存贷款营销专项奖罚机制。

***要结合当地实际，测算成本、利润等关键指标，在***确定的奖励标准及奖励原则内自行制定切实可行的激励政策，用于营销支出及有关人员的奖励薪酬，按月考核、公示无异议后及时兑现，确保将奖励落实到人，做到营销业绩体现工作业绩，打造一个人人愿意干、能够干、善于干、抢着干的营销队伍。

存款专项奖励标准：

对***存款奖励总额进行控制，剔除各类水份存款后，对年末未完成年度新增目标的行社，按照存款年度增量的3‰为上限确定存款专项奖励资金；对完成年度新增目标的行社，任务以内增量按照3‰为上限、超额完成部分按照超额增量的5‰为上限确定存款专项奖励资金。

***在具体操作时要严格按照个人揽储的存放时间计算奖励资金，即存放1个月奖励资金计算方式为：

存款额度*3‰/12。

贷款专项奖励标准：

对***贷款奖励总额进行控制，对年末未完成年度新增目标的行社，剔除水份贷款、票据业务及参与银（社）团贷款份额后，按照贷款年度增量的3‰为上限确定贷款专项奖励资金；对完成年度新增目标的行社，剔除水份贷款、票据业务及参与银（社）团贷款份额后，任务以内增量按照3‰为上限、超额完成部分按照超额增量的5‰为上限确定存款专项奖励资金。

同时，贷款专项奖励实行递延奖励政策，即贷款发放后支付奖励资金的20%，待贷款本息按期收回后，全额支付奖励资金。

不良贷款清收奖励：

严格按照《***清收处置不良资产奖励暂行办法（修订）》执行。

三、建立约束督促机制

***要成立营销专项工作组，建立考核登记兑现机制，负责各项考核指标的考评和奖罚资金的兑现，理（董）事长对奖罚情况的真实性负责，业务发展部负责考核指标的数据统计、初步审核、上报领导小组和报备***，会计财务部门负责奖罚资金的专项管理和计提，风险管理部门和内部审计部门负责对奖罚资金的监督和合规性检查。

***相关职能部门要做好督导工作，业务发展部负责监测***营销任务完成情况、任务分配情况，人力资源部负责监测***绩效工作兑现情况、专项奖励资金兑现情况；内部审计部于年末针对存贷款营销奖励资金开展专项审计工作，对弄虚作假领取奖励资金等行为，一经查实，扣回所发放的薪酬奖励，并按《**内部审计处罚办法（试行）》对相关责任人给予处罚或处分。