中国床垫行业市场突围策略研究报告 word 版.docx
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中国床垫行业市场突围策略研究报告word版
2021-2025年中国床垫行业市场突围战略研究报告
报告目录
第一章企业市场突围战略概述
第一节研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地,更好的生存与发展,就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息,从而做出最科学有效的决策。
行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具,通过深度的行业研究和战略研究报告,及时了解行业动态、未来发展趋势,及全面系统、实用高效的战略,对企业的经营、发展与壮大,起着越来越重要而关键的作用。
本床垫行业市场突围战略研究报告在大量周密的市场调研基础上,依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据,综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法,结合本人监测数据及知识体系,在对我国床垫业市场发展进行深入的调研和分析的基础上,对床垫行业市场突围战略进行了全面系统的梳理,并提炼出一套可落地执行的实战解决方案,为床垫行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据,为企业未来市场突围战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对床垫行业市场突围战略研究报告全面深入的研究和梳理,您对行业及市场突围战略的了解和把控将上升到一个新的高度,这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值,也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时,报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容,让您在了解行业的同时,也掌握研究的方法和技巧。
第二节研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断,真实是研究分析的第一要素,因此我们在做研究中,需要辩证的去对待信息,需要大致判断信息来源的可靠性与真实性,尤其是对于过多的二手信息,我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则,所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等,只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易,但做研究需要谨记研究的客观是基础,是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂,没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌,毫无价值。
只有在大的逻辑框架下,提供客观真实全面的观点支撑,才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果,且在不断被验证中,是一个很有挑战的工作,行业研究的成果要经得起推敲。
世界是可知的,所有结果,都是人的行为产生的,数据也是结果,要把人的研究,特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法
本床垫行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法,结合本人监测数据及知识体系,对床垫行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有:
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究,寻找事实和一般规律,然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程,同时揭示当前的状况,并依照这种一般规律对未来进行预测。
这种方法的优点是省时、省力并节省费用;缺点是只能被动地囿于现有资料,不能主动地去提出问题并解决问题。
只要是追溯事物发展轨迹,探究发展轨迹中某些规律性的东西,就不可避免地需要采用历
史资料研究法。
各个行业都在不断地发展,如果从一个行业的发展历程来认识它,更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业,并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术,也是科学研究中一个常用的方法,在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。
它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式,通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯,并对此进行研究。
调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。
当然,也可以利用他人收集的调查数据进行分析,即所谓的二手资料分析方法,这样可以节约费用。
这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息,并且研究者可以主动提出问题并获得解释,适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。
缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性,从一系列特定的观察中发现一种模式,在一定程度上代表所有给定事件的秩序。
值得注意的是,这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。
演绎法是从一般到个别,从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。
演绎法是先推论后观察,归纳法则是从观察开始。
在演绎法中,研究的角度就是用经验去检验每一个推论,看看哪一个在现实(研究)中言之有理,从而获得理论的验证。
而在归纳法中,研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。
由此可见,逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。
一方面只有逻辑并不够;另一方面,只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。
每个行业、每个公司都有人的行为产生,没有普适的法则套用,通过比较研究方法,发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。
同时研究影响结果的因素和作用机制,探寻哪些因素在发生变化,从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。
首先假设有N种可能的结果,假设A结果发生,倒退A结果发生会有哪些具备条件,如果目前条件不具备,即可排除A结果。
通过不断筛选,得出最大可能性的判断。
同时,正推穷尽法和二叉树三叉树结合,与倒推法配合。
第三节研究企业市场突围战略的意义
一个企业如果想要永远利于不败之地,它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况,为求得生存和长期稳定的发展,为不断的获得竞争优势,对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考;企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
市场突围战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一,企业必须高度重视!
除了有清晰的企业经营发展战略外,决定企业经营成败的一个极其重要的问题,还要看企业经营发展战略的选择是否科学,是否合理。
或者说,企业能否实现高效经营的目标,关键就在于对经营发展战略的选择,如果经营发展战略选择失误,那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。
所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。
企业必须高度重视。
通过对市场突围战略的研究,将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导,让企业的经营发展战略更科学、合理、可行,减少失误带来的损失,有利于提高企业的整体水平和竞争能力。
第二章市场调研:
2018-2021年中国床垫行业市场深度调研
市场及竞争环境是制定企业市场突围战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节床垫概述
随着国内居民收入水平、城镇化率的不断提高以及床垫消费习惯的不断培育,国内床垫市场步入快速发展阶段,床垫消费额超过500亿元。
但目前中国床垫行业仍存在集中度不够高、行业格局大却乱等问题。
目前中国床垫行业受新房销售规模扩大,存量房翻新提速和传统睡眠观念革新等因素影响,消费群体规模在持续扩大,市场仍有较大发展空间。
自21世纪以来,我国床垫业发展势头良好,目前中国已成为全球最重要的床垫生产基地和最具潜力的消费市场。
随着国内居民收入水平、城镇化率的不断提高以及床垫消费习惯的不断培育,国内床垫市场步入快速发展阶段。
第二节我国床垫行业监管体制与发展特征
一、行业监管体制现状
(1)中国工业和信息化部
中国工业和信息化部是家具制造业的行政主管部门,主要负责研究和提出行业发展战略,拟订工业行业规划和产业政策并组织实施;承担行业管理工作,推进工业体制改革和管理创新;监测分析工业运行态势,统计并发布相关信息等。
(2)中国轻工业联合会
中国轻工业联合会成立于2001年2月,是我国工业管理体制改革后由轻工业全国性、地区性的协会、学会,具有重要影响的企事业单位、科研院所和大中专院校等自愿组成的具有服务和一定管理职能的全国性、综合性的行业组织。
中国轻工业联合会受委托归口管理家具制造业,主要职能包括:
参与制定行业规划,对行业投资开发、重大技术改造、技术引进等项目进行前期论证与初
审;加强行业自律、规范行业行为、培育专业市场、维护公平竞争;参与制订、修订国家标准和行业标准,组织贯彻实施并进行监督等。
(3)全国家具标准化技术委员会
全国家具标准化技术委员会于2009年5月13日经中国国家标准化管理委员会批准成立,由中国轻工业联会、上海市质量技术监督局、广东省质量技术监督局管理,对口国际标准化组织家具技术委员会(ISO/TC136)。
全国家具标准化技术委员会主要负责开展家具通用基础标准、健康安全标准、产品标准、检测方法标准、资源节约与综合利用标准、管理标准等的制修订及管理工作。
(4)中国家具协会
中国家具协会是由中国家具行业及相关行业的生产、经营、科研、教学等企事业单位以及社会团体和个人自愿组成的全国性行业组织,业务上受国家轻工业联合会指导,也是全国家具标准化技术委员会成员之一。
中国家具协会主要任务包括:
提出行业发展规划和行业发展的方针政策;对行业产品结构、企业结构的调整,原材料基地的建设、投资指南和科技发展指南的制订提出建议;协助制定行业标准,对行业检测、标准、信息等工作参与业务指导;参与行业重要产品的质量认证、质量监督;组织行业经济技术交流、人才培训、国际合作、举办国内外展览,参与培育专业市场,协调行业贸易活动,编辑、出版行业报刊资料,为企业拓展国内外市场和提高经济效益服务等。
二、行业主要政策法规
三、行业技术水平及特点
目前,家具行业内企业的技术水平差距较大,主要体现在产品研发设计能力、制造加工能力、信息技术应用能力等几个方面。
在研发设计上,随着我国家具企业对研发设计的日益重视以及国内设计师队伍的壮大,我国家具行业研发设计能力不断增强,目前已从模仿国际知名品牌产品阶段向具有自主设计风格的创新阶段发展。
而各种新材料、新技术的应用,使得家具产品的设计效果、性能得以更好的实现。
在生产技术上,国外先进设备的引进、国内设备性能的提升以及科技的发展,使得我国家具行业制造加工能力得以大幅度提升,目前已从传统的作坊式加工、简单工业生产向大型机械化、自动
化方向发展。
我国部分大型家具企业的设计研发能力及机械化、信息化程度已经达到较为先进的水平。
四、行业经营及生产制造模式
(1)行业销售模式
目前,我国国内家具销售模式主要有以下几种:
①自营店销售模式。
家具企业自建或租用商业场所设立自营专卖店进行产品销售,企业安排管理人员对自营店进行直接管理。
该销售模式的最大优点是家具生产商可以更加有效地控制渠道,贯彻公司的发展战略;缺点是自营店的投入大、见效慢,后续管理成本较高。
采取该销售形式的代表性家具企业有美克家居等。
②经销商销售模式。
家具生产企业授权单位或个人拥有特定区域内的销售其产品的权利,由生产商向其供货,并允许其使用统一的商标、品牌等。
该销售模式有利于发挥经销商的积极性,快速扩大市场份额,提高品牌形象;缺点在于对产品的市场品牌和质量要求较高,同时由于经销商是独立经营实体,与自营店相比,生产商在人员、销售和市场信用等方面较难以实现直接的管理。
采取该销售形式的家具生产企业主要有全友家私、皇朝家私等。
以上两种销售模式,在销售业态上,除家具生产企业和经销商独立开设的专卖店外,设立店中店的大型家具卖场模式因强大的市场品牌和人气凝聚作用在近些年取得快速发展。
该类大型家具商城的代表企业有居然之家、红星美凯龙等。
③互联网销售模式
互联网销售模式是指企业通过互联网发布家具产品信息、消费者通过互联网进行查看、下单和支付,最终实现家具产品的销售与购买。
其优点主要在于能突破时间和空间的限制,使交易活动可以在任何时间、地点进行,且产品种类丰富,信息传播及时迅速,家具仓储、展示的租金成本较低。
目前,线下实体店(Offline)与互联网销售(Online)相结合的O2O模式因其能兼顾消费者的上网搜索习惯和下单便利以及线下产品体验功能,正在成为行业发展的趋势。
针对以上三种销售模式,国内绝大部分家具企业采取两种或三种模式相结合的策略,如在开设直营店的同时在部分区域实行经销商销售模式,在开设线下实体店的同时与第三方销售平台合作或自建网络销售平台。
(2)行业生产模式
①存货型生产
存货型生产是在对市场需求量进行预测的基础上有计划地进行生产,产品有库存;这种生产方式通常是标准化的、大批量的轮番生产,生产效率较高。
②订单型生产
订单型生产是在收到顾客的订单后,按顾客的具体要求组织生产。
由于是按订单的交货日期生产,产品生产出来立即交货,所以基本上没有产成品存货。
生产管理的重点是确保交货期,按期组织生产过程中各环节的衔接平衡。
由于家具体积较大,仓储成本较高,且部分消费者对家具尺度具有个性化要求,目前国内家具企业较多采用订单型的生产模式,对家具的零件、功能件进行常规备货,在收到订单后,及时组织非标准件的生产与标准件、通用件、功能模块的组合,从而实现最低额存货,及时满足消费者需求。
(3)行业制造模式
①劳动密集型制造模式:
以传统的手工加上极少量简单的单机加工相结合的制造模式,主要通过高密度人工作业产生效益。
生产效率低、精度差,但占有一定比例,多数集中在小型或作坊式家具加工企业。
这类企业的规模小、产值低、销售渠道单一。
②劳动密集+半机械化制造模式:
传统的手工与少量的机械设备相结合的制造模式,主要通过部分机械化加工设备与人工密集生产而产生效益,此种生产方式多集中在中小型企业中。
③机械化制造模式:
主要利用成套机械设备以生产线模式进行生产。
在目前我国家具行业中的占比较低,主要集中在大型家具加工企业中,这类企业的产品质量有一定保证,品牌效应较为明显。
④机械化+信息化制造模式:
利用整合信息化技术的机械设备,组成生产线进行生产加工的加工模式;在我国占有的比例较低,主要以大型出口家具加工企业为代表。
五、行业的周期性、区域性或季节性特征
(1)行业周期性特征
家具的生产和销售会受到国民经济景气程度、居民可支配收入变化、房地产业景气程度等因素的影响,因而存在一定的周期性,总体来说与国民经济发展的周期一致。
(2)行业区域性特征
在家具的生产方面,产业集群是我国家具制造行业的重要特征,我国已经逐步形成了珠江三角洲、长江三角洲、环渤海、东北、西部五大家具产业区,其中沿海地区的家具生产占全国的市场份额达到90%以上。
在家具的消费方面,受制于经济总量和居民可支配收入水平的影响,以及地区经济水平差异,在家具消费上也会出现地域分布,即经济发达区域的消费者消费能力更强,更偏好价格昂贵的实木家具,在经济欠发达区域的消费者消费能力相对较低,更偏向于人造板类和综合类家具。
(3)行业季节性特征
行业的季节性既与中国传统的风俗和生活习惯密切相关,也与家具企业利用“五一”劳动节、“十一”国庆节等重要节假日加大促销力度有关。
因此,受节假日和企业促销活动的安排等因素影响,受“春节”因素影响,通常在每年的第一季度家具产品销售相对清淡,而下半年受房地产销售和国庆假期的影响,家具的销售量较大,是家具的销售旺季。
第三节2018-2021年中国床垫行业发展情况分析
一、床垫选择不断丰富
床垫对中国床具来说是舶来品,因为在很长一段时间内,炕、棕榈、绷子、木板等硬床占据着中国民用床垫市场的主流。
随着消费市场的全球一体化,中国床垫市场的产品种类也丰富起来,在国外流行的弹簧、乳胶等软床垫开始出现。
随着我国人民生活水平的日益提高,床垫的卫生、舒适、美观、耐用以及价格合理正在成为消费者选购的基本标准,在睡眠问题日益重要的今天,健康睡眠逐渐成为人们选购床垫的重要参考指标。
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