如何进行良好的亲子沟通.docx

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如何进行良好的亲子沟通

如何进行良好的亲子沟通

1、了解孩子的需求。

如果你是一个敏感型的妈妈，对他的需求十分敏感，他会更加依恋你。

3、每天爱他多一些。

经常地、用各种方式来表达你的爱意，比如拥抱、送小礼物，在孩子特别需要你的时候，你最好第一时间出现。

4、尊重孩子的存在。

要让孩子知道自己被父母深深地爱着，父母很需要他，你可以常对孩子说“我爱你”、“我很高兴生下你”、“我很喜欢有你陪伴”等等，即使在你生气之后也不例外。

5、学会聆听，做一个“好听众”。

不管你正在忙什么，当孩子愿意向你倾诉时，你必须集中注意力，放下你手头在做的事，并适当地作出反应。

9、身体语言是最好的沟通工具。

一般而言，孩子在表达感情时，特别偏爱身体语言。

因此，你不妨多用脸部表情、手势等表达自己的想法，与孩子沟通。

第一招：

以孩子的角度看问题

沟通的前提就是父母要能够从孩子角度来想、来观察、思考孩子这么做是什么原因。

当爸妈能够更加理解孩子的时候，就不会再觉得他们的举动是无意义的，就能与孩子很好地沟通了。

第二招：

建立和孩子的信任感

只有信任，才会让孩子愿意把心里的话告诉爸妈。

孩子年龄越小，亲子之间的信任度越高，然而，随着孩子日益长大，亲子之间的信任度却可能呈下降趋势。

为了改变这一现状，最好的方法就是让孩子感受到爸妈的尊重与关怀。

父母要扩大与孩子的沟通范围，除了学业，更要关心孩子的快乐与烦恼。

第三招：

多给孩子自主选择权

第四招：

根据特点来培养孩子

无论现在的父母有多忙，在孩子的教育上还是要做个有心人，不能只注重物质上的给予，更多的可以进行情感教育。

爸爸妈妈在平时可以多观察孩子的个性特点，不进行盲目地施教，通过一些亲子活动来引导孩子发挥自身的长项。

如果爸妈希望孩子成长为什么样的人，那就应该尽早为其做一个符合孩子个性需求的规划，当孩子可以尝试自己感兴趣的活动时，许多亲子间的误解和矛盾自然可以化解。

第五招：

也要树立适当的威信

和孩子平等地沟通、做朋友，并不意味着迁就和溺爱，父母适当的威信还是需要的，既要平等地对待孩子，使孩子乐于和爸妈玩耍、游戏、谈心，又要建立起父母应有的威信。

这其中的平衡点需要父母巧妙地把握好。

在亲子沟通方面，只要爸爸妈妈肯花时间，用心倾听孩子的心声，走进孩子的内心世界，了解他们的感受，知道他们真正的需求，愿意首先放下高高在上的地位，耐心的去做，孩子就会乐意和父母成为无话不谈的好朋友，也愿意接受父母所给的意见和建议，进而形成一种良好的亲子沟通关系。

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经销商如何进行高管人才培养体系的建设工作-管理资料

大多数经销商在高速发展、成长的过程中，都会在组织结构体系的调整与变革上遇到难题，尤其是在高管人才梯队的构建方面，不能够及时、有效地跟上公司成长的节奏，从而导致公司战略不能有效贯彻、执行下去，

现在的经销商群体，在高管人才队伍的搭建方面通常会面临着以下四类问题：

第一类是公司人力资源部门能力薄弱，没有制定相关人才战略规划，没有一个清晰的员工职业生涯成长体系和培养体系，不清楚公司到底需要什么素质类型的人才，不能搭建一个高管人才成长的管道。

第三类是走捷径，依赖引入职业经理人。

这种方式有时很奏效，但是大多情况下，职业经理人能否真正融入到公司的文化和团队，带领团队实现各方能力的增长与提升，都很不确定。

第四类是“矬子里面拔大个”，没有正确的人才决策，公司老板无法认清组织现状，也无法采取有效措施，把能力不足的人，放到重要的高管岗位上，不仅对公司成长不力，也对个人的成长有很大影响。

面临这些问题，经销商老板要清醒的认识到，高管人才培养体系的建设应该是公司战略发展规划里的一个核心，必须要构建这样一个体系来支撑起公司未来发展成长空间。

一是制定一个高管人才队伍培养发展的战略规划；

二是确定一个高管培养路径的新模式；

三是构建一个独特的人才战略价值主张；

四是创建一个核心领导力胜任模型；

五是实施一个导师制度；

六是建立一个高管人才库。

为什么要制定高管人才队伍培养发展的战略规划？

人才队伍的培养与发展战略是公司战略的一个核心，尤其是高管人才是公司的稀缺资源，更是公司核心竞争力所在，

所以，公司老板一定要明确公司的核心能力在哪里，确定公司的核心理念和核心价值观，知道公司需要什么类型的高管人才，这些高管的价值取向能否和公司的理念和价值观统一到一起，知道高管人才梯队建设的每一个阶段需要侧重哪一个方面，在公司职业化队伍里面，高管人才怎么样才能发挥出它的主导作用。

这些都需要公司在战略规划布局上，要把人力资源战略放在第一位来进行统筹。

如何确定一个高管培养路径的模式？

在经销商发展过程中，上述提到的四类问题，是公司老板们都会遇到的坎，怎么样逾越这个坎？

培养高管的路径模式问题就成为经销商老板们普遍关注的重点。

《执行》一书的作者拉姆查兰在高管路径的问题上，提出的轮岗培养模式，为我们找到了一条成功打造高管人才的有效策略和方法。

拉姆查兰认为，轮岗培养模式是一套严谨的高层领导培养体系，能够根据每个培养对象的成长规划，设计量身定制的培养方案，通过实践及指导，加速其领导能力的提升。

这种培养模式从识别有领导潜质的好苗子，即“高潜质的领导人才”开始，因材施教，根据每个人的独特才能及潜质高低，加以培养。

在经销商群体中，有部分公司在公司高管培养的过程里，实际上也是按照这样的一个思路来进行操作的，但是并没有形成一个机制和制度。

更多的是，在公司发展过程中，是在当时发展的态势下，无意识做出的一个调整。

但是，当公司发展到一定规模后，在各种岗位上进行过轮岗的高管人才，它的核心专长和能力就一下子凸现出来，他能够全面地带领公司走向持续的业绩增长和队伍能力提升。

但是，这只是一个个案。

大多数公司并没有运用过这种模式来发掘、培养高管人才。

轮岗培养模式，应该作为一个人力资源的战略工具来应用。

作为公司的老板，第一步、一定要识别出有领导潜质的、专家型的人才。

第二步、就是要针对公司的人力资源战略规划，对其进行职业生涯的规划指导，定制其成长路径。

第三步、就采用轮岗培养模式，让他在多个维度，多个业务领域、多个管理岗位上进行历练，洞察其成长的轨迹过程，并不断地加以指导、批评和激励。

怎样定位一个独特的高管人才战略价值主张？

如何进行价格谈判？

Whatdoyouthinkabouttheprice?

这个价格你觉得怎么样?

Itseemsacceptable.这个价格我可以接受。

Ican’tacceptable.我无法接受。

It’stoohigh.这个价格太贵了。

I’mafraidIcan’tagreewithyouhere.恐怕我不能接受。

Yourpriceismuchtoohigh,canyoucomedownalittle?

你们的价格太高了，能降点吗?

Whatdoyoumean?

你们觉得多少合适?

Howaboutadiscountof5%?

5%的折扣怎么样?

That’simpossible.不可能。

Whatkindofareductiondidyouhaveinmindthen?

那么你想要减少多少呢?

Ithinkadiscountofabout20%wouldbesufficient.我认为20%的折扣就足够了。

Wecangiveyounomorethan$200perset.Canyousellitonthat?

我们最多能支付每台200美元，这个价格你们能卖吗?

Canwemeeteachotherhalfway?

我们折中一下怎么样?

Howmuchwouldyoulikeittobe?

你打算出多少钱?

Youshouldthinkaboutthequality.你得考虑质量因素。

新企业所得税筹划展露新机如何进行企业所得税筹划

新《企业所得税法》规定，企业所得税以具有法人资格的企业或组织为纳税人，分公司与母公司汇总缴纳企业所得税。

如果我们把全国的子公司都改变成分公司，是不是就可以由集团本部汇总缴纳企业所得税?

不同分公司间的利润和亏损就可以相互弥补?

据了解，新《企业所得税法》颁布以后，企业非常关注新法对纳税主体、税收优惠政策以及费用扣除等方面的规定，迫切希望了解正在制订中的《企业所得税法实施条例》可能会有的内容。

目前，一些精明的企业已经根据新法的规定，筹划企业未来的税收安排。

专家认为，新《企业所得税法》正式实施后，税收筹划格局将发生很大的变化。

企业为了追求更大的税收筹划利益，除了继续利用保留的一些税收优惠政策进行筹划外，将更多地在企业机构设置、关联企业交易、费用扣除以及企业所得税外的其他税种上多做文章，寻找新的筹划点。

一、所得税筹划三板斧失灵

有关人士透露，在新《企业所得税法》颁布前，一些地区出现了抢注企业的现象。

比如在上海浦东新区，一个投资者就注册了6家高新技术企业!

有人问这位投资者为什么要抢注这么多企业?

他说：

以后靠卖这些企业名称就能大赚一笔。

专家分析，新《企业所得税法》在颁布和正式实施前有1年的过渡期，根据新《企业所得税法》的规定，该法颁布前已经成立的，依照当时的税收法律、行政法规规定享受低税率的企业，可以在本法施行后5年内，逐步过渡到25%税率;享受定期减免税优惠的，可以在本法施行后继续享受到期满为止。

一些投资者赶在新法颁布前抢注企业的目的，就是为了获得过渡期优惠政策。

这个现象从另一个方面说明，新《企业所得税法》正式实施后，利用税收优惠政策进行筹划的空间将越来越小，以前行之有效的很多筹划方法正失去法律基础。

据介绍，在企业所得税传统的筹划方法中，企业用得最多的有以下三种。

第一，对企业身份进行筹划。

由于过去生产性外资企业、福利企业等具有某种身份就可以享受减免税以及低税率的优惠，不少企业想方设法创造条件，谋取税收优惠。

由于新《企业所得税法》取消了上述优惠政策，很多过去简单地通过改变企业身份就能享受税收优惠的筹划方法已经失灵。

第二，利用新办企业优惠政策筹划。

以前很多企业利用新办的从事交通运输、邮电通信业的企业可以享受企业所得税1免1减半，以及新办的从事咨询业、信息业、技术服务业的企业享受企业所得税2免等优惠政策，不停地新办、关停、再新办企业的方法规避企业所得税。

随着上述政策的取消，这种避税方法已没有政策依据。

第三，利用地域性优惠政策筹划。

在经济特区、沿海经济开发区、国家级经济技术开发区以及高新技术开发区设立企业，享受减免税以及低税率的优惠。

而按照新税法的规定，除在新《企业所得税法》颁布前已经设立的企业可以在5年内继续享受税收优惠外，上述优惠已经取消。

由于这些地域性优惠政策的取消，原来仅靠在特定区域成立符合一定条件的企业，包括通过打擦边球、贴上高新技术企业标签就能获取税收优惠的筹划方法已经无效。

除此以外，新《企业所得税法》还取消了再投资退税、购买国产设备抵免企业所得税以及出口型企业等税收优惠政策，很多依存于这些优惠政策的筹划方法也同样失去了意义。

目前盛行的税收筹划方法，虽然表现形式各异，但共同点都是想方设法获得税收优惠。

两法合并前中国的税收优惠政策大部分集中在企业所得税上，两法合并取消了大量的税收优惠政策，改变了直接减免税的税收优惠方式。

这一变化使大量盛行的税收筹划方法失去了基础，税收筹划将因此改变格局，企业和筹划专家不得不拓宽筹划视野，寻找企业所得税筹划的第四种兵器。

二、业界看好成本费用筹划

虽然利用税收优惠进行税收筹划的空间小了，但总体上看，新《企业所得税法》放宽了成本费用的扣除标准和范围，这让企业从另一个方面扩大了税收筹划的空间。

应纳税所得额和税率是决定企业税负的两个要素，在收入确定的前提下，税前可扣除成本费用的增加，必然会减少应纳税所得额。

新《企业所得税法》统一了计税工资扣除限制、广告费扣除限制等，为企业特别是内资企业通过筹划最大限度地增加税前扣除的成本费用提供了空间，成本费用将成为今后税收筹划的一项重要内容。

按照以前内资企业所得税有关法规的规定，内资企业以是否独立核算来界定是否为独立纳税人，一些不具备法人资格的分支机构也需要独立缴纳企业所得税。

新《企业所得税法》规定以公司法人为基本纳税单位，不具备法人资格的机构不是独立纳税人。

企业把设立在各地的子公司改变成分公司，使其失去独立纳税资格，就可以由总公司汇总缴纳企业所得税。

这样做的好处是：

各分公司间的收入、成本费用可以相互弥补，实现均摊，避免出现各分公司税负严重不均的现象。

因为有的公司长期亏损，有的公司缴纳了大量的企业所得税，整个企业集团税负居高不下，通过汇总纳税，使企业当期可扣除的成本费用大大增加，真正达到亏损不纳税、盈利少少纳税的目的。

成本费用筹划涉及面广，要求比较复杂，企业需要准确把握税法的规定，建立完善的财务管理制度，才能顺利实现成本费用的最大化扣除。

三、国际税收筹划渐成焦点

新《企业所得税法》实施后，国际税收筹划变得越来越重要和突出，这将是税收筹划的一大变化。

外国投资者到中国投资已经有很多年，形成了比较成熟的投资模式和税收筹划安排，但新《企业所得税法》的变化迫使企业必须重新考虑投资方式和税收安排;同样的道理，现在中国企业到外国投资的越来越多，也需要进行国际税务筹划。

新《企业所得税法》实施后，随着税率的提高和许多优惠政策的取消，外资企业的税负会有所增加，税负增加是投资者进行税收筹划的重要动因。

同时，新《企业所得税法》关于纳税人和预提所得税的新规定，则直接推动企业进行新的税收安排和筹划。

新《企业所得税法》引入了居民企业的概念，规定中国的居民企业需要就其全球所得在中国缴纳企业所得税。

而对于居民企业的判断标准，由过去单一的登记注册地标准改为登记注册地标准和实际管理控制地标准相结合，即依法在中国境内成立，或者依照外国（地区）法律成立但实际管理机构在中国境内的企业，都将构成中国的居民企业。

这一新变化对外资企业影响非常大。

如果企业不想成为中国的居民企业，就不能像过去那样仅在境外注册即可，还必须确保不符合实际管理控制地标准。

实际管理机构不是指车间或办事处，而是指作出和形成企业的经营管理重大决定和决策的地点，具体是指企业的董事会所在地或董事会有关经营决策会议的召集地，不同于企业的日常经营业务管理机构所在地。

按照上述标准，外国企业要想避免成为中国的居民企业，可以进行一些筹划。

比如在董事会中增加一些外国人做董事，董事会会议在外国举行等等。

这些筹划对于在外国注册、但实际是中国资本控制的企业，特别是返程投资的企业至关重要。

另外，按照新《企业所得税法》规定，预提所得税的税率为20%，比目前实际执行的10%税率提高了1倍。

同时，取消了外国投资者从投资企业取得的股息、红利免征预提所得税的政策，直接影响到外国投资者的投资利润和将来投资退出的税负。

预提所得税的增加，迫使投资者进行国际税收筹划。

一个可行的办法是充分利用国与国税收协定的有关条款进行筹划。

目前，中国已与80多个国家签订了税收协定，投资者应该关注这些协定并进行恰当的投资安排。

新《企业所得税法》的规定，中华人民共和国政府同外国政府订立的有关税收的协定与本法有不同规定的，依照协定的规定办理。

而在一般的税收协定中，预提所得税的税率不超过10%。

也就是说，投资者选择在与中国签订有税收协定并且预提所得税的税率较低的国家登记注册企业，再由该企业对中国进行投资，就可以有效规避较高的预提所得税税负。

近些年来中国投资者到外国投资的越来越多，形成了良好的开端。

随着这种投资的增多，投资方式的多元化，企业进行国际税收筹划已成为现实需求。

这同样要求企业了解投资国的法律法规，结合中国的税法，进行国际税收筹划，以减轻国际投资税负，特别是预提所得税税负。

国际税务筹划不仅仅考虑跨国企业集团设在某个国家企业的税负，还要考虑整个企业集团的税负，目的是谋求整个企业集团税负的优化。

因此，国际税务筹划不能仅局限于一个企业、一个国家，需要从全球着眼进行。

比如，对要判定中国政府规定的税收优惠政策是否会对投资者的实际税负产生影响，还要看投资来源国是否承认相关的优惠政策，是否给予税收豁免。

如果在中国免税，回国后要补税，对税负就没有实际影响。

四、双刃剑：

转让定价筹划

转让定价是跨国公司普遍采取的策略，虽然其目的不仅仅是为了规避或减轻税负，而主要是实现其全球的经营战略，但现实中，转让定价已成为企业进行国际税收筹划的重要手段。

有关专家认为，大量税收优惠政策被取消，以及外资企业税负的增加，将进一步刺激企业通过转让定价规避税负。

以前进行转让定价安排的主要是外资企业，今后内资企业，特别是大型内资企业集团，开展转让定价的也会越来越多。

而新《企业所得税法》的新变化既为企业进行转让定价创造了机遇，同时也强化了对转让定价的税收管理。

转让定价是把双刃剑，企业必须审慎行使。

新《企业所得税法》规定，符合条件的居民企业之间的股息、红利等权益性投资收益为免税收入。

虽然此条规定的含义和具体范围有待实施条例进一步明确，但原则上讲，居民企业对外投资分回的股息、红利，将来很可能享受免税待遇。

而按以前规定，如果被投资方适用的税率低于投资方，则投资方分回的股息、红利需要补税。

此条规定，为居民企业通过转让定价安排，将利润转移到适用低税率的关联企业，比如可以享受低税率的高新技术企业，减轻企业集团的税负提供了空间。

但是，新《企业所得税法》也加大了对转让定价的税收管理力度。

新《企业所得税法》新设了特别纳税调整一章，以法律的形式明确，企业与其关联方之间的业务往来，不符合独立交易原则而减少企业或者其关联方应纳税收入或者所得额的，税务机关有权按照合理方法调整;企业向税务机关报送年度企业所得税纳税申报表时，应当就其与关联方之间的业务往来，附送年度关联业务往来报告表;企业从其关联方接受的债权性投资与权益性投资的比例超过规定标准而发生的利息支出，不得在计算应纳税所得额时扣除。

上述规定为税务机关强化对转让定价的管理提供了法律依据。

以前对转让定价的调查和处理主要针对外资企业，原因之一是以前《企业所得税暂行条例》等法规没有相关规定，对国内企业间的转让定价进行处理缺乏法律依据。

《企业所得税法》适用于所有的企业，国内企业间的转让定价自然也就被列入了调整范围。

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