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印刷报价知识大全珍藏版
<<印刷报价知识大全>>
印刷知识:
纸张、规格、印刷工艺、报价公式
1.纸的单位:
A.克:
一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量
B.令:
500张纸单位称:
令(出厂规格)
C.吨:
与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。
2.纸的规格及名称:
A.纸最常见有四种规格:
(1).正度纸:
长109.2厘米.宽78.7厘米
(2).大度纸:
长119.4厘米.宽88.9厘米
(3).不干胶:
长765厘米.宽535厘米
(4).无碳纸:
有正度和大度的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸价不同(见纸价分类)。
B.纸张最常见的名称:
(1).拷贝纸:
17g正度规格:
用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。
(2).打字纸:
28g正度规格:
用于联单.表格,有七种色分:
白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
(3).有光纸:
35-40g正度规格:
一面有光,用于联单.表格.便笺,为低档印刷纸张。
(4).书写纸:
50-100g大度.正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5).双胶纸:
60-180g大度.正度均有,用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。
(6).新闻纸:
55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
(7).无碳纸:
40-150g大度.正度均有,有直接复写功能,分上.中.下纸,
上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。
(8).铜版纸:
A.双铜80-400g正度.大度均有,用于高档印刷品。
B.单铜:
用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。
(9).亚粉纸:
105-400g用于雅观.高档彩印。
(10).灰底白版纸:
200g以上,上白底灰,用于包装类。
(11).白卡纸:
200g,双面白,用于中档包装类。
(12).牛皮纸:
60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13).特种纸:
一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
3报价公式及技巧:
(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序(3).用计算器详细计算成本和盈利。
(4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如:
选用纸张大小,纸质好与坏,
胶片国产和进口,
印刷质量,
交货时间,
选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
(6).风度:
老练.大方.诚实.有责任感
(7).语言和气:
讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4校稿和交货技巧:
(1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。
5收定金和货款技巧:
(1).向客户讲明定金原因:
A.打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
6.过错和质量有问题如何处理:
(1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。
(2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。
7.报价公式:
(1).重量(长×宽÷2)=定律:
大度0.531重量正度0.43重量
(2).计算方法:
重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款
例1:
有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?
公式:
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)
例2:
有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少?
公式:
0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)
例3:
有一客户印700本说明书:
包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?
公式:
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元
例4:
有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱纸款?
公式:
定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款
0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)
例5:
有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款?
公式:
二联3.43三联3.93四联4.19五联4.34
联数定律×本数=纸总款
二联:
686元三联:
786元四联:
838元五联:
868元
例6:
有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸,问各个规格.开数.纸价是多少?
定律:
A.成品规格:
2号:
11×18cm15开(切纸规格26×21)
5号:
11×22cm12开(切纸规格26×24)
6号:
12×23cm12开(切纸规格27×26)
7号:
16×23cm8开(切纸规格39×27)
9号:
23×32cm4开(切纸规格39×54)
0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价
1000介纸款:
2号:
41元
5号.6号:
51元
7号:
77元
9号:
154元
例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少?
定律:
1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)
以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。
8.当前广州市纸业吨价:
双铜:
7500元/T
单铜:
8000元/T
进口双胶:
6500元/T
国产双胶:
6000元/T
国产书写纸:
5500元/T
打字纸:
8700元/T
无碳纸:
上白270元/令
中纸360元/令
下纸:
240元/令
9.如何学会开纸和选用大度.正度纸:
定律:
客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次,选最多的积数,就是开数。
例1:
客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数?
用80克纸应选正度和大度呢?
119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)
119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)
88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)
88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)
大度:
0.03元/张
正度:
0.0327元/张
(以上价是通过上述公式计算结果)
应选用大度纸作印刷纸张。
10.如何学会拼版上机?
定律:
印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
例:
8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm
对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm
拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。
11.什么叫印前费用?
包括哪些?
开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。
印后加工:
烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。
[/B]12.怎样算开机费?
[/B]
定律:
四色彩印成品印刷费用叫开机费
双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开
双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开
四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开
单色机:
四开机:
100元—200元1张板/1万张16开
六开机:
50—100元1张板/1万张16开
八开机:
50—80元1张板/1万张16开
以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。
13.印前费用报价?
A:
设计费:
200—500元/P包打样.胶片
制作费:
130—200元/P包打样.胶片
打字费:
一个P5—10元(根据多少和难度而定)
B:
胶片.硫酸纸费用:
一个P进口胶片10元;国产8元/P
一个P硫酸纸2.00元/P
喷墨打样:
一个P15—20元
C:
扫描:
根据扫描网点数和多少:
300线,0.70元/兆
14.印后费用报价?
A.过塑费:
光胶对开大0.26
光胶对开正0.23
光胶四开大0.14
光胶四开正0.12
光胶六开大0.14
光胶六开正0.12
光胶八开大0.14
光胶八开正0.12
哑胶对开大0.35
哑胶对开正0.31
哑胶四开大0.15
哑胶四开正0.14
哑胶六开大0.19
哑胶六开正0.17
哑胶八开大0.11
哑胶八开正0.10
B.粘信封和文件袋价格:
2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元
9号封每个0.025元
手挽袋0.40元/个
加啤板50—80元
文件袋.档案袋0.15元/个
C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价?
根据大小.多少来定价,一般一手粘0.005—0.02元/手粘
包书封面0.05—0.10元/本,骑马订.平钉0.05元/本,折页一手0.01元/手折
D.捡联报价
一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)
E.打号码
一个印次0.02—0.03元/印次
F.啤工费:
0.02—0.05元/印次
加板费30—200元/个板
以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。
15.税率计算:
加工发票税率6%,加个人所得税.城建税等六项税率,合计约10%左右。
总货款10%=含税货款
例:
有一客户印总货款是8000元10%=8800元是应收款。
16.熟记印刷设备
及印前印后规格和名称:
滚筒印刷机:
印报纸.书刊.杂志,有国产和进口;
全开印刷机:
印所有纸张印刷品均可以;
对开机.四开机.六开机.八开机
四开机和对开机又分单色.双色.四色。
印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底,油墨干得快,油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。
印前设备:
胶版发排机
打样机
苹果电脑
彩喷机
激光机扫描仪等。
印后设备:
啤板机
拆页机
切纸机
烫金机
压纹机
凸凹机
打码机
捡联机
过塑机
装订机等一些印后加工设备。
其它印刷设备:
不干胶印刷专业机
电脑专用联单印刷机
名片专用机
速印机
复印机
包装
纸箱印刷机等。
17.业务谈判条件应有哪些必备物品?
(1).各类印刷优美样品。
(根据客户要求一定带样品)
(2).各种印刷纸张样品。
(根据客户要求一定带样品)
(3).计算器.圈尺.手机及手提包。
(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。
(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。
18.报价汇集总公式:
综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:
先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。
其总报价公式是:
纸价印前费用开机费印后费用税率10%(不开发票除外)送货车费(也可不加)=(客户心理价)
例:
有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44×59,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。
你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。
(1)制作.设计费:
1500元(可多可少)
(2)纸费:
公式:
0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元
(3).印后加工:
过塑费啤粘啤板运费
0.40×1万0.05×1万0.05×1万1500元80元
400元500元500元1500元80元=1630元
(4).开机费:
2500元
合计:
1500元5310元1630元2500=10940元
正文及封面用纸的计算
正文用纸计算每印一本书需要用多少令纸,可从正文页数(1页=2面)、印数、开数来计算。
正文用纸令数=页数×印数/(开数×500)
正文用纸令数=印数×印张/1000
印张=正文面数/开数
封面用纸计算计算封面用纸和正文用纸不同。
平装书封面,必须与封底、书脊连在一起。
书脊有宽有窄,有些平装书还有勒口,这就必然影响封面的用纸量。
封面用纸令数=印数/(全张纸的封面开数×500)
印刷业务员入门手册之印刷报价详解
报价公式:
(1).重量(长×宽÷2)=定律:
大度0.531重量正度0.43重量
(2).计算方法:
重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款
例1:
有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?
公式:
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)
例2:
有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少?
公式:
0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)
例3:
有一客户印700本说明书:
包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?
公式:
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元
例4:
有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱纸款?
公式:
定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款
0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)
例5:
有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款?
公式:
二联3.43三联3.93四联4.19五联4.34
联数定律×本数=纸总款
二联:
686元三联:
786元四联:
838元五联:
868元
例6:
有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸,问各个规格.开数.纸价是多少?
定律:
A.成品规格:
2号:
11×18cm15开(切纸规格26×21)
5号:
11×22cm12开(切纸规格26×24)
6号:
12×23cm12开(切纸规格27×26)
7号:
16×23cm8开(切纸规格39×27)
9号:
23×32cm4开(切纸规格39×54)
0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价
1000介纸款:
2号:
41元
5号.6号:
51元
7号:
77元
9号:
154元
例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少?
定律:
1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)
以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。
报价汇集总公式:
主要步聚:
先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。
其总报价公式是:
纸价印前费用开机费印后费用税率10%(不开发票除外)送货车费(也可不加)=(客户心理价)
例:
有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44×59,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。
必需按步骤分四节段算起:
(1)制作.设计费:
1500元(可多可少)
(2)纸费:
公式:
0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元
(3).印后加工:
过塑费啤粘啤板运费
0.40×1万0.05×1万0.05×1万1500元80元
400元500元500元1500元80元=1630元
(4).开机费:
2500元
合计:
1500元5310元1630元2500=10940元
印刷纸张吨位价格与令价换算及印工核算
令价=吨价*克重/(大度1884)(正度2327) 单位克重纸张吨令换算:
2000/克重/(大度1.06)
纸张的成本核算
印刷的影响因素比较多,下面我将展开来介绍。
1.纸张的成本核算
单张纸的成本核算:
系数×[所用纸张克重/100]×[纸张的吨价/10000]
◆大度纸:
1.06(大度纸的固定系数)×[所用纸张克重/100]×[纸张的吨价/10000]
(打个电话卖纸公司会告诉你吨价)=单张纸价
如:
大度157克铜板纸,如果当时当地的纸价是7500元/吨
单价=1.06×1.57×0.75=1.248元
◆正度纸:
0.86(正度纸的固定系数)×[所用纸张克重/100]×[纸张的吨价/10000]
(打个电话卖纸公司会告诉你吨价)=单张纸价
如:
正度157克铜板纸,如果当时当地的纸价是7500元/吨
单价=0.86×1.57×0.75=1.01元
◆特殊规格纸张系数:
880×1230的固定系数为1.08
850×1168的固定系数为1
这样计算出的纸价误差在一两分钱左右,对印刷整体影响可以忽略。
总纸价=[(印刷总量/开数)+损耗(印刷时的浪费)]×单价
大家牢记:
复杂的印刷品只要拆解开几部分,算出各项再累计就可以了,
后面会举例说明。
2.设计费
不同公司的设计水平不同,收费不同。
印刷行业设计费相对广告公司较低。
现在一不正常现象是印刷行业为了业务竟然免费设计,这是一种不正常现象。
总之设计费存在定位不同,地域差别,不再累述。
3.制版费
制版费的收取分三种情况:
画册类、包装类、文字类
◆画册类:
按P收费,即每16开单面制作价格乘上总页码。
如:
我所在区域100元/P。
◆包装类:
基本按开数收费。
如:
我所在区域一个三开包装箱制作费400元。
◆文字类:
按单页价格乘上总页码既是,如15元/页。
制版费除了以上的收费标准还要兼顾难度,难度较大的收费增多。
如:
超级市场的宣传海报有大量的商品图片,制作较耗费时间,每套四开1200元
也正常。
◆设计公司可能外包出菲林,我所在区域的菲林价格约:
四开65元
对开的140元(大度160元).
4.菲林输出后打样
现在有还多广告公司和直接客户为了节省资金忽略了打样的环节,这无形中增加了印前制版工作者的压力,也增加了风险,相对出错后的损失打样的费用还是微乎其微的。
客户确实不打样我们印前制版工作者就要高度重视,软打样仔细检查。
打样费因各地不尽相同,我所在区域:
70元/四开四色,140元/对开四色。
5.晒版
ps版费和所用印刷机的幅面有直接的关系。
我所在区域:
四开ps版25元/每张左右
对开ps40元每张左右当然包括晒板的工费了,几色的菲林就用几块ps版,乘以单价,再乘菲林的总套数,自己算吧!
!
!
6.印工费
◆印工的核算是按单套版来计算的,即单套版每一千张一色多少钱。
如:
我所在区域一套四开每色印刷一千张15元,对开30元,专色的印工价格是普通色
的1.5-2倍。
(色令的说法只适合对开)
◆同时印刷厂制定了一个单套版的最低印工价格,即所谓的开机费,我所在区域的开机
费四开300元,对开700元,八开200元,我所在区域单面印刷和自翻版的开机费相
同。
◆首先按第一步算出印工价格,然后和开机费比较,如果大于开机费就按第一步的价格
就可以了,如果小于开机费就要按开机费来计算。
◎按上面算出了单套的印工再乘版的套数就是总印工了。
◎如:
一套四开自反版印刷8000份正反面的印工:
8000*8/1000*15=960元≥300
元(开机费)所以实际印工就是960元。
7.后加工包括以下几个方面:
彩色印刷部分:
◆折页数量不同差距较大我所在区域:
10000张16开三折折页约240元
◆覆膜费按平方计算我所在区域亮光0.35元/平方米哑光0.5元/平方米
◆骑马钉每本约0.05-0.1元每本(不计厚薄,骑马订都比较薄)。
◆锁线每令纸40元
◆胶装无线胶装约0.01元/页
有线胶装约0.02元/页
◆糊手提袋按个计算我所在区域约0.25元/个带扣眼的0.3元/个(包括磨切费)
◆裱糊纸盒按平方计算我所在区域约1.3元/每平方米(含磨切和订箱)。
◆打码按张数计算起机约200元,数量多了和印工差不多。
◆起凸、烫金、磨切版0.04元/平方厘米(实际工作中因难度不同差别较大,如简
单的压痕版四开的100元,刀线较密的要贵一些,曲线的比
直线的要贵约0.06元/平方厘米,激光版的更贵,
0.25元/平方厘米,一套对开要1500元左右)
◆磨切工费是按千张来计算的如:
我所在区域每磨切1000四开25元
每磨切1000对开开40元
◆起凸的价格和磨切相同
◆烫金按实际的烫金面积算我所在区域的:
5元/平方米或5毫/平方厘米说法不同而已。
◆上光:
分为印上光油按印刷的的一色印工来计算
◆UV上光,磨光价格不相上下按平方计算我所在区域约0.4元/平方米
(应用在食品等需要环保的产品上).
◆酒类和高级礼品类的磨沙、冰花等价格基本按平方来计算。
举例说明:
以下均为印刷厂的成本核算,均未包括广告公司设计公司的设计费,制版费及利润,请自行根据当地市场价格行情增加。
各地各个环节单价不同会导致最终结果不同,但各地差异不应太大,纸张等材料的市场价格浮动,总价格相应浮动。
一、5000份157克铜版纸大度16开双面(不腹膜)
157克纸单价1.06*1.57*0.75=1.25元/张
纸张总价=[(5000/16)+25(消耗)]*1.25=420元
ps版4张*30元=120元
印工{[(5000/4)*8]/1000}*20=200元≤300元(最低开机费)
所以实际印工300按300元计算。
裁切免费
总计:
840元(不包括设计和制版费)
四开或对开印刷价格不同,主要在ps版不同
开机费不同
印工费也不同
理论部分已经讲的很详细了。
印刷知识:
纸张、规格、印刷工艺、手提袋、报价
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