市场营销实验报告.docx
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市场营销实验报告.docx
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市场营销实验报告
实验报告
课程名称市场营销学通论
任课教师
班级
学号
姓名
成绩
实验日期
经济信息管理及计算机应用系
实验项目名称:
冰箱市场模拟练习
实验类型:
综合型实验
实验概述:
通过选择合适的市场营销组合策略,确定产品市场销售量。
【实验目的及要求】目的:
市场营销模拟实验,给同学们提供了一个实践营销理论的较好机会。
要求:
1.有效地进步了同学们对市场营销的学习爱好,使大家对营销课程有了一个系统性地完整体系,为以后的学习指明了方向。
2.通过对营销模拟实验的实际操纵,使同学们对营销决策运作过程有了大致的了解,切实提高了大家的动手操作能力。
从而使学生把握了市场营销计划制定的方法,能够制定可实施的营销计划。
3.学习理论知识、实践操作,互相补充,保证了教学质量,位同学们以后参加工作奠定初步基础。
【实验原理】结合我国的市场营销学科发展,建设一个可以很好地同营销专业教学计划和特点结合的,真实有效的市场营销专业模拟教学软件平台。
让参与模拟练习的学生有机会实际演练市场分析、战略发展和营销计划制定的全过程,并且在模拟市场运作的结果基础上完成持续的营销管理过程。
【实验环境】(使用的软件)
校内市场营销实验室:
simMarketingV3.0市场营销模拟软件
实验内容:
对冰箱市场进行一系列的模拟营销
【实验方案设计】
1环境分析预测:
SWOT分析市场规模预测
2:
营销目标确定:
计划市场占有率计划品牌销售量计划渠道销售量
3:
战略决策制订:
新品研发品牌组合产品定价广告促销销售力量分销渠道
生产计划市场调研
【实验过程】(实验步骤、记录、数据、分析)
第一季度
2.1.1SWOT分析
优势:
公司是著名的电冰箱生产厂商,在消费者的心目中有一定的地位与知名度。
售后服务人员经过专业培训,具有高超的售后服务能力。
劣势:
公司市场占有率一般,同其他几家厂商的电冰箱品牌在市场上的竞争不相上下,无明显优势。
机会:
传统家庭是电冰箱市场的主要购买力量,公司针对这点,致力于家庭经济型冰箱的研究与销售,有望在将来提高公司的市场占有率。
同时公司也对时尚家庭和企业用户所关注的产品投入一定的力量,在未来的销售中有望三个类别的市场销量稳步上升。
威胁:
行业竞争对手也同样对传统家庭这块市场十分看重,有极大可能集中力量在传统家庭市场的销售上,另外也不排除其他公司剑走偏锋,将精力集中于时尚家庭或企业用户市场上,这样在行业多厂商的激烈竞争的环境下,公司可能在夹击中失去原有的市场占有率。
竞争对手可能提高中间商的利润,从而提高公司的生产成本。
2.1.2市场规模预测
细分市场名称
细分市场规模预测(销售数量)
0季度
1季度
变化率
时尚家庭
34,000
34,000
0.0%
传统家庭
82,000
82,000
0.0%
企业用户
55,000
55,000
0.0%
总体市场规模
171,000
171,000
0.0%
2.1.3计划市场占有率
品牌名称
时尚家庭
传统家庭
企业用户
总计
NEOA
上季度占有率
16.7%
16.7%
16.7%
16.7%
本季度目标占有率
20.0%
43.4%
16.4%
30.1%
变化(+/-)
3.3%
26.8%
-0.3%
13.4%
2.1.3计划品牌销售量
品牌名称
时尚家庭
传统家庭
企业用户
总计
NEOA
上季度销售量
20,263
56,903
17,390
94,556
本季度目标销售量
6,800
35,600
9,000
51,400
变化(+/-)
-13,463
-21,303
-8,390
-43,156
2.1.4计划渠道销售量
品牌名称
目标销量
百货商场
家电专营店
综合超市
总计
NEOA
51400
20.0%
70.0%
10.0%
100%
2.1.5品牌组合
品牌名称
基础工程
当前状态
目标市场定位
时尚家庭
传统家庭
企业用户
NEOA
PRJ02
维持中
10.0%
70.0%
20.0%
2.1.6产品定价
品牌名称
期初成本
定价策略
上季度定价
本季度定价
调价幅度
NEOA
565.2
2,400.0
2,400.0
0.0%
2.1.7广告促销
公司广告投放
电视
报纸
户外
杂志
投放费用
60
0
30
0
3,180,000
产品广告设计和投放
品牌名称
广告设计
广告投放
信息角度
维度1
目标1
维度2
目标2
设计费用
电视
报纸
户外
杂志
投放费用
NEOA
语义调查
制冷效果
5
销售价格
4
1000000
40
0
30
0
2,340,000
2.1.8销售力量
组织规模和工作分配
百货商场
家电专营店
综合超市
上季度销售组织规模
140
100
90
本季度销售组织规模
100
120
50
工作重点分配
NEOA
100.0%
100.0%
100.0%
总计
100%
100%
100%
上季人员数量[330]
本季招聘人员[0]
本季解雇人数[60]
本季人员总数[270]
招聘培训费用[0]
人员解雇费用[330,000]
业务运作成本[1,620,000]
组织费用总计[1,950,000]
2.1.9分销渠道
品牌
渠道折扣
渠道支持
百货商场
家电专营店
综合超市
百货商场
家电专营店
综合超市
NEOA
30.0%
41.0%
12.0%
200,000
750,000
50,000
2.1.10生产计划
品牌
上季生产数
期初库存数
库存处理数
本季生产
可销售数量
NEOA
94,556
0
0
80,000
80,000
2.1.11市场调研
序号
调研项目
调研费用
是否进行
1
消费行为调查
80,000
√
2
消费者购买使用调查
150,000
√
3
销售渠道调查
200,000
√
4
语义量表
140,000
×
5
多元分析
240,000
×
6
竞争对手财务调查
90,000
×
7
竞争对手广告投放调查
90,000
√
8
竞争对手销售力量调查
50,000
√
9
竞争对手渠道策略调查
50,000
√
2.1.12各品牌预算
项目
总计
NEOA
广告预算
广告费用(K¥)
2,340
2,340
广告研发支持(K¥)
1,000
1,000
销售组织
招聘培训费用(K¥)
0
0
解聘费用(K¥)
330
330
薪资及运作成本(K¥)
1,620
1,620
销售渠道
销售渠道支持(K¥)
1,000
1,000
品牌预算总计(K¥)
6,290
6,290
2.1.13公司整体运算
项目
第0季度
第1季度
广告费用
广告费用(K¥)
5,908
5,520
广告研究支出(K¥)
0
1,000
销售组织
招聘培训费用(K¥)
0
0
解聘费用(K¥)
0
330
薪资及运作成本(K¥)
1,980
1,620
其它
销售渠道支持(K¥)
1,000
1,000
市场调研费用(K¥)
1,090
620
新品研发成本(K¥)
0
0
本季度预算总计(K¥)
28,873
23,417
分配营销预算(K¥)
9,978
10,090
尚未使用的预算(K¥)
18,895
13,327
2.1.14计划各品牌贡献
项目
总计
NEOA
产品基础工程
PRJ02
销售情况
销售数量
51,400
51,400
平均销售价格
2,376.0
2,376.0
平均出货价格
1,517.3
1,517.3
销售收入(K¥)
77,988
77,988
生产库存
产品生产数量
64,000
64,000
平均转移成本
565.2
565.2
已销售产品成本
29,051
29,051
库存数量
12,600
12,600
库存维持费用(K¥)
570
570
库存处理损失(K¥)
0
0
营销前的贡献(K¥)
48,367
48,367
市场运作
广告费用(K¥)
2,340
2,340
广告研究支出(K¥)
1,000
1,000
销售组织费用(K¥)
1,950
1,950
销售渠道支持(K¥)
1,000
1,000
营销后的贡献(K¥)
42,077
42,077
2.1.15计划公司整体表现
项目
第0季度
第1季度计划
销售情况
销售数量
94,556
51,400
平均销售价格
2,358.5
2,376.0
平均出货价格
1,661.3
1,517.3
销售收入(K¥)
157,088
77,988
生产库存
产品生产数量
94,556
64,000
产品库存数量
0
12,600
已销售产品成本
53,443
29,051
库存维持费用(K¥)
0
570
库存处理损失(K¥)
0
0
营销前的贡献(K¥)
103,645
48,367
市场运作
广告费用(K¥)
5,908
5,520
广告研究支出(K¥)
0
1,000
销售组织费用(K¥)
1,980
1,950
销售渠道支持(K¥)
1,000
1,000
营销后的贡献(K¥)
94,757
38,897
其它
市场调研费用(K¥)
1,090
620
新品研发成本(K¥)
0
0
意外收入支出(K¥)
0
0
净贡献(K¥)
93,667
38,277
投资回报率
147.7%
96.4%
第二季度
2.2.1SWOT分析
优势:
公司产品相较于上季度,价格没有明显起伏,对于取得消费者信任有一定优势。
劣势:
销售收入比上季度有所减少;上季度市场占有率为16%,处于中游水平。
机会:
公司在本季度也开始进行新产品的研发,待其上市必会吸引消费者目光
威胁:
大部分竞争对手已着手开发新产品,在其上市时会对公司的销售造成一定冲击。
2.2.2市场规模预测
细分市场名称
细分市场规模预测(销售数量)
1季度
2季度
变化率
时尚家庭
34,000
40,000
17.7%
传统
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