培训中心执行计划书.docx

培训中心执行计划书.docx

《培训中心执行计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《培训中心执行计划书.docx（3页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

前言

本计划书是用以描述学校如何运转、赢取生源并最终获利的方法的集合。

根据不同的学校，合作的方法、收益和风险会有很大的不同。

但有一点是肯定的，与学校合作的前景，始终是所有途径当中最为可控和高效的。

下面描述中，会有若干缩略语存在。

企业或者培训学校方，简称为企方；学校一方的院长，系主任等，若无特指，统一称为校方。

实体培训部分

实体培训主要分为社会培训和学校培训两个大块。

社会培训，指的是面向往届和已经有过工作经历的人。

他们的要求，主要是再次提升自己的社会竞争力。

更强的技术实力和认证可以帮助他们获得更好的报酬；或者是扭转当前的职业困境，也就是俗话说的转行。

这两类人基本是冲着认证培训来的。

学校培训，指的是面向大三或者大四的本科或者专科学生而进行的培训。

大三（针对本科）或者大二（针对专科）学生，参加学习的主要原因是兴趣使然；大四或者大三（同上）学生，参加培训的主要目的是就业驱动。

这两类人的目的不同，我们应当准备不同的策略以供使用。

学校培训

课程置换

课程置换是较为常见的校企合作模式。

在合作过程当中，校方保存现有的课程计划（课程计划可能是临时调整，或者是原来就有该课程）和给学校讲师的课时费，企方则派出自己的讲师讲授此课程。

在授课之余，发展潜在的学员。

在整个授课过程当中，企方是不收钱的。

潜在的客户都是在课堂的学员中去发掘。

如果能取得一部分学生的信任，成功的转化成为学员，则转化出来的部分，需要和学校共同分成。

校方一般抽取5%~8%的费用。

外聘讲师

由于学校本身师资力量的限制，可能导致学校没有能力教授某种课程。

为了解决这种情况，所有学校都会有一小部分预算用于外聘讲师。

外聘讲师每堂课会有大约100元左右的聘用费。

外聘讲师起到的作用和课程置换相同，只是校方应当支付一点费用，企方也有机会能够近距离的接触学生，从而创造转化的机会。

但是由于IT类讲师不属于稀缺品种，所以外聘讲师的适用范围可能要小于课程置换。

转化出来的学员，也仍然要和校方共同分成。

另外也有小部分学校强制重修费用是转给企方的。

也就是特定专业，譬如网络基础知识课程重修课程是转包给企方，重修费是由校方和企方分摊的。

因为例子较少，所以6：

4分成的校企分成比例没有参考价值。

集中实训

在学生即将毕业的那一年（对于大专而言是大三，本科而言是大四）的最后一个学期，称为短学期。

因为那一年，除了少量的课程之外，学校会安排1~2周的时间，安排学生参加实训。

实训的内容根据专业的不同而不同。

有的学校没有实训条件的，一般会安排学生就近参加实训（就近原则由学校把握）。

企方则会在这一节点参与其中，并且由校方辅助进行转化。

转化成功的学生即可成为本校学员，并且由于学生本身喜欢扎堆，所以此类转化效率极高。

学校一般会从学费中抽成10%~15%，每个学员收费一般保持在1万至1万5不等。

共建实验室

这是集中实训的一种扩展模式。

学校没有实训条件的，由企方出资出设备和人力，在校方搭建一个由校方管理的实验室。

相当于在学校开了一个小卖部的这种模式。

实验室平时对学生开放，感兴趣的学生可以来实验室做实验，当实训的时候，则可以当成实训基地。

这种模式转化效率比较稳定，不容易出现大起大落的情况。

但是因为实验室管理权归学校，所以对于投资安全的角度上讲，并不是特别的稳妥。

企业定制班

这种情况可以理解为是一种定向培养。

先前需要有企业或者某种就业渠道预定这批学员才可发起这样的定制班。

定制班的学生可能要为此支付额外的费用，支付的费用由企方和校方分摊。

但是这个定制班会有一个比较大的约束，预定人员的企业。

一般会以华为或者神码之类的居多。

北大青鸟长年举办这类培训。

但是由于利益相关方比较多（多了用人单位这一环节），所以收益方面可能会较不稳定。

联合办学

联合办学是校企合作的终极模式。

由校方和企方联合掌控。

学生会以各种渠道被低分录取，而联合办学的学院，则成为大学的二级或者三级学院。

企方投入人力编制相当数量的专业课程，而校方则负责公共基础课程的讲授以及食宿等问题。

一个学生一般一年学费超过1W，三年大专就是将近4W，所以这方面的收入会极为可观。

但是相应的，这需要前期做大量的工作，包括与校方的洽谈，审批，等等一系列问题。

社会培训

证书培训

证书培训是社会培训的重中之重，也是时下最为流行的培训模式。

除了有高账面毛利之外，也有非常好的广告效应。

证书培训一般都是指高端IT证书培训，包括Cisco的CCIE，Juniper的JNCIE，H3C的H3TE，RedHAT的RHCE等等一系列培训。

这类培训一般费用都将近或者超过2W，培训周期一般都在5~7个月之间。

这类培训需要有非常强大的师资力量和社会关系，以此来保证相对于其他竞争对手在解题和考证方面的优势。

但是此类培训的盈利能力也存在较大的制约，主要表现在过长的培训周期、考试通过率本身的多重因素以及学校和学生之间不和谐的关系上。

技能培训

这类培训是现在广泛存在需求，但是培训机构无法满足的部分。

技能培训一般而言指的是“多会一门技能”，只要知道或者明白即可，不会涉及考证等方面的额外需求。

良好的聚拢技能培训，将会给高账面毛利的证书培训提供转化渠道，并可以在某种程度上提高校方的口碑。

技能培训的最大问题在于过低的盈利能力。

因为技能培训的目的所限，一般有技能培训需求的人不会有支付高额学习费用的主观动力，但是同样教授一堂课，所需要的固定成本和浮动成本却和一趟证书培训课相仿。

综合实验室

综合实验室是社会培训的一个相当的高度。

指学校成立一个拥有大量设备的实训基地。

实训基地可以作为和和校方合作的周期性实训基地，也是学校师资力量的象征。

可以特别编制All-in-one的大型联合课程，以大周期高费用来稳定企业的营收能力。

免费公开课

免费公开课，指的就是学校为聚拢人气和提升自己形象，而免费讲授的课程。

课程内容不限，但多数是新技术或者书本知识。

公开课可以以一个良性的角度向潜在客户宣传自己，并有机会进行潜在客户的转化，从一个侧面提升校方的盈利能力。

公开课需要有广泛的媒体资源的支持，同样也需要有强大的师资力量或者社会力量做后盾。

现在尚无培训机构有能力连续做公开课讲座，主要问题还在于学校师资力量疲软以及高强度证书培训所带来的知识体系钝化。

在线培训部分

在线培训绝对是培训业的主流转移方向。

在线培训彻底摆脱了“固定成本和浮动成本”这两个沉重的负担。

但是同时也带来了很多问题，包括质量不可控，需要长期大资金推动，长期KB积累以及大数据等等问题。

学校在不断完善线下部分的同时，在线培训部分也应当提上日程，并以学校的首要发展方向进行考虑。

免费直播

免费直播是以广播的形式，实时的向外直播上课的情况。

通过在教室内安装高分辨率摄像头和高速编码器，并以内嵌HTML5或者FMS的方式，以网页或者视窗的方式向社会免费开放。

免费直播以一种低廉的方式（仅需支付带宽费用）向社会展现了教学机构的风貌，讲师的风采和技巧，对于潜在的远程客户而言是很大的诱惑力。

同时，由于直播教学没有互动，所以并不会实际上对收费的线上教学造成冲击。