艺术品租凭docx.docx
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艺术品租凭docx
租赁合同
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2
(一)国外市场1、“艺术品租赁”并不是什么新行当,早在1972年加拿大就出现了艺术银行,它通过非政府文化艺术机构购买优秀的艺术家作品,再将作品转租或销售给政府机关、企业、私人用于陈列、装饰、收藏等。
2、英国国立维多利亚阿伯特博物院,VictoriaandAlbertMuseum,简称V&A,是世界第三大的绘画收藏机构,但在收藏的近2000幅作品中,只有170幅真正在展览,剩下的哪里去了呢?
其实他们把那些不展出的作品租给上市公司或个人,租金可以用来更新基础设施或购买新的藏品。
3、始创于1946年的英国马乐伯画廊(MarlboroughGallery)是世界著名的领导性艺术画廊,他们也积极地开展艺术品租赁事业。
4、艺术品的租赁和销售是墙美术馆艺术银行的主要项目,他们和多名中青年当代画家合作,由他们定期提供作品,目前可以出租的艺术品已经有3000多件。
在欧美不少发达国家都拥有政府和公益团体支持的艺术银行,日本、韩国、新加坡等亚洲国家也都纷纷开展了“艺术银行”项目。
(二)国内市场1、租画在国内还属于新兴产业,之前很少有人涉及,因此目前国内市场均处于观望态度,国内出租书画市场不成熟,所以提供书画出租业务的画廊及公司很少。
2、国内首家公共艺术银行也在2006年底出现,由上海市文化发展基金会和徐汇区共同筹建,通过公益性质的艺术品购买和租赁,对艺术原创给予支持。
(三)容易产生的问题1、发生意外的问题。
其问题本质是:
没有专业保险进行保障。
2、书画丢失、损坏后,赔偿问题。
其问题本质是:
没有第三方的保障、担保机构。
3、书画价值问题,真假问题。
其问题本质是:
没有专业的价值、真假鉴定机构。
(注:
针对上述容易产生的问题,在以下方案解决。
)二、目的及意义艺术品是具有灵魂、生命的,是高大上的“推销员”,只是他不会开口说话而已,但其价值作用非凡。
艺术惠民,为艺术品找知己,为知己找艺术品。
(一)对我们公司的意义1、增加了社会各层次人士对艺术品欣赏的机会,将艺术品价值根植于人们头脑之中,形成未来消费艺术品的潜意识,成为消费艺术品的直接客户、潜在客户等。
2、随着租赁业务成熟发展,提升我们公司的品牌形象和口碑,进而形成一定的品牌价值,最终利益最大化。
3、为将来艺术品银行、画廊、金融(担保小微)、实体行业等合作创造基础。
(二)对租赁方的意义1、满足需要,凸显实力,降低投资成本,租赁方式及时间灵活,还可随时更新。
即提高档次、形象,最终达到利益最大化。
2、减少战线拉长,资金链断开,规避艺术品真假问题风险、艺术品投资市场起伏的风险、资金流通不畅的风险等。
4、可以起到学习、临摹、装饰、投资、增值等作用。
三、租赁项目方案图
3
租赁方向、目标如何操作、具体内容一、需求数据调查、分析目的:
为产品、客户、市场、租赁、策略准确1、通过网络、媒体、圈子得到需求分析数据信息资料。
优点:
实惠快速。
缺点:
信息有偏差。
需反复试验、重复工作2、通过专业的数据调查公司,对信息进行采集、调查、分析。
优点:
信息科学准确。
能更好的指出方向、定位。
缺点:
周期长、费用高。
1、选择艺术家的标准:
①扎实的功底。
②深厚的文化底蕴。
③风格定型。
④杜绝心浮气躁。
⑤诚心合作。
⑥乐于接受好意见。
⑦人品值得信任。
2、选择艺术品标准:
①高品味和高信赖度。
②作品风格稳定一致。
③知名度高。
④市场流通性好。
⑤价格与价值关系稳定。
⑥能提供附加值(如身价)。
⑦专业地位高。
1、按照客户收入消费水平定位。
未婚客户银行流水平均每月入账4000元以上。
出账在2000元以上。
已婚客户银行流水平均每月入账6000元以上。
出账在3000元以上。
2、按照客户爱好层次品味定位。
客户对艺术品有爱好,参加过艺术培训、有投资艺术品的经历等3、按照客户行业定位。
企业家商人、奢侈品、房地产、电子科技网络业、电子商务业、金融投资业、政府机构、教育机构、律政、医疗、娱乐酒店餐饮、旅游消闲文化业、旅游业、体育产业、会展业、对外贸易等。
二、艺术家艺术品定位目的:
根据数据分析,为了最终销售,选好合作的艺术家、艺术品三、客户定位目的:
根据数据分析,为了最终达成销售目的,培养消费客户1、为了保障艺术品来源、真假,提高我们公司的信誉,①与艺术家合作,签订合同,对出自该艺术家的作品,提供证明。
②与书协、画协或者更权威的专业机构达成合作,对作品出具具有他们公章的证明。
并成为租赁项目的保障机构之一。
③与投融资担保公司合作,成为此租赁项目的担保机构。
上述事务需要董事长、经理提供帮助办理。
2、向工商、律师等咨询租赁业务的法律程序,确定可行性方案。
该事务需要嘉特公司法人、总公司律师提供帮助办理。
3、咨询保险公司,为公司库存艺术品统一购买相关保险。
该事务需要总公司综合部、财务部提供帮助办理。
三、租赁方法
(一)目的:
根据上述,形成系统租赁方法,达到租赁项目效果,最终达到销售、资本运作、其他业务的合作
4
三、租赁方法
(二)目的:
根据上述,形成系统租赁方法,达到租赁项目效果,最终达到销售、资本运作、其他业务的合作四、预算、可行性评估。
审计,形成系统流程。
目的:
根据上述事务流程,对项目进行预算、分析决断项目的可行性。
对项目进行审计,形成系统流程,最终达到项目整体运作流畅,规避风险,利益最大化。
1、预算①成本预算。
②收益预算。
③未来整体发展预算。
2、审计①人员人事权能、组织架构审计。
②相关文件资料、事务流程审计。
③工作完成进度、成果审计。
④公司文化、团队审计。
⑤公司管理审计。
⑥财务、利益审计4、需要招聘的人才,需要综合部、财务部提供帮助办理:
①副经理1人:
负责与总经理配合完成各项工作。
其中最重要的是承上启下,统筹管理,洽谈外联合作及租赁业务,整合资源。
(这个职位需要公司设定,不能外包)②片区经理4人:
负责制定片区租赁方案、计划、进度、洽谈租赁业务。
将来团队的扩大与管理。
这4人形成一个团队,有租赁业务洽谈时,需4人统一讨论,拿出洽谈方案,至少2人进行合作洽谈。
(这个职位需要公司设定,也可外包)③市场督察4人:
对租赁方的资质条件进行审查;对租赁业务进行督察、审计;对客户、租赁业务进行维护、拜访。
(这个职位需要公司设定,不能外包)④行政助理2人:
负责对接上述人员,制作对内的相关证明文件、合作合同、租赁办法、租赁后勤服务办法、客户拜访办法、赔偿办法、事故处理办法、对租赁房使用艺术品的说明书等,制作上述对外的相关告知书,负责招揽猎人才,负责公司相关行政事务。
(这个职位需要公司设定,也可外包)⑤活动策划2人:
负责公司组织讲座、培训、商务活动等现场策划及管理。
(这个职位需要公司设定,也可外包)⑥电子商务5人:
负责网络推广、电子商务营销、微信传播等。
(这个职位需要公司设定,也可外包)5、造势、强推活动、开展各类活动,让更多的人知道有艺术品租赁业务,知道有我们公司,刺激租赁,产生租赁业务。
①用1年时间,举办推广活动,让利给客户,将利益投资在客户身上,培养客户租赁艺术品的习惯,为培养未来消费客户打下基础。
②用1年时间,举办增加名气、扩大租赁、销售业务、资本运作、其他业务合作的活动。
6、租赁流程(在下面)7、对上述事务进行审计检查、分析研究讨论、纠错完善。
5
四、书画艺术品种类
(一)按照价格分类
钻王级别:
10
万元以上
金钻级别:
1
万元
-10
万元
银钻级别:
5
千元
-1
万元(包含
1
万元)
铜钻级别:
5
千元以下(包含
5
千元)
五、针对客户的对象及租赁渠道
(一)娱乐酒店饮食类场所
1
、高级娱乐场所
2
、养疗院
3
、度假山庄
4
、会所
5
、酒店
6
、餐厅
7
、生活馆
8
、茶室
9
、其他
(二)商场实体店
1
、高级服装、皮包等奢侈品商场
2
、高级车、娱乐运动用具等商场
3
、高级电子设备、仪器等商城
(三)艺术行业相关专业场所
1
、书画室
2
、收藏公司
3
、艺术品相关的投资公司
4
、书画培训学校
5
、学校艺术学院
6
、国家院校
7
、政府机构
(四)活动策划及举办场所
1
、剧院
2
、展厅
3
、活动大厅
(五)陈列、装饰公司
1
、装修公司中的软装饰公司
2
、各高级品牌实体店所属公司的陈列部门
(六)个人
1
、
收藏家
2
、
投资客
6
六、租赁办法及策略
(一)常规计算法下的租赁细则
1
、
第一年,
艺术品由我方公司、
书协画协相关机构等综合为艺术品统一制定
“买断售价”
,
2014
年
-2015
年,递增幅度为
20%
,即这些艺术品买断售价以每年买断售价的
15%
递增,例
如,我公司有艺术品
A
,在
2014
年的买断售价为
5000
元,那么在
2015
年其买断售价为
5000+5000*20%=6000
元,
2016
年其买断售价为
6000+6000*20%=7200
。
计算公式为:
在
y
年,
“
A
的买断售价”
=
“
2014
年
A
的买断售价”
乘以“
(
1+20%
)的(
y-2014
)的次方”
,
即
2018
年,
“
A
的买断售价”
=
“
2014
年
A
的买断售价”
乘以“
(
1+20%
)的四次方”
。
注:
每年的递增幅度是不一样的,根据改年的市场情况,由我方公司、书协画协相关机
构统一规定。
2
、艺术品租赁前要交付押金,押金与艺术品每年“买断售价”等同。
3
、不参与公司活动的正常情况下,租金计算方式为:
①租赁期限超过
1
年以上,包括
1
年,满
1
年租期,按照年计算,艺术品实际租赁价格
为其
“买断售价”
的
50%
。
超过
1
年,
不满
1
年的天数,
按照上述租金的月平均租金来计算。
例如
A
艺术品在
2014
年被租赁,租赁合同中显示要租赁
1
年零
2
个月,其在
2014
年的“买
断售价”为
5000
元,那么
A
的最终租金为
=
“
2014
年的买断售价”
乘以
50% +
【
(
“
2015
年
的买断售价”
乘以
50%
)除以
12
个月】乘以
2
个月
=
“
2014
年的买断售价”
乘以
50% +
【
“
2014
年的买断售价”
乘以(
1+20%
)乘以
50%
除以
12
个月】乘以
2
个月
=5000*50%+
【
5000*
(
1+20%
)
*50%\12
】
*2=3000
元。
②租赁期限在
1
年以内,不满
1
年。
那么按月数来计算,艺术品实际租赁价格为“买断
售价”的
8%
乘以“月数”
,
例如
A
艺术品在
2014
年
8
月被租赁,租赁合同中显示要租赁
2
个月,其在
2014
年的“买断售价”为
5000
元,那么
A
的最终租金为
=
“
2014
年的买断售价”
乘以
8%
乘以
2
个月
= =5000*8%*2=800
元,与按年来计算的相比,同期,每月贵了
1.92
倍
左右的租金。
4
、说明情况,确定租赁业务合作。
①事先向租赁申请方说明情况,向租赁申请方宣读租赁告知书,并确认签字,出示资质、
条件审核标准等文件,若同意,根据相关文件、手续等,办理租赁手续,若不同意,不进行
租赁业务。
②要先对租赁房租赁资质审核,根据其资质提供适合其资质相同层次的艺术品租赁。
提
供的资料有银行流水、经营场所租赁协议及房产证、租赁方本人的房产证、车产证、营业执
照正副本、组织编码证正副本、税务登记证正副本、驾驶证、工作证、名片、身份证、教师
资格证、专利、股权、负债率、公司经营情况、经营的机械设备、古玩字画等书面资料的原
件及复印件
3
份。
③根据租赁方放置艺术品环境的综合条件给予租赁建议,最终由租赁方、我方负责人共
同挑选艺术品,
④按照租赁细则,计算租金,签订租赁协议。
租赁协议、我方艺术品作者证明书,或者
书协画协专业机构证明书、履约担保书、租赁方资质及审核书共一式三份,租赁方
1
份,总
公司财务室
1
份,行政部公司
1
份。
我方统一提供给租赁方盖章的“鉴定证书、租赁办法告
知书、租赁后勤服务办法告知书、客户拜访办法告知书、赔偿办法告知书、事故处理办法告
7
知书、对租赁房使用艺术品的说明书”纸质复印件
1
份。
⑤按照租赁办法、租赁后勤服务办法,每个月对租赁方进行电话回访、艺术品维护、客
户拜访服务,收集客户建议、问题,最终解决。
每
3
个月为客户提供以一次上门更换更新艺
术品的服务。
我方公司填写服务相关文件表格,上门维护,需租赁方本人及租赁方的代理人
签字确认。
(二)营销活动
下述活动我方公司可以事先和租赁方沟通,确定办理手续的服务方式。
有两种方式:
1
、
我方公司上门服务。
优点:
为租赁方免除麻烦,节约时间。
缺点:
增加我方公司的工作量,
租赁方不可以当场看实物进行选择,只能根据图片进行选择。
3
个月后才可更换。
2
、租赁方
来我方公司办理手续。
优点:
可以现场看实物进行挑选,避免重复工作。
缺点:
需要租赁方
亲自上门办理。
1
、只要提供商场单次消费满
2000
千元的小票或小票复印件,即可
1
张小票就可以享受
免费租赁鉴赏
3
个月的艺术品服务
1
次,活动时间开始计算时间,
3
年之内,每人只有享受
3
次免费租赁的机会,即封顶次数为
3
次。
2
、凭企业注册资金达到
500
万的资质,以企业法人的身份,即可享受
1
次免费租赁
3
个
月的艺术品服务
1
次,与第
1
个活动不冲突,可叠加享受次数,但是封顶次数依然为
3
次。
即活动时间开始计算时间,
3
年之内,每人只有享受
3
次免费租赁的机会。
3
、
有相关艺术培训机构出具的培训收据及证明
1
份,
即可享受
1
次免费租赁
3
个月的艺
术品服务
1
次,与第
1
、
2
个活动不冲突,可叠加享受次数,但是封顶次数依然为
3
次。
即活
动时间开始计算时间,
3
年之内,每人只有享受
3
次免费租赁的机会。
4
、有参加银行投资理财活动的证明
1
份,即可享受
1
次免费租赁
3
个月的艺术品服务
1
次,与第
1
、
2
、
3
个活动不冲突,可叠加享受次数,但是封顶次数依然为
3
次。
即活动时间
开始计算时间,
3
年之内,每人只有享受
3
次免费租赁的机会。
5
、参加上述免费活动,想继续租赁的客户。
①租期在
1
年
-3
年之间,包含
1
年和
3
年在
内的客户,不包括参加免费活动的时间,按照上述
常规
计算法中,按年收取租金来收取,但
租金总额可以折扣
50%
。
②租期在
1
年以内,按照上述
常规
计算法中,按月收取租金的方式
来收取,租金总额依然可以折扣
50%
。
③租期在
3
年以上的,暂时不推行该项业务。
6
、①参加了租赁业务的客户,可以购买任意艺术品,但是之前提交的租赁费用不计算在
内,艺术品以
2014
年的“买断价格”售卖,如
1
年后,客户不喜欢了,可以调换
2014
年同
价的艺术品。
如果客户不想要了,我公司也可进行回购,回购价格为“
2014
年的买断价格”
乘以
(
1+10%
)
。
售卖后
1
年内,
为避免降低双方风险,
保障双方利益,
不可进行调换和回购。
②未参加我公司租赁活动的客户,艺术品按当年的“买断价格”售卖。
如
1
年后,客户不喜
欢了,可以调换
2014
年同价的艺术品。
如果客户不想要了,我公司也可进行回购,回购价格
为当年购买价
乘以
(
1+10%
)
,我方公司并向对方收取使用费,使用费计算方法与租赁费用
常规计算法一致,在此基础上总价优惠
50%
。
售卖后
1
年内,为避免降低双方风险,保障双
方利益,不可进行调换和回购。
③未参加免费租赁活动的客户,首次参加租赁业务。
其租金
计算方法为
常规
计算法。
7
、租赁方可每隔
3
个月更换艺术品,可我方上门服务,也可租赁方亲自上门办理办理换
租手续。
8
、艺术品可以由租赁方售卖,为保障市场稳定,艺术品的合法流向,售卖时候需由我方
公司同意,按照我方公司售卖时候当年的“买断价格”售卖,购买人也可参加上述调换、回
8
购服务。
我方公司将给予租赁方现金奖励,为售卖时当年的“买断价格”
乘以
5%
,若租赁
方一直未参加我公司租金免费活动,
即可免去艺术品
A
最初
3
个月的艺术品租赁费。
即
A
艺
术品在
2018
年的“买断价格”为
6000
,租赁方在
2018
年帮助我方公司售卖出去,那么我方
公司给租赁方的奖励为:
6000*5%=300
元,若租赁方一直未参加我公司租金免费活动,即可
免去艺术品
A
最初
3
个月的艺术品租赁费。
(三)活动渠道传播
1
、网络传播,利用微信、搜索引擎等等
2
、纸质媒体及其他媒体传播。
3
、圈子传播。
4
、行业传播
七、租赁流程图
一、提交租赁申请
1
、参加
免费租赁
3
个月
2
、不参加免费租赁
5
、
租赁方售卖艺术品
二、审核租赁资质,参加活动的条件
①
均
合
3
、不能常规租赁
②资质合格、条件不合格
③均不合
三、按照文件,办理相关
租
赁
手续
4
、参加
常规租赁
注:
我方公司向租赁方宣读
告知书,并确认签字,出示
资质、条件审核标准等文件
四、进行相关
租赁、换租
的配套服务等
五、按照文件,办理相关
售卖
手续
六、进行相关售卖的配套服务等
6
、购买艺术品
9
八、其他合作、第三方外包
(一)与金融投资业合作
1
、与银行合作,提供艺术品租赁。
2
、与银行合作,提供帮助推广传播活动。
(二)与专业营销推广公司合作
1
、将租赁项目中的部分事务外包,例如电子商务、活动策划、片区跑业务等。
九、预算
(一)成本预算
(二)收益预算
目前我公司书画库存情况:
已装裱
277
幅。
租赁租金不能赚取大额金钱,重要的是由此
带来其他价值,例如扩大声誉、拓展其他业务及合作、提升公司形象等。
(三)未来整体发展预算
未来着重拓展的业务是书法培训,培养书法界人才。
十、审计
(一)人员人事权能、组织架构审计
(二)相关文件资料、事务流程审计
(三)工作完成进度、成果审计
(四)公司文化、团队审计
(五)公司管理审计
(六)财务、利益审计
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