理想与现实激情与出版.docx
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理想与现实激情与出版
理想与现实激情与出版
一、对于当前图书出版的思考
1.海量资讯时代的阅读环境
现在是海量资讯的时代,在这样的资讯时代,我们的出版应该怎样应对。
(1)保持读书习惯的中国人只有5%。
我的一个朋友经常买书,我问他看过超过15页的有多少本,他笑着反思,然后说,真正完完整整看过的书没有多少本,甚至有的买回来还没有看。
(2)阅读不一定就是读书。
我走到你们学校门口,看到“华南师范大学”这六个字,这也是阅读。
你看地铁上的广告、网络上的内容是阅读,看宣传单也是阅读。
不要以为所有人要阅读就要来买你的书。
再比如说,各种流媒体,MSN、QQ,一直到BBS等,这些不是阅读吗?
经常有朋友在QQ上发些好看的笑话给我,我看了,这也是阅读。
所以,在资讯时代,有很多的阅读方式。
这些我不再展开,这些点留给大家思考。
(3)深度不再重要,注意力决定一切。
除了很多有文化积累、传承意义的经典图书之外,很多人的阅读已经不再深入了。
(4)意义和利益,只选取与你相关的。
现在,很多的人只选取与自己相关的来阅读,因为时间的关系。
比如说我们现在看杂志,最先看的是自己喜欢的栏目,很少把整本杂志看完的。
所以说,在这种情况下,读书成了翻书,越来越多的杂志是翻阅的。
大家发现没有,很多的时尚杂志,文字越来越少,图片越来越多,但是大家买的也越来越多。
因为翻阅的时候,它们给大家带来的快感无以言比。
在这种情况下,快速工业化生产进入出版领域,畅销书的寿命越来越短。
这我也不展开。
2.免费的电子图书对图书的冲击
新浪读书频道就有许多免费的图书。
现在,电视和书联姻这种现象很普遍。
电视好卖(收视率高),书也大卖,反过来亦然。
这也有好处,比如娱乐性的书籍,你只是消遣消遣,没有必要买。
如《兄弟》在网上也有。
根据上海书展的研究报告,2008年50%的网上书店会销售电子图书,2010年90%以上的出版社会出版电子图书;2015年,中国电子图书销售贡献的利润会达到全部图书的50%。
这是一个官方的数据。
我研究了一下,比较准确。
所以,电子图书的发展对传统图书的冲击是很大的一方面。
3.多媒体的联姻
纸版、网络版、手机版三版联合推出的现象已经出现,《一个人的非洲》就是一个例子。
这个将来也是一个路子。
一般来说,是纸质的图书先出,然后再出网络版的,是网络公司主动去找出版社的。
但这本《一个人的非洲》则不同,它是同时出三种版。
我们面临的是多媒体的社会,作为现代编辑,我们的知识结构应该是怎样的?
不要只是在网上聊天,聊天聊到最后不就是谈恋爱吗?
网络可以做很多的东西,建议大家作个媒体人物。
我经常做的一件事,就是背着一台电脑、两部照相机,拍一些我感兴趣的东西,哪怕是电线杆上小小的广告,也要拍下来进行研究。
前两天,我家门口就贴了张英语学校招生的广告,很有意思,所以我把它拍下来了。
就算是垃圾桶上的广告,只要我觉得有意思,也要拍下来研究一番。
同学们平常也要做个有心人!
4.对BBS神话的向往
芙蓉姐姐就是当代的一个传播神话。
当时她在水木清华的BBS上发贴,每天都贴很夸张的图片,据说每天有5000个人坐在计算机前静静地等待她的照片。
后来水木清华的版主把她踢出去了,后来她跑到天涯,在天涯成名了。
这说明了,网络传播可以很快捷地把东西散播开来,吸引更多人的眼球。
这也带给我们另一个方面的思考:
BBS营销,编辑如何利用BBS进行图书信息的传播与推广营销。
BBS上的人群的细分是很准确的,例如一些车友的网站,细到开宝马的一个栏目,开奔驰的一个栏目。
我们的广告也可以插在这些很小的分类栏中,像美容的就把它插到女性的专栏。
上海某出版社就有这样一个例子,他们要出一本有关美容的书,大S写的。
他们出的时候说:
大S教你搞定F4。
出版前就把广告贴到一些女性每天都会上网讨论的专栏上,登载了书中的精美图片和其中一些美容的小窍门。
由于图片和话题都挺受欢迎,版主也没有踢走他们,书出来后自然热销。
后来他们又在BBS上制造话题,吸引更多人。
这就是一个很好的营销例子,我们可以花些钱请大学生在网上粘贴广告,这是相当有成效的。
我说到这些例子是什么意思?
大家把思维放开,我们的思维应该是立体的。
做媒体的,不是立体的思维,是很难立足的。
5.博客与营销
近两年,博客的发展非常快。
博客其实是博客营销,徐静蕾的博客就是。
现在很多的期刊通过博客以群体的形式出现,比如《青年文摘》。
同时有些杂志也截取一些精彩的内容放上去,引导读者去关注。
我要提醒大家的是,我们应该思考博客和营销的关系。
二、出版行业的人才需求与出版教育的矛盾及其对策
我自己则认为,这不存在什么矛盾,问题解决的关键在于个人自己。
我想先以我自己的历程来跟大家做一些交流。
(一)要对事业有爱心、有激情、有坚持——我成功的体会
我成功的体会:
失败者往往是热情只有5分钟的人;成功者往往是坚持最后5分钟的人。
我们有热情投入到这个事业当中,但很少人坚持到最后。
很多事情,我觉得我是通过大量的市场调研得出的。
我认为正确的,我就会坚持做到最后,做到最好。
我跟出版社的编辑讲选题时就讲过,如果你的选题在市场上不好卖,这里有两个问题:
第一,你是不是选题失误;第二,你是不是正好挖掘了市场空白。
其实,这本书卖得不好的时候,你已经为这类书铺下了市场,另一个出版社再做的时候,他就可以做得很畅销。
关键是你没有坚持下来。
成功有很多地方,就看你能不能把它做深下去。
其实我相当欣赏一句话:
人生最大的策划就是策划自己。
我们所走的每一步路,我们都要去策划;我们的每一个成功,都有它的空白点,都可以去挖掘。
我这个人就是这样,永远创新:
别人没有做的,我去做,别人做不好的,我做得更好。
“创新”这个概念就是这样:
你是一个苹果时,我是一个梨;你是一个梨的时候,我做一个苹果梨,我通过嫁接技术来达成,又比你高明。
其实,机会就在你身边。
我只想强调几个观点。
其实我们做事情就做人。
我们很多年青人都觉得自己没有机会,说别人有条件有家庭背景,都觉得别人好。
其实这么多年来,为什么我成功?
我觉得有几句话是很合适的。
第一,我认为,“口说不如身行”,有些年轻人每天说得口若悬河,抖着小腿说:
“唉,这种事情如果让我去做,我会做得更好”,但他就是不去做。
很多事情,我在第二年看到他时,他还是那个样子。
我说,你为什么不做呢?
他还是说,哎呀,那种事情……这就是做与不做的区别。
第二,“生气不如争气”。
年轻人喜欢生气。
你生气不如争气。
第三,“妒他不如学他”。
每个人身上都有很多优点,即使是再差的人,别人瞧不起他,我都觉得他身上有闪光点。
我们要学会在工作、生活中吸收别人的优点。
但问题就是:
①我们很多人觉得自己很厉害,不愿意去学别人;②心理很灰暗,觉得自己真得不如别人,自己很自卑,不愿意去学。
尤其是我们将来如果到出版社,千万不要以为自己是出版系毕业的就很牛。
因为我发现,现在有些编辑不愿意去做市场调查,不愿意去调查同类的书,总认为其他出版社的书不如自己的,觉得他们编不出什么好书。
在这一点上,我们将来千万要注意。
第四,“认命不如拼命”。
这个不多说。
所以我觉得,最大的敌人是自己,要战胜的还是自己。
今天因为时间关系,我不讲太多。
以我个人经验,我一直是认为,没有任何人能够达到我这样的水平,我认为没有任何事情可以阻碍我。
我想干的事,我一定把它干成,除非我不想干。
所以说,我们要对事业有爱心、有激情、有坚持,这样你们才能成功。
(二)对于现代编辑的能力要求:
第一,要有悟性。
第二,现在的编辑要有合作、沟通、分享的团队精神。
这个很容易理解。
第三,要有扎实的知识。
“信息不等于知识,知识不等于学问,学问不等于能力。
”我不展开,你们自己再思考。
同学们千万不要以为自己掌握了很多信息,把这些信息当作知识。
我们的知识基础要扎实,而且我们对所有的信息要进行积累和提炼。
就像前面的十个思考,我从中进行提炼,把它变成对我们出版业有用的自己的知识。
第四,要精通专长。
如果你对你的出版专业不精通的话,你有那么多的其他结构的知识,你照样竞争不过一个电子专业的人。
第五,一定要有狂热的爱好。
如果你对出版没有狂热的爱好,我劝你不要进入出版业。
我告诉大家,我对出版的爱好到了什么的程度,每次我参加书展等,我都带上摄像机,拍展台、拍封面、拍版式。
在图书国际博览会上,我一只手同时要拎五六个纸袋,里面一半都是订单,甚至把带不动的打包回家。
为什么?
星期六、星期天我就在家里分析这些订单:
(1)从订单中分析这个出版社的整个情况,从他的出书结构中了解;
(2)看看这些出版社有哪些好书值得我借鉴的;
(3)看看这些出版社还有哪些书没有出的,寻找它的空白。
我认为,如果每一个编辑都能像我这样,市场会有很多优秀的书。
很多的编辑跑到书展那里,就是聊天、闲逛。
我叫他们去看看别的出版社的书。
他们说,他们出的书不行,没什么看头的。
他们就是在那跟人聊天,订货会完了聊天也聊完了。
订货会是个很大的信息厂,是研究对手最好的地方,而且有多少对手送上门来给你研究!
为什么不去研究呢?
!
我经常去研究,不放过任何一个机会,所以我很清楚现在的图书市场,我知道哪些选题出版社没有做好、哪些没有做。
要研究,这就是热爱。
第六,你要懂市场。
我昨天跟《漫友》的编辑讲:
每一位编辑都要成为销售经理。
你如果对市场都不了解,你怎么出选题,你没有办法。
这一点我不展开。
(三)私人企业招聘时的“四看”
接下来,我向大家介绍一下私人企业招人时的“四看”,希望对我们同学有一定的启发。
第一,看学历,了解你的知识结构。
第二,看人。
我曾经在北京帮一个朋友招聘。
当时,有一个很大的外国企业招一个平面设计人员。
很多双学位的、获得各种证书的人投了简历,而且,每个人都挺会包装的。
面试的时候,很多人就说自己参加了什么什么的社会活动。
主考官就让他们把简历放那里,也没什么反应,只是说:
“有消息我们会通知你”。
后来,一个其貌不扬的人走过来,简单介绍了一下自己,并把他的作品给那位人事部的经理看,那是他在学校里帮一些企业做的策划。
那个主考官眼睛一亮。
我也看到了他的作品,我发现,这个小孩做的东西不错,设计得很大气。
主考官马上就说,我们会跟你联系的,还问他有没有投简历到别的公司。
你看,实力就是一切。
第三,看经历。
你说你先在哪个企业干过,后来又在哪个企业干过,人家马上就不要你了。
为什么?
跳槽频率太高,你到我这间公司也不会呆太长。
所以,公司是拒绝频繁跳槽者的。
第四,就是看你的在校经历,在校的经历也是很重要的,要证明你的潜力。
这个是民营企业在招人当中的“四看”。
4.我对应聘人员的一些建议
另外,我想跟大家分享一下我在招聘人员时的一些体会。
第一,最好有一定的社会实践经验,展示你立体的思维方式。
我现在兼任一个杂志的总编,前两天我招编辑的时候,我发现很多很有意思的现象。
有一个学了编辑专业的人,他寒暑假时曾在北京的报纸做过兼职记者的。
我们觉得他还是比较成熟的。
招聘的时候,他的文章我不大看,我就问他。
我发现,他的思维方式很不一样,因为他有很好的社会实践。
无论是杂志的编辑出版,还是各种活动的策划,他都说得头头是道。
为什么?
因为他在工作的时候,是非常认真地对待本职工作并进行多方面的思考的,这就锻炼了他的立体思维。
第二,在面试时,我认为你还必须摸准这个岗位是干什么的。
我们在招聘时就发现,有些人根本就没弄清这个岗位的性质,都是把自己乱吹一通,说我能干、说自己无所不通。
我问他们,你知道这个岗位是干什么的吗?
他说,我相信,凭我的能力,我一定可以胜任你们的工作。
我说,你知道我们招聘什么吗?
他说,我能干。
天哪,你都不去研究这个岗位的工作性质,你能干嘛呢?
这也是大家要注意的问题。
不要到处撒网,拿材料到处去。
我们去应聘时,应该去研究对方出版单位的出书结构,它对人才的需求。
第三,要对自己有充分的认识,不要把自己看得太高。
我们现在也有这样情况:
出版专业的硕士生到编辑室去实习,没有摆好自己的位置,只会抱怨。
有个这样的学生,他实习到了最后,跟我讲:
我学了这么久,还是个硕士,我去实习,他都不把我放在眼里,天天就是让我抱着书稿看,看得我头都晕了,难道我的理想就是看这些文稿吗?
我觉得这里面有个误区:
你把自己看成什么了?
你六年下来,也就是学到了基础知识,你并没有学到编辑的能力呀。
你不是从一本一本的书稿看起,你怎么能学会搞策划呢?
他说,我应该从头开始搞策划啊。
我说,你连最基本的看稿子都不看,你怎么能去做策划。
对不对?
这里面就有对自己的个人认识问题。
告诉大家,还有比这更令人痛苦的事情。
有编辑专业毕业的学生,好不容易通过了一点关系进了出版社,到了发行部。
他当时很郁闷,说,我学编辑的,怎么去卖书了?
这怎么行呢?
他心里很不愉快。
发行部的经理第一次见到他,说,哎呀,小同志啊,挺不错的,看起来很精神呀,你会不会喝酒呀?
他就很纳闷,说,我学了四年了,跟酒有什么关系?
经理说,我们这个市场都是酒喝出来的呀。
他晕掉了,立马就走,说,这是什么出版社!
这也是现实,将来你们也会遇到。
我不多说。
5.职业规划的五个方面
我对大家的忠告:
坚持自己的理想,保持自己的激情,策划自我,找准定位,创造机会,尽早制定你们的出版职业发展规划。
关键是最后一句,在你们上学时就要有职业规划,而不是到临毕业时再来寻找。
有五个方面:
第一,你要制定你的职业目标。
你将来到底是要做一个什么样的编辑,技术编辑还是策划编辑?
是做市场人员还是其他?
你要有一个准确的目标,有了准确的目标,你就会围绕你的目标去提高你的能力。
第二,要确定成功的标准。
你别像那个硕士那样,一去那里就要做人家的编辑部主任。
成功标准有很多。
比如说,第一年,你应该能够基本地把书编好;多长时间后,你应该能编一本很好的书;什么时候,你能做一个很好的策划。
起步不要太高,别把自己看得太重。
第三,制定职业发展通路计划,就是先要达到什么目标,后要达到什么目标。
第四,明确需要进行的培训和准备。
要达到做好编辑的目标,除了在学校里学习外,还要学习其他的。
如果你能够进入出版社,你还要利用各种机会去增加自己的能力。
我这次去新闻出版署培训中心上海分中心培训时,就发现有一个好学习的编辑。
那是一个为期三天的关于选题策划与市场推广的培训。
译林出版社一位新来的编辑,也是出版专业的学生,知道这个之后,自己自费去培训。
为什么?
这次培训,很多大家都在里面,还请了英国一位著名的出版人。
这些培训大家包括《兄弟》的出版者,包括安波舜,包括我,还有很多。
他学了回来之后,绝对比没去的人要做得好。
对于这样的人,我们都希望能够安排他来学习,而且让他少花钱。
我们都需要再学习。
第五,列出大概的时间安排——什么时候达到什么样的目标。
6.受聘后自己应该把握的五大要点
如果你干出版这个行业,不仅可以进入国营出版社发挥你的才华,还有很多民营企业;也不只是出版社,还有杂志社,还有报社。
只要你有能力,你都可以去尝试。
21世纪最缺的就是人才,你是人才你就去干。
但是现在你不要把自己当成什么大人,而是要去锻炼。
第一,对自己要有清醒的认识。
这一点,相当重要。
你进入了出版企业,让你干什么你就干什么,你干了之后就要学。
以前说,师傅领进门,修行在个人,哪个师傅让你进去,不让你两年当中全部扫地的?
但是师傅会默默带着你干这干那,就是要让你自己慢慢地学。
到最后,师傅会在关键的时候点拨你。
如果你一进门就想当人家的师傅,人家肯定把你的腿给打断了。
是不是?
我们经常是自命不凡,进去之后,经常是觉得自己应该干嘛,你领导应该把我放在哪个位置上。
换句话说,我真的希望,如果我现在是跟你们一样,进了出版社,我希望让我从管仓库做起。
让我管仓库,我才能知道书是怎样发出去的,哪些书好卖,哪些地方卖得最多最好。
我多么希望把我安排到印制科,让我知道应该怎样跟印刷厂打交道。
我多么希望,让我去跑一跑发行,让我知道市场的情况。
最后,我多么希望能让我从看稿子开始,从跟读者联系开始,这些基础的工作都要去做。
所以说,你要认清自己。
第二,你要确定现实的行动目标。
千万不能操之太急。
第三,把当前的本职工作做好。
如果你连自己岗位上的事情都做不好,你怎么让领导放心地把其他事情交给你呢?
第四,推销和展示自己的才华。
也就是:
自己在各种工作岗位上把自己的工作做好之后,要锻炼自己的各种能力。
说不定,哪一天领导正好叫你协助某个选题的操作时,你提了你自己的看法,提了一个很好的策划,你会让领导激动不已。
要随时把自己的能力展示出来,如果你真的有能力的话,你不展示出来,那又不行。
你可以告诉他,这个推广活动,我来做一个方案,看看行不行。
编辑部看到你做的方案,会赏识你,会说你这个大学生不错,很有能力。
那么这时你再提议说,我帮你做,或者我协助你做。
所以,自己不要对自己估计太高。
你连“出版”是个什么概念都不知道,你凭什么让人家非要你不可。
是不是?
你没有一个综合性的知识,你怎么去做各种图书呢?
这是不可能的事情。
第五,培养竞争实力和过硬本领。
出版社当然需要一个懂技术的编辑,不培训也能上手的。
但是,如果某出版社要出电子的书,他招聘了一个懂电子学的而不招出版专业的学生,你要理解。
为什么?
电子专业的人懂电子,他编的图书最起码不会存在什么事实错误、逻辑错误,还能跟作者沟通。
这不就行了吗?
还需要什么策划?
如果这样,那你就没有机会了。
如果你懂出版,又对电子略知一二,又懂市场,你就能做得很好,出版社就会选择你。
为什么?
你可以跟作者沟通,又会操作,出版社当然需要。
直接招个学电子的过来,出版社还要培训他两年,两年才能教完他所有的编辑工夫;而且弄到最后他连个印张都不会算,还要师傅操心。
但是,大家也要注意,其他专业的而又有操作能力的人很多。
把一本书编下来,他们也能告诉这本书的印张是多少,基本的定价在什么地方,折扣大概是多少。
对不对?
大家明白我说的这个道理吧?
我的意思是,我们要学的太多了,我建议大家争取各种锻炼机会。
你甚至可以自己花钱到北京去学习,在一些出版公司里打杂,人家不给你薪水都不要紧。
为什么?
因为你可以真真正正地接触到出版流程,你知道稿件是怎么处理的等等。
要学各种知识,培养自己的综合能力,这一点相当重要。
在这一点上面,我把我的体会告诉大家。
1999年的时候,我觉得我想做“书业策划人”的时候,我就曾经策划过“中国书业策划人”应该是一个怎么样的形象。
我是这样描述的,策划应该是我们大脑和心脏,媒介是我们的骨骼,市场是我们的造型,读者是我们的灵魂;文人的气质赋予我们神韵,商人的敏锐造就我们如炬的目光,也就是说,是用文化人的思维,读书人的感觉,出版人的理想,销售人的技巧,网络人的意识,书评人的权威,策划人的谋略去点石成金。
所以,不要以为“选题策划”这四个字是很简单的。
你想想,这样的定位需要有多少的知识结构。
除了出版的知识外,你还要懂广告,你还要懂宣传,你还要懂书评,你还要会读书,你还是一个文化人——出版单位毕竟是一个文化企业。
你甚至还要去培养自己艺术的眼光,审美的素质;你还要有市场的感觉,还要去提高自己文字的工夫。
我告诉大家:
我曾经策划过一节关于书名的培训课。
一本书的书名是大有讲究的,它直接关系到你的书有没有销售市场。
如果你文学功底很差,你怎么去给你的书起一个好名字?
!
我告诉大家一个现象。
10年前,江苏一个扫黄打非的工作人员告诉我一件事。
一个做盗版的个体书商,只有小学以下的文化程度,对很多的字都不懂。
出版的时候,他就叫手下念书名。
凭他对市场的感觉,他听到书名就知道这书好卖不好卖了。
我们缺少的就是对市场的敏锐感觉。
所以,我们大家同学可以想想,我们需要锻炼自己多少方面的能力!
另外,还有对封面的感觉、对版式的感觉。
如果你要做一个很好的策划编辑,你需要知道什么样的封面才能体现你的书的内容。
你如果没有起码的审美观,没有看过市场上大量的封面,你怎么会有判断力呢?
我经常在网上下载港台以及国外的图书封面,把它们当图片看。
我通过看这些最新的封面,锻炼自己最前卫的、最好的、跟时代所合拍的对封面的感觉。
现在,我一看别人设计的封面,就知道它有没有卖相。
希望我们的同学也能这样来锻炼自己。
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