售楼部销售任务及激励制度三.docx

售楼部销售任务及激励制度三.docx

《售楼部销售任务及激励制度三.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《售楼部销售任务及激励制度三.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

售楼部销售任务及激励制度三

售楼部销售任务及激励制度（三）

售楼部销售任务及激励制度（三）提要：

除特别声明外，新员工试用期为3个月，培训考核期一个月内无底薪，试用期无职务津贴、岗位津贴、任务奖。

更多内容源自物业服务合同

售楼部销售任务及激励制度（三）

目

的：

为了合理分配劳动报酬、鼓励先进而制定本制度。

适用范围：

适用于XXXX"XXXXX"的销售过程中，现场经理、销售主管和置业顾问的报酬。

一、目标任务：

XXXX住宅可销售面积约为16855㎡，按此条件公司规定XXXX项目部XXXX公寓总体销售目标为：

在20**年9月31日前（共约5个月），完成住宅部分15400㎡销售。

按月度分解如下：

（具体月度销售任务可按实际情况进行调整。

）

月份

岗位

人员定编

任务定额（㎡）

5月

销售主管

2

置业顾问

8

共计

10

6月

销售主管

2

置业顾问

8

共计

10

7月

销售主管

2

置业顾问

6

共计

8

8月

销售主管

2

置业顾问

6

共计

8

9月

销售主管

2

置业顾问

6

共计

8

合计

15550

二、基本待遇：

1、各岗位基本待遇

岗位

基本待遇

综合福利

任务奖

基本奖

合计

基本工资

职务津贴

岗位津贴

小计

通讯补贴

保险补贴

现场经理

400

300

700

80

120

400

200

1500

销售主管

400

200

600

80

120

200

1000

置业顾问

400

80

480

120

200

800

2、任务奖与销售达成率挂钩；

3、职务津贴、岗位津贴、基本奖与上级考评挂钩。

；

4、除特别声明外，新员工试用期为3个月，培训考核期一个月内无底薪，试用期无职务津贴、岗位津贴、任务奖。

5、非销售期无销售任务，不设任务奖。

6、如无任务期，现场经理保持任务奖。

7、如无任务期，主管底薪按900元发放；置业顾问底薪按700元发放。

销售提成同意按1‰发放。

三、任务达成奖励

1、销售主管、置业顾问任务奖：

置业顾问任务奖

备注

50%以下

0

50%～60%

100

61%～80%

150

81%～100%

180

100%以上

200

每超额完成50㎡，任务奖再递增50元

2、如果小组全员完成当月任务，销售主管的任务奖再增加100元

3、现场经理任务奖：

5、6月

7、8、9月

任务达成率

任务奖

任务达成率

任务奖

50%以下

0

50%以下

0

50%～60%

150

50%～60%

150

61%～80%

200

61%～80%

200

81%～100%

300

81%～100%

300

100%～110%

400

100%～105%

400

111%～120%

500

106%～115%

500

121%～150%

600

116%～125%

600

151%以上

800

126%以上

800

三、提成奖励

1、销售主管、置业顾问基本提成：

当月任务达成率99%以下100%以上500㎡以上800㎡以上1000㎡以上

提成比率‰1‰‰‰‰

2、现场经理基本提成：

7月31日以前完成总体任务的90％以上，基本提成为：

‰；

8月31日以前完成总体任务的90％以上，基本提成为：

‰；

9月31日以前完成总体任务的90％以上，，基本提成为：

‰；

9月31日以前完成总体任务的80％以上，，基本提成为：

‰；

9月31日以前完成总体任务的70％以上，，基本提成为：

‰；

提成奖计算方式：

实际销售面积×各计提指标=提成金额

四、销售冠军奖

每月评选"XXXX"销售冠军一名，奖金额度如下：

当月达成面积（㎡）冠军奖金额备注

800以上800奖金于次月第一周例

会上当场发放

600以上400

五、优胜小组奖

每季小组任务合计超额完成1000㎡以上，设团体奖800元。

奖金由销售小组自行分配。

六、以上各项奖励可以累加进行

七、兑现方式

1、工资及各种奖金于次月支付；

2、销售主管、置业顾问提成的兑现条件：

（1）合同签订，首期款到位，次月兑现计提的50%；

（2）合同备案到位，次月兑现剩余的30%；

（3）公司阶段目标按时完成，次月兑现剩余的20%。

3、现场经理提成的兑现条件：

公司阶段目标按时完成，次月兑现。

八、综合考核

1、直接上司对下属有人事建议权；

2、直接上司对下属的能力与表现按月进行考核评估，并根据评估结果发放下属的职务津贴、岗位津贴、基本奖；

3、当月未完成任务者进行末位考核淘汰制，次月进入考核状态；

4、工作表现与公司要求有差距的员工，无论其工作业绩如何，可能随时被辞退；

5、销售主管如果连续两个月未完成销售任务，自动降为置业顾问，待遇随之下降。

九、执行规定

1、员工主动辞职、自动离职和因个人原因被辞退的，自离岗之日起，未兑现提成一律不再兑现，工资按日计算于次月发放；

2、因为业绩原因被淘汰的员工必须将前期销售工作完成并负责后续回款及服务工作到位方能按规定领取80％的提成，否则该套房产的销售提成不予兑现。

余下的20％提成待项目结算时由全体在职置业顾问共同享有。

3、公司员工调职的，置业顾问须继续完成销售后续回款工作，若因特殊原因只能负责销售工作而未负责后续回款及服务工作的情况，则该套房产销售提成的20%应给予帮助办理回款及服务工作的人员享有；

4、置业顾问在正常销售过程中，若出现只负责销售工作而未负责后续回款及服务工作的情况，则该套房产的销售提成不予兑现，公司将该套房产的50％提成给予帮助后续回款及服务工作的人员。