排序版电大市场营销试题及答案.docx
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排序版电大市场营销试题及答案
单选题
B
把企业现有的产品投放到新市场上进行销售,这种战略称为(B、市场发展)。
波士顿矩阵法中,横轴上数值0.4,表示(C、战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40%)。
不同层次的独立的制造商和中间商----。
这种联合体叫做(C、契约式垂直渠道系统)。
北京祥云公司利用技术方面的优势,既经营计算机、光电产品、化工产品,又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料,他们这种策略就是( D )。
A、产品开发 B、市场开发 C、同心多角化 D、复合多角化
C
产品成长期的特点是(B、销售量迅速增长)。
产品处于产品生命周期导入期时的营销目标是(C、建立知名度,争取试用)。
产品组合的(B、深度)是指产品大类中每种产品有多少花色品种、规格。
产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是(A、直接重购型)。
产业市场的需求特点是(C、缺乏弹性)。
产业用品市场营销的主要促销工具是(B、人员推销)。
从市场营销学的角度来理解,市场是指(D、具有一定购买力的人群组成的集合)。
传统营销观念不包括(D ) A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.社会营销观念
产业用品市场营销的促销工具有多种,其中排在第一位的促销方法是(D) A.销售促进 B.宣传 C.广告 D.人员推销
D
当产品处于产品生命周期的导入期时,一般实行的是(A、无差异性营销策略)。
当产品处于其生命周期的导入期时,促销策略的重点是(A、使消费者知晓并产生兴趣)。
当产品处在生命周期的成熟期时,应采用(C、提示广告)。
当市场有足够的购买者,它们的需求缺乏弹性时,应使用(B、撇脂定价)。
电话局在一天中对电话费按不同的标准收费,这种定价策略叫(B、区分需求定价法)。
杜邦公司发明尼龙后------这是市场领先者采取的(A、扩大市场需求总量)策略。
对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是(A、文化因素)。
对于水泥、平板玻璃等标准化产品,一般情况下应实行(A、无差异性营销策略)。
对于直接销售渠道而言,(D、不便于为消费者提供特殊服务)的说法是错误的。
第二次世界大战后,在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学,这就是(D)。
A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念
对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用(C )战略。
A紧缩 B抽资 C稳定发展 D、维持
对AB类的业务单位,可供选择的投资策略应是( A )。
A、发展策略 B、维持策略 C、收缩策略 D、放弃策略
当企业现有市场和现有产品还有潜力可挖时,可采用:
( C )
A.一体化增长策略 B.多角化增长策略 C. 密集型发展策略 D.转移策略
当企业面临环境威胁时,可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展,这就是( C )策略。
A.转移 B.减轻C对抗 D竞争
当一个企业规模较小,人力、物力、财力都比较薄弱时,应当采取(B )竞争策略。
A.进攻策略 B.专业化生产和经营C.市场多角化 D.防御策略
德国西门子公司的产品从本世纪初的X光射线诊断机一种发展到现在的抗磁共振机组、心脏起博器等100多种,该公司采取的策略
是(B )。
A、 一体化增长 B、同心多角化 C、复合多角化 D、市场渗透
当销售量仍有增长但趋于饱和,市场上类似的产品增多,竞争十分激烈,这时产品处于生命周期的(C )。
A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
当新产品开始进入目标市场时,如果产品质量具有很大优势,且消费者愿意出高价,同时竞争者尚未进入市场。
此时,该公司应采用(B )。
A.渗透策略 B.撇脂策略 C.低成本策略 D.集中策略
对营销组合认识不正确的是(B) A.营销组合是动态因素 B. 是企业不可控因素 C.营组合是一个复合结构 D.需要围绕目标市场灵活运用
F
分销渠道宽度是指(C、同一层次分销点多少)。
G
工商企业的市场营销工作最早的指导思想是(A、生产观念)。
观念向生态学市场营销观念转变D:
生态学市场营销观念向社会市场营销观念转变
根据波士顿方法,对战略业务单位进行分类和评价的指标体系是:
( C )
A市场增长率和市场占有率B.相对市场增长率和市场占有率 C.市场增长率和相对市场占有率D相对市场增长率和相对市场占有率
构成市场基本要素不包括(C) A.人口 B.阶层 C.收入 D.购买欲望
H
回归分析技术是(D )预测方法的主要工具。
A.对数直线趋势 B.线性变化趋势C.时间序列 D.因果分析
化妆品厂对同一商品采用不同等级包装,以适应不同购买力水平的消费者,这种包装策略属于(C)
A.相关包装策略 B.多用途包装策略 C.分等级包装策略 D.附赠品包装策略
I
Intel公司是美国占支配地-----他们采用的是(B、渗透定价)定价策略。
J
嘉陵公司原是兵工企业,八十年代初-----------该公司这种面对市场威胁的做法叫(C、转移)。
精心服务于总体市场中的某些细分市场-----寻找生存与发展空间的企业称为(D、市场补缺者)。
决定企业的各种产品使用一个或几个品牌,还是分别使用不同的品牌,叫(C、品牌名称策略)。
军工企业兼搞民品生产与销售,这种做法属于( D )策略。
A、 市场渗透 B、多角化 C、产品开发 D、市场开发
金牛类战略业务单位的特征是(A) A低市场增长率和高相对市场占有率 B高市场增长率和高相对市场占有率 C高市场增长率和低相对市场占有率 D低市场增长率和低相对市场占有率
K
可以为企业提供大量现金收入的战略业务单位是(B、金牛类)。
M
麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾,这一措施体现了(C、绿色营销观念)。
麦当劳集中力量开拓快餐市场,------主要不足是(B、潜伏的风险大)
密集分销适用于(B、便利品)。
某企业进行微观环境分析,-------还应分析(A、企业内部)。
某企业运用需求价格弹性理论,------,此策略对下列(B、产品需求富有弹性)类产品效果明显。
某生产食品的企业试图通过自产自销来寻求业务新增长,这属于(B、前向一体化)。
某消费者购买空调----这目的属于产品整体概念中的(A、核心产品)。
某些企业认为“酒香不怕巷子深”,这种市场营销观念是(B、产品观念)。
某牙膏公司原来一直生产牙膏,现决定生产牙刷,这种战略称为(A、水平多角化)。
某冶金企业采用了成本加成定价法,这其中“加成”的含义是指(A、一定比率的利润)。
某业务单位市场增长率为15%,相对市场占有率为2.5,该业务单位属于(B、明星类)。
某种产品在市场上销售迅速增长,利润显著上升,该产品这时正处在其产品生命周期的(B、成长期)阶段。
某啤酒公司准备开发某地市场,调查后发现,该地的人不喜欢喝啤酒。
对此,企业市场营销的任务是实行( A )。
A.扭转性营销 B.恢复性营销C.刺激性营销 D.协调性营销
某油漆公司不仅生产油漆,并拥有和控制200家以上的油漆商店,这就叫( A )。
A、前向一体化 B、后向一体化 C、水平一体化 D、多角化
某轿车企业决定增加家用越野汽车的生产,这种利用原有市场及原有渠道发展新业务,实现企业增长的战略是(A) A.同心多角化 B.水平多角化 C.集团多角化 D.垂直多角化
N
年度计划控制过程的第一步是(A、制定目标)。
“哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产品”,------(C、理想团体)。
1912年(A)写出第一本以“Marketing"命名的教科书,被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。
A、赫杰拉齐 B、鲍敦 C、彼得.杜拉克 D、菲力普.科特勒
Q
青岛啤酒股份有限公司-------该公司实施的这种战略叫(B、水平一体化)。
企业可以用“环境威胁矩阵图”-----,其中低机会和低威胁的业务属于(B、成熟业务)。
企业为将对手挤出或吓退----。
这种不道德的价格行为称为(B、掠夺性定价)。
企业原来生产高档产品,后来决定增加低档产品,这种产品组合策略叫(B、向下延伸)。
“七喜”饮料-------其采取的市场定位策略是(D、避强定位策略)。
.企业面向过去市场,采用不同技术开发新产品,增加产品种类和品种称为:
( D )
A .产品开发 B .水平一体化 C .同正多角化 D .水平多角化
企业面对外环境威胁,企图通过自己的努力限制和扭转环境中不利因素发展的策略称为:
( C )
A.减轻策略 B.竞争策略 C.对抗策略 D.转移策略
企业市场营销观念的根本变革发生在(B)时期。
A:
生产观念向推销观念转变 B:
推销观念向市场营销观念转变 C:
市场营销
企业在市场营销活动中,不仅要考虑顾客利益和自身利益,而且要考虑整个社会的利益这是(C )的要求。
A:
生产观念 B:
推
销观念C:
社会营销观念 D:
市场营销观念
企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的( C )。
A.深度 B.长度C。
宽度 D.相关性
企业采取种种措施在现有市场上扩大现有产品销售,称为:
(D ) A.场开发 B.产品开发 C.规模经营 D.市场渗透
企业购买兼并本企业的原材料供应企业,称为:
( D ) A .产销联营 B .前向一体化 C.水平一体化 D .后向一体化
企业在市场营销活动中,不仅要考虑顾客利益和自身利益,而且要考虑整个社会的利益这是(C )的要求。
A:
生产观念 B:
推销观念C:
社会营销观念 D:
市场营销观念
企业采取种种措施在现有市场上扩大现有产品销售,称为:
(D ) A.场开发 B.产品开发 C.规模经营 D.市场渗透 11、 企业购买兼并本企业的原材料供应企业,称为:
( D ) A .产销联营 B .前向一体化 C.水平一体化 D .后向一体化
企业市场营销管理过程的第一步是(D )。
A、 规定企业任务 B、确定营销组合 B、 管理营销活动 D、分析企业市场机会
企业所有的产品都统一使用一个品牌名称这种品牌统分策略是( C) A.个别品牌 B. 分类品牌 C.统一品牌 D.企业名称加产品特性
企业根据购买者对产品的认知价值来来确定价格的方法是(B)
A.成本加成定价法 B.认知价值定价法 C.随行就市定价法 D.目标定价法
R
如某企业的市场占有率为30%,----则该企业的相对市场占有率是(D、75%)
S
生产厂家为了促使某些中间商愿意执行某些市场营销功能而给他们的一种折扣,称为(D、功能折扣)。
实验法最适宜(C、收集因果方面信息)。
世界性的“禁烟运动”-----此种策略称为(B、减轻策略)。
市场补缺者的市场竞争策略是(C、专业化)。
市场管理型组织的最大优点是(B、能针对不同细分市场的需要来开展营销活)。
市场营销管理所要考察的市场可归纳为(B、消费者市场和组织市场)。
市场营销计划的核心内容是(C、目标)。
市场营销学认为,需求是(C、对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望)。
市场营销学认为,中间机构层次的数目为3的渠道,表明该渠道的(A、长度为3)。
市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为(C、市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合)。
市场营销组合概念的提出者是(A、尼尔·迪登)。
市场营销组合是指(D、对企业可控的各种营销因素的组合)。
“三元”公司---通常采用的渠道策略是(A、密集分销)。
“适应企业界解决问题的需要”,这是IBM公司为自己规定的(B、企业的任务)。
市场营销学作为一门独立学科出现是在(B)。
A、本世纪50年代 B、本世纪初 C、本世纪70年代 D、18世纪中叶
市场营销学作为一种专门学科诞生于20世纪初的:
(C ) A.英国 B.日本 C.美国 D.法国
市场营销学的核心概念是:
(B ) A.产品 B.交换 C.营销 D。
促销
市场营销的研究对象是:
( C ) A.交换 B.商品流通 C.市场营销 D.产品创新
市场营销调研的第一步是(D )。
A.确定一个抽样计划 B.收集信息C.进行调研设计 D.确定问题研究目标
市场营销观念的中心是( B )。
A.推销已经生产出来的产品 B.发现需求并设法满足它们 C。
制造质优价廉的产品 D.制造大量产品并推销出去
市场营销观念的模式可概括为(A)。
A、市场——产品——市场 B、产品——市场——产品 C、资源——产品——市场 D、资源——市场——资源
市场营销观念的中心是(B)。
A、推销已经生产出来的产品 B、发现需要并设法满足它们 C、制造质优价廉的产品 D、制造大量产品并推销出去
市场营销学是一门(A)。
A、应用科学 B、经济学 C、社会学 D、心理学
市场细分是根据( A )的差异对市场进行的划分。
A.买方 B.卖方C.产品 D.中间商|
市场营销组合是指(D )。
A、 对企业微观环境因素的组合 B、企业宏观环境因素的组合 C、 对影响价格因素的组合 D、 对企业可控的各种营销因素的组合
市场营销研究的企业市场营销活动的中心是(D ) A.实现企业利润 B.满足生产者需求 C.满足供应商需求 D.满足消费者需求
(D)是企业根据中间商在市场营销中所担负的不同职能,给于不同价格折扣. A.现金折扣 B.数量折扣 C.折让 D.功能折扣
T
同一细分市场的顾客需求具有( B )。
A.绝对的共同性 B.较多的共同性C.较少的共同性 D.没有共同性
通用电器公司法是根据企业实力和( A)对产品组合进行评价的方法。
A.行业吸引力 B.市场容量 C.市场占有率 D.市场结构
W
XX的贸易商从原产地取得商品,并将商品直接销售至该商品进口国的贸易活动称为(A、平行进口)。
我们通常所说的一个企业有多少产品线,指的就是产品组合的(A、宽度)。
X
下列产品中,适于采用密集分销的是(B、便利品)。
下列哪一因素属于宏观环境因素(D、人口)。
下列哪种说法是正确的?
(C,进而影响人们的需求)。
下列哪种因素是企业的微观环境因素(C、竞争者)。
下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是(C)。
下列属于需求导向定价法的是(B、认知价值定价法)。
香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水,这种决策叫(A、市场改良)。
香烟属于(A、便利品)。
消费品市场的主要促销工具通常是(A、广告)。
消费者的购买决策要受到社会角色与地位的影响,社会角色与地位属于(B、社会因素)。
消费者对某品牌的忠诚程度,在市场细分变量中属于(D、行为因素)。
消费者个人全部收入中扣除个人应缴的税费之后所得的余额叫做(B、个人可支配收入)。
消费者介入程度低,品牌差异不大的购买行为属于(D、习惯性购买行为)。
小刘计划购买一台电脑,-----,企业可采取的营销措施是(A帮助消费者了解产品性能及其相对重要性)。
选择跟随策略的突出特点是(D、跟随与创新并举)。
消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于(C )。
A.经常性购买 B.选择性购买C.探究性购买 D.多变型
下列商品中,适宜选择短渠道分销的有(A ) A鲜活商品 B建筑材料 C机器设备 D日用百货
Y
用料与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是(D、再使用包装)。
由人、计算机和程序组成-------的系统是(A、市场营销信息系统)。
有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场,这种渠道系统属于(D、多渠道系统)。
药物牙膏属于哪种类型的新产品(C、改进产品)?
一定的顾客在一定的地理区域、------,我们称为(D、市场需求)。
一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下(A、产业和市场)方面进行。
以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是(A、探测性调研)。
以进攻为核心是(B、市场挑战者)的竞争策略
“云想衣裳花相容,----(C、核心)产品的重视。
以防御为核心是(A )的竞争策略。
A.市场领先者 B.市场挑战者C.市场跟随者 D市场补缺者
一个消费者的完整购买过程是从( A )开始的。
A.引起需要 B.筹集经费C.收集信息 D.决定购买
用料与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是(D )。
A.配套包装 B.附赠品包装C.分档包装 D.再使用包装
营销在公司中最理想的地位是(D)。
A、营销作为一个比较重要的功能 B、营销作为主要功能 C、顾客作为核心功能 D、顾客作
一种观点认为,只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能,便会顾客盈门。
这种观念就是(B)。
A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念
影响消费者购买行为的个人因素是(C) A.职业和社会地位 B.经济和文化 C.个性和生活方式 D.受教育情况 9、购买者的决策过程一般开始于(A) A. 认识需要 B.方案评 C. 信息收集 D.购买执行 10、不属于消费者市场细分依据的是(C) A.心理细分 B.行为细分 C.用户规模 D.人口细分
运输公司为商品交换和物流提供便利,他在市场营销中介中是(D) A.供应商 B.经销商 C.零售商 D.辅助商
Z
在波士顿咨询集团矩阵图中,某业务单位市场增长率为15%,相对市场占有率为1.5,该业务单位属于( B)。
A.问题类 B.明星类C.金牛类 D.狗类
在顾客总价值的构成中,(A、产品价值)是决定顾客购买总价值大小的关键因素。
在顾客总价值与其他成本一定的情况下,(C、时间成本越低,顾客让渡价值越高)。
在普通食盐市场上,--------这类产品的市场被称为(A、同质性市场)。
在企业的几种定价目标中,有一种只能作为企业的短期目标,这就是(A维持企业生存目标)。
在赊销的情况下,卖方为了鼓励买方提前付款,按原价给予一定的折扣,这就是(B、现金折扣)。
在市场营销实践中,利益细分是一种行之有效的细分战略,它属于(D、行为细分)。
在市场营销信息系统中,向管理人员提供----------反映企业经营状况信息的子系统是(A、内部报告系统)。
在消费者市场中,首先提出要购买某一产品或服务的人是(A、发起者)。
职能型组织的主要优点是(A、行政管理简单,易于管理)。
制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制,这种分销渠道叫做(A公司式垂直渠道系统)。
制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时,适宜采取(D、人员推销)的方式。
最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是(C、集中性营销策略)。
“在家购物”的不断发展,主要是由于(A、科学技术的发展)。
在生产者的购买决策过程中,新购这种类型最为复杂,需经过8个阶段,其中最后一个阶段是(C)。
A.接受和分析供应企业的报价 B安排汀货程序 C.执行情况的反馈和评价 D.详细说明需求项目的特点和数量
注册后的品牌有利于保护(D )。
A.商品所有者 B.资产所有者C.消费者 D.品牌所有者
在激烈的市场竞争中,有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略,以攫取更多的市场份额,菲利普·科特勒称之为(B )。
A.市场领先者 B.市场挑战者 C.市场追随者 D.市场补缺者
判断题
B
把整体市场细分为不同的市场,要以需求的同类性为基础,但确立一个具体的细分市场,又要以某些消费者需求的差异性为条件。
(×) \
避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。
(×)
C
差异性营销策略的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。
√
产品的最高价格取决于产品的成本费用。
×
产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。
×
产品-市场管理型组织具有双重领导、过于分权化、稳定性和管理成本高的缺陷。
√
出现在本企业经营领域内的市场机会称为行业市场机会。
√
产品观念重点考虑生产多少产品。
(× )从市场营销角度看,个人可任意支配收入是影响消费需求的最活跃的因素。
( √ )
从市场营销学的角度来理解,市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
( ×)
D
对市场营销道德的评判标准在不同的市场环境条件下都是相同的。
×
对于市场增长率高,占有率低的新产品可采取发展策略。
( × )
E
恩格尔系数越高,人们的生活水平越高;反之,恩格尔系数越小,人们的生活水平越低。
( × )
F
非标准化产品,通常由企业推销员直接销售。
√
附加产品是核心产品借以实现的形式,即向市场提供的服务形象。
×
G
功利论是以行为的结果判断是否道德。
√
顾客让渡价值最大化策略,可以使企业获得更多的利润。
×
国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品,可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
(× )
顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象,也不决定他的购买行为。
(× )
H
衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心。
(√ )
J
竞争对手不具备的能力才是企业的市场竞争优势。
√
L
罗斯认为诚实是六种义务---。
×
M
没有任何需求刺激,不开展任何市场营销活动时不存在产品的市场需求×。
目标市场,是指在需求异质性市场上,企业根据自身能力所确定的欲满足的现有和潜在的消费者群体的需求。
(√)
目标市场营销是市场细分的基础。
(×) 5、市场定位是目标市场营销的基础。
(×)
N
年度计划控制的中心是目标管理。
√
P
品牌化策略对购销双方都有利。
√
Q
企业进行价格竞争的条件------。
√
企业任务的具体化就形成-----。
√
企业设计组织结构是最终目的-----。
×
企业要取得成功,关键是要适应不断变化的市场营销环境。
√
企业在选择目标市场时,市场规模越大越好,因为市场规模越大获利越多。
×
企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。
×
企业针对最终消费者,花费大量的资金从事促销活动,从而带动整个渠道系统称为推式策略。
×
渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少。
√
企业市场定位的第一个步骤是为本企业的产品设计和塑造某种个性或形象。
(×)
企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
(× )
R
日本尼康公司-----目就构成了一个产品组合。
×
如果市场上没有替代品或者没有竞争者,那么需求弹性较大。
×
S
商标是企业的无形资产。
√
生产者只要提高对中间商的激励水平,销售量就会上升。
×
市场跟随者因为模仿、追随市场领先者的产品策略和营销策略,所以没有自己的策略。
×
市场挑战者的策略核心是进攻。
√
市场细分的理论依据是消费需求的差异性。
×
市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。
×
市场营销观念认为,从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。
×
市场营销系统处于环境与市场营销管理人员之间。
√
市场营销学是根据购买者及其购买目的进行市场划分的。
√
随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价法。
×
所谓产品是指有形的物品。
×
市场营销组合因素是企业不可控因素。
( × )
市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。
( × )
市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。
( √)
市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。
( √ )
市场细分对于发展余地不大的
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