顾家家居导购员话术汇总沙发.docx
- 文档编号:821911
- 上传时间:2022-10-13
- 格式:DOCX
- 页数:29
- 大小:50.54KB
顾家家居导购员话术汇总沙发.docx
《顾家家居导购员话术汇总沙发.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《顾家家居导购员话术汇总沙发.docx(29页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
顾家家居导购员话术汇总沙发
顾家家居导购员话术汇总(沙发)
中国加盟销售中心市场部顾家家居导购员话术汇总(沙发)因为顾家
所以爱家整体解说:
先生,这款沙发的设计非常有趣,很小巧精致,造型像蓬松的云朵,很多顾客看上它就是因为它这个可爱的造型呢。
您看它的沙发脚设计很特殊(手势演示),是一个希腊字母“α”,配了一个深色的边线包边,让沙发的轮廓非常有立体感,加上前端实木脚外面的银色金属漆,使整一个沙发看上去既时尚又动感。
局部解说:
您可以坐下来感受一下这款沙发的靠感,它的靠背稍稍有点向后仰,靠背上的拉线缝制,能完全承托您的颈部和腰部,(引领顾客坐下,手势)您的后背完全放松地靠上去感觉下,是不是感觉很有弹性,您的腰椎是不是感觉有被顶起的感觉,那是因为这个靠背采用了大量的云丝进行填充,视觉上很饱满,靠起来也非常的松软有弹性。
货号:
322;型号:
1120/0943;规格:
1+2+3关键词管理:
造型、沙发脚“α”
、靠感、坐感逻辑顺序:
整体—局部局部解说:
亮点抛出,由上到下体验式因为顾家所以爱家您再感受下这款沙发的坐
非常的饱满,采用了顾家特有的拉点工艺,将这个坐垫进行了分感,整个坐垫
块处理,这样一个就突出了三人位的醒目形象,另一个在视觉上延伸了沙发的长和宽,这样小沙发也能打造出大客厅的感觉,您说是不,(顾客问:
这沙发的扶手太低了,能做高点吗,)先生,我们这个扶手的设计跟沙发脚是连体设计的,整一个造型像一个希腊字母“α”,看上去非常的有趣。
而且这个扶手是能达到标准的扶手高度的,同时并没有减少扶手的功能,圆角的设计让沙发看起来整一个的造型非常美。
货号:
322;型号:
1120/0943;规格:
1+2+3因为顾家所以爱家整体解说:
这款沙发整体风格既稳重又现代,整体轮廓非常的大气有立体感,是大款沙发中少见的时尚款,是专为像您这种人士设计的。
您看这款沙发最特别的地方就是它的扶手,采用的是双层设计,超宽超大的,并且中间镶嵌了美国的黄杨木与沙发脚呼应,外面喷了一层银色的金属漆,显示出了沙发的稳重与别致,打个比方这个扶手减少用材,缩小一半(手势在扶手上比划),那这款沙发的气势就荡然无存了。
局部解说:
您可以坐下来感受下这款沙发的靠感(引领顾客坐下),它的勘巢捎昧斯思姨赜械睦愎ひ蘸芮擅畹胤指羁矗谘孔隽嘶平鸱指钕撸芎芎玫爻型心难亢捅巢浚媚难俊?
巢磕艿玫胶芎玫姆潘桑一褂幸桓龊么κ牵词钩な奔涞乜孔牛勘骋膊蝗菀灼鹬濉枷荩让拦塾质涤茫庖彩枪思揖抗ひ盏奶逑帧?
(手势比划给顾客看)。
货号:
383;型号:
2983;规格:
1+2+3+4关键词管理:
风格、扶手、靠感、沙发脚“U”逻辑顺序:
整体—局部局部解说:
亮点抛出,由上到下体验式因为顾家所以爱家(停顿3秒,蹲下手指向沙发脚)您再瞧这个实木沙发脚,同样也采用了美国的黄杨木,非常的个性、时尚,您看出来了吧,是成一个“U”字型(手势演示给顾客看),这种沙发脚的设计在同行业内是唯一的,在我们店里也就只有这一款,加上外面金属的环保喷漆,显得非常时尚,使得沙发在整体上既结实厚重,又有档次。
(顾客问:
这款沙发的沙发脚牢固吗,是什么材质啊,)这个沙发脚您咋一看还以为是金属脚是吧,其实是实木材质的,是来自美国的黄杨木。
密度很高,结实耐用,承重力很大,而且跟扶手连在一起看上去像一个“U”字,底部以宽横条实木大面积接触地面,沙发脚的承重能力就被平
衡分散了,加上表面喷上银光漆既牢固,又个性时尚。
您就放心选择吧~货号:
383;型号:
2983;规格:
1+2+3+4因为顾家所以爱家
整体解说:
小姐,您看的这款沙发是我们店皮布沙发销量的第一名,也是我们的广告款沙发,款式非常时尚,您看我们的广告里,名片上印亩际钦饪钌撤?
耐计嗥涟。
?
(递上名片)颜色上:
黑白灰经典的色彩搭配让整款沙发非常简约富有现代感,黑白灰这种中性颜色可以和任何颜色的客厅相搭配,我们称它为“百搭色”,您看看这是我们放在顾客家的实景图,整一个客厅的效果很漂亮的(递上顾客实景图照片)。
局部解说:
您来试试看这款沙发的坐感(引领坐下)。
是不是感觉特别有弹性,那是因为这个座垫采用了高密度的海绵,具有很好的回弹性,而且坐垫表面还采用了魔方设计,这样不仅让沙发饱满有立体感,由于拉点的距离较近,所以坐垫不会变形,即使长时间使用坐垫都不容易起皱,非常的耐用。
靠背上的靠头还可以随不同人身高的要求随意调节,很实用方便的。
货号:
580;型号:
2055/1014/D019/C067/A002
关键词管理:
时尚、“百搭色“、魔方设计、扶手几、;规格:
1+3+躺+几
沙发几逻辑顺序:
整体—局部局部解说:
由点到面因为顾家
所以爱家您瞧,三人位这边扶手几的设计,不仅起到装饰的作用,还可以临时放放手机,遥控器等,把笔记本电脑放在上面工作也是可以的哦~这个设计非常实用。
(演示)我们的设计师还很贴心的给这款沙发设计了一个可随意
,这个沙发几不仅在色彩上跟这款沙发的底部黑色框架相呼应,移动的沙发几
还很实用,可以放放杂志、茶杯等等,您坐在沙发上也就不用为了喝一口水起身一次了,顺手就能拿到(示范)非常方便。
您要是想躺在沙发上,把这个茶几直接移到角落边临时放一下就可以了。
市场雷同款比较:
1、沙发几:
这个沙发几的设计,即美观又实用,是其它竞争对手没有的;2、三人位扶手设计:
颜色上运用了灰色,与沙发靠背颜色错开又跟靠头相呼应,层次分明,而且在上面赋了一个黑色的实木扶手几,不仅起到很好的装饰作用,还很实用。
而且我们是宽矮型扶手,仿款大多是普通的高窄扶手。
3、靠头:
可随意调节高度,并使沙发在视觉上有错落感,其它竞争对手没有的。
4、坐感:
我们采用的是高密度海绵,具有很好的回弹性,其它竞争对手人一坐下去,就能感觉到沙发内部的木框。
5、靠垫:
抱枕与腰垫的组合运用,很实用,其它竞争对手只有抱枕,很单一。
货号:
580;型号:
2055/1014/D019/C067/A002;规格:
1+3+躺+几因为顾家所以爱家(顾客问:
这个沙发的中间没有靠头,那我要是坐在中间不就没的靠了嘛,)是的,先生您也注意到了这个靠头只设计了2个,这样设计是有道理的,您看,两个靠头左右相呼应,两侧靠头给人视觉上的错落感(手势),如果在中间再加一个靠头,看上去美观度就会打折扣了,您说是不,如果您需要,可以在靠背中间加上两个插孔,可以随意换插靠头。
(顾客问:
弹性是不错的,只是这个坐面是格子的,搞卫生的时候会不会很难清洁啊,)这个坐面是拉点的工艺,能让您的沙发看起来有立体感的同时,非常经久耐用,但是这个拉点的地方并不是很深,里面都是自然的落灰,用指头穿到抹布中都能擦掉。
(顾客问:
这款沙发的靠背好低哦,靠起来不舒服,)您也注意到这点,是的,正是由于这款沙发的低靠背设计,才显得现代感超强,因为这样就拉长了您沙发背景墙的长度和宽度,显得您的客厅更
大,现代感更强了,您觉得是吗,而且我们也考虑到了这一点所以设计了可升降的靠头,您看,这个靠头是可以根据您的需要调节高度的,非常实用。
货号:
580;型号:
2055/1014/D019/C067/A002;规格:
1+3+躺+几因为顾家
所以爱家整体解说:
您看的这款沙发是我们店卖得是最好的,也是顾家工艺连续5年的销售冠军,一年有增加近10万户人家在使用这款沙发呢,累计销售50多万套呢,是来自意大利卡利亚的原创设计,您看这是我们这款沙发的专利证书。
(递上专利证书)货号:
585;型号:
6480;规格:
1+3+躺+几关键词管理:
销售冠军、工艺、大开张牛皮、靠感、坐感、扶手关键词管理:
销售冠军、工艺(弧度)、大开张牛皮、靠感、坐感、扶手逻辑顺序:
整体—局部局部解说:
由上至下体验式因为顾家
所以爱家货号:
585;型号:
6480;规格:
1+3+躺+几局部解说:
首先您看这款沙发的工艺非常精湛,整款沙发的弧度非常圆润饱满,无论哪个角度看它的线条走向都非常流畅,从扶手开始一直延伸、环绕整个沙发底部框架,每一个转角的处理都很柔和,(引导顾客看细节工艺)给人感觉就是沙发中的完美之作,这在同行业内工艺技术没有能达到这个水平的,也体现了我们顾家精湛的工艺技术。
这款沙发我们公司总共被改良了5次,由顾家两代董事长完成的,注入了顾家人多少心血,这才是名副其实的经典。
您先坐下,(先引领顾客坐下,然后自己走到顾客的右侧蹲下)我们这款沙发的靠背和坐垫采用的是大开张牛皮(手势比划,特别是躺位处),很大气、价值感也很强,而且这个牛皮是加厚的(手势,摸给客户看),柔韧性很好,(轻按皮面)经久耐用,您可以摸摸看。
而且我们在两快皮接触的部分运用了双车缝纫技术,这是我们顾家花费了300万从德国引进的双车缝纫机,目前这在国内没几个品牌能达到的,我们顾家就拥有10台机器,我们运用这个机器对两块皮的内层做了两道缝线处理,然后在外面再对这两块皮的边缘做了双线同时缝纫处理,这样的四道缝线工艺能百分百保证了沙发的质量。
因为顾家所以爱家货号:
585;型号:
6480;规格:
1+3+躺+几您再感受下这款沙发靠感很不错的,您把您的整个后背完全放松的靠上去,是不是感觉很有弹性,那是因为我们采用了高密度的云丝进行填充的,这样视觉上很饱满,靠起来就很松软,(引导顾客靠着感受)整个人就会很放松了。
您要是感到脖子累了,可以靠在这个靠头上,(引导顾客把头靠上去)这样您的头部和颈部就能得到很好的放松。
您再感受下我们这款沙发的坐感,您可以像我这样坐在沙发上试着多弹几次(演示),感觉下这款沙发的回弹性,我们采用的是顾家工艺特有的高密度海绵,具有很好的回弹性。
而市面上的模仿品您坐下去的时候没有这么多次的回弹,或者您一坐下去就能感觉到沙发内部的木架,那说明他们使用的沙发海绵密度是不高的。
而我们这款沙发的坐垫正因为运用了高密度的海绵和大量的云丝进行填充,因此具有很好的回弹性,相信您绝对是要买一款好沙发而不是买一条板凳带回家的,您说是吗,因为顾家
所以爱家货号:
585;型号:
6480;规格:
1+3+躺+几(顾客问:
这个沙发没有靠头的地方,人坐着头不就没的靠啦,)先生,看的出您对生活品质很有要求,这个您尽管放心,我建议您可以多做两个插孔,平时可以随意调节靠头的摆放位置,(演示给顾客)这样既不会影响沙发的整体美观又很实
用,适合您任何坐姿的需求。
(顾客问:
这个皮是大开张做的,很容易起皱,很显旧,)先生,您担心的这个问题我能理解,确实市面上有很多沙发出现您说的现象,而我们使用的牛皮是加厚的,它的抗皱能力和使用寿命比一般的沙发都要久,就像我们穿一双新皮鞋,刚开始的时候会觉得有点紧,时间一久会感觉松点,这不是或皮鞋的质量不好,这是牛皮随着时间的关系自然的一个收缩现象,越是好的牛皮,在一定限度内的松皱现象是正常的。
再好的牛皮也是需要打理的,您平时只要用手轻轻抚平沙发坐面,就可以了,非常的简单。
因为顾家所以爱家货号:
587;型号:
2008/B101/B102;规格:
1+3+躺+凳
整体解说:
先生,您看这款沙发,是属于小款沙发,小巧但是不呆板,是小户型客厅的首选款式。
局部解说:
这款沙发很特别的一个地方是它的靠头,与一般的沙发靠头不一样,不但可以根据您的需求上下调节高度,还可
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 顾家 家居 导购 员话术 汇总 沙发