价格谈判中的的语言技巧.docx

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价格谈判中的的语言技巧

浅谈商务谈判中的语言技巧

商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。

谈判是一个通过不断调整各自需求，最终使各谈判方的需求得到调和，达成一致的过程。

如果谈判的技巧不合适不但会使双方发生冲突导致贸易失败，更会造成经济上的损失。

谈判具有“合作”和“冲突”的二重性，合作性表现在通过谈判而达成的协议对双方都有利，各方利益的获得是互为前提的；而谈判的冲突性表现在，谈判各方希望自己在谈判中获得尽可能多的利益，为此要进行积极地讨价还价。

具体谈判各方所得利益的确定，完全取决于谈判各方的实力和谈判技巧的运用。

一、做好商务谈判的准备工作

谈判桌上风云变幻莫测，谈判者要想左右谈判的局势，就必须做好各项的准备工作。

这样才能在谈判中随机应变，灵活处理各种突发问题，从而避免谈判中利益冲突的激化。

“知己知彼，不打无准备之战”在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解谈判对手的情况。

自身分析主要是通过对拟谈判的进行可行性研究。

了解对手的情况主要包括对手的实力、资信状况，对手所在国（地区）的政策、法规、商务习俗、风土人情以及谈判对手的谈判人员状况等等。

商务谈判是由人来实现的，人的心理对谈判具有强烈的影响。

因此，研究和掌握商务谈判的心理，对取得良好的谈判效果有重要意义。

顾客购买商品的过程是一个复杂的心理活动过程。

心理学家帮我们将顾客按心理特征划分为9种类型，熟悉和了解每一类顾客的心理特征，可以帮助我们在谈判和销售过程中对症下药、因人施策。

内向型——这类顾客对产品挑剔，对销售人员的态度和言行异常敏感，她们大多讨厌销售人员过分热情。

对这一类顾客要注意投其所好。

随和型——这类顾客总体来看性格开朗，容易相处，内心防线较弱，容易被说服。

他们大多不喜欢当面拒绝别人，所以要有耐心和他们周旋，如果使用幽默风趣会有意想不到的效果。

刚强型——性格坚毅，对工作认真严肃，决策谨慎。

在这类顾客面前应严守纪律，显示出严谨的工作作风。

神经质型——这类顾客对外界事物、人物反应异常敏感，他们对自己所做的决策容易反悔。

对于他们一定要有耐心，不能急躁，把握对方的情绪变动，在适当的时机提出本方的观点。

虚荣型——这类顾客在与人交往时喜欢表现自己，突出自己，不喜欢听别人的劝说。

对待这类顾客要寻找对方熟悉并且感兴趣的话题，为他提供发表高见的机会，不要轻易反驳或打断其谈话。

好斗型——这类顾客好胜、顽固，同时对事物的判断比较专横，又喜欢将自己的想法强加于别人，征服欲强。

他们有事必躬亲的习惯，尤其喜欢在细节上与人争个明白。

对待这类顾客一定要做好心理准备，准备好被他步步紧逼，必要时做些让步会使事情好办得多。

顽固型——这类顾客多为老年顾客或是在消费上具有特别偏好的顾客，他们对新产品往往不乐意接受，不愿意轻易改变原有的消费模式与结构，对销售人员的态度多半不友好。

对待这类顾客应该先发制人，不要给他表示拒绝的机会，因为对方一旦明确表态再让他改变就有些难度了。

怀疑型——这类顾客对产品和销售人员的人格都会提出质疑，面对这类顾客，自信心显得更为重要，切忌不要轻易在价格上让步，因为你的让步也许会使对方对你的产品产生疑虑，从而使交易破裂。

沉默型——这类顾客在整个销售过程中表现消极，反应冷淡，可能是因为缺乏专业知识或兴趣不高或考虑问题过多。

面对这类顾客要适当的打破沉默，刺激顾客的谈话欲，可提一些诱导性的问题试着让对方将疑虑讲出来大家协商。

二、切当运用商务谈判的语言技巧

生存，就是与社会、自然进行的一场长期谈判，获取你自己的利益，得到你应有的最大利益，这就看你怎么把它说出来，看你怎样说服对方了。

——哈佛大学教授、美国语言学家约克·肯

在商务谈判中，双方的接触、沟通与合作都是通过语言表达来实现的。

说话的方式不同，对方接受的信息、做出的反应也都不同。

也就是说，虽然人人都会说话，但说话的效果却取决于表达的方式。

语言表达是有技巧的，但没有特定的语言表达技巧适合所有的谈话内容。

在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性、灵活性很强，谈判人员要做到有的放矢。

模糊，罗嗦的语言，会使对方疑惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。

针对不同的商品，谈判内容，谈判场合，谈判对手，要灵活地、有针对性地使用语言，才能保证谈判的成功。

这也需要掌握一些使用语言艺术的技巧，这里我们只浅淡一下问与答技巧。

㈠问的技巧

谈判中的提问是摸清对方的真实需要、掌握对方的心理状态、表达自己的观点意见进而通过谈判解决问题的重要手段。

在日常生活中，问是很有艺术性的。

比如有一名教士问他的神父：

“我在祈祷时可以抽烟吗？

”这个请求遭到断然拒绝。

另一名教士说：

“我在抽烟时可以祈祷吗？

”抽烟的请求得到允许。

为什么在相同的条件下，一个被批准，另一个被拒绝呢？

原因就是问话的艺术性。

被同意的理由是“在抽烟休息时还念念不忘祈祷，不忘敬拜上帝”；没被同意的理由是“祈祷时心不专一，用吸烟来提神，对上帝不恭不敬”。

其实，这就是提问题的艺术，哪此方面可以问，哪些方面不可以问，怎样问，什么时间问，这在谈判中是非常重要的。

因此要做到有效地发问，就要掌握问话的艺术与技巧。

1、明确提问的内容

提问的人首先应明确自己问的是什么。

如果你要对方明确地回答你，那么你的问话也要具体明确。

提问一般只是一句话，因此，一定要用语准确、简练，以免使人含混不清，产生不必要的误解。

问话的措词也很重要，因为发问容易使对方陷入窘境，引起对方的焦虑与担心。

因此，在措词上一定要慎重，不能有刺伤对方、为难对方的表现。

即使你是谈判中的决策人物、核心人物，也不要显示自己的特殊地位，表现出咄咄逼人的气势，否则，问话就会产生相反的效果了。

2、发问方式的选择

选择问话的方式很重要，提问的角度不同，引起对方的反应也不同，得到的回答也就不同。

在谈判过程中，对方可能会因为你的问话而感到压力和烦躁不安。

这主要是由于提问者问题不明确，或者给对方以压迫感、威胁感。

这就是问话的策略性没有掌握好。

同时，在提问时，要注意不要夹杂着含混的暗示，避免提出问题本身使你陷入不利的境地。

例如：

某商场休息室里经营咖啡和牛奶，刚开始服务员总是问顾客：

“先生，喝咖啡吗？

”或者是：

“先生，喝牛奶吗？

”其销售额平平。

后来，老板要求服务员换一种问法，“先生，喝咖啡还是牛奶？

”结果其销售额大增。

原因在于，第一种问法，容易得到否定回答，而后一种是选择式，大多数情况下，顾客会选一种。

3、注意问话的时机

提问的时机也很重要。

如果需要以客观的陈述性的讲话作开头，而你却采用提问式的讲话，就不合适。

把握提问的时机还表现为，交谈中出现某一问题时，应该待对方充分表达之后再提问。

过早过晚提问会打断对方的思路，而且显得不礼貌，也影响对方回答问题的兴趣。

掌握问话的时机，还可以控制谈话的引导方向。

如果你想从被打岔的话题中回到原来的话题上，那么，你就可以运用发问，如果你希望别人能注意到你提的话题，也可以运用发问，并借连续提问，把对方引导到你希望的结论上。

4、考虑问话对象的特点

对方坦率耿直，提问就要简洁；对方爱挑剔、善抬杠，提问就要周密；对方羞涩，提问就要含蓄；对方急躁，提问就要委婉；对方严肃，提问就要认真；对方活泼，提问可诙谐。

㈡答的技巧

人际交往中，有问必有答。

要能够有效地回答问题，就要预先明确对方可能提出的问题。

在谈判前，一个优秀的谈判者往往会自己先针对谈判假设一些难题来思考。

在商务谈判中，谈判者所提问题往往千奇百怪、五花八门，多是对方处心积虑、精心设计之后才提出的，可能含有谋略、圈套，如果

对所有的问题都直接回答，反而未必是一件好事，所以回答问题必须要运用和掌握一定的技巧。

1、换位思考

在商务谈判中，谈判者提出问题的根本目的往往是多种多样的，动机也是比较复杂的。

如果在谈判中，我们没有弄清对方的根本意图，就按照常规做出回答，效果往往是不佳的，甚至会中对方的圈套。

问答的过程中，有两种心理假设。

一是问话人的，一是答话人的。

答话人应换位思考，依照问话人的心理假设回答，而不要考虑自己的心理假设。

2、点到为止

答复者经常将对方提的问题缩小范围，或者不作深层次的答复，以达到某种特殊的效果。

不做彻底的回答的另外一个方法是闪烁其词。

比如你是个推销员，正在推销一部洗衣机，应门的人问你价钱多少？

你明知把价钱一说，他很可能会因为不便宜而怦然关上门。

于是你不能照实回答，你可以闪烁其词说：

“先生，我相信你会对价格很满意的。

请让我把这部洗衣机和其他洗衣机不同的特殊性能说明一下好吗？

我相信你会对这部洗衣机感兴趣的。

”

3、避实就虚

谈判中有时会遇到一些很难答复或不便确切答复的问题，你可以采取含糊其辞、模棱两可的方法作答，也可以把重点转移。

这样，既避开了提问者的锋芒，又给自己留下了一定的余地，实为一箭双雕之举。

在谈判中，当对方询问我方是否将产品价格再压低一些时，我方可以答复：

“价格确是大家非常关心的问题，不过，请允许我问一个问题?

?

”

4、淡化兴致

提问者如果发现了答复者的漏洞，往往和会刨根问底地追问下去。

所以，答复问题时要特别注意不让对方抓住某一点继续发问。

假如你在答复问题时确实出现了漏洞，也要设法淡化对方追问的兴致，可用这样的答复堵住对方的口：

“这个问题容易解决，但现在还不是时候。

”“现在讨论这个问题为时还早。

”“这是一个暂时无法回答的问题上。

”

5、思而后答

一般情况下，谈判者对问题答复得好坏与思考的时间成正比。

正因为如此，有此提问者不断地追问，迫使你在对问题没有进行充分思考的情况下仓促作答。

经验告诉我们，作为答复者一定要保持清醒的头脑，觉着稳健，谨慎从事，不慕所谓“对答如流”的虚荣，当问题很难回答时，你可通过点烟、喝水、整理一下桌上的资料等动作来延缓一下时间，给自己留有一个合理的时间考虑一下对方的问题；也不必顾忌谈判对方的追问，而是转告对方你必须进行认真思考，因而需要充分的时间。

6、笑而不答

谈判者有回答问题的义务，但并不等于谈判者必须回答对方所提的每一个问题，特别是对某些不值得回答的问题，可以委婉地加以拒绝。

例如，在谈判中，对方可能会提些与谈判主题无关或关系不大的问题。

回答这种问题不仅是浪费时间，而且会扰乱你的思路，甚至有时对方有意提一些容易激怒你的问题，其用意在于使你失去自制力。

答复这种问题只会损害自己，因此可以一笑了之。

7、借故拖延

在谈判中，当对方提出问题而你尚未思考出满意答案并且对方又追问不舍时，你可以用资料不全或需要请示等借口来拖延答复。

例如：

你可以这样回答：

“对您所提的问题，我没有第一手资料来作答复，我想您是希望我为您作详尽圆满的答复的，但这需要时间，您说对吗？

”不过，拖延答复并不是拒绝答复，因此，谈判者要进一步思考如何来回答问题。

肢体语言在商务谈判中的应用

当前经济的全球化，人们越来越频繁地参与到商务谈判中，商务谈判是市场经济条件下最普遍的活动之一。

成功的商务谈判要求谈判人员不仅要熟知谈判原则相关法律和商务业务，而且要掌握谈判技巧。

肢体语言作为交际中一个较为特殊的部分，对商务谈判的成功与否起重要作用，大都是发自内心的深处，极难压郁和掩盖的，从而达到谈判的目的。

一、肢体语言概述

商务谈判不仅是口头语言的交流，同时也是肢体语言的交流。

在商务谈判中，谈判者常常通过人的目光、形体、姿态、表情登非发音器官来与对方沟通，传递信息、表达态度、交流思想。

世界著名的非语言传播专家伯德维斯泰尔指出：

两个人之间一次普通的谈话，口头语言部分传播的信息不到35%，而非语言部分传播的信心达到65%。

因此，作为一个优秀的商务谈判者，除了具有丰富的有声语言技巧外，还应该具有丰富的行为语言技巧，在谈判过程中留意观察谈判对手的一颦一笑，一举一动，就有可能通过肢体语言窥视谈判对手的心理世界，把握谈判的情势，掌握谈判获胜的主动权。

在商务谈判中，肢体语言有着有声语言所无法替代的作用，但肢体语言必须有一定的连续性才能表达比较完整的意义，单独的一个动作难以传递丰富、复杂、完整的意义。

二、肢体语言的观察

学会观察是运用肢体语言的前提，因此只有留心观察才能学会运用。

有一种比较好的学习观察方法，就是通过摄像机提供具体生动的素材，并在专业人员或有丰富谈判经验人员的帮助或提示下进行分析，也可以在自然条件下直接观察他人运用的各种行为语言，分析肢体语言的意思。

（一）面部表情

1.目光语。

“眼睛是心灵的窗户”道出了眼睛具有反映内心世界的功能，通过眼视的方向、方位不同，产生不同的眼神，传达和表达不同的信息。

在谈判过程中，谈判组员之间可能会相互使眼色，这样，谈判者就必须注意眼睛对信息传递的观察和利用,而来自不同文化背景国家的人在交流时，注视对方眼睛的时间是不同的。

欧美国家的人们注视对方眼睛的时间要比亚洲国家人长。

在谈判过程中，如果对方与你目光相交的时间较长，一般意味着两种可能：

第一种可能是，他对与你谈话很感兴趣，如果是这样的话他的瞳孔会扩张；第二种可能是，他对你怀有敌意，或是向你传递挑衅的信号，在这种情况下他的瞳孔会收缩。

因此，有一些企业家在谈判中之所以喜欢带上有色眼镜，就是因为担心对方察觉到自己瞳孔的变化。

2.微笑语。

不管面部表情如何复杂微妙，在商务谈判和交往活动中最常用，也是最有用的面部表情之一就是你的笑容。

愿不愿、会不会恰到好处的笑，实际上能完全反映你适合社会、进行社交和成功谈判的能力如何。

微笑应该发自内心，自然坦诚，在谈判桌上，微微一笑，谈判双方都从发自内心的微笑中获得这样的信息：

“我是你的朋友”、“你是值得我微笑的人”。

微笑虽然无声，但它说出了很多意思：

高兴、欢悦、同意、赞许、尊敬。

作为一名优秀的谈判者，请你时时处处把笑意写在脸上。

而在谈判碰到僵局时，微笑可以缓

和气氛，帮助谈判顺利进行。

如：

在一次谈判中，我们注意到说话人说话时的表情。

a：

i’dliketogettheballrollingbytalkingaboutprices．

b：

shoot．i’dbehappytoansweranyquestionsyoumayhave．

a：

yourproductsareverygood．buti’malittleworriedaboutthepricesyou’reasking．

b：

youthinkweaboutbeaskingformore?

（1aughs）

a：

（chuckles）fhat’snotexactlywhatihadinmindiknowyourresearchcostsarehigh．butwhati’dlikeisa25％discount．

此刻谈判进入比较关键的价格问题，气氛开始严肃起来。

b方在语言上反问，并露笑容，缓和了现场的气氛，也感染对方，以致对方也chuckles，莞尔起来。

（二）姿态动作

1.点头的动作。

由于肢体语言是人们的内在情感在无意识的情况下所做出的外在反应，所以，如果对方怀有积极或者肯定的态度，那么他在说话时就会频频点头。

反过来说，假如说话时刻意做出点头的动作，那么内心同样会体验到积极的情绪。

因此，我们可以通过观察对方的点头动作来判断对方的反应，而恰当的点头动作对建立友善关系、赢得肯定意见和协作态度方面也有积极意义。

当谈判对方对谈话内容持中立态度时，往往会做出抬头的动作。

通常随着谈话的继续，抬头的姿势会一直保持，只是偶尔轻轻点头。

如果对方把头部高高昂起，同时下巴向外突出，那就显示出强势、无畏或者傲慢的态度。

压低下巴的动作意味着否定、审慎或者具有攻击性的态度。

通常情况下，在低着头的时候往往会形成批判性的意见。

例如，在～一次招标中，投标方甲正在做产品介绍报告，起初，参与人员乙认真倾听，而后慢慢把后背靠在椅背上，抬起一条腿手搁在扶手上。

这样的身体姿势变化表现出乙对这份报告人的态度明显转向漠不关心。

2.手势。

手势是人们在交谈中用的最多的一种肢体语言,主要通过手部动作来表达特定含义。

在商务谈判中，手势的合理运用有助于表现自己的情绪，更好地说明问题，增加说话的说服力和感染力。

手势的运用要自然大方，与谈话的内容，说话的语速、音调、音量以及要表达的情绪密切配合，不能出现脱节的滑稽情况。

例如：

两手手指并拢架成耸立的塔型并置胸前，表明充满信心，这种动作多见于西方人，特别是会议主持人和领导者多用于这个动作表示独断或高傲，以起到震慑与会者或下属的作用。

3.腿部动作。

腿部动作容易让人们忽视，其实腿部是人最先表露意识的部位，也正以为如此，人们在谈判时常常用桌子来遮掩腿部的位置。

例如，对方与你初次打交道时架腿并仰靠在沙发靠背上，通常是带有倨傲、戒备、怀疑、不愿合作等意思。

而上身前倾同时又滔滔不绝的说话，则意味着对方是个热情但文化素质较低的人，对谈判内容感兴趣。

而在不同的文化背景中，相同的姿势具有不同的含义，引起不同的反应，这需要分析。

事实上，有的姿态只是一种习惯性的反应，并没有特别的含意。

有的令人难以接受的姿势则可能是由人的特殊身份造成的。

为此，需要通过某些经过分析和验证的认识过程去了解。

三、肢体语言在商务谈判中的作用

1、增强有声语言的表达力

人们运用语言行为来沟通思想，表达情感，往往有词不达意或词难进意的感觉，因此需要同时使用非语言行为来进行帮助，或弥补语言的局限，或对言辞的内容加以强调，使自己的意图得到更充分，更完善的表达。

例如，当别人在街上向正在行走的你问路时，你一边用手指点方向，帮助对方邻会道路方向，达到有效的信息沟通。

2、代替有声语言

在一定条件下，肢体语言还是具有能够取代自然语言，而且无法被自然语言取代的独特作用。

如《三国演义》中的诸葛亮面对司马懿的兵临城下，命令打开城门，让一群老弱残兵清扫街道，而自己却稳坐城楼之上饮酒弹唱，神态自若，曲调悠扬。

司马懿反复观察，思考再三，认为城中必定设有伏兵，便急忙引兵撤退。

空城计的成功，充分显示了肢体语言具有自然语言不可取代的独特作用。

3、能迅速传递，反馈信息，增加互动性

在沟通交流时，非语言行为可以维持和调节沟通的进行。

如点头则表示对对方的肯定：

抬眉则表示有疑问：

当眼睛不注视对方时，意味着谈话结束了。

简而言之，调节肢体语言动作可帮助交谈者控制沟通的进行。

因此，非语言暗示，如点头，对视，皱眉，降低声音，改变距离，所有这些都传递信息。

四、结论

随着商务交流的日益频繁商务谈判受到日益的关注作为商务谈判中的重要策略，肢体语言的需要得到重视肢体语言真实，不易伪装，在谈判过程中占主导地位，因此有效地利用商务谈判中的肢体语言是非常重要的。

篇三：

商务谈判中语言沟通技巧

商务谈判中语言沟通技巧

——精妙的谈判沟通艺术

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语言是传递信息的媒介，是人与人之间进（转载于:

价格谈判中的的语言技巧）行交流的工具。

商务谈判则是人们运用语言传达意见、交流信息的过程。

在谈判中，信息的传递与接收是至关重要的。

这就要求谈判人员掌握良好的语言沟通技巧，并且在谈判过程中运用这些技巧来取得谈判的成功。

商务谈判的语言沟通艺术主要在于听、看、问、答、叙、辩以及劝和拒绝等。

谈判人员需综合运用听、说、看、问、答、辩以及劝和拒绝等方面的技巧，准备把我对方的行为与想法，传递自己的意见与观点，从而达到谈判预期的目的。

关键词：

商务谈判沟通技巧口头表达倾听

1.商务谈判中有效的口头表达

1.1有效的口头表达特征及其实现

1.1.1沟通过程

商务谈判中，沟通是个至关重要的环节，它关系着整个谈判知否成功。

因此，在了解商务谈判之前，我们需要知道沟通的性质及其过程。

沟通的过程就是发送者将信息通过选定的渠道传递给接收者的过程。

其具体过程如图1：

信息反馈

图1

并且在沟通的过程中应该注意两点：

1.注意编码：

需要确保接收者能够整理理解发送者所想要传达的信息。

2.防止干扰：

沟通中需要保证信息的准确性和完整性。

1.1.2有效表达的要素特征

在了解沟通过程后，我们就能基本了解有效表达的一些要素特征。

首先，就是确保信息的准确性。

如果对方发现提供的信息有误，会使谈判人员陷入误导之嫌，就会是对方产生警觉，甚至可能产生相反的行动，是谈判人员被动，甚至陷入困境。

信息还必须要足够清晰，这正是表达上的“公理”，就是那些特“模糊派”观点的艺术家，他们也是要借用“模糊”的手法表达一个清晰的主题。

清晰并不是简单，商务沟通不是只要坚持简单易懂的原则。

在曾经发生的阿维安卡52航班飞机坠毁事件中，飞行员说的是“油料不足”，这样表述过于简单，没有清晰的表述出实际情况。

实现清晰必须满足一下四个方面要求：

（1）逻辑清晰

（2）表达清晰（3）简洁（4）活力。

1.1.2有效口头表达的效果特征

说服力是取得商业成功作重要的要素，商务谈判中具有说服力能形成协同效应。

在谈判中与对方取得认同，能让谈判更加顺利。

为使话说更具说服力，首先应该明白说服力的来源。

（1）诱之以利，让对方获得利益

不管在生活中还是商务谈判中，“欲得之，必先予之”这个道理是共通的。

没有利益的驱动，在商场上是不能说服对方的，只凭权利和强制是不能其作用的。

（2）投其所好，让对方感到亲切感

当对方处在警觉状态时，是不可能说服对方的。

通过投其所好，找到双方的共同之处，消除其戒备，才能通往成功。

人们在决定接受某产品或某项服务时，都要事先确定其中的风险。

（3）动之以情，消除对方的心理障碍

情感是说服活动的媒介。

当对方出于厌倦的状态时，说出来的话，是不具有说服力的。

（4）善于折中，让对方感到双赢

当对方感到没有利益时，自然不会觉得所听到的话具有说服力，当对方感到只是他获利，而谈判方无利可图时，对方也不会不相信，因为没有人愿意白做事情。

只要在双方都从中获利，这样才会更具说服力。

2.有效口头表达的实现及运用

一个农夫在集市上卖玉米。

因为他的玉米棒子特别大，所以吸引了一大堆买主。

其中一个买主在挑选的过程中发现很多玉米棒子上都有虫子，于是他故意大惊小怪地说：

“伙计，你的玉米棒子倒是不小，只是虫子太多了，你想卖玉米虫呀？

可谁爱吃虫肉呢？

你还是把玉米挑回家吧，我们到别的地方去买好了。

”

买主一边说着，一边做着夸张而滑稽的动作，把众人都逗乐了。

农夫见状，一把从他手中夺过玉米，面带微笑却又一本正经地说：

“朋友，我说你是从来没有吃过玉米咋的？

我看你连玉米质量的好坏都分不清，玉米上有虫，这说明我在

种植中，没有施用农药，是天然植物，连虫子都爱吃我的玉米棒子，可见你这人不识货！

”接着，他又转过脸对其他的人说：

“各位都是有见识的人，你们评评理，连虫子都不愿意吃的玉米棒子就好么？

比这小的棒子就好么？

价钱比这高的玉米棒子就好么？

你们再仔细瞧瞧，我这些虫子都很懂道理，只是在棒子上打了一个洞而已，棒子可还是好棒子呀！

我可从来没有见过象他这么说话的虫子呢！

”

他说完了这一番话语，又把嘴凑在那位故意刁难的买主耳边，故作神秘状，说道：

“这么大，这么好吃的棒子，我还真舍不得这么便宜地就卖了呢！

”

农夫的一席话，顺此机会，把他的玉米棒子个大，好吃，虽然有虫但是售价低这些特点表达出来了，众人被他的话语说得心服口服，纷纷掏出钱来，不一会儿功夫，农夫的玉米销售一空。

在沟通过程中，常常会遇到一些矛盾的、顾