网店如何提高销量网店如何进行推广.docx
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网店如何提高销量网店如何进行推广
电子商务时代的今天,越来越多的朋友选择网上购物,今天我们就来看一下消费用户最多,国内最大的B2C网络交易平台-淘宝(拍拍和有啊类似,这里我们重点讲淘宝,举一反三)。
首先大家不要抱有任何侥幸心理,看淘宝大学、淘宝江湖、淘宝XX等其他地方的经验贴,讲的如何如何靠坚持不懈的发帖,发精华帖,如何如何的在校内、开心、等地方加好友,如何如何利用博客做宣传,告诉大家,这些都是免费的,前期大家可以试试,效果并不理想,这是为什么呢?
是自己写的不够好吗?
还是自己名气不够大?
还是自己不够刻苦?
都不是!
如果你写的好,你完全可以走作家这条路线,如果你名气够大,你也可以把卖东西当做副业来做;说到刻苦,真正的淘宝er都是起早贪黑的,所以说到这,不要认为淘宝是能轻松在家,稳稳当当赚钱的,告诉你,不要对淘宝抱有任何侥幸心理,淘宝店难做,要用心和会投入!
呵呵,并不是打击大家,下面我们一步一步来分析一下。
这里首先给大家讲一句:
广告不是运营成本,是店铺投资。
好了,开始
首先,我们开网店要具备有优势的货源,这个的重要性自己想就好了,如果你有淘宝上独一无二,而需求量又很大的东西在销售,你完全可以忽略我的这篇文章。
这个优势包含很多方面(价格、产地、商品质量、商品描述、货源稳定性),这个就不具体谈了,本文这个不是重点,需要了解的可以给我发邮件xa173@进行咨询。
其次,店铺的装修,在这个物欲横流的年代,一个吸引人的店铺风格,会给好不容易来到你店的顾客带来眼前一亮的感觉,如果你很懒,那就没有办法了,可以找别人装修一下
这点我也不多讲,同样体会不了的可以关注我今后的文章(这里新卖家不要急于开拓展版先使用旺铺然后一段时间之后再弄拓展版,否者你都不清楚哪块是干什么的有什么用就开,店铺装修的不好看不说,反而哪块有问题你还没办法下手了)。
网店开起来了,没有人看怎么办?
(重点来了)。
没有流量的店铺,就是建在原始森林里的商场,没有浏览就没有销售。
没有销售就没有利润,没有利润就没有店铺做大做强的力量了,这个,如果你是想开着店消磨时间,玩玩而已,那么也没必要看下去了。
下面我们看一组今年8月份的数据:
一、淘宝店铺分布情况
截止2010年8月6日上午9点,淘宝网一共有2616060家店铺。
其中一金冠8家五皇冠297家四皇冠753家三皇冠2307家二皇冠10306家一皇冠33909家五钻的店铺36953家,四钻89916家,三钻113810家,二钻161724家,一钻215993家;五心149590家,四心162192家,三心268610家,二心433557家,一心252869家;没心级683266家(与2005年做下对比:
截止2005年8月11日15点,淘宝网一共有176260家店铺。
其中五钻的店铺11家,四钻90家,三钻418家,二钻1532家,一钻4408家;五心5963家,四心9691家,三心22986家,二心46535家,一心29200家;没心级55426家。
)。
2005年至2010年8月6日淘宝每天约有1355.44家店铺加入到淘宝这个大家庭中来。
从以上数据来看,在淘宝开个店非常容易,但要想做到皇冠钻石却不简单。
二、淘宝店铺的生存状态
皇冠店铺47580家占店铺总数1.82%钻石店铺共有618396家,占店铺总数23.64%;心级卖家1039818占店铺总数39.75%没心级的店铺683266家占淘宝店铺总数的26.12%,从这组数字来看截至今天淘宝每天会有26家皇冠店铺产生这个数字说明什么呢?
当然是努力就有回报!
但是心级卖家店铺和没心级店铺却占总数的一半以上,其中心级店铺中大部分是老店铺,看来这部分人只是摆些货上去,并没有真正用心去经营店铺哦;这个数字也反映出淘宝店铺大部分处于一种经营的低迷状态,所以店铺多、商品多并不可怕,只要你做出自己特色来,用心去经营,一定会成功的。
三、淘宝网经营分类
淘宝网经营类目现已发展到60项本人归纳为几大类一、女士用品类491247家二、男士用品类/109285家三、孕童用品/120103家四、居家日用/201265家五、家庭装修类/78347家六、食品/84414家七、手机类/31221家八、电子数码/65895家九、电脑类/53994家十、虚拟类/278908家十一、流行饰品/81509家十二、成人用品/10795家十三、音乐/影视类/31490家十四、运动类/112145家十五、珠宝/手表/古董/人偶类/119605家十六、宠物/鲜花/演出旅游折扣券类/29824家十七、办公用品类/15637家。
从这组数据中可以看出类目少于10万家的店铺,从侧面反映了这类商品由于不好卖而导致开店数量过少,也可以看出这类商品并不太适合在网上销售。
好了,大家看看吧,自己的店铺在淘宝的大海里排在了哪?
没有广告的店铺,是不完整的店铺,不会细心经营的老板,是不会把淘宝店铺做大做强的!
下面来看淘宝的广告怎么做
淘宝的广告分为站内和站外
先说下淘宝的站内广告:
站内的广告分为1店铺2直通车3消保4友情链接5收藏6分享
1、店铺这个其实就是淘宝商城,你会发现,搜索任何商品,如果有商城在销售这个,那么商城一定会排在前面,这个一年6000服务费可不是盖的,只要你关键词设的好,不愁没有流量,不屑?
商城还不屑你呢
2、直通车,直通车这个如果是做网络或者做企业的可以理解成搜索竞价,和XX、谷歌推广差不多,是按点击付费的,你一个宝贝设置100多个关键词,当买家搜索这些词的时候,你就有可能出现在列表的左边或者下面,这个具体可以去淘宝直通车查看。
但是前期新店不建议使用,流量高很烧钱,但是你店没有什么优势很难留住人,所以按点击收费划不来的。
3、消保,这个我觉得有必要一定要加,因为消保是一个对消费者的承诺和保障,在这个顾客就是上帝的年代,多尊重一下消费者是没有坏处的。
并且加入了消保,还可以参加许多官方的活动,这个活动要是能参加上,你就等着笑吧,可能是你几个月都达不到的销量,没事多关注关注这些。
挑选自己合适的活动进行报名
4、友情链接,就是在你的店铺友情链接和别人互换店铺地址,起到相互促进购买的目的,不像是网站可以提高权重,这个完全是看顾客的心情了,所以一个店铺名字的好坏,也是吸引别人浏览的重要因素。
我一个朋友叫XX绿茶,他的店铺是卖女装的,店铺名字就是XX绿茶的小店,他就很纳闷,来的人都是问他的茶叶在哪找,这个...大家自己想吧,值得注意的是,不要和自己产品相同的店铺做友情链接,衣服的可以加鞋子包包首饰居家等这个大家也自己想吧
5、收藏,大家老是爱关注皇冠店铺,不知道大家有没有关注VIP等级高的消费者呢?
这类用户可是淘宝忠实的粉丝,一年绝大多数时间是在淘宝购物,这里有的朋友可能已经想到了,可以自己去找,遇到了的话,可以让此类朋友收藏一下店铺商品,然后送给其个小礼物,这个已经有许多朋友都在做了,但是大家都是为了收藏人气而收藏,完全没有战略意义嘛,刷收藏的老多了,没什么意思,记住,要做有意义的事。
对了,没说清楚这些人收藏了有什么好处,这些忠实的买家啊,也会去各处炫耀败家秀的,然后别人就可以从TA们收藏的宝贝中看到你的或者你的店铺,。
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¥%¥……%¥&
6、分享同收藏同理,分享有理分享无罪分享...送...自己想吧
......
剩下的就是一些工具,买就送限时折扣搭配减价等等促销工具,使用方法我就不讲了,什么时候用?
下面说。
接下来我们谈谈店外的推广。
阿里妈妈这个名字就比较好,妈妈有照顾、养育、给你支持和动力的意思。
阿里妈妈也是一样,里面有淘宝客、有模板区,有条件的朋友,可以让自己的宝贝参加淘宝客推广,只要设置一定的佣金,宝贝好卖的情况,就会有淘宝客推广你的宝贝,他们赚取你的佣金,你销售产品就多一条路子。
淘宝客就是推广别人的商品赚取佣金的
买广告就是购买网站的广告位
选择分类
选择时间段
然后就是放该网站合适的图片广告大小或者文字
之后的就按部就班的来
淘宝本身还有许多推广方式,杂志啊等等,这些我们以后再说吧,毕竟今天说的是新手店。
如果你不想让自己的店在几个月后关门,就慢慢听我啰嗦。
大家经常上一些其他的网站,比如喜欢看电影、看小说、下载资料、玩小游戏,等等
任何网站,只要是XX搜索一类关键词能搜到的,基本上都有人去看,注意是搜索一类词不是搜索网站的名字。
所以开始可以选择一些小一点的网站,价格不是很贵的网站投放一些图片类的广告,经过调查,图片类的广告点击率还是相对比较高的,图片做成动态的,调几个热卖的宝贝,吸引人一点。
等到效果好了的话再考虑加钱或者换其他大点的网站。
这个怎么找呢,呵呵世上无难事只怕有新人,我的店目前在一个网站做广告一个月50效果还不错哦赚的钱是几十个50
然后是有一定的经验后,可以考虑做竞价推广,比如说谷歌、网易有道、等其他的一些站外广告,也可以投放联盟广告,阿里妈妈的联盟广告和谷歌的联盟广告都不错的。
由于时间的关系,我暂时只说到这里,大家始终要相信一句话,舍不得银子是赚不到更多的钱的。
如果你是个有时间有精力有理想有抱负的年轻人,那么我也奉劝你早日投资,这个是投资不是运营成本,这样你就能放开手去做更多有利于自己店铺发展的事,谁愿意守着一个几心或者几个钻的店铺熬煎下去?
等级低的朋友尽量选择包月广告,等级高了可以做包月和点击收费的广告,记住,信誉低的朋友做点击收费的大多是不赚钱的,赚过钱的朋友可以分享一下自己的心得,不要拿板砖拍我。
电子商务的市场前景很广阔,只要大家找对方法,好好做,都是会成功的,记住,不要让自己太累,多抽出一点时间去发展和壮大自己,这样才能在自己的行业立足,没人愿意慢慢等你,你自己愿意时间也不会等你的。
以上的都是自己的拙见,有什么问题大家可以与我xa173@邮箱沟通,说的不对的地方还请指出,我的目的是让更多朋友有个目标,好好珍惜淘宝带给大家的机会,不要把时间白白浪费在了走独木桥的时刻。
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现在来说一说那几个
营销套餐
这些都有说明只不过我们要知道什么时候用,肯定是浏览你网店人多的时候用,这个我们可以看统计工具,主要是吸引购买还有增加回头客的。
具体不懂的可以发邮件给我。
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