商贸公司“工效挂钩”方案.docx

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商贸公司“工效挂钩”管理办法

为充分调动全体工作人员积极性，发挥工资分配的导向作用，建立工资总额宏观调控机制，激发人力资源创造活力，调动广大员工的工作热情，不断创新经营管理方法，促进企业科学发展，全面完成商贸公司工作目标，根据集团公司薪酬管理指导意见，结合商贸公司实际，制定《商贸公司工效挂钩管理办法》。

本办法适用于**公司、**公司、**公司等。

一、原则与导向

1.坚持正向激励导向，加大激励力度，促进效率效益的全面提高，提升公司核心竞争力，营造创新创业的良好氛围。

2.坚持“效益优先、兼顾公平”的分配原则，推行内部市场化管理，体现市场化分配导向，促进公司经营目标的全面实现。

3.坚持“绩效导向”，加大绩效考核力度，完善考核体系，体现按业绩分配，收入能高能低的动态管理机制。

4.坚持“工资总额增长幅度参照企业经济效益增长幅度，职工平均工资增长幅度参照企业劳动生产率增长幅度”的原则。

建立正常工资增长机制，量入为出，总量控制，规范流程，理顺秩序,实现科学分配。

5.实行工资总额工效挂钩核算管理与公司工作重点激励相结合。

工效挂钩工资按比例切块分别与主营业务收入、利润、管理费用和销售费用率、当期资金回笼率、当期坏账产生率等经营指标挂钩。

6.突出效益，引导发展原则。

实行工资总额与经济效益总量指标挂钩，着力引导各单位转变发展方式，加快发展速度、提升发展质量。

二、月度工效挂钩工资基数的核定

1.工资总额构成

年工资总额由工效挂钩核算工资、年薪制人员工资等组成。

年薪制人员工资在单位工效挂钩工资基数外单列，与工效挂钩工资总额平行管理，杜绝交叉与侵占，否则加倍扣除，并追究有关人员责任。

2.工效挂钩工资基数

年度工效挂钩工资基数=核定年平均工资水平×工效挂钩比例×定员人数（不含年薪人员）

月度基数＝年度工效挂钩工资基数÷12

（1）月度工资基数一经确定，原则上不作调整，并作为工效挂钩工资核算和各项奖金提取依据。

（2）新开工项目，根据工作开展情况相应核定工资基数。

三、工效挂钩内容、比例及结算

1.挂钩指标：

利润总额达成、主营业务收入达成、管理和销售费用占比、资金回笼情况、呆坏账产生情况。

各项指标挂钩比例规定如下表：

考评项目

计算方式

目标（m）

基准分值（p）

最高

目标（a/A）

最低

目标（b/B）

计分方法

1

主营业务收入目标达成率

实际主营业务收入÷计划主营业务收入×100%

≥100%

35

110%/40

60%/20

a-最高目标A-最高分m-目标P-基准分值b-最低目标B-最低分x-实绩

①目标越大越好时：

x≥a,实得分=A；m≤x＜a，实得分=（A-p）×（x-m）÷（a-m）＋p；b＜x＜m，实得分=（p-B）×（x-b）÷（m-b）＋B；x≤b,实得分=B。

②目标越小越好时：

x≤a，实得分=A；a＜x≤m，实得分=（A-p）×（m-x）÷（m-a）＋p；m＜x＜b，实得分=（p-B）×（b-x）÷（b-m）＋B；x≥b，实得分=B。

2

企业利润达成率

实际利润总额÷计划利润总额×100%

≥100%

35

120%/45

70%/20

3

管理和销售费用率

（实际管理费用+实际销售费用）÷主营业务收入×100%

≤8%

12

6%/14

12%/8

4

当期货款回笼率

实际回收货款÷（发货金额+应帐账款期末余额-应帐账款期初余额）×100%

≥100%

15

m/p

70%/10

5

呆帐发生率

呆帐金额÷发货金额×100%

≤0.4%

3

m/p

0.5%/2

2.工效挂钩比例：

工资总额的50%；

3.结算方法：

利润和营业收入月度考核指标均按年初核定指标分摊至月份，逐月累进考核；其它指标按月度财务报表数据，逐月累进考核；考核为百分制。

月考核工资=当月累进考核工资-上月累进考核工资

月累进考核工资=月累进考核得分÷100×月累进工资基数

四、其它事项

1、集团公司以后出台工资普调政策所增工资额另行核批。

2、子公司内部二次分配自行组织实施。

3、本办法自执行，集团公司以前颁布的相关规定与本办法相抵触的，以本办法为准。

4、本办法由集团公司企管部负责解释。