企业战略管理计划书1doc.docx

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企业战略管理计划书1

第一部分背景（3）

第二部分战略分析（3）

2-1外部环境分析（3）

2-1-1宏观环境分析（PEST分析）（3）

2-1-1-1经济环境分析（3）

2-1-1-1-1白酒的经济环境分析（3）

2-1-1-1-2猪的经济环境分析（6）

2-1-1-2政治法律（7）

2-1-1-2-1白酒的相关法律法规（7）

2-1-1-3技术因素分析（8）

2-1-1-3-1白酒的技术因素分析（8）

2-1-1-3-2种猪的技术因素分析（9）

2-1-1-4社会因素分析（9）

2-1-1-4-1白酒社会因素（9）

2-1-1-4-2猪社会因素（10）

2-1-2行业环境分析（10）

2-1-2-1酒行业行业环境分析（10）

2-1-2-2种猪业行业环境：

（11）

2-1-3外部环境分析小结（11）

2-1-3-1我国白酒市场竞争现状小结：

（11）

2-1-3-2猪市场竞争小结：

（12）

2-2内部环境分析（12）

2-2-1相对优势（12）

2-2-1-1白酒相对优势（12）

2-2-1-2猪相对优势（12）

2-2-2相对劣势（13）

2-2-2-1白酒相对劣势（13）

2-2-2-2猪相对劣势（13）

第三部分战略思路（13）

3-1指导思想（13）

3-2战略路径（13）

3-2-1战略培育期：

（13）

3-2-2战略整合期：

（14）

3-2-3战略腾飞期:

（14）

第四部分战略目标（18）

4-1总体目标（18）

4-2目标分解（18）

4-2-1财务目标（18）

4-2-2品牌目标（20）

4-2-3管理目标（22）

第五部分产业定位（24）

5-1-1加大种猪投资（25）

5-1-1-1加大种猪投资原因（25）

5-1-1-2加大种猪投资措施（26）

5-1-2升级改造牛栏山酒业（26）

5-1-2-1牛栏山酒业现状（26）

5-1-2-2升级改造具体措施（26）

5-2产业选择原则（27）

5-2-1主导产业选择的根本准则：

（27）

5-2-2该农业股份有限公司主导产业选择原则（27）

5-2-3该农业股份有限公司主导产业选择（27）

5-2-4确定主导产业价值链（27）

5-3核心业务选择（28）

5-3-1核心业务定义（28）

5-3-2该农业股份有限公司的核心业务（28）

5-3-2-1白酒酿造与销售业务（28）

5-3-2-1-1牛栏山酒厂：

（28）

5-3-2-1-2宁城老窖：

（29）

5-3-2-2种猪繁育、生猪屠宰与肉食品加工业务（29）

5-3-2-3农产品精细加工与物流配送、农产品市场管理与服务业务29

5-3-2-4水利建筑工程施工、房地产开发业务（30）

第六部分战略步骤（30）

第七部分主要策略（30）

7-1未来酒业发展方向（30）

7-1-1广告（31）

7-1-1-1目前形象代言人--王刚（31）

7-1-1-2引进新的形象代言人--蔡依林（31）

7-1-2牛栏山酒厂促销（31）

7-1-2-1牛栏山酒厂以往的促销活动（31）

7-1-2-2牛栏山酒厂今后的促销活动（31）

7-2-1种猪未来发展策略（32）

第一部分背景

该农业股份有限公司位于京郊“绿色国际港”——顺义区，于1998年9月募集设立的股份有限公司。

是北京市第一家农业类上市公司，注册资本30415

万元，公司拥有全资附属企业三家：

牛栏山酒厂、顺科农业技术开发中心、耘丰种业公司；全资子公司两家：

鹏程食品有限公司、小店畜禽良种场。

下设七家控股子公司包括：

顺丽鑫林果种植有限公司、鑫润果蔬制品有限公司、某某长青蔬菜有限公司、鑫竹空港果蔬仓储有限公司、牵手果蔬饮品有限公司、祥云药业有限公司、石门农产品市场服务管理有限公司。

公司的主营业务为粮食作物、经济作物、蔬菜、瓜果、果蔬种植、加工及销售；白酒生产与销售；肉食品加工与销售；良种繁育；农业技术开发、技术服务等。

公司主导产品为白酒、生猪肉和种猪。

2000年白酒营业收入25161万元；利税总额11151万元；截止第三季度利税水平列全国第16位。

生猪肉主要面对北京市场，近年一直占有北京市市场份额的20%以上。

2000年产销量超过60万头，销售收入33747.49万元，营业毛利1380.06万元。

以上指标均列北京市同行业第一位。

2000年种猪销售收入8085.74万元，营业毛利3503.18万元。

两项指标均列北京市同行业首位。

2000年底，公司拥有员工2553人，总资产101982万元。

2000年公司主营业务收入67713万元，净利润7648万元。

公司上市后，遵循“诚信、敬业、创新、高效”的企业精神，综合利用各种优势，锐意进取，创新经营，企业规模不断壮大。

2000年10月，顺鑫农业被农业部等八部委行审定为农业产业化国家重点龙头企业。

伴随着中国加入WTO带来的机遇与挑战，公司总结经验，审时度势，适时确定了以价值链为基础、以产业链整合为实现方式、向投资控股型转变的“4+2”发展战略，即完善四条产业链：

一是壮大饮料、饮品产业链；二是完善种猪繁育、肉食品加工产业链；三是构建农副产品物流配送产业链；四是打造生态观光农业产业链；发展两个行业，即稳定和拓展白酒业、适度发展房地产业。

发展战略的

第二部分战略分析

2-1外部环境分析

2-1-1宏观环境分析（PEST分析）

2-1-1-1经济环境分析

2-1-1-1-1白酒的经济环境分析

2011年上半年，一线名酒的超常规涨价，使白酒行业整体受益，二线名酒乘势而上，加速升级，为中高端白酒的生存和发展创造了更多的商业机会和市场空间。

这对金种子等二

线白酒做强区域市场、开拓省外市场，抢占市场中高档份额是一个巨大机遇。

其次，白酒行业一线品牌排行榜格局发生了一些微妙的变化。

前三甲一直按照“茅台、五粮液、泸州老窖”顺序排位，不过随着洋河的迅猛崛起，这个格局正在发生着一些微妙的变化。

相关数据显示，继去年销售收入和营业利润均全面超越泸州老窖之后，洋河股份今年一季度的销售收入和营业利润再次超越泸州老窖，泸州老窖的“探花”地位受到了挑战，一场白酒行业的第三强之争也正是拉开了序幕。

去年产量增速提高，变化趋势符合预期1-10月份，白酒的累计产量为694.70万千升，同比增长26.64%，增速比去年同期加快2.62个百分点，从目前趋势来看白酒今年的产量能创近几年的新高。

利润总额大幅增加，增速放缓但在高位运行。

白酒的吨酒价格呈现出一定的季节性，一般是1、4季度较高，2、3季度相对较低。

2007年以来，吨酒价格逐渐提高，2006年1-8月份，白酒的吨酒价格达到3.19万/吨，较去年同期增加了0.24万元。

毛利率与吨酒价格的变动趋势相对应，逐季下降。

白酒三季度的毛利率水平29.20%，比去年同期下降了1.9个百分点，总体来看今年的毛利率始终低于前几年的水平，由于2006年6-8月份白酒产量比去年同期增加了22.69万千升，所以这可能反映了中低档白酒畅销的趋势。

企业战略管理系统规章制度与工作流程总汇编必看1

战略管理制度和工作流程

一、战略发展部职能、组织结构与管理制度

1.战略发展部在战略管理中的定位与职能

2.岗位职责和设置

3.管理制度

二、战略发展部战略职能工作流程

1.研究管理指导流程

2.集团战略规划编制流程

3.SBU战略规划编制指导流程

4.SBU年度经营计划编制指导流程

5.SBU偏差分析指导流程

6.SBU核心竞争力管理指导流程

7.SBU并购整合监督流程

8.SBU非收购重大投资管理流程

9.SBU咨询诊断服务指导流程

10.SBU信息管理与工作协调指导流程

三、相关文本与格式附件

1.相关文本清单

2.格式附件

一、战略发展部职能、组织结构与内部管理制度

1.战略发展部的职能定位与工作范围

1.1战略发展部的定位

1.1.1集团战略管理与决策支持1.1.2SBU战略管理支持、监督1.2战略发展部的职能

1.2.1战略规划1.2.2SBU偏差分析1.2.3SBU核心竞争力管理

1.2.4SBU并购整合监督1.2.5SBU咨询诊断服务

2.战略发展部的组织结构与岗位职责

2.1组织结构和岗位划分

2.1.1战略发展部设8个岗位：

总经理，副总经

理，总经理助理，行业分析师，战略控制员，咨

询诊断师，并购整合师，信息管理员

2.1.2战略发展部的内部组织结构见左图：

2.2岗位职责：

见

3.

战略发展部管理制度

3.1战略发展部会议制度3.1.1战略发展部内部会议制度

3.1.1.1战略发展部内部会议包括：

临时会议、

周例会、月度工作例会和年度总结会议3.1.1.2内部会议由主管战略的执行总裁或战略

发展部总经理召集，战略发展部成员部分或全部参加，重要会议须作会议记录，会后整理成会议

纪要，由总经理签发并存档

3.1.1.3战略发展部成员根据工作需要，可以提请总经理召开某项专题紧急会议3.1.2战略发展部的对外会议制度

3.1.2.1战略发展部负责的集团/SBU重大项目

调研结束后，由战略发展部负责会议落实，由执委会组织SBU和集团有关人员听取项目调研汇

报和论证。

3.1.2.2每年一次由执委会召集，战略发展部组

织的SBU战略规划研讨会，如在xxxx总部召开，由战略发展部负责会议组织，行政部负责会议接待和食宿安排。

3.1.2.3战略发展部组织，报请执委会批准，每年召开一次有SBU董事长、总经理和对口部门参加的SBU年度经营分析例会，如在山菜田总部召开，由战略发展部负责会议组织，行政部负责会议接待和食宿安排。

3.1.2.4战略发展部战略控制员参加SBU每季度（或月度）召开的经营分析例会。

3.2战略发展部信息管理制度

3.2.1战略发展部信息收集和数据库的建立：