建设银行XX支行20xx年上半年工作总结和下半年工作思路.docx
- 文档编号:8156197
- 上传时间:2023-01-29
- 格式:DOCX
- 页数:4
- 大小:19.06KB
建设银行XX支行20xx年上半年工作总结和下半年工作思路.docx
《建设银行XX支行20xx年上半年工作总结和下半年工作思路.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《建设银行XX支行20xx年上半年工作总结和下半年工作思路.docx(4页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
建设银行XX支行20xx年上半年工作总结和下半年工作思路
建设银行XX支行20XX年上半年工作总结和下半年工作思路
建设银行XX支行XX年上半年工作总结和下半年工作思路
上半年在省、市分行的领导下,我行坚持以科学发展观统领全局,以省、市分行工作会议精神为指引,不断提升综合管理能力、业务发展能力、核心竞争能力,各项工作都取得了较好的进展,现将上半年的工作汇报如下:
一、上半年财务情况
收入完成情况
上半年累计完成业务收入万元,完成收入计划的%,去年同期完成万元,同比增长%,全市排名第一位。
从各业务条线来看:
个金收入完成万元,去年同期完成万元,同期增长%,占业务收入的%,;信贷业务收入完成万元,去年同期完成万元,同期增长%,占业务收入的%;公司业务收入完成万元,去年同期完成万元,同期增长%,占业务收入的%。
利润完成情况
上半年全行利润累计完成万,完成计划的%,去年同期完成万元,同比增长%,全市排名第2位。
二、业务发展情况
公司业务
公司余额7126万元,日均余额计划8200万元,上半年日均余额8285万元,完成计划的%。
净增余额1286万元,比去年同期增长2187万元。
公司余额年计划差3374万元。
年日平均余额计划差107万元。
个金业务
1、储蓄余额:
上半年平均储蓄余额净增3057万元,完成计划的%,全市排名第3位。
新增储蓄余额3801万元,完成全年计划100%。
2、保险:
上半年代理保费万元,完成年计划%,全市排名9位
3、理财:
上半年有效销售理财1970万,完成全年计划%,全市排名第7位。
4、信用卡:
新增发卡221完成计划比71%,在全市排名5位,信用卡激活率%,计划是71%,差个百分点。
逾期情况:
三期以上2户共5642万元,在全市排名4位。
信贷业务
1、业务发展情况
截至6月底,信贷结存额万元,较年初净增万元,全年计划净增6200万元,完成全年计划的%。
从各贷款品种来看:
再就业贷款净增-491万元,商务贷款净增万元,二手房贷款净增万元,消费贷款净增万元。
2.资产质量情况
截至六月末,全县逾期金额万元,逾期率为%,较去年同期逾期金额减少万元,逾期率下降%,逾期控制稳定。
三、上半年工作开展情况
抓住机遇,实现业务稳步发展
一是制订首季金融业务竞赛和节日营销活动方案,明确发展目标和进位目标,实行部门挂点责任营销,将目标、计划分解到部门、个人,并实行进度每日用短信汇报,挂点人员逐一督导,使储蓄、理财、电子银行等较好完成了计划。
二是在二季度开展推进三大营销活动奖励方案,加强各部门、业务发展之间的联动,推进项目营销进程。
三是奋力营销信用卡,业务部人员联合点、其他部门人员组成信用卡攻关小组,走访县各企事业单位营销,取得了较好成效,仅二季度就发卡195张。
在行内开展员工刷邮储信用卡中奖活动,鼓励员工刷卡消费结算,在次月进行抽奖,极大地提高了员工用卡积极性,也是员工业务体验活动的一项重要内容。
四是加大了宣传,上半年共发放宣传绿卡、商易通、小额贷款等各类宣传单1万张,短信XX余条,共制作了公交站台、跨街广告3条,扩大了邮储银行的影响。
把控风险,保障业务合规经营
一是开展专项检查活动。
按照上级行要求,组织开展了资金和重要单证清查,"顶冒名"贷款排查及个人贷款专项审计等专项检查工作,通过专项活动查纠,提高了业务操作能力,有效防范案件风险。
二是开展"员工行为管理年"活动。
制定了活动方案并发文,佐治全行员工参加了行为管理年活动考试,成绩全部合格。
三是做好各类风险排查。
落实了柜台业务风险排查、信用卡风险排查、打击非法集资活动风险排查等活动,提高了风险管控能力。
四是强化资产保全工作。
我行已申报一笔贷款核销金额万元,和上级行积极沟通,已在总行三农金融部和财务部的审核下,对我行呆账提出了终审落实条件。
五是抓好逾期控制。
我行信贷从受理、贷前调查、审查审批环节认真把关,实时关注客户还款变化,一发现逾期就及时电话、上门催收,必要时取得司法部门支持,尽量将风险前移。
抢占资源,扩大市场占有率
一是积极与地方政府部门沟通,取得他们的支持理解,及时掌握了解县里面的政策、经济动态。
关注财政账户资金,特别是社保资金走向,通过走访了解,下半年将会有两到三千万资金流入流出,我行将积极跟进这笔资金,保证资金最终流入我行财政账户。
目前农业担保中心已在我行开立对公账户,进账400万,后期将根据需求和资信情况,提供机构理财和小企业贷款解决方案。
二是利用春节假日等有利时机对机关单位和大客户进行走访,宣传邮储银行业务。
三是维护代收学费项目。
开学前,做好人员调配,及时进入县一中、二中、育英学校和幼儿园,收到学杂费800多万元,有效地带动了储蓄余额的增长。
加强学习,提升员工业务素质
通过各种学习不断提升员工的业务操作能力、处理能力、服务能力、风险防控能力。
4月份以来我行推行了每周一学制度,每周二为学习日,由信贷部、公司业务部轮流组织开展员工新业学习、体验和培训,综合部组织员工进行人力、审计、案防、安保合规等方面的培训,丰富了员工各项专业知识及规章制度,将新产品、新业务及时培训,为及时营销做好知识技能储备。
加大考核,强化引导与激励作用
一是加大绩效考核力度。
针对不同部门、岗位,制定工作目标和考核方案,每月比对计划完成情况,以考核促进员工发挥主观能动性,定期通报员工排位情况,对于表现突出员工及时奖励,发挥先进带头作用。
对于部门、点负责人,实施点挂帅考核,督促业务全面均衡发展。
二是强化业务、制度培训学习效果。
培训结束后,将进行现场考试,督促员工提高学习效果,学以致用。
活动出勤、业绩考核作为岗位调整、优化用工、评先评优的重要指标,将贯穿于全年。
三、发展中存在的问题及对策
1、业务发展不均衡。
三大业务板块中,信贷业务保持了强劲增长的趋势,而个金业务中个别单项业务发展相对缓慢,公司业务财政类资金占比达到90%以上,企业存款占比少。
究其原因,主要是各专业条线、部门之间资源没有得到有效整合,员工个人之间业务发展的进度相差较大。
针对此,我行在三季度开展相关营销活动,将各业务条线人员组成营销团队,充分发挥联动效应,走访政府事业单位、工业园区企业,在满足客户需求的同时,及时了解客户需求,促进各项业务均衡发展。
2、管理效率有待加强。
一些部门和个人对工作计划和目标不清晰,致使工作效率不高,进度落实不力。
在下一步工作中将会逐步改进,做到周周有计划,工作有部署,提高工作效率,在从效率要效益。
四、下半年工作思路
1、抓住重点,保持储蓄余额稳步增长。
以项目营销为抓手,以项目带动储蓄余额增长。
我行将跟进乡镇土地征收款项目,做好秋季开学代收学费。
对于活期大客户,利用节假日进行走访,了解客户其它业务需求,提高客户忠诚度。
2、转变思路,抓好中间业务发展。
三季度,我行将把理财基金、保险、信用卡作为重点业务来抓。
做好客户分层维护工作,对优质客户通过电话、短信、走访等形式提供理财方案;转变员工营销思路,合理运用营销话术,引导客户科学安全投保;分组分片区、部门点负责人挂帅,走访企事业单位,筛选优质信贷客户,做好信用卡业务客户储备和营销工作,把控进件质量,关注动态逾期,电话催收不力的,进行单位、住址上门催收。
3、加强项目营销,大力发展公司业务。
充分发挥客户经理和业务骨干作用。
从搜集信息、找项目入手,加强项目营销策划力度和激励力度。
一是要在市政重点工程上下功夫,通过多种营销方式争取更多资金。
特别关注财政、社保、交通、土管和重点工程建设项目,并出台了相应的营销方案,通过搜集,跟踪,上门找关系等一系列做法,使公司业务较有较大突破。
二是要在园区企业上下功夫,争取企业开立账户,确保有效资金入账,有效调整资金结构。
三是巩固和维护好现有的客户,关注新资金存入。
4、做大规模,增强资产业务品牌影响力。
今年以来,我行信贷业务保持了强劲的增长势头,特别是抵押类贷款。
下半年我行将在额度控制的情况下,将有限的信贷资源配置到高效益的业务上,调整资产业务结构:
一是做好小额贷款市场调查,作出小贷特色行业。
今年棉花市场行情较为稳定,九月至十月,我行将全面启动棉花贷款调查工作,筛选出优质老客户,挖掘新客户,预计放款金额将达到800万左右;二是再就业做好客户储备工作。
下半年政府贴息资金到位后,我行计划七至八月份对储备客户进行贷款调查,预计九月之前放款将达到500多万。
三是加强与相关部门、房产中介、房地产商的联系,依托我县房产交易活跃优势,继续做大我行二手房贷款,收集县内有资质的房地产商信息,积极做好营销及与市分行的沟通。
四是通过推介和转介,做优个人综合消费贷款和商务贷款。
五是走访工业园区企业,了解和收集小微企业融资信息,对信息资源的优化筛选,提高营销宣传针对性。
5、推动转型,做好示范点建设工作。
我行营业部作为全国示范点,各项示范点建设工作已全面铺开,虽然在硬件设施、人员配备上还有一定局限,但目前人员培训到位,流程逐具规范,下一步
将认真贯彻点转型工作方针,在现有条件下尽可能改善硬件条件,人员配备逐步到位,每月通报神秘人检查结果,抓规范服务和交叉营销,先从形式上做到转型,逐步提升点综合管理能力,带动其他两个点在坏境建设、服务质量、专业素质、管理水平上的提升,确保示范点建设工作稳步推进。
6、加强风控,为稳健经营保驾护航。
严格执行各项规章制度,成立日常的检查、稽查机制,要使检查、稽查工作始终贯穿于各项工作的各个环节、各道工序;明确风险管理岗具体负责风险管理、法律合规和反洗钱工作,加强反洗钱工作指导培训,建立反洗钱工作的长效机制,完善反洗钱工作的工作制度和考核办法;做好各项安全生产制度的落实和检查,加强各类应急预案的学习演练,提高对突发事件的应急处置能力。
今年上半年我行盈利能力持续增强,各项业务均有较好发展,特别是信贷业务快速健康发展,成为收入利润的重要。
下半年我行将在保持现有良好发展的态势下,以更加务实创新的工作作风,突破发展个金和公司业务,为我行赶超发展奠定坚实基础。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 建设银行 XX 支行 20 上半年 工作总结 下半年 工作思路
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)