大庆石油学院.docx

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大庆石油学院

大庆石油学院

教案本

课程：

国际市场营销

教师：

孙裔德

单位：

经济管理学院

专业：

国际经济与贸易

年级：

2004级

教务处制

教案格式及要求

1、教案以一学期一门课程填写，使用电子课件的课程也需要填写本教案册。

2、教案要求为详案。

3、每章节教案内容应包括：

1）教学目的要求；

2）本章节的重点、难点及采用措施；

3）本章节的教学内容；

4）教学手段、方法设计（可选）

5）思考题、作业题；

6）参考书目或资料简介。

4、教案可手工填写，也可用电子文档填写。

空白电子文档可在网上教学系统中下载。

使用电子文档的教师，需打印并在课程讲授结束后装订成册。

5、若一册教案本不够填写，可续。

6、各院系可根据参考格式，结合本学科课程的特点，另行规范教案的格式，但本院系所开各门课程的教案必须统一格式。

课程

名称

国际经济与贸易

课程编号

08021008

学时分配：

48

讲课：

48

学分

3

课程类型

必修

公共基础课（）；专业技术基础课（√）；专业课（）

实验：

0

上机：

0

选修

限选课（）；任选课（）

授课方式

课堂讲授（√）；实践课（）

考核方式

考试（）；考查（√）

专业

国际经济与贸易

授课班级

04（1－6）

教师

孙裔德

职称

讲师

学位

学士

教材名称

国际市场经济学

作者

甘碧群

出版社及

出版时间

高等教育出版社

2001年6月

指定

参考

资料

1.国际市场营销学

2.宏观市场营销研究

3.国际市场营销学

4.全球营销管理

5.国际市场营销管理

6.跨文化市场营销

作者

甘碧群

甘碧群

菲利浦.R.卡特奥拉

WarrenJ.Keegan

薛求知，沈家伟

保罗A.赫比格

出版社及

出版时间

武汉大学出版社1999

武汉大学出版社，1997

机械工业出版社，2000

清华大学出版社，1996

复旦大学出版社，1996

机械工业出版社，2000

教学

目的要求

通过本课程教学，目的是帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理，培养学生国际市场营销策划和国际市场研究能力，提高学生分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。

以市场营销学、国际贸易理论与实务、管理学、微观经济学与宏观经济学等为先修课程，按照教学大纲的要求规范组织各先修课的教学，在《微观经济学》与《宏观经济学》教学中更侧重前者，而《国际贸易理论与实务》需进一步加强案例教学。

教学

重点

难点

重点：

企业走向国际市场的动因、国际营销与国内营销以及与国际贸易的差别、文化等环境对国际营销策略的影响、国际竞争战略、国际市场细分和市场定位、国际营销组合策略等。

难点：

国际营销与国际贸易的差别、国际竞争战略、国际市场细分标准、国际产品策略和国际定价策略等。

授课时间

2006-2007学年第3学期

注：

表中（）选项请打“√”

授课题目名称（教学章、节或主题）：

第一章国际市场营销导论

授课方式

（请打√）

理论课√讨论课□实验课□习题课□其他□

周次

第1周

课时安排

1、2学时

教学目的及要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

目的是让学生掌握有关国际营销和国际营销学的概念，并对本课程的内容体系有个大致的认识，以方便后续章节的深入学习；要求掌握有关国际营销的概念和国际营销学的概念，熟悉国际营销与国内营销的关系，了解国际营销的产生、企业走向国际市场的动因等。

教学重点、难点、关键知识点及采用的措施：

重点：

国际营销的概念

难点：

国际营销与国内营销的异同

关键知识点：

我国企业走向国际市场动因的特殊性

采用措施：

详细讲解；举例分析

教学方法及手段设计：

板书□多媒体辅助教学√教具□其它□（请打√）

教学基本内容（提纲）

改进设想

第一节企业走向国际市场的动因

各国企业走向国际市场的动

我国企业走向国际市场的动因

第二节市场营销学与国际市场营销学

市场营销与市场营销学

国际市场营销与国际市场营销学

国际市场营销学与市场营销学的关系

讨论、作业和思考：

1．解释下列概念

市场营销、国际市场营销

2．企业走向国际市场的主要动因是什么？

我国企业走向国际市场的主要动因有哪些特殊性？

其他：

授课题目名称（教学章、节或主题）：

第一章国际市场营销导论

授课方式

（请打√）

理论课√讨论课□实验课□习题课□其他□

周次

第1周

课时安排

3、4学时

教学目的及要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

目的是通过本节课的学习让学生充分掌握国际营销与国际贸易的交叉性和差异性；要求掌握国际营销与国际贸易的差异性，熟悉国际贸易与国际贸易体系和国际市场营销基本形态，了解国际贸易的概念。

教学重点、难点、关键知识点及采用的措施：

重点：

国际贸易与国际贸易体系

难点：

国际营销与国际贸易比较

关键知识点：

国际营销与国际贸易的交叉点

采用措施：

详细讲解；举例分析

教学方法及手段设计：

板书□多媒体辅助教学√教具□其它□（请打√）

教学基本内容（提纲）

改进设想

第三节国际营销与国际贸易

国际贸易与国际贸易体系

国际市场营销基本形态

国际营销与国际贸易比较。

讨论、作业和思考：

1.什么是国际市场营销？

2.国际营销与国际贸易有这怎样的交叉性和差异性？

其他：

授课题目名称（教学章、节或主题）：

第一章国际市场营销导论

授课方式

（请打√）

理论课√讨论课□实验课□习题课□其他□

周次

第1周

课时安排

5、6学时

教学目的及要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

目的是使学生充分认识企业从国内营销走向国际营销乃至全球营销的具体发展过程，为全面学习国际营销理论奠定基础。

要求掌握企业跨国营销的演进，熟悉企业经营哲学的演变，了解国际市场营销面临的国际形势及任务。

教学重点、难点、关键知识点及采用的措施：

重点：

企业跨国营销的演进

难点：

国际市场营销面临的国际形势及任务

关键知识点：

企业跨国营销的演进历程（五阶段）

采用措施：

内容讲解；举例讨论

教学方法及手段设计：

板书□多媒体辅助教学√教具□其它□（请打√）

教学基本内容（提纲）

改进设想

第四节企业跨国营销的演进及其经营哲学的演变

企业跨国营销的演进

国际企业经营哲学的演变。

第五节国际市场营销面临的国际形势及任务

国际市场营销面临的国际形势

国际市场营销的任务。

讨论、作业和思考：

1．国际企业经营哲学的演变经历了哪几个阶段？

目前我国企业的经营哲学主要处于哪一阶段？

为什么？

2．试举例说明企业如何根据所面临的国际市场的各种挑战制定国际市场营销任务？

其他：

授课题目名称（教学章、节或主题）：

第二章国际市场营销环境

授课方式

（请打√）

理论课√讨论课□实验课□习题课□其他□

周次

第2周

课时安排

7、8学时

教学目的及要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

目的是区分国际营销与国内营销各种营销环境的差异，让学生掌握企业如何根据国内外不可控因素，结合可控因素，实现企业国际营销目标。

要求掌握国际文化环境的组成及其对国际营销的影响，熟悉经济环境对国际营销的影响及文化和物质文化的含义，了解国际营销环境的组成要素。

教学重点、难点、关键知识点及采用的措施：

重点：

国际文化环境

难点：

文化的涵义、文化的变化

关键知识点：

物质文化的理解

采用措施：

详细讲解；举例分析

教学方法及手段设计：

板书□多媒体辅助教学√教具□其它□（请打√）

教学基本内容（提纲）

改进设想

第一节文化环境

文化的涵义

文化因素在国际市场营销中的重要性

文化的构成要素

文化的变化

国际营销中的商业习惯。

第二节国际经济环境

本地经济环境

区域经济环境

全球经济环境

全球市场环境。

讨论、作业和思考：

1．为什么说文化因素是影响国际营销的核心因素?

2．物质文化对国际营销有哪些影响?

其他：

授课题目名称（教学章、节或主题）：

第二章国际市场营销环境

授课方式

（请打√）

理论课√讨论课□实验课□习题课□其他□

周次

第2周

课时安排

9、10学时

教学目的及要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

目的是让学生充分了解国际政治法律环境和金融与外汇环境的特殊性和广泛性，以体会国际营销的复杂性。

要求掌握国际政治环境、国际法律环境、国际金融环境、国际外汇环境的构成要素；熟悉各国政府不同的政治体制、法律制度及政策，以及东道国法律，了解如何解决国际贸易争端。

教学重点、难点、关键知识点及采用的措施：

重点：

国际政治环境、国际法律环境的影响

难点：

如何掌握环境因素并采用

关键知识点：

金融环境的组成要素

采用措施：

详细讲解；举例分析

教学方法及手段设计：

板书□、多媒体辅助教学√教具□其它□（请打√）

教学基本内容（提纲）

改进设想

第三节国际政治法律环境

国际政治环境

国际法律环境

第四节国际金融与外汇环境

国际金融环境

国际外汇环境

讨论、作业和思考：

1．试举例说明东道国政府外贸政策对国际营销的影响。

2．试举例说明国内法律对国际营销有何影响?

3．有哪些类型的国际法律，它们对国际营销有何影响?

试述文化变化对企业国际营销决策的影响

其他：

授课题目名称（教学章、节或主题）：

第二章国际市场营销环境

授课方式

（请打√）

理论课√讨论课□实验课□习题课□其他□

周次

第2周

课时安排

11、12学时

教学目的及要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

目的是让学生认知科学技术深刻影响着人类社会的发展，21世纪是知识经济时代，技术革命成为经济发展的主动力。

实施国际营销战略，如果不了解技术发展动态，把握技术发展脉搏，企业很可能被竞争日益激烈的技术革命所淘汰。

要求掌握知识经济的特征，熟悉知识经济与技术革命、知识经济时代的技术革命对国际营销的影响、因特网与国际营销、技术革命发展趋势。

了解各国自然环境与基础设施、自然环境的恶化与环保运动的兴起、可持续发展战略与绿色营销。

教学重点、难点、关键知识点及采用的措施：

重点：

国际技术环境

难点：

经济与技术的发展趋势

关键知识点：

可持续发展战略的涵义

采用措施：

详细讲解；举例分析

教学方法及手段设计：

板书□多媒体辅助教学√教具□其它□（请打√）

教学基本内容（提纲）

改进设想

第五节国际技术环境

包括：

知识经济与技术革命、知识经济时代的技术革命对国际营销的影响、因特网与国际营销、技术革命发展趋势。

第六节国际物质自然环境

包括：

各国自然环境与基础设施、自然环境的恶化与环保运动的兴起、可持续发展战略与绿色营销。

讨论、作业和思考：

1．知识经济时代技术革命的主要特点是什么?

2．技术革命对国际营销有什么影响?

其他：

授课题目名称（教学章、节或主题）：

第三章国际市场营销调研

授课方式

（请打√）

理论课√讨论课□实验课□习题课□其他□

周次

第3周

课时安排

13、14学时

教学目的及要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

目的是让学生对国际市场营销调研的内容、方法和形式有较为细致和深入的认识，对国际营销调研的基本程序详尽解析，向学生确定其对于国际营销的先导性、重要性、程序性和严肃性。

要求掌握国际市场营销调研的基本程序，熟悉企业在各国家或地区进行国际营销活动的规律和方法，了解国际市场营销调研代理组织和世界各国市场及其消费者行为的主要特点。

教学重点、难点、关键知识点及采用的措施：

重点：

国际市场营销调研的基本程序

难点：

国际市场营销调研方法和方案

关键知识点：

国际营销调研方法

采用措施：

详细讲解；举例分析

教学方法及手段设计：

板书□多媒体辅助教学√教具□其它□（请打√）

教学基本内容（提纲）

改进设想

第一节国际市场营销调研的内容

包括：

国际市场营销调研的涵义及作用、国际市场营销调研的内容。

第二节国际市场营销调研方案

包括：

确定市场调研目的与调研类型、确定国际市场调研范围、拟订调研项目、确定资料来源和整理资料、撰写市场调研报告。

第三节国际市场调研方法

包括：

文案调研、实地调研。

讨论、作业和思考：

1．国际市场营销调研的目的和主要作用是什么?

2．国际市场营销调研主要包括哪些调研内容?

3．一个完整的国际市场营销调研方案应包括哪些内容?

4．实地调研常用方法有哪些?

如何进行文案调研?

其他：

授课题目名称（教学章、节或主题）：

第三章国际市场营销调研

授课方式

（请打√）

理论课√讨论课□实验课□习题课□其他□

周次

第3周

课时安排

15、16学时

教学目的及要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

目的是让学生对国际市场营销调研的内容、方法和形式有较为细致和深入的认识，对国际营销调研的基本程序详尽认知。

要求掌握国际市场调研组织机构，熟悉国际市场调研机构的职责和国际市场调研代理实务，了解主要国际和地区市场特点、国际市场消费者行为特点。

教学重点、难点、关键知识点及采用的措施：

重点：

国际市场调研组织

难点：

国际市场特点分析

关键知识点：

国际市场调研代理

采用措施：

详细讲解；举例分析

教学方法及手段设计：

板书□多媒体辅助教学√教具□其它□（请打√）

教学基本内容（提纲）

改进设想

第四节国际市场调研组织

包括：

国际市场调研的组织机构、国际市场调研机构的职责、国际市场调研代理实务。

第五节国际市场特点分析

包括：

主要国际和地区市场特点、国际市场消费者行为特点。

讨论、作业和思考：

1．如何选择合适的国际市场营销调研代理机构?

2．美国、日本、西欧等国别市场各有哪些主要特点?

其他：

授课题目名称（教学章、节或主题）：

第四章国际市场营销信息系统

授课方式

（请打√）

理论课√讨论课□实验课□习题课□其他□

周次

第3周

课时安排

17、18学时

教学目的及要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

目的是使学生掌握企业从事国际市场营销活动的信息流程，充分认识利用信息和管理好信息，是现代市场营销管理的核心问题。

要求掌握国际市场营销信息系统的涵义、内容、建立、设计、应用、管理和控制，熟悉国际市场营销信息系统的功能，了解国际市场信息的内容、分类和来源以及国际市场营销信息系统的作用。

教学重点、难点、关键知识点及采用的措施：

重点：

国际市场营销信息系统的涵义、应用、管理与控制

难点：

国际市场营销信息系统的应用，管理和控制

关键知识点：

国际市场信息系统的涵义

采用措施：

详细讲解；举例分析

教学方法及手段设计：

板书□多媒体辅助教学√教具□其它□（请打√）

教学基本内容（提纲）

改进设想

第一节国际市场信息概述

包括：

国际市场信息的内容、分类、来源、开发和利用。

第二节国际市场营销信息系统

包括：

国际市场营销信息系统的涵义、内容、作用、建立与设计、功能与应用、管理与控制。

讨论、作业和思考：

1．试说明国际市场营销信息的主要内容。

2．国际市场信息的主要来源有哪些?

如何进行国际市场营销信息的开发和利用?

3．试分析国际营销信息系统的基本结构和主要功能。

4．怎样组建有效的国际营销信息系统?

其他：

授课题目名称（教学章、节或主题）：

第五章进入国际市场战略

授课方式

（请打√）

理论课√讨论课□实验课□习题课□其他□

周次

第4周

课时安排

19、20学时

教学目的及要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

目的是让通过市场进入原理的阐释使学生掌握国际市场细分的理论依据以及如何选择目标市场并满足其中消费者的需求

要求掌握国际市场细分的涵义、标准和步骤、进入国际市场的战略要素、进入国际市场的模式，熟悉进入国际市场战略的涵义，了解国际市场细分的意义、影响进入模式选择的因素、经济全球化与国际市场竞争特点。

教学重点、难点、关键知识点及采用的措施：

重点：

国际市场细分的涵义、标准和步骤、进入国际市场的战略要素、进入国际市场的模式。

难点：

国际市场细分的标准、进入国际市场的模式、国际市场竞争战略的选择。

关键知识点：

国际市场细分的标准

采用措施：

详细讲解；举例分析

教学方法及手段设计：

板书□多媒体辅助教学√教具□其它□（请打√）

教学基本内容（提纲）

改进设想

第一节国际市场细分与目标市场

国际市场细分的涵义

国际市场细分的意义

国际市场细分的标准和步骤

选择国际目标市场过程与战略

国际市场产品定位

讨论、作业和思考：

1．国际消费品市场细分的标准有哪些?

2．国际工业品市场细分的标准有哪些?

3．选择国际目标市场时，如何对所有国家进行筛选?

其他：

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授课题目名称（教学章、节或主题）：

第五章进入国际市场战略

授课方式

（请打√）

理论课√讨论课□实验课□习题课□其他□

周次

第4周

课时安排

21、22学时

教学目的及要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

目的是是按照市场细分、目标市场选择、国际市场进入战略的制定这样的顺序完成理论教学，使学生掌握企业进入国际市场的战略选择。

要求掌握进入国际市场的战略，熟悉进入国际市场的战略要素、进入国际市场的模式公司的利润分配，了解影响进入模式选择的因素。

教学重点、难点、关键知识点及采用的措施：

重点：

国际市场的战略

难点：

国际市场的战略

关键知识点：

进入国际市场的战略要素

采用措施：

详细讲解；举例分析

教学方法及手段设计：

板书□多媒体辅助教学√教具□其它□（请打√）

教学基本内容（提纲）

改进设想

第二节进入国际市场的战略

进入国际市场的战略要素

进入国际市场的模式

影响进入模式选择的因素

讨论、作业和思考：

1．什么是进入国际市场的战略因素?

一项产品进入一国市场面临哪些决策?

2．如何对一个国家的市场进行评估?

3．契约进人模式包括哪些形式?

各有何利弊?

4．合资进人模式和独资进入模式相比各有何利弊?

其他：

此页可加续页

授课题目名称（教学章、节或主题）：

第五章进入国际市场战略

授课方式

（请打√）

理论课√讨论课□实验课□习题课□其他□

周次

第4周

课时安排

23、24学时

教学目的及要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

目的是让学生掌握有关国际竞争战略的相关理论。

要求掌握国际市场竞争特点和经济全球化对促进国际竞争的发展所起的作用，熟悉国际战略联盟的形式，了解国际市场竞争分析与竞争战略选择。

教学重点、难点、关键知识点及采用的措施：

重点：

经济全球化与国际市场竞争特点

难点：

国际战略联盟

关键知识点：

国际战略联盟的形式

采用措施：

详细讲解；举例分析

教学方法及手段设计：

板书□多媒体辅助教学√教具□其它□（请打√）

教学基本内容（提纲）

改进设想

第三节国际竞争战略

经济全球化与国际市场竞争特点、

国际市场竞争分析与竞争战略选择

国际战略联盟。

讨论、作业和思考：

1．解释如下定义：

成本领先战略差异化战略重点集中战略大营销战略战略联盟水平战略联盟垂直战略联盟

2．为什么说国际经济关系相对平等是国际竞争的根本前提?

3．产业结构分析在竞争环境分析中各有何种地位?

它包括哪些内容?

4．国际市场竞争的一般战略包括哪些?

5．试举实例说明企业如何利用大营销竞争战略打开封闭的国际市场?

其他：

授课题目名称（教学章、节或主题）：

第五章进入国际市场战略第六章国际市场产品策略

授课方式

（请打√）

理论课√讨论课□实验课□习题课□其他□

周次

第5周

课时安排

25、26学时

教学目的及要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

目的是让学生通过对国际市场产品策略面临的一些特殊问题的学习，掌握产品策略的制定和实施，并使之成为价格策略、分销策略和促销策略的基础。

要求：

产品是企业生存和发展的基础，产品策略又是4P组合的核心，因此本章内容是后续三个章节学习的基础，也是该门课程研究的重点，其相关内容均需重点掌握。

教学重点、难点、关键知识点及采用的措施：

重点：

概念与国际市场产品计划、产品标准化与差异化策略、产品系列的选择与产品系列的适应性

难点：

国际市场产品计划、新产品开发过程、国际市场产品生命周期

关键知识点：

整体产品的概念

采用措施：

详细讲解；举例分析

教学方法及手段设计：

板书□多媒体辅助教学√教具□其它□（请打√）

教学基本内容（提纲）

改进设想

第三节国际竞争战略

包括：

经济全球化与国际市场竞争特点、国际市场竞争分析与竞争战略选择、国际战略联盟。

第六章国际市场产品策略

第一节产品概念与国际市场产品计划

包括：

产品概念、产品质量与ISO9000系列质量认证标准、国际市场产品计划。

第二节产品标准化与差异化策略

包括：

产品标准化策略、产品差异化策略、产品标准化与差异化策略的选择。

讨论、作业和思考：

1．战略联盟有哪些形式?

它们之问的关系是什么?

2．成功的战略联盟应考虑哪些因素?

3．解释下列概念：

产品产品整体概念新产品产品标准化策略产品差异化策略产品生命周期国际市场产品生命周期

4．产品标准化策略和差异化策略的适用条件是什么?

5．产品系列的选择方案有哪些?

其他：

授课题目名称（教学章、节或主题）：

第六章国际市场产品策略

授课方式

（请打√）

理论课√讨论课□实验课□习题课□其他□

周次

第5周

课时安排

27、28学时

教学目的及要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

目的是让学生对国际市场新产品的开发过程充分认知和掌握。

要求：

产品是企业生存和发展的基础，产品策略又是4P组合的核心，因此本章内容是后续三个章节学习的基础，也是该门课程研究的重点，其相关内容均需重点掌握。

教学重点、难点、关键知识点及采用的措施：

重点：

国际市场新产品开发过程

难点：

国际市场产品计划、新产品开发过程

关键知识点：

新产品开发过程

采用措施：

详细讲解；举例分析

教学方法及手段设计：

板书□多媒体辅助教学√教具□其它□（请打√）

教学基本内容（提纲）

改进设想

第三节产品系列的选择与产品系列的适应性

产品系列的选择方案

产品系列的适应性。

第四节国际市场新产品开发

新产品的涵义及其分类

新产品开发过程

新产品的采用与推广

讨论、作业和思考：

1．试举例说明企业如何实施产品系列的适应性?

2．国际新产品开发的程序是什么?