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个金业务快报
教师范读的是阅读教学中不可缺少的部分,我常采用范读,让幼儿学习、模仿。
如领读,我读一句,让幼儿读一句,边读边记;第二通读,我大声读,我大声读,幼儿小声读,边学边仿;第三赏读,我借用录好配朗读磁带,一边放录音,一边幼儿反复倾听,在反复倾听中体验、品味。
交通银行安徽省分行个金部2019年9月日
宋以后,京师所设小学馆和武学堂中的教师称谓皆称之为“教谕”。
至元明清之县学一律循之不变。
明朝入选翰林院的进士之师称“教习”。
到清末,学堂兴起,各科教师仍沿用“教习”一称。
其实“教谕”在明清时还有学官一意,即主管县一级的教育生员。
而相应府和州掌管教育生员者则谓“教授”和“学正”。
“教授”“学正”和“教谕”的副手一律称“训导”。
于民间,特别是汉代以后,对于在“校”或“学”中传授经学者也称为“经师”。
在一些特定的讲学场合,比如书院、皇室,也称教师为“院长、西席、讲席”等。
心怀客户永续前行
这个工作可让学生分组负责收集整理,登在小黑板上,每周一换。
要求学生抽空抄录并且阅读成诵。
其目的在于扩大学生的知识面,引导学生关注社会,热爱生活,所以内容要尽量广泛一些,可以分为人生、价值、理想、学习、成长、责任、友谊、爱心、探索、环保等多方面。
如此下去,除假期外,一年便可以积累40多则材料。
如果学生的脑海里有了众多的鲜活生动的材料,写起文章来还用乱翻参考书吗?
----安徽省分行银行卡市场活动
银行卡作为一种现代化的金融工具,它便捷、时尚、安全的特点正逐步被越来越多人所接受,随着我国市场经济发展,人民生活水平的提高,用卡环境的不断改善,银行卡消费市场蕴含着广阔的发展空间。
面对巨大机遇,银行卡业务一直以来都是各商业银行短兵相接的阵地,个性化、特色化的服务被推崇。
在众多银行卡竞争激烈的市场中脱颖而出,成为信用卡营销人员迫切关注的问题。
但随着各家商业银行都在发行自己品牌的信用卡,如何使本银行的信用卡。
随着银行卡业务的日益扩大,银行卡市场活动一直以来都是各商业银行短兵相接的阵地,在众多银行卡竞争激烈的市场中脱颖而出,成为信用卡营销人员迫切关注的问题。
它
一、巩城固、活动缤纷
假日消费一直以来是大小商家的看重的时机,借助大小长假及双休日催生的假日消费模式,伴随各类商品的打折促销活动,也是零售企业冲刺销售目标的,而假日商场的超高的人气及旺盛消费力,素来也是兵家必争之地,各大银行的刷卡赠礼活动推陈出新,层出不穷,吸引客户的关注度,引导持卡人的消费倾向。
安徽省分行近两年来,高度关注各大型商场的节假日消费市场,不间断的开展各类形式的银行卡活动:
浪漫情人节、真情3.8节、感恩母亲节、温情中秋节,以及五一、国庆长假,紧随商场铺天盖地的促销宣传节奏,在商之都、百大鼓楼、大洋百货、金鹰百货,持续的太平洋卡用卡活动一场不落,活动现场同时开展银行卡产品的营销,借助商场资源,提升影响力,力争达到以回馈促进消费,以消费带动销售的目标。
二、居安思危天道酬勤
作为分行本部的第一个收单商场,“之心城”购物中心依托其独特的经营模式、准确的市场定位、辐射全国的百货连锁品牌优势,在本地市场异军突起,初步奠定了其在西区商业中心的领先地位。
自商场开业以来,我行凭借与“之心城”商业地产的紧密合作关系,在“之心城”购物中心内营造了浓厚的交行品牌氛围:
无偿提供中庭的宣传展位,布放以我行金融产品为主题的大型室内广告;商场内常年开展的我行银行卡营销路演活动……,无处不在的交行元素,有力带动了我行卡交易量的市场份额,其中“大洋百货”作为购物中心的主力店,太平洋卡交易量占比常年维持在13%左右,远高于全市10%的平均水平,且大有赶超四大国有银行的趋势。
为继续巩固我行即有的市场份额,扩大领先优势,提高收单商户的综合贡献度,我行在购物中心内举办了为期三个月的“最红星期五.越刷越有礼”银行卡活动,精选包括餐饮、影院、百货在内的多家合作商户,开展满额消费优惠活动,打造太平洋卡一站式商圈消费模式。
活动的开展有效激发了持卡人的消费热情,拉动了太平洋卡的交易量。
其中在保利影城活动现场,“十元看电影”的号召力势不可挡,持卡人积极参与,热情高涨,而影迷们更是对活动的举办津津乐道、赞不绝口,每每出现一票难求的火爆场面,优惠券兑换点前咨询活动情况、办理兑换手续、踊跃申请办卡的客户络绎不绝。
活动期间太平洋卡消费量占比高达20%,交易量占比实现翻番;更是通过精心组织的以支行为单位的现场宣传小组,利用周末时间集中营销,成功销售信用卡近三百张,真正达到以“用卡带动发卡”的目标。
三、谋化直切主题,
为持续加强儿童卡营销推广力度,积极开拓本地的品牌商户“孩子王”的店庆时机,联合开展店庆日交行专属优惠活动。
“孩子王”在本市拥有三家连锁直营店铺,因均地处繁华地段,销售业绩良好。
店庆活动期间,正值周末,商家以优惠折扣,为增强活动效果,吸引儿童的注意力,我行配备了米菲兔、富光杯等作为刷卡赠礼,现场客户在消费购物的同时,饶有兴致的向我行工作人员了解交行儿童卡产品,认真听取儿童理财概念的阐述。
现场活动实现儿童卡、信用卡销售共80多张,同时获取一批有儿童理财意向的客户信息,为下一步保险、贵金属等儿童专属产品的销售储备了有价值的客户资源。
三天活动交行刷卡量45.64万,占总刷卡量的39.79%,环比增长近228.04%,增长显著。
四、抢占先机、重磅出击
为有力撬动增势迅猛的旅游市场,开拓更加
培育忠诚客户,夯实客户基础,
目前我国的银行卡消费市场营销已进入特色化、个性化发展阶段,各金融机构高度重视客户忠诚度的培育,在同质化市场中保持持续竞争优势,正成为金融企业个性化服务的方向。
有道是“天道酬勤,厚积发
时光磨砺真情,感恩回馈好礼。
“心怀感恩,永续前进”
2019年临近岁末,安徽省分行的系列市场活动正如火如荼的在全市开展,从餐饮娱乐到家具百货,从“幸运1+1”到“10元看电影”,从圣诞狂欢购物到太平洋卡消费抽大奖,一场场内容丰富、形式新颖,覆盖各热门消费领域的银行卡活动举办的风生水起、精彩纷呈,充分体现回馈主旨,培育我行客户忠诚度,为多元践行分行“两加一创”发展战略,打造交行品牌形象,促进中间业务收入增长发挥着独特的作用。
一、直击现场
随着冬日寒意渐浓,2019年的圣诞如期而至,本市各大型商场在12月的最后一个周末即进入岁末购物高潮,到处人头攒动,川流不息,一派繁荣的节日景象。
伴随商场内不断广播的太平洋卡回馈活动的宣传,川流不息的人群当中,穿梭着我行员工忙碌的身影,在鼓楼商厦的黄金珠宝柜台前;在金鹰商场的餐饮区;在商之都的总服台旁;在之心城购物中心的休闲大厅,一个个精心准备的活动展台,一张张真诚亲和的笑脸,一句句耐心细致的产品解说,展示着交行人专业、敬业的职业素养,也吸引了往来的人流驻足聆听,继而欣然接受、踊跃参与。
业精于勤,日有所进,同事们牺牲了假日的休闲,放弃与家人的团聚,不惧严寒,工作在销售一线,短短的圣诞假日期间,仅信用卡销售一项就成功实现了270多张有效进件,为一季度“开门红”奠定了基础。
商户内我行员工忙碌的身影
精心准备的活动礼品
二、见证热点
从十二月份开始,2019年贺岁大片陆续强势登陆,《1942》、《泰囧》、《王的盛宴》、《十二生肖》,一部部重量级贺岁电影密集上映,让人眼花缭乱。
紧踩2019年的贺岁节奏,每周五在本市两家高端影城,我行为太平洋卡用户精心准备了一场视觉盛宴-----10元看大片!
“最红星期五.越看越精彩”,在影城活动现场,交行持卡人积极参与,热情高涨,而影迷们更是对活动的举办津津乐道、赞不绝口,每每出现一票难求的火爆场面,优惠券兑换点前咨询活动情况、办理兑换手续、踊跃申请办卡的客户络绎不绝,形成一道亮丽的风景,连影城工作人员也连声赞叹这久违的火热场面。
中国电影市场这几年异军突起、发展迅猛,成为高成长性的大众化消费领域,电影消费市场也日臻成熟。
“10元看电影”活动的开展正好契合大片云集的岁末档期,一张小小的10元兑换券,提供了高
效益低成本的沟通介质,承载了丰富的服务内涵,为促进持卡人的消费热情,提升我行卡的活跃度发挥着不可忽视的作用。
三、幸运来袭
“哇,太棒了,我中奖啦!
”,一张印着“恭喜中奖啦”字样的POS单据应声而出,一份回馈,一份惊喜在客户手中传递。
这段时间在我行“幸运1+1”活动参与商户的收银台前经常看到这样欣喜的一幕,没有过多的条件,只要太平卡消费188元,带来的却是意外的惊喜、真切的实惠。
参加过第一期“幸运1+1”活动的客户还记忆犹新,2019年的盛夏幸运抽奖带来的欣喜还没冷却,新一轮的活动又再次来袭。
从声名远扬的静水渔庄到顾客盈门的蜀王十二家连锁门店,从全国品牌专营居安之家到本地百货巨头鼓楼商厦,从大众口味的农家乐到时尚休闲的大洋百货,处处体现着交行的元素,展示着太平洋卡的魅力。
凭借活动的不断深入,良好的口碑被口口相传,一些客户更是远道慕名而来消费,只为亲自参与活动。
现场的我行工作人员也是忙得不可开交,介绍产品,讲解规则,还要不时安抚一些心急的还未拿到新卡的客户、、、、、、,当然辛勤的付出也换来温暖的回报,客户纷纷盛赞活动的精彩,感谢交行提供了这样一次回馈体验,进一步增进了与客户的互动,实现了增值的服务。
商场内随处可见的交行元素
四、斩获丰收
精心打造的系列银行卡活动,在提高市场影响力的同时,不断激发持卡人消费热情,也交出一份骄人的成绩,根据各参与商户活动期间的交易量统计,同时结合中国银联安徽分公司提供的消费市场数据显示:
商之都旗舰店在圣诞期间的太平洋卡消费量达475749元,较去年同期消费量432827.6元提高9.9%,占比由平时的7.54%提高到活动期间的9.62%;
金鹰宿州路店圣诞期间的太平洋卡消费量达523120元,较去年同期消费量116700元提高340%,占比由平时的9.1%提高到活动期间的10.7%;
鼓楼商厦圣诞期间的太平洋卡消费量达218000元;在同业中占比达12.08%,排名第五。
交易笔数更是达到1489笔,仅次于工、建、招行,跻身银行卡消费前四名行列。
参加“幸运1+1”活动的我行收单商户,如狮城徽宴楼、徐同泰、静水渔庄等本地知名餐饮酒店,太平洋卡消费占比分别由平时的7.23%、10%、7%提高到活动期间的14.39%、19%、11%,实现了业务量的大幅提升。
我行的收单商场大洋百货自开业以来,太平洋卡消费量始终保持着较高的市场占比,而分行丰富的市场活动的开展,更是促进了消费的持续增长,在圣诞期间商场每天以280万的高营销额冲刺年度销售目标,其中太平洋卡在分行消费有奖活动的有力推动下,一改四大国有银行统领市场的格局,再度发力,连续三天日刷卡量在42万以上,领跑银行卡消费量之首。
结束语
2019年以来,分行的各类市场活动一直稳步推进,内容不断充实,领域持续拓宽,不仅重视细节,更加关注质量,同时积极的向兄弟分行学习点金妙招,从同业获取成功经验,在本地市场羸得了较高的声誉。
在当前银行业间激烈竞争的形式下,消费市场寸土必争,处处充满选择,在市场营销的战场上,没有最好的手段,只有最适合的方式,从来都是真诚最能打动客户,唯有心怀客户,才能拨云见日,赢得天下!
每一次活动做到运筹帷幄、面面俱到,以体贴入微的服务带给客户不一样的体验;以活动开展为契机,为业务发展加油助跑,将是我们孜孜不倦的追求!
个金部
2013年1月3日
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