个人职业生涯规划书.docx

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个人职业生涯规划书

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学院：

信息服务学院

专业：

市场营销

年级：

60931P26

姓名：

XX

性别：

女

2011年11月

一、自我分析

自我分析是对自己进行全方位、多角度的分析

职业兴趣

（喜欢干什么）

我喜欢做富有自我发挥的工作，灵活的的工作时间，对富有挑战性的工作富有激情；注重团队合作，善于发现问题。

职业能力

（能够干什么）

我个人对新鲜事物的适应能力较强，对于工作有责任心，做事态度要么不做，要做就做最好。

个人特质

（适合干什么）

我是完美主义者，强烈地要求个人自由和能力，同时在独创的思想中，不可动摇的信仰促使我达到目标。

我适合的领域有：

科研、科技应用、技术咨询、管理咨询、金融、投资领域、创造性行业

职业价值观

（最看重什么）

当前就业形势竞争压力较大，我的职业价值观不能只仅仅定位于销售，更多的还是在营销，不断适应、学习是立足于社会的基本保证。

对于择业，坚持自己的原则：

心有多大，舞台就有多大！

现在“伏”下来是为了以后更好的站起来。

胜任能力

（优劣势是什么）

优势：

具有较强的判断力，注重团队精神，喜欢创造性的解决问题，勇于探索，独立自主，有克服困难的勇气及决心。

劣势：

喜欢独处，有些时候显得不太合群；一旦有了自己的想法就会贯彻到底，不爱听别人劝导，有些死脑筋。

个

人

经

历

教育经历

2010.6—至今，南京信息职业技术学院专科在读

2011.6—2013.6，南京大学自考人力资源本科在考

工作经历

2011.5—2011.7，扬州天宇有限公司任客服人员

2011.9—2011.10，苏果超市盼盼食品促销员

培训经历

岗位认知与技能培训；创新思维方法论

自我分析小结：

个人特征：

工作上—自觉性好，积极热情，吃苦耐劳。

思想上—喜欢独立思考，并且贯彻去执行。

性格上—活泼、开朗、待人诚信、富有同情心。

行为上—将思想落实到实践，发挥充分的想象力，不做“空想家”。

二、职业分析

职业分析是对影响职业选择的相关外部环境进行较为客观、系统的分析

家庭环境分析（如经济状况、家人期望、家族文化等以及对本人的影响）

我生长在一个的普通的农村家庭，父亲对工作严谨细心、为人真诚善良。

母亲温柔娴淑、勤劳善良。

都说父母是孩子最好的启蒙老师。

我想我的性格中积极方面的因素大部分得益于多年来父母的熏陶和教育。

学校环境分析（如学校特色、专业学习、实践经验等）

我就读于南京信息职业技术学院，是南京地区专科中的“小清华”，其主要特色是无线电专业，属于学校的王牌专业。

社会环境分析（如就业形势、就业政策、竞争对手等）

我国现在大学生逐渐增多，需求量日趋饱和，技能型、复合型人才仍缺乏，竞争时代，实力为先，高级营销员需求不断增长。

职业环境分析

1.行业分析（如xx行业现状及发展趋势，人业匹配分析）

社会对高级技术人员的需求，掌握一技之长是我们的优势，尤其对于我们营销人员，虽然营销人员遍布各地，随处可见，然而真正了解它，懂得它，把营销做出色的人很少。

2.职业分析（如xx职业的工作内容、工作要求、发展前景，人岗匹配分析）

销售行业往往被称为最具潜力的职业，销售行业的从业者也为数众多。

一般来说，销售人员的职业发展路径主要是业务代表、销售经理/销售总监、成为销售顾问或者专家。

3.企业分析（如xx单位类型、企业文化、发展前景、发展阶段、产品服务、员工素质、工作氛围等，人企匹配分析）

销售主要看企业文化，有的企业宽容型，注重合作交流，有的企业属于竞争型的，如顺驰不动产，企业宣传“狼性文化”，内部员工之间也彼此竞争。

4.地域分析（如xx工作城市的发展前景、文化特点、气候水土、人际关系等，人城匹配分析）

南京素有有“六朝古都”之称，位于长江下游沿岸，是长江下游地区重要的产业城市和经济中心，中国重要的文化教育中心之一，也是华东地区重要的交通枢纽。

职业分析小结：

通过以上分析可以看出，南京是一个竞争与机遇并存的城市。

在南京生活节奏较快，典型的工资低、房价高，生存压力较大。

南京地区大学生特别地多，竞争压力非常大，现在应聘收银员都需要会计上岗证，在南京立足需要脚踏实地，先伏下去再站起来，

三、职业定位

综合第一部分（自我分析）与第二部分（职业分析）的主要内容得出本人职业定位的SWOT分析：

内部环境因素

优势因素（S）

弱势因素（W）

自律性强，为人真诚，做事认真负责，有过相关的营销策划经验，在校参加过全国性的比赛积累了一些经验。

固执己见，不听别人的劝导；

喜欢独处，不太合群，

不够大胆。

外部环境因素

机会因素（O）

威胁因素（T）

各行各业都需要销售，销售范围广，南京地区需求量大。

竞争性加剧了就业选择宽度，好的岗位往往竞争较激烈。

销售抗压性极强，要有吃苦耐劳的精神。

结论：

职业目标

举例：

将来从事（xx行业的）xx职业

根据自己的职业兴趣和能力，我的目标是通过自己的能力成为一名营销精英。

职业发展策略

举例：

进入xx类型的组织（到xx地区发展）

现在南京地区实习，积累经验，刚开始从一线销售做起，慢慢成为营销人才，最终目标是进入宝洁营销管理层。

职业发展路径

举例：

走专家路线（管理路线等）

先基层后管理

具体路径

举例：

xx员——初级xx——中级xx——高级xx

业务代表—销售总监—销售经理—地区销售负责人—总销售负责人

四、计划实施

计划实施一览表

名称

短期计划（学生阶段）

时间跨度

2011.11-2012.6

本期目标

完成毕业论文及答辩；自考完毕；积累实习经验。

细分目标

2011—2012.4月实习

2012.4月完成所有自考课程

2012.3~4月写毕业论文

计划内容

（参考）

完成本学期期末考试；学习最后2门自考课程；培养营销职业技能培养、提高职业素质。

策略和措施

（参考）

目前以完成学业和自考为主，积累相关工作经验为辅。

备注

一定完成自考以及毕业论文设计

名称

中期计划（毕业后五年）

计划名称

职场积累经验黄金期

本期目标

毕业后5年内成为销售总监

细分目标

毕业后前2年内要从基层做起，汲取经验；第3年要向上发展，争取5年内成为销售总监

计划内容

（参考）

前期首先是职场适应、三脉积累（知脉、人脉、钱脉）、不断学习相关内容。

策略和措施

（参考）

中期职业规划的重点是经验的积累与人脉的处理。

多看相关的书籍，提高自身。

备注

经验积累为主，注重提拔，职位升职。

名称

长期计划（毕业后十年或以上计划）

计划名称

博取提升机会，事业家庭并重。

本期目标

成为地区销售负责人，找个好伴侣。

细分目标

毕业后十年要成为销售经理，在经济上独立，买栋小房子，有自己的小窝，自己的圈子。

计划内容

（参考）

事业发展达到黄金期、努力工作保持生活愉悦、注重身心健康、心灵成长、逐步考虑子女教育。

策略和措施

（参考）

在公司中对于他人的作风要“取其精华，去其糟粕”，提高自己的道德修养；身体是革命的本钱，坚持锻炼；建立良好的交际圈；锻炼自己的创新能力，参加更多有益的培训工作。

备注

从事销售，也可以转行做人力资源。

详细执行计划如下：

本人现正就读专科生三年级，我的阶段计划是先积累经验，首要目标是完成本科段自考科目，提高学历；完成专科段毕业设计。

五、评估调整

职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。

1．评估的内容

⏹职业目标评估：

专注营销方向，假如一直碌碌无为，不适合销售工作，那么我将转向人事方向发展。

⏹职业路径评估：

坚守职场策略：

要么不做，要做就做最好。

不断调整职业发展路径。

⏹实施策略评估：

通过绩效等相关评估，制定最佳实施策略。

⏹其它因素评估：

身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估。

2．评估的时间

一般情况下，我定期（半年或一年）评估规划；

当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。

3．规划调整的原则

实事求是、适应性、阶段性、可行性、预测性。

6、结束语

不同的时间，我会对自己的规划进行适时的调整，并且坚持每年做一次自我评估、月月做自我检查、天天做总结。

按照实际情况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。

自荐信

尊敬的领导：

您好！

我是南京信息职业技术学院市场营销专业应届专科毕业生张霞。

值此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对未来工作的执著追求，真诚地向您推荐自己。

大学三年里，我时刻按照“宽专业、厚基础、强能力、高素质”标准去锻炼及发展自我。

学习上，我刻苦努力，圆满完成了学校开设的市场营销、管理学等课程，每科成绩都达到优良以上，可以说对从事营销工作所必须掌握的相关知识有了相当程度的理解和掌握。

并且在三个多月的实习工作中表现出色，相信有能力胜任有关于营销方面的工作。

“万丈高楼平地起”，近两年来我充分的利用了自己平时的课余时间来不断的充实自己，参加了自学考试（南京大学），凭着我的自学能力与毅力，已经取得了不错的成绩。

学习期间，我还以优异的成绩通过了国家计算机二级考试、且能闲熟操作Word等办公软件及C++的制作，网络检索信息的能力也较强。

同时积极参加各种公共文体社会实践活动，在组织和创新有所特长，被评为校级“创新之星”。

真诚的希望能有机会参与贵公司的面试，如有幸加入贵公司，必尽力为贵公司的发展尽一份绵薄之力，期待您的回复。

此致

敬礼

自荐人：

xx

2011年11月3日

个人简历

姓名

xx

性别

女

年龄

21

政治面貌

初级党校

专业

市场营销

学历

大专

毕业学校

南京信息职业技术学院

毕业时间

2012.6

籍贯

江苏连云港

电话

xx

求职意向

学习顾问/企划专员/行政助理/人事助理

主修课程：

市场营销、网络营销、财务管理、经济学、国际贸易等

个人技能：

计算机（C++）二级，熟练使用C++、Word、VB、Excel等办公软件

具有较好的英语听、说、读、写、翻译能力

高级电子产品营销员证书

项目经验：

2011年6月，担任“宝宝乐网络服务有限公司”项目策划总监；

2011年5月，利用暑假期间在学校扬州天宇有限公司做过一个月的客服专员；

2010年10月，担任“红太阳微笑—朝霞网”项目营销总监；

2010年6月，在南京仙林大学城及新街口商圈做过女性内衣市场考察分析。

获奖情况：

2011年9月荣获“国家励志奖学金”（全班52人仅1人）；大院一等奖学金

2011年7月获得全国“金蝶杯”大学生创业大赛银奖；

2011年6月获得江苏省ERP企业模拟经营大赛一等奖；

2010年12月获得全国电子商务“创新、创意、创业”大赛特等奖及创意奖；

2010年10月获得江苏省“三创赛”一等奖。

实训经历：

创新思维方法论；岗位认知与技能培训

自我评价：

性格开朗，为人真诚，具有团队合作精神、组织协调能力

学习能力强，积极进取，勇于创新

做事认真负责—要么不做，要做就做最好

面试礼仪与面试技巧

我们在现代生活中比较重要的是礼仪问题，服饰打扮、举止言谈、气质风度、文明礼貌，无一不在影响着你的形象，决定着你的前程和命运。

由于举止得体，面试获得了机会，这个机会是工作机会也是学习机会，你将在工作中不断提高自己的能力。

反之，如果职场上不注重礼仪，本来很好的机会，可能由于举止言行的某一个失误，则将面试失败,导致终生机不再来。

面试中的服饰礼仪

1西装要笔挺

在现代社会的公关社交活动中，人们普遍认为“西装革履”是现代职业男士的正规服饰，就求职面试活动而言，穿西装也是最为稳妥和安全的，因此，西装一般成为许多求职者的首选装束。

然而，穿西装也有许多讲究：

（1）颜色的选择。

应聘者最好穿深色的西服，灰色、绿色和深蓝色都是不错的选择，它们给人以稳重、可靠，忠诚、朴实、干练的印象。

（2）面料的选择。

穿天然织物做的衣服。

人造织物的光泽和质地给人一种廉价的感觉。

通常不像天然织物做的衣服那样有种吸引人的“下垂”感。

而且，这种面料常常留有人体的气味，还不易去除。

（3）西装要得体。

体瘦的人，如果着深蓝色或中粗竖条的西装，会露出其纤细、瘦弱的缺憾，而穿米色、鼠灰色等暖色调，图案选用格子或人字斜纹的西装，就会显得较为丰满、强壮。

瘦高的人，宜穿双排扣或三件套西装，面料选用质感和温暖感觉的，不要选用廓形细窄而锐利的套装。

男士西装十忌：

①忌西裤短，标准的西裤长度为裤管盖住皮鞋；

②忌衬衫放在西裤外；

③忌衬衫领子太大，领脖间存在空隙；

④忌领带颜色刺目；

⑤忌领带太短，一般领带长度应是领带尖盖住皮带扣；

⑥忌不扣衬衫扣就佩戴领带；

⑦忌西服上衣袖子过长，应比衬衫袖短1厘米；

⑧忌西服的上衣、裤子袋内鼓囊囊；

2衬衫要理想

衬衫必须是长袖的。

有些衬衣的袖口上有简单的链扣，给人以格外注重细节的感觉。

衬衫应当是白色或淡蓝色，不带图案或条纹。

跟西服一样，衬衫的最理想布料也是天然织物。

要穿那些经过精心缝制、专业洗涤、中度上浆（挺括）的全棉衬衫。

3领带要选好

在你跟面试者握手时领带首先受到关注。

它可以便一套昂贵的西服显得很廉价，也可以便普通的穿着给人的印象提高一个档次。

领带的面料选用100%的纯丝即可。

不要使用亚麻或毛料，前者容易缩水，后者显得太随便。

合成织物显得廉价，而且打出的结也不美观。

面试中的形体语言礼仪

加州大学洛杉矶分校的一项研究表明，个人给他人留下的印象，7%取决于用辞，38%取决于音质，55%取决于非语言交流。

非语言交流的重要性可想而知。

在面试中，恰当使用非语言交流的技巧，将为你带来事半功倍的效果。

握手

这是你与面试官的初次见面。

如果他/她伸出手，却握到一只软弱无力、湿乎乎的手，这肯定不是好的开端。

握手应该坚实有力，但不要太使劲，而且手应当是干燥、温暖的。

如果你刚刚赶到面试现场，用凉水冲冲手，使自己保持冷静。

如果手心发凉，就用热水捂一下。

坐姿

在面试中，正确的站姿是站得端正、稳重、自然、亲切。

做到上身正直，头正目平，面带微笑，微收下颌，肩平挺胸，直腰收腹，两臂自然垂，两腿相靠直立，两脚靠拢，脚尖呈“V”字型。

女子两脚可并拢。

眼神

面试时应看着面试官，但不要瞪视，因为这样显得太有进攻性。

不要不停地环视房间，会显得缺乏自信或对所谈话题缺乏兴趣。

手势

说话时做些手势是很自然的，可手势太多也会分散人的注意力。

避免说话时摸你的嘴。

平时打电话时，可以在镜子前看看自己，因为你在面试中很可能使用同样的手势。

仪态

没什么比抚弄头发、按笔帽、脚拍地，或不由自主地触摸身体某部分更糟糕了。

准备好你的发言，面试时镇定自若地说出来。

面试时，这些习惯要改掉

面试时，个别求职者由于某些不拘小节的不良习惯，破坏了自己的形象，使面试的效果大打折扣，导致求职失败——

手：

这个部位最易出毛病。

如双手总是不安稳，忙个不停，做些玩弄领带、挖鼻、抚弄头发、掰关节、玩弄考官递过来的名片等动作。

脚：

神经质般不住晃动、前伸、翘起等，不仅人为地制造紧张气氛，而且显得心不在焉，相当不礼貌。

背：

哈着腰，弓着背，似一个“刘罗锅”，考官如何对你有信心？

眼：

或惊慌失措，或躲躲闪闪，该正视时却目光游移不定，予人缺乏自信或者隐藏不可告人秘密的印象，极易使考官反感；另外，若死盯着考官的话，又难免给人压迫感，招至不满。

脸：

或呆滞死板，或冷漠无生气等，如此僵尸般地表情怎么能打动人？

得快快改掉。

一张活泼动人的脸很重要。

行：

其动作有的手足无措，慌里慌张，明显缺乏自信，有的反应迟钝，不知所措，不仅会自贬身价，而且考官不将你看“扁”才怪呢。

总之，面试时，这些坏习惯一定要改掉，并自始自终保持斯文有礼、不卑不亢，大方得体、生动活泼的言谈举止。

不仅可大大提升增强求职者的形象，而且往往使成功机会大增。

面试中的语言习惯礼仪

除了个别特殊职业，很难说求职面试中存在有特殊的语言要求。

语言是人类用以表达思想，进行社会交往的最基本的方式，而求职面试同其他社会交往一样，是以语言表达思维，互相沟通的社会行为，所以，社会所认可的良好的语言习惯也是求职面度应达到的水准。

养成良好的语言习惯，要经过日积月累，决非一蹴而就之举，能在昼夜之间准备就绪。

A.良好的语言习惯

不仅是不犯语法错误，表达流利，用词得当，言之有物，同样重要的还有说话方式，例如：

发音清晰，语调得体，声音自然，音量适中等。

说话时俚主不断，口头禅加篇，如病句、破句一样，都是语言修养不高的表现。

B.发音清晰

发音清晰，咬字准确，对一般人来说不是十分困难。

有些人由于发音器官的缺陷，个别音素发音不准，如果严重影响人们理解，或影响讲话整体质量的，应少用或不用含有这个音素的字或词。

当然，如果有法矫正的应该努力矫正，不要取消极的方法。

古希腊演说家德摩斯梯尼口含鹅卵石练出一付伶俐口齿的故事，可能会使你得到一些启示。

C.语调得体

得体的语调应该是起伏而不夸张，自然而不做作。

但定富于感情变化的抑扬顿挫总比生冷平板的语调感人。

D.声音自然

用真嗓门说话，音调不高不低，不失自我，不仅听来真切自然，而且有利于缓解紧张情绪。

E.音量适中

音量以保持听者能听清为宜。

适当放低声音总比商嗓门顺耳有礼。

喃喃低语是没有自信的表现，而嗓门大亮，既骚扰环境，又有咄咄逼人之势。

F.语速适宜

适宜的语速并不是从头到尾一成不变的速度和节奏。

要根据内容的重要性，难易度，举的高低及对方注意力情况调节语速和节奏。

说话节奏适宜地减缓比急迫的机关枪式的节奏更容易使人接受。

面试结束礼仪

求职面试犹如奏乐演唱，需要讲求结束之术，虽不可苛求“高潮”，但虎头蛇尾则可能前功尽弃或丢掉即将到手的机会。

不少求职者面试开始表现不俗，甚至成为“意中人”，但是在结束时的“不拘小节”露出破绽，致使“煮熟的鸭子飞了”。

其实，编织筐篓全在收口，下棋一着不慎，全盘皆输，求职过程，同样需要善始善终。

结束以礼——

中国乃礼仪之邦，讲文明懂礼貌是一种良好的品格，也是打工、求职者应具备的起码素质。

面试虽然结束了，但公司的考察并没有划上句号。

面试结束时的礼节是公司考察录用的重要砝码。

成功方法在于，首先不要在面试官结束谈话前表现出浮躁不安、急欲离去的样子，你应该知道在什么时候告辞，有些接见者以起身表示面谈的结束，另一些则用“同你谈话我感到很愉快”或“感谢你前来面谈”这样的辞令结束谈话。

询问决定期限——

面试将完的时候，假如对方没表示和你联系，你可以问对方什么时候作出最后决定，好让自己有一个心理准备，或问可否在一段时间内来电话询问。

不过，有礼貌的公司，不管你成功与否，一定会给你一个答复。

不要不敢问及有关未来工作的问题，但不可急于问有关薪水、休假、福利情况，这类事情通常是第二次面试时才讨论涉及的。

临别时，说些难忘的话，以在众多的求职者中加深自己在公司的印象。

会后致谢——

分析一下面试中得与失，然后写封补充性质的信寄给面试官，一方面对会见表示感谢，另一方面在他们心目中留下深刻印象。

信要简短而热情，不要令人生厌。

礼多人不怪，在招聘单位难以取舍之际，这封信可能会产生决定性作用。

如若被录用了，在接受这份工作前，你要弄清所有条件。

在致谢信中，你可以巧妙地提醒面试官你的长处，表现出自信。

如果你没被录用，而你又特别想去这家公司，寄一封短信说明你即使没有成功但也很高兴有面试机会，并且说如果将来有可能，你将会很高兴再次被告之有面试机会。

这样做不仅仅是出于礼貌，而且还能使接见者在其公司出现另一个职位空缺时心里想着你，创造出一个潜在的求职机会，何乐而不为呢？

求职面试礼仪是每个人在求职的过程中所表现出的由里到外的一种涵养，外表的礼仪是对招聘单位和招聘人员最起码的尊重，而内在的礼仪更是一名当代大学生所必备的修养。

谨记：

凡事预则立，不预则废，有充分的准备，方能战无不胜，攻无不克！