手机区域经理岗位职责.docx
- 文档编号:8087238
- 上传时间:2023-01-28
- 格式:DOCX
- 页数:6
- 大小:18.85KB
手机区域经理岗位职责.docx
《手机区域经理岗位职责.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《手机区域经理岗位职责.docx(6页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
手机区域经理岗位职责
手机区域经理岗位职责
篇一:
区域经理岗位职责
区域经理岗位职责细分:
一、职位名称:
区域经理
二、工作关系:
1、向上关系:
直属公司销售部经理,对销售部经理负责。
接受企划部监督。
2、平行关系:
与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保持必要的支援关系;
3、向下关系:
统帅所辖区域业务代表。
三、岗位职责:
1、根据销售部经理制定的销售计划,全面具体地负责管理指定地区的销售工作;
2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化情况,提出具体的区域营销计划方案,以及具体营销工作流程和细则;
3、负责所辖区域经销商的管理,与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系,并负责该地区空白市场的开发工作;
4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作;
5、负责对所辖区域业务员的管理,负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查,并根据对业代和其他营销资源进行动态优化
分配;
6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理;
7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策;
8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。
四、直接责任:
1、接受顾客吃请:
2、完不成销售任务:
3、各种计划目标没有如期完成;
4、市场调查失真;
5、泄露公司机密;
6、有违反公司规章制度的行为。
五、领导责任:
1、下属与顾客发生争吵;
2、下属人员素质较低,情绪低下;
3、售后服务不力,造成顾客投诉;
4、下属有违反公司规章制度和行为准则的现象;
5、工作计划未能如期完成。
六、职权范围:
1、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议;
2、对销售费用的使用有建议调整权;
3、对销售渠道有决定权;
4、对不符合产品质量标准的产品有拒绝权;
5、对产品的定价有建议权;
6、对公司的营销工作有指挥权;
7、对下司有指挥权、批评权、人事任免建议权;
8、对销售奖金有分配权;
9、本职规定的其它权
?
广场
登录
注册?
?
?
区域经理的岗位职责~
一区域经理角色
区域经理简称UM(UnitManager)负责公司在每一个区域的生意发展
和组织建设工作,下辖若干个客户经理和当地销售代表,向市场经理汇报。
二区域经理职责
1生意发展
1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;
2)在市场经理的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解部署给各客户经理,并带领下属工作和定期评估;
3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络,并达到既定销售目标;
4)亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统,并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统,持续推动所辖市场生意发展;
5)勇于探索和创新,善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升,向上级提供宝贵建议。
2组织建设
1)根据生意需要,建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍,并指导下属建立当地销售队伍;
2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率,并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;
3)在公司原则的基础上,制定公平合理的人员评估与激励制度,不断激励下属完成给定的目标,并努力提高本区域组织结构的凝聚力;
4)根据公司提供的培训资料,实地培训下属人员以提高其销售技巧;
5)在上级的培训和指导下,不断提高自己的销售技巧和工作能力。
一、渠道开发方面
1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划
2、覆盖拜访目标新市场,完成新售点开拓目标
3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求
二、市场、招商方面
4、提供市场调查报告
5、提供市场招商方式建议,参与招商方案的策划
6、各类招商活动的实施
7、提供区域市场营销参考策略
三、具体业务方面
8、现场拜访区域各售点,检查售点营业状况,评估售点营业绩效
9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象
10、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列
11、指导和落实售点改善货品进销存管理
12、区域售点的销售目标管理与分析
13、建立良好的区域客户关系,保持亲善的态度,树立公司专业形象
14、售点营业员销售技能及服务规范的培训指导
15、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况
16、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动
17、积极了解并获得竞争对手的各种信息,及时向上级领导反馈并提出建议
18、负责区域各种推广方案的制定
篇二:
区域经理岗位职责
第一章区域经理岗位职责
一、营销管理:
管理好各分店的日常工作,协调各分店的工作,促进各部门的合作交流,加强营销部门与各中心部门的沟通,制定所管辖区域内各连锁店的运营模式。
及跟进所辖区域各分店租赁合约到期后的续约工作。
收佣金、钱款工作;
有效供给;客源梳理——各项来源渠道拓展、组织、跟进,促进业务达成;形成良性可持续发展;
②收取市场的资讯及下属的意见并加以分析,及时以文件或表格形式向公司反映,与时俱进,推动公司上下一起改革创新;
③关注区域内同行家动态、所占取市场份额,有敏锐的市场触觉,善于根据市场情况的变化部署自己负责的辖区内工作,调整管理方向,修正管理战略及制定下阶段工作战术。
善于处理和下属的关系,既有威严又能使下属信服。
处事公正,促使员工团结工作,创造一个愉快的工作环境,减少员工的流动量。
洛阳海川房地产经纪有限公司
1
二、行政管理
1、贯彻落实公司各项规章制度。
2、检查与监督本区各分店的店面形象。
3、检查与监督本区各分店行政纪律,有义务对本区各分店员工着装,仪表仪容进行检查,组织学习公司企业文化,负责规章制度的培训工作,要求各部门严格遵守业务运作程序,加强业务素质,提高管理水平。
4、及时将公司各项公告《中高层以上管理会议》的精神传达,并负责跟进监督、跟进所辖区各分店的执行情况,并及时将执行情况反馈给行政部门,便于立即给予相应处罚。
5、严守职业道德:
①严禁营销岗位利用公司赋予的职位徇私舞弊,欺下瞒上;②严禁利用公司信息平台炒房、协助其他中介公司或房虫炒房;③严禁对外泄漏公司各项机密。
三、人力资源管理和培养
1、以身作则,区域经理每天上午上班时间固定为8:
20分,上午上班必须在其所到达的分店按时签到、致电报道考勤。
下午下班时间可视情况自行安排,但每天上班工作时间不得少于8小时,下班前必须安排好各项工作后方可离开。
2、积极配合公司人力行政部各项工作,严格执行考勤管理制度,如所辖区经请假申请的签注工作,所辖区经外出或因工作需要而提前下班时,考勤的签注工作等。
3、签署本交易中心岗位入职、异动、晋升、离职等人事表格,严格把好关。
4、准确掌握、控制所辖区的编制及技能培训需求,做好招聘计划、培训计划,挖掘人才与培养人才;
在工作中能通过培训、言传身教等有效的方法为公司培养内部人才;
同时能及时了解行家动态,挖掘优秀人才到公司工作,为公司的发展献力献策;
根据实际情况,准确、及时对所管辖区域各分店人事变动提出建议,并及时交至其上级主管领导审批;
5、运用好公司的“用人原则”,迅速培养人才,不拘一格选拔人才,培养一支具有狼性的团队。
洛阳海川房地产经纪有限公司
2
四、财务与资金管理
五、不断提高自身能力
洛阳海川房地产经纪有限公司
3
篇三:
区域经理岗位职责
区域经理岗位职责
一、责任区域内本公司销售业务全权主办,对辖区内的销售工作负完全责任,
对销售经理负责,定期、适时递交书面工作报告或口头工作汇报。
二、按照公司有关销售工作的文件精神及销售经理的工作要求,执行公司的
销售政策,具体落实本公司的销售规划、销售方案,积极宣传、推广、销售本公司产品,努力争夺市场、增加本公司产品的市场占有率。
三、按照公司的有关规定,与客户完整地履行必要的业务程序,保证责任区
域内各种销售业务的良性运转,努力提高辖区内的业务效率,有力地提升辖区内业务的效益增长率,有效地防范、控制、遏制辖区内销售工作中的经营风险,尤其是资金回笼风险。
四、搞好全程的销售服务工作,有效维护销售网络,积极协调清除销售障碍,
保证销售渠道畅通无阻,保障销售业务的顺利进行;搜集、整理、分析、汇报辖区内本行业及相关行业前沿信息、商业机密,定期书面工作汇报、行业信息报告。
五、依据客观事实、及时、果断地向公司主管领导或高层领导指出在前沿销
售工作过程中反映出的涉及公司任何方面工作的各种问题,大胆地提出自己的见解、主张及合理化建议。
六、积极参与筹备与本公司销售工作相关的各种展览会、客户联谊会等工作,
服从工作安排。
七、严格遵守公司《关于销售人员管理规定》树立良好的个人形象。
八、上级领导指定要求负责的其它工作。
黑龙江省¥¥农资开发有限公司
二○一○年一月一日
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 手机 区域经理 岗位职责