销售个人工作述职报告范文.docx

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销售个人工作述职报告范文

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销售个人工作述职报告范文

销售人员需要对客户做出做出的真实决定，以及何时做出决定之后购买流程有一个更好的理解。

销售，明显改善它是改善社交生活的一面镜子。

无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中，智者自强不息，愚者障碍重重。

下面是关于销售个人工作述职报告的内容，欢迎阅读！

销售个人工作述职报告自入职以来，不觉已半年有余。

在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的风险问题长期存在与不足。

适逢危机下严峻市场形势的困境挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事不能及领导的信任与支持。

下面我将诸方面从以下四个方面来进行论述，请公司领导给予修正。

一、工作汇总

（一）秉承原则与目标

1、原则：

全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位组织工作当作事业来做。

2、目标：

不断学习提高、创新自我；打造一支过硬的营销团队；坚持以‘打造中国最好的××供应商’为目标来严律其行。

（二）具体工作内容

1、自我学习、塑造

本人机电一体化特长，从事了两年××产品的设计工作而后一直机电产品的营销工作。

虽在造纸业做业务已有做四年之多，但方式不同的产品就有不同的营销模式。

为此自入职以来，我讲课首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品产业发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的品牌市场营销工作。

2、团队建设与发展

经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉品类了产品知识及其行业情况。

也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、发展决定性发展单靠一个我在短时间内是有错误率的，再加上市场上对的要求也在逐步提高门槛，如难以在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在××行业内发展。

于是为了公司在××产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。

公司党委也非常重视并且果断的批准了我果断的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下会陆续建立了起来。

从1个人到3个、到6个，从搜集雏形的市场信息搜集整理到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。

人心齐，泰山移。

我相信随着时间的更晚、团队的完善建设，我们的销售减低业绩会一步步获得强有力的提高。

3、销售工作

有了“自我学习、塑造”和“团队建设与发展”的准备与补充后，我们的销售组织工作逐渐开展开来，项目信息量急剧增加，利内区项目也在加速，市场区域也在扩大。

二、创新工作

我认为，其他工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的体现一种教育工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。

在这半年的时光里，我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过。

（一）充分的信任

“草甸因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观；小溪因为有大海的认同；才获得当更广阔的生命。

”工作更是如此，在我所领衔过的团队之中，我都是以信任的态度回来实施的，用人不疑疑人就不用。

所以在今后的组织工作当中，我仍以此心去开始实施。

（二）敢想、敢做

来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我资本市场空间，其余诸如业务、培训等给予的很少。

但我可以选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。

于是，自己勤于去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的分销。

进过数月的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支来。

于是在顶着一些压力下才我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑所提自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是好的策略。

但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售创业团队了。

高兴之余就是我要敢于好好实施的信心与努力了，虽无达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。

（三）工作不拘一格

走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。

接受了不同接受的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。

对我说来应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。

于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。

我相信我能把产品营销基层工作工作抓好、抓好，还请领导放心。

销售对个人工作述职报告在20xx年的上半年工作安排中，我把工作重点放在在新的市场开发方面，转眼间，走过6月，上半年的工作进入到收官阶段，现将整体的销售工作及个人工作述职如下：

一、销售部获得利润的途径和具体措施

市场部利润主要来源有：

计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。

今年主要目标：

家庭用户资本市场的开发、办公耗材整个市场的抢占。

针对家庭用户加大宣传精准度力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。

建立明晰的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的营收。

这里也需要我们做大量的偷懒工作，送货一定及时、售后服务相当程度要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的。

能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。

其中：

打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：

xxx万元，人员工资xxx万元。

二、客户服务部获得的利润解决办法和具体措施措施

客服部财务费用主要来源：

xx电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。

20xx年我们被授权为xx电脑授权维修站；xxxx打印机连锁皮厄县，所以说今年主要目标是客户服务部的部则统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够帮助完成的利润指标，利润xxx万元。

三、工程部获得的管理部利润途径和措施

工程部利润主要来源：

计算机网络工程；无线网络工程。

由于本地网络开始实施实施基本落成，无线网络一旦推展可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。

今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，最迟和一部分的上网费预计利润在xxx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元；多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元；其余网络工程部分xxx万元；新业务部分xxx万元；电脑部分xxx万元，人员工资xxx—xxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收监督机制，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高自我牺牲工程质量，从而更好的引领公司形象。

四、在管理上下大些力度、严格执行联营公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上以上以一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏控股公司形象的一定母公司严肃处理。

五、要建立一个总体性、制度建设的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程要必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行展开定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的供应链。

要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造收入。

近些年来工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较钟爱的有保修期以外较的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把xxx公司建成平谷地x嵌入式的权威机构。

职工职业培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。

树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容：

一、爱岗敬业：

回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二、岗位职责：

学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能：

学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式：

1、公司培训课程内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或股份公司组织合资企业的管理人员、副厂长和活动全体员工的培训活动。

培训目标：

为员工在岗教书育人创造条件，为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成转化成第一支能够打硬仗的队伍。

每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接相关部门相关联。

这样一来我们应该既有重压又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会占优势，因此现在我们在座的每位职工应该要有树立时间意识、竞争意识，引用xxx精神边上的一句话就是要“与时俱进”。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成已经完成领导转交我们的各项工作任务，努力班莱班县去同时实现本次大会制定的121万利润指标。

今后怎么办，我想，决不能辜负信息中心的各位领导放过和xxx30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理

其工作职责就是开拓市场和xxx公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的努力创造人生观和价值观、顾全大x，公司资产把公司目前的利益看得高于一切。

绝不干有损于xxx形象的事情。

2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把xxx建成在平谷地x规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。

以上是我的述职报告，我会努力配合各个单位制定的毛利率利润指标，请各位领导和在座的每位管理工作员工进行监督。

销售个人工作述职报告大家好！

20xx年对于我来讲来讲是成长的一周、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能积极支持使我更加乐衷于我的教育工作，更加热爱生活我的工作。

一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一条条一道努力拼搏、积极开拓市场，销售业务较好地完成了年度销售目标。

根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：

1、xx本土市场全年任务完成情况。

20xx年，我负责连、xx地区的销售工作，该地区全年销售**万元，完成全年指标1**%，比去年同期增加了**万元长率为**%。

与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售市场销售也基本稳定，20xx年上新客户销售额有望，有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。

在原有的销售网络的基础上，精耕细作。

以各代理商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织xx产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终经销商重拾了销售五洲产品的信心。

3、开发空白市场。

xxx地区三个地区20xx年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。

20xx年年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费需求习惯，制定了计划详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。

经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

4、组织今年的销售业务工作。

积极宣传加紧公司各项鱼坑政策及淡储旺销政策，xx区域今年销售量比20xx年增加了800万以上。

淡储旺销政策地下室是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再以储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，无形中提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。

如果发货及时的话，今年销量还能不断提高一块。

5、做好xx区域各月市场销售代理商分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并销售当月的根据市场条件及结合全年销售战斗部队做好下月销售计划。

6、每月至少问题与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的一次，对这些问题及时给予解决，并与客户分析国外品牌，商讨不断提高办法市场占有率的办法，将有价值的观点和方法即时及时反馈给上级领导。

7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和具体指导指导。

一年下来，虽然xx市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些结构性问题：

1、我们销售工作做得不细、对海外市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争市场反映不够迅速，以使我们失去一部分市场。

2、市场串货监管没有到位。

由于今年销售经济政策的改变，各家经销商的经销此二压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。

虽然今年我们对串货问题组织工作环境问题讨论过，但工作还没有做到位，串货风险问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都非常明显，对经销商的信心打击比较大点。

我们销售人员在重要信息收集、反馈方面做得2也不够全面，有的地域提供贷款能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。

这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。

3、xx市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售不良现象比较严重。

结合20xx年销售工作取得的学习成绩拿到及存在的问题，并根据生活用纸20xx年1.5亿元的销售目标，一般而言原打算从以下几个方面来开展20xx的销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。

在巩固现阶段综上的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保海外市场的占有率；制定本土市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并开始实施销售活动方案。

2、健全营销网络。

完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，20xx年消灭xx省空白县市。

3、做好业务职业培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。

20xx年我们要对技术难题进行落实，做到目标明确、责任到人，保证市场预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

4、服从大局，团结协作。

在日常工作中，做好销售项目经理的本职工作，努力完成公司数项领导布置的多项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。

同时，勇于创新开展批评和自我批评，对其他表哥的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

20xx年我几道仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20xx年公司目前生活用纸销量增长**%，为实现公司生活用纸销售总额为**亿元的终极目标而奋斗。