1号遥控渔具.docx
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1号遥控渔具
广西财经学院首届暨金融系第四届创业投资计划大赛参赛作品
投资计划项目名称:
高科技无线遥控渔具
目录
目录………………………………………………………………………………1
一、概要………………………………………………………………………………2
二、产品介绍………………………………………………………………………………2
三、市场分析………………………………………………………………………………3
四、竞争分析………………………………………………………………………………5
五、公司管理………………………………………………………………………………6
六、公司经营战略目标……………………………………………………………………7
七、财务分析………………………………………………………………………………8
八、风险预计及对策………………………………………………………………………11
九、结论………………………………………………………………………………11
一、概要
本公司是一家以生产和销售高科技无线遥控钓鱼用具为主的渔具公司。
高科技无线遥控钓鱼用具是利用无线电遥控的,可以自动测量水深、鱼深、鱼密度参数、水下数码音响诱鱼,并将鱼带到深水区等多种功能的高科技钓鱼用具。
它能克服现有钓鱼用具的不足之处,可以利用遥控装置将钓饵带到深水区并具有自动测量水深、鱼深、鱼密度参数多种功能。
该产品已申请了国家发明专利,并已或审批。
本产品的市场定位是远距离垂钓活动的钓鱼用具,销售的对象现应是广大的钓鱼爱好者和航模爱好者。
由于本产品的超声勘测实用性很强,也可用于水产养殖研究等领域。
据02年统计,中国经营渔具的商店在15000家以上,钓鱼爱好者近9000万人,年消费额近12亿元人民币,今后还会逐年递增。
随着经济的发展,我国渔具产业具有很好的发展前景。
在目前的渔具市场上,只有用普通无线遥控海模来改装的副产品,它们缺乏技术上的支持,没有新颖性,没有推广价值。
本产品的优势在于它是高科技的专利产品且目前的渔具市场上没有竞争对手。
根据我们对本项目在技术、市场和经济效益等各方面的分析,我们认为本项目具有较大的投资价值。
本项目可行。
二、产品介绍
高科技无线遥控钓鱼用具是一种利用无线电遥控的,可以自动测量水深、鱼深、鱼密度参数、水下数码音响诱鱼,并将鱼线带到深水区等多种功能的高科技钓鱼用具。
本产品的目的是提供一种能克服现有钓鱼用具的不足之处,可以利用遥控装置将钓饵带到深水区并具有自动测量水深、鱼深、鱼密度参数多种功能的高科技无线遥控钓鱼用具。
高科技无线遥控钓鱼用具包括钓钩、浮漂、鱼线和绕线轮,其特点是它还包括电动船、控线器和遥控器,其中电动船由船体、电瓶、电动机、船舵、螺旋桨、无线接收指令处理电路、超声探测系统、数码语音系统和放钓装置等部件构成。
无线遥控钓鱼用具使用时,在现场控线器的鱼线端头装上钓饵、浮漂、坠子,它系在电动船的放钓装置上,操作遥控器遥控电动船驶往经超声探测所选定水域投放。
本产品突出的实质性特点和进步是:
1、利用声波在水中具有传播能力最强的特点,广泛应用了超声波勘测技术、超声多普勒技术、模、数转换技术、数码音频处理技术等现代高科技,合理有效地综合构成本产品的声纳系统,创建了“人和鱼类与机器”这三者之间实现了远距离的准对话,促使本产品具有无限的想象空间和发展潜力。
2、在电动船上,配置有可旋转定位的拖挂装置,能把任意的钓具拖挂到任意的水域进行投放,使“放长线、钓大鱼”的愿望真正得以实现。
3、在电动船上还配置有二十多个实用性强的应用功能,这些应用功能有开关控制,在设计上全部采用先进的无接触点电子开关控制,(包括电源开关)具有电气控制特性可靠性强的优异特点。
4、电动船里的机械部分,在整体上充分考虑了维护保养上的问题,采用了现代先进的机械器材,并辅以独特的设计方案,以保证电动船内部的维护保养周期达到5年以上,减轻了各界消费者对于本产品在使用中需要维护保养的后顾之忧。
5、遥控器采取了开关控制方式设计,具有小巧灵活、操作方便、能耗低、频道占用时间短等优异特点。
6、控制器是对鱼线实行控制和计量收、放线长度的装置,配置有十多个实用性强的应用功能。
它专用于配合无限遥控电动船的远距离作业,并实施计量电动船投饵料作业的距离,提高了远距离垂钓定点的准确性,并有效地减轻远距离垂钓活动的劳动强度。
控制器还具有自动钓鱼及电动遛鱼的功效,以保障远距离垂钓活动的渔获。
7、本产品系统性地充分运用现代电子数码高科技与机械运作的巧妙结合,创建了三十多个远距离垂钓活动希望获取的辅助功能,使人们企望久远的“放长线、钓大鱼”梦想真正得以实现,把钓鱼用具的发展推向了极致,并以其优异独特的垂钓模式,打破了传统的垂钓格局,是极具时代特征的创新钓鱼用具,更是广大钓鱼爱好者的神奇好帮手。
其产品投入市场,必然倍受各界钓鱼爱好者的崇尚和青睐。
据了解,在目前的渔具市场上,只有用普通无线遥控海模来改装的副产品,它们缺乏技术上的支持,没有新颖性,没有推广价值。
本产品的优势在于目前的渔具市场上没有竞争对手。
三、市场分析
(一)行业情况
本产品属于我国渔具及渔具材料行业的相关产品。
本报告将通过对我国渔具行业的发展介绍来阐述该产品的行业环境。
据中国钓鱼协会不完全统计,目前,中国经营渔具的商店在15000家以上,钓鱼爱好者近9000万人,年消费额近12亿元人民币,今后还会逐年递增。
喜欢国外高档次钓具的人数占一定比例,年消费额在2亿元左右,其中税后在1000美元以下的钓竿尤其受到广大钓鱼爱好者的欢迎。
中国钓鱼协会近日提供的情况表明,1983年以前,中国国内仅有一两个生产鱼竿的厂家,群众钓鱼大多用的是竹竿。
随着生产的发展和人民生活水平的提高,群众对垂钓用具产生了较高层次地需求,刺激了国内外生产企业及经销商的发展。
目前我国企业生产的渔具质量还是参差不齐、整体质量不高。
从5年前开始,来自韩国、日本、德国、加拿大等国的钓鱼渔具就占领了我国部分市场。
以钓竿为例,在我国钓竿市场中,韩国占45%、日本占25%,我们自己生产的钓竿才占30%。
随着经济的发展,面对休闲渔业市场的巨大需求,我国渔具产业具有很好的发展前景。
(二)市场定位
本产品的市场定位是远距离垂钓活动的钓鱼用具,且它的外型像航模,销售的对象现应是广大的钓鱼爱好者和航模爱好者。
由于本产品的超声勘测实用性很强,也可用于水产养殖研究等领域。
(三)需求分析
据统计:
我国钓鱼爱好者的总量为9000万(中国钓鱼协会曾公布)。
实际上我国钓鱼爱好者的总量最保守的统计也应有1500万名,再保守估计本产品市场份额若能达到0.05‰(依据市场分析和本产品的特点),则本产品年销售量可达750套左右;我国渔业主管部门公布信息,我国目前大约有200多万捕捞渔民,按保守估计若这些渔民有0.4‰使用本产品,则年销量为800套左右。
所以本产品估计每年销量能够达到1500多套。
若考虑到航模爱好者及水产养殖研究等其它领域对本产品的需求,销量则更为可观。
四、竞争分析
(一)竞争环境
根据各类市场的特征判断,该市场属于垄断竞争市场,该产品竞争环境已经形成,竞争者数量众多,但产品存在差异性。
企业进出该行业相对容易。
(二)竞争对手
据调查,根据产品独特的技术和功能作用,且它是专利产品,市场上目前没有直接的竞争对手。
(三)SWOT分析
根据调查,该产品它是专利产品,目前市场上还没有与本产品相同的设计,本产品的出现,填补了市场上的空白。
作为一种“补白”产品,本实用新型与原有技术相比,在价格上、功能上有着显著的优势,这是公司牢牢抓住的卖点。
1、优势:
由于本产品合理有效地应用了现代先进的电子技术及元器件,功能配备实用可靠,机内正常的维护保养周期可达5年以上,(蓄电池除外)它已把钓鱼用具的发展推向了极致,并以其优异独特的垂钓模式,打破了传统的垂钓格局。
可见,本产品独具匠心的设计不但使得产品在技术上具有独创性,而且具有诸多积极效果。
再加上本产品市场定价合理,性价比很高,容易被广大用户所接受,因此目前在技术和市场方面具备较大的竞争优势。
2、劣势:
主要表现在进入市场初期,由于本产品具有独特的构造和技术,短期内可能无法让受买者很快接受,市场可能对本产品的优势缺乏足够地认识,同时也不具备品牌效应,会暂时处于相对的弱势。
3、机会:
由于本产品的设计目前在市场上是独一无二的,同时具有强大的竞争优势,容易被消费者所接受;再加上如今中国经济发展良好,处于这样的一个良好的宏观经济环境中,对本技术的生产将非常有利,会给本产品带来巨大的商机和潜力。
4、威胁:
本产品推广后,容易被一些不正规的生产厂家仿制,因此本公司要注意专利技术的保护和市场销售渠道的拓宽。
(四)对策
市场总是存在竞争的,所以竞争永远存在,而且竞争环境也在不断地变化之中。
一个新产品在进入市场后要获得市场的普遍认可必然要经过一段时间。
由于是新产品,本产品在进入市场初期,在销售渠道、产品知名度上会处于一定的弱势地位。
但同样也由于是新产品,跟市场上同类产品相比,本产品在技术上就处在了优势地位,且本产品获得国家颁发专利证书,属于受保护专利产品,可以在一定程度上防止本产品推出市场不久后被另外的厂家对本品的仿冒。
但是,随着新产品新技术的出现,本产品在技术上必然也会受到冲击。
因此,本公司要不断地对产品作改进和不断研发新产品、新技术以保持产品与市场的同步发展,还要保持有效经营、增强管理、吸引人才,通过规模优势来增加公司以及产品的市场竞争力。
五、公司管理
(一)公司部门设置
1、生产技术部:
负责产品的生产及研发,生产上要达标,技术上要不断更新,不断研发新的技术以保证产品适应市场的需求。
2、市场开发部:
致力于产品的市场开发和市场的运作,制作产品的销售策略,扩大其市场占有率。
3、人力资源部:
人才是企业发展的重点,部门负责对公司人员的监督机管理,不断发掘新人,保证公司人才的更新。
4、财务管理部:
对公司的财务进行管理及计划。
(二)场地及设备
1、厂房及仓库:
100~150㎡
2、生产设备:
机加工部分:
中小型加工机床、压模冲床、台钻、注塑机、高压静电塑料喷涂设备。
电器部分:
通用的双踪示波器、20HZ--200KHZ的信号发生器、频率计、晶体管图视仪等。
说明:
对于精度较高的元件我们将考虑委托资质高的专业厂家加工,并与他们成为合作伙伴,这样可以减少设备的投入。
(三)投资者、管理者和生产人员
1、投资者:
专利权人曾兆明先生(曾兆明先生愿意以专利权投入的形式参与投资);A小姐,××大学工商管理专业毕业,熟知管理理论,同时具有一定的市场实战经验,有一定资金;B先生,××大学投资学专业毕业,有10年工作经验,积累了丰富的投资管理经验,有一定资金。
2、生产和研发部:
曾兆明先生和生产人员25人。
3、市场开发部:
A小姐、B先生和1名市场营销专业的人。
4、人力资源管理部:
2名专业管理人员。
5、财务管理部:
A小姐和2名财务专业的人(A小姐主要对财务进行监督)。
六、公司经营战略目标
1、各发展阶段的经营战略
(1)起步期
1、生产上:
初期因为资金上的不足,生产设备可能不是很齐全,对于一些配件我们将委托资质高的专业厂商加工,这样可以剩下一批购买设备的费用。
2、产品上:
初期资金和科研力量不足,我们生产的产品比较单一主要是以高科技无线遥控渔具为主,生产出不同等级的无线遥控渔具。
注意知识产权的保护。
3、广告上:
因为是新产品,所以我们要通过广告的宣传提升消费者对产品的认识,所以第一年广告费用(销售费用)占25%。
(2)发展期
1、生产上:
买齐设备进行生产,不断更新技术,研发新产品。
2、产品上:
针对消费者的需求逐步扩大产品的品种,产品种类开始增多,以适合市场的需求。
3、广告上:
销售费用占20%。
产生品牌效应。
(3)规模期
1、产品上:
不断研发新产品生产适合市场需求的产品,产品种类逐渐增多。
2、规模上:
规模扩大,影响全中国及世界,在中国及世界开分公司。
3、生产上:
技术要不断更新。
4、人才上:
注重人才的培养,多挖掘具有创新头脑的人才。
5、广告上:
注重广告的投放,当扩大到一定规模且具有品牌效应时广告投放开始减小,但不是不做广告。
七、财务分析
1、投资估算
固定资产投资:
厂房:
80万
设备:
30万
流动资金投资:
100万
专利权人曾兆明先生以专利这一无形资产加入投资,所以不用考虑无形资产的投资。
合计:
210万
2、财务估算
(1)假设销售量(设定项目收益年限为5年)
产品
单价
预计销售量(套)
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
无线遥控钓鱼用具(A型)
0.8万元/套
500
700
1000
900
800
无线遥控钓鱼用具(B型)
0.5万元/套
1000
1200
1500
1400
1300
(2)销售成本估算表单位:
万元
项目
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
材料费
A型0.13万/套
65
91
130
117
104
B型0.11万/套
110
132
165
154
143
人工费
A型0.03万/套
15
21
30
27
24
B型0.02万/套
20
24
30
28
26
合计
210
268
355
326
297
(3)销售收入估算表(根据表
(1)假设销量估算)单位:
万元
专利产品
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
无线数码钓鱼用具(A型)
400
560
800
720
640
无线数码钓鱼用具(B型)
500
600
750
700
650
合计
900
1160
1550
1420
1290
(4)固定资产折旧费用估算表单位:
万元
项目
折旧年限
折旧率
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
厂房
20
4.75%
3.8
3.8
3.8
3.8
3.8
设备
10
9.5%
2.85
2.85
2.85
2.85
2.85
合计
6.65
6.65
6.65
6.65
6.65
(5)收现销售收入估算表单位:
万元
项目
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
产品销售收入
900
1160
1550
1420
1290
应收账款(25%)
225
290
387.5
355
322.5
坏账损失(5%)
11.25
14.5
19.38
17.75
16.125
可回收的账款
213.75
275.5
368.12
337.25
306.38
收现销售收入
675
1083.75
1438
1433.12
1304.75
(6)付现经营成本估算表单位:
万元
项目
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
产品销售成本
210
268
355
326
297
应收账款(25%)
43.75
55.75
73.75
65.75
61.75
付现经营成本
166.25
256
337
334
301
(7)运营费用估算表单位:
万元
项目
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售费用
225
232
232.5
213
129
管理费用(5%)
45
58
77.5
71
65.5
财务费用
0
0
0
0
0
运营费用
270
290
310
284
194.5
(备注:
销售费用(主要用于广告)的比例假设:
第一年25%,第二年20%,第三年15%,第四年15%,第五年10%)
(8)损益估算表单位:
万元
项目
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
产品销售收入
900
1160
1550
1420
1290
产品销售成本
210
289
355
326
297
销售税金及附加(10%)
90
116
155
142
129
固定资产折旧
6.65
6.65
6.65
6.65
6.65
毛利润
593.35
769.35
1033.35
945.35
857.35
运营费用
270
290
310
284
194.5
营业利润
323.35
479.35
723.35
661.35
662.85
所得税(33%)
106.71
158.19
238.71
218.25
218.74
净利润
216.64
321.16
484.64
443.1
444.11
(6)现金流量估算表单位:
万元
项目
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
收现销售收入
675
1083.75
1438
1433.12
1304.75
付现经营成本
166.25
256
337
334
301
固定资产投资
110
0
0
0
0
流动资产投资
100
0
0
0
0
运营费用
270
290
310
284
194.5
销售税金及附加(10%)
90
116
155
142
129
所得税(33%)
106.71
158.19
238.71
218.25
218.74
税后净现金流量
-167.96
263.56
397.29
454.87
461.51
累计净现金流量
-167.96
95.6
492.89
947.76
1409.27
(7)投资利润率及回收期估算
投资利润率=(年平均利润总额/总投资)×100%=[(216.64+321.16+484.64+443.1+444.11)/5×210]×100%≈182%
投资回收期(pt)=累计净现金流量开始出现正值的年份数-1+(上年净现金流量的绝对值/当年净现金流量)=2-1+|947.76|/461.51≈2.06(年)<5年
八、风险预计及对策
1、风险
1、进入市场初期,消费者可能不会很快接受,产品不具备品牌效应。
2、产品推广后易被一些不正规厂商仿制。
3、随着新产品新技术的出现,本产品在技术上可能受到冲击
2、对策
1、消费者对新产品的普遍认可都要经历一段时间,但由于我们的产品是独一无二,竞争力较小,技术也会暂时处于优势地位,此时我们要加大对产品的宣传,通过多做广告,多搞活动,让消费者认识和了解本产品,提升认知度和美誉度。
2、本产品已申请了国家发明专利即实用新型专利,是受国家保护的专利产品,我们要注意专利技术的保护和市场销售渠道的拓宽。
3、我们会不断对产品作改进,不断研发新产品新技术,要保持产品与市场的同步发展。
九、结论
经过分析,该投资项目的实施是可行的,利润是可观的,并能给投资者带来极大的收益。
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