销售渠道管理第一章练习题附答案.docx
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销售渠道管理第一章练习题附答案
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第一章销售渠道概述练习题
一、单选题
1•通过广告、人员的推销、宣传报道等促销活动,一个
渠道成员对另一个渠道成员施加影响的过程是指
A)实物流
C)谈判流
B)促销流
D)风险流
2、某制造商在与渠道经销商的合作中为了更好的把握
市场需求和竞争对手的情况,委托经销商帮助搜集、分析消费者市场和竞争对手的信息,进而更好的把握市场需求,降
低风险,这种做法体现了渠道的
8、某经销商向制造商购买了一批服装,在其将商品转
售给消费者或其他经销商之前,由于存储库存所在地遭遇大
雨,商品毁损,受到了相当大的经济损失。
在此过程中,伴随着实物流同时存在的是
B)资金流
A)所有权流
C)信息流
D)风险流
某公司选择与一家经销商合作,久而久之,该公司
在一定程度上还会受到此分销商的限制,那么该公司所釆用
的是
氏消费品销售渠道类型中,最能代表传统渠道模式且最具普遍性的模式是
A)制造商一消费者
B)制造商一批发商一零售商一消费者
C)制造商一零售商一消费者
D)制造商一代理商一批发商一零售商一消费者
&某零售商在经营活动中向供应商预付了货物的定金,货物在随后的三周内陆续收到。
零售商的这种做法体现了销
售渠道的
7•某零售商在假日期间,对部分商品展开“买三赠一”
活动,此过程中,伴随实物流出现的还有
8•为了达到整理资源、共担风险的目的,某制造企业联
合另外一家制造企业,共同开拓新的销售渠道系统,这种渠
道系统称作
9凍物流中心在商品的配送过程中,将不同商品重新进
行了分类,以满足不同类型的市场需求,这种做法体现了销售渠道的
A)融资功能B)配合功能
C)接洽功能D)谈判功能
10.X药店向某注射剂生产商购买了一批注射剂,收获
后,生产商由于收到药店新的定单,想要将X药店的多余货物收回转售给Y药店,但遭到X药店的拒绝。
在此过程中,
伴随着实物流同时存在的是
11•某县一个饮品经销商从可口可乐公司购进饮料,然后供给当地的超市和便利店来销售,可口可乐饮料的销售渠道
类型属于
A)制造商f消费者
B)制造商f零售商f消费者
C)制造商f代理商f专卖店f消费者
D)制造商f批发商一零售商f消费者
12•渠道成员的釆购行为并不是单一由制造商决定的,渠
道成员要根据自身情况和市场需求等因素决定进货量和何
渠道成员这种行为构成了销售渠道中的
A)支付流
C)实物流
B)订货流
D)风险流
13、生产资料分销渠道中最重要、最基础的类型是
A)制造商一用户
B)制造商一批发商一用户
C)制造商一代理商一消费者
D)制造商一代理商一批发商一用户
14>销售渠道中的成员不仅可以获得经营商品本身的信
息,也可以通过销售活动获得其它更多消费者信息,并在很大程度上支持企业下一步决策。
这属于销售渠道功能的
A)研究功能
C)促销功能
B)接洽功能
D)融资功能
15、销售渠道的辅助性成员中广告公司承担的是
A)促销流B)风险流
C)实物流D)信息流
16、饮品经销商从可口可乐公司购进后提供给当地超市和便利店,这种销售渠道类型为
A)制造商一批发商一零售商一消费者
B)制造商一消费者
C)制造商一零售商一消费者
D)制造商一代理商一批发商一零售商一消费者
17、中间商预付定金给制造商帮助其完成制造,或通过赊账的方式先进行销售过程,这属于销售渠道功能的
A)融资功能B)接洽功能
C)配合功能D)物流功能
18、市场研究机构、咨询公司主要实现销售渠道的
A)信息流B)促销流
C)谈判流D)支付流
-用户
20.()是销售渠道网络跟加精练高效,而且覆盖面
的扩大也可以提高商品的市场覆盖率。
21•创建或完善市场销售群岛过程所做的决策的集合是
22•某经销商在与制造商的合作过程中,向其购买了一批
产品,在产品交付之前,先向制造商预付了50%的定金,这
种做法体现了渠道的:
23•保险公司主要实现:
B)订货流
A)信息流
C)促销流
D)风险流
2弘由两家或两家以上的渠道中间商横向联合,共同开拓
形成的销售渠道系统,属于(九
二、多选题
销售渠道的出现是商品在销售过程中
E)方便销售采购
2•销售渠道的成员包括
A)消费者
B)制造商
C)物流公司
D)中间商
E)广告公司
次销售渠道的优点
弘销售渠道的成员主要包括:
5、多个与相关产品或业务有关联的企业共同进行的促
销活动叫做促销联盟,促销联盟又可分为
E)竞争产品促销联盟
6、销售渠道运作管理的任务包括
A)对渠道中冲突、合作的管理
B)渠道绩效评估
C)对渠道中权利的管理
D)对企业销售组合与渠道间关系的管理
E)销售渠道环境分析
7.某制造商通过批发商将商品销售给零售商,中途由
某物流公司完成运输工作,并通过广告公司进行宣传促销,最终由零售商将商品销售给消费者,此销售渠道中包含的辅助性成员有
A)广告公司
B)批发商
C)零售商
D)消费者
E)第三方物流的运输企业
复习题:
1•消费品销售渠道类型中,最能代表传统渠道模式且最具普遍性的模式是(制造商一批发商一零售商一消费者)。
2・生产资料分销中最重要、最基础的类型是(制造
&饮品经销商从可口可乐公司购进后提供给当地超市
和便利店:
(制造商f批发商f零售商f消费者)。
4.由两家或两家以上的渠道中间商横向联合,共同
开拓形成的销售渠道系统,属于(水平渠道系统)。
5•为了达到整合资源、共担风险的目的,某制造企业
联合另外一家制造企业,共同开拓新的销售渠道系统这种渠道系统称作(水平渠道系统)o
&对同一或不同的细分市场,釆用多条渠道的分销体
系是指(复合渠道系统)。
7.(销售渠道的扁平化)是让渠道网络更加精简高效,
而且覆盖面的扩大也可以提高商品的市场覆盖率。
&某经销商在与制造商的合作过程中,向其购买了一
批产品,在产品交付之前,先向制造商预付了50%的定金,
这种做法体现了渠道的(融资功能)o
9.销售渠道中的成员不仅可以获得经营商品本身的
信息,也可以通过销售活动获得其他更多消费者需求信息,这些销售渠道中获得的信息在很大程度上支持着企业的下一步决策。
属于销售管理功能的(研究功能)
1O通过广告、人员的推销、宣传报道等促销活动,
个渠道成员对另一个渠道成员施加影响的过程是指(促销流)。
11•销售渠道中各渠道成员间交换信息的过程是指(信
息流)。
12•创建或完善市场销售群岛过程所做的决策的集合
(销售渠道的设计)。
1次市场研究机构、咨询公司主要实现(信息流)。
14•整合渠道系统主要包含如下三类(垂直渠道系统、
水平渠道系统、符合渠道系统)。
15•销售渠道的成员主要包括(制造商、中间商、终端
用户、辅助性成员)
16•某制造商通过批发商将商品销售给零售商,中途由
某物流公司完成运输工作,并通过广告公司进行宣传促销,最终由零售商将商品销售给消费者,此销售渠道中包含的辅助性成员有(广告公司、第三方物流的运输企业)。
17•销售渠道成员中辅助性成员包括哪些
18•生产资料分销中最重要、最基础的类型是(制造商
19•饮品经销商从可口可乐公司购进后提供给当地超
市和便利店:
(制造商f批发商f零售商f消费者)<>
20•什么是公司式的(垂直渠道系统)?
214个制造商和4个消费者完成一次全连接需要16
次交易或信息交换,若引入1名中间商,则需交易或信息交换的次数是(8次)。
2次销售渠道中的成员不公可以获得经营商品本身的
信息,也可以通过销售活动获得其他更多消费者需求信息,这些销售渠道中获得的信息在很大程度上支持着企业的下
步决策。
属于销售管理功能的(研究功能)。
2*什么是销售渠道的(融资功能)?
2氏国庆期间,某零售商对部分商品展开“买一赠一”
活动,此过程中伴随实物流出现的还有(促销流)。
26•销售渠道成员中的渠道中间商和辅助性成员的根
本区别在中间商有(谈判权)。
27•销售渠道的辅助性成员中广告公司承担的是(促销
28•市场研究机构、咨询公司主要实现(信息流)。
29•多个与相关产品或业务有关联的企业共同进行的
促销活动叫做促销联盟,促销联盟又可分为(同类产品促销联盟;互补产品促销联盟;替代产品促销联盟;非直接相关产品促销联盟)。
30•销售渠道的优点
31•销售渠道成员中,辅助性成员包括哪些?
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