初级商务英语.docx

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初级商务英语

（1）

　　A:

Wecanofferyouthisindifferentlevelsofquality.

　　B:

Istheremuchofadifferenceinprice?

　　A:

Yes,theeconomymodelisabout30%less.

　　B:

We'lltakethatone.

　　A:

这产品我们有三种不同等级的品质。

　　B:

价钱也有很大的分别吧?

　　A:

是的,经济型的大约便宜30%。

　　B:

我们就买那种。

（2）　　

　　A:

Isthisgoingtosatisfyyourrequirements?

　　B:

Actually,itismorethanweneed.

　　A:

Wecangiveyoualittlecheapermodel.

　　B:

Letmeseethespecificationsforthat.

　　A:

这种的合你的要求吗?

　　B:

事实上,已超出我们所需要的。

　　A:

我们可以提供你便宜一点的型式。

　　B:

让我看看它的规格说明书吧。

　　（3）　　

　　A:

You'reaskingtoomuchforthispart.

　　B:

wehavesomecheaperones.

　　A:

Whatisthepricedifference?

　　B:

Thebasicmodelwillcostabout10%less.

　　A:

这零件你们要价太高了。

　　B:

我们有便宜一点的。

　　A:

价钱差多少?

　　B:

基本型的便宜约10%左右。

　　（4）　　

　　A:

Howmanydifferentmodelsofthisdoyouoffer?

　　B:

Wehavefivedifferentones.

　　A:

Istheremuchofapricedifference.

　　B:

Yes,sowehadbetterlookoveryourspecifications.

　　A:

这个你们有多少种不同的型式。

　　B:

五种

　　A:

价钱有很大的差别吗?

　　B:

是的,所以我们最好先把您的规格说明细看一遍。

　　（5）　　

　　A:

Thelastorderdidn'tworkouttoowellforus

　　B:

Whatwaswrong?

　　A:

Weweredevelopingtoomuchwaste.

　　B:

Isuggestyougouptoournexthigherpricelevel.

　　A:

上回订的货用起来不怎么顺。

　　B:

有什么问题吗?

　　A:

生产出来的废品太多了。

　　B:

我建议您采用我们价格再高一级的货

　　（6）　　

　　A:

Didthematerialworkoutwellforyou?

　　B:

Notreally.

　　A:

Whatwaswrong?

　　B:

Wefeltthatthepricewastoohighforthequality.

　　A:

那些材料进行的顺利吗?

　　B:

不怎么好。

　　A:

怎么啦?

　　B:

我们觉得以这样的品质价钱太高了。

　　（7）　　

　　A:

Hasourmaterialbeenallright?

　　B:

I'mafraidnot.

　　A:

Maybeyoushouldorderalittlebetterquality

　　B:

Yes,wemighthavetodothat.

   A:

我们的原材料没问题吧?

　　B:

有问题呢。

　　A:

也许您应该买品质好一点的

　　B:

是呀,恐怕只有这么做了。

　　（8）　　

　　A:

Ithinkyouhadbettercomeouttothefactory.

　　B:

Istheresomethingwrong.

　　A:

Yes,yourlastshipmentwasn'tuptopar.

　　B:

Let'sgooutandhavealookatit.

　　A:

我看你最好走一趟工厂,

　　B:

出了什么事吗。

　　A:

嗯,你上次送去的货没有达到标准。

　　B:

走,我们去看看?

　　（9）　　

　　A:

Iwantyoutolookatthismaterial.

　　B:

Isthisfromourlastshipment?

　　A:

Yes,itis.

　　B:

Icanseewhyyouarehavingsomeproblemswithit.

　　A:

我要你看看这材料！

　　B:

这是上次叫的货吗?

　　A:

是啊。

　　B:

我明白为什么你用起来会有问题了。

　　（10）　　

　　A:

Iwouldsuggestthatyouusethismaterialinsteadofthat.

　　B:

Butthatcostsmore.

　　A:

Butyouwillgetlesswastefromthis.

　　B:

We'lltryitonce.

　　A:

我建议你改用这种替代那种。

　　B:

可是那样成本较高。

　　A:

但可以减少浪费。

　　B:

那么就试一次看看吧。

报价篇:

　　（11）

　　A:

Ourmanufacturingcostshavegoneuptoomuch.

　　B:

Youmighttryoneofourcheapercomponents.

　　A:

Let'stakealookatyourpricelistagain

　　B:

Sure.I'llbringitinnextweek.

　　A:

我们的制造成本增加太多了。

　　B:

你试试这种较便宜的组件怎样?

　　A:

我再看一次你们的价目表吧。

　　B:

好哇,我下个礼拜带过来。

　　（12）

　　A:

Thisisthebestmaterialwehavetooffer.

　　B:

Actually,Idon'tthinkweneedittobethisgood.

　　A:

Icanletyouhavethiskindcheaper.

　　B:

Let'sdothat.

　　A:

这是本公司所供应的最好的原料。

　　B:

说实在的,我并不认为我们用得着这么好的,

　　A:

我可以算你便宜一点。

　　B:

那就这么说定吧?

　　（13）

　　A:

Howisthenewmaterialworkingoutforyou?

　　B:

Fine.we'resavingalotofmoneywithit.

　　A:

I'mgladtohearthat.

　　B:

Itwasagoodsuggestion.thanks.

　　A:

新原料用得如何?

　　B:

不错,节省了不少的钱,

　　A:

听你这么说真高兴。

　　B:

你建议得不错,谢谢。

　　（14）

　　A:

Howmanywouldyouliketoorder?

　　B:

Isthereaminimumorder?

　　A:

No,wecanshipinlotsofanysize.

　　B:

We'lltryonecaseofthis.

　　A:

您要订多少?

　　B:

有最低订购量的限制吗?

　　A:

没有,任何数量都可以出货。

　　B:

那么,这种的就试一箱吧

　　（15）

　　A:

We'rereadytotakeyourordernow.

　　B:

Wewanttotrythiscomponentasasample.

　　A:

Icansendoneforyoutotry.

　　B:

Yes,pleasedothat.

　　A:

你们现在可以下订单了。

　　B:

这种组件我们想试个样品看看。

　　A:

我们可以寄个给你试用。

　　B:

好,那就麻烦你了。

　　（16）

　　A:

Howmanywouldyouliketoorder?

　　B:

Howdotheycomepackaged?

　　A:

Incasesof100.

　　B:

We'lltake500.

　　A:

您要订多少?

　　B:

货是怎样装的呢?

　　A:

一箱装100个。

　　B:

我们要500个

　　（17）

　　A:

Weneedsevenofthese.

　　B:

Theycomeincasesoffive.

　　A:

Then,sendtwocasesplease.

　　B:

Good.thankyoufortheorder.

　　A:

我们要七个这种的。

　　B:

它们是五个一箱。

　　A:

这样的话,就送两箱吧。

　　B:

好的,谢谢你的订货。

　　（18）

　　A:

Wecan'thandleanorderthatsmall.

　　B:

Whatistheminimumwewouldhavetoorder.

　　A:

300pieces.

　　B:

Isee,sendthose,then.

　　A:

这么少的数量,我们不能接受。

　　B:

那么我们至少得订多少呢。

　　A:

300个

　　B:

哦,那就300个吧。

　　（19）

　　A:

Wehaveaproblemwithyourorder.

　　B:

Whatisit?

　　A:

Wecan'tsplitopenacasetofillyourorder.

　　B:

I'llseeifwecantakethewholecase.

　　A:

你订的货有点问题。

　　B:

什么问题。

　　A:

因为我们不能拆箱来凑足你的订量。

　　B:

那我考虑看看是不是可以买整箱。

　　（20）

　　A:

Doyouofferanyquantitydiscounts?

　　B:

No,wedon't.

　　A:

Thengiveusthreecasesofthis.

　　A:

大量购买有折扣吗?

　　B:

不,没有。

　　A:

那么这种的就买三箱好了。

报价篇:

　　（21）

　　A:

Youcouldsavealotifyouwouldorderalittlemore.

　　B:

Howcouldwedothat?

　　A:

Weofferadiscountforlargeorders.

　　B:

Letmetakeanotherlookatourrequirements.

　　A:

如果你单子下得多一点，可以省不少的钱。

　　B:

怎么说呢?

　　A:

我们对大量订购有打折。

　　B:

那我们看看我们的需要量有多少

　　（22）

　　A:

Yourpricesseemalittlehigh.

　　B:

Wecouldmakethemlowerforyou.

　　A:

How?

　　B:

Ifyouorderinlargelots,we'llreducetheprice.

　　A:

你们的价钱高了一些。

　　B:

我们可以算你便宜一点。

　　A:

怎么做呢?

　　B:

如果你大量订购，我们可以降价

　　（23）

　　A:

Wecanoffera10%discountforordersover10000pieces.

　　B:

I'mnotsurewecanusethatmany.

　　A:

Itwouldrepresentquiteasavings.

　　B:

Ok,I'llseewhatIcando.

　　A:

订购一万个以上，我们可以打九折。

　　B:

我怕我们用不了那么多。

　　A:

这省下的可是一笔不少的钱哩。

　　B:

好吧，我考虑考虑吧

　　（24）

　　A:

Whyaretherethreepricesquotedforthispart?

　　B:

Theyrepresentthepricesfordifferentquantities.

　　A:

Isee.

　　B:

Themoreyouorder,themoreyouwillsave.

　　A:

这种零件为什么有三种不同的报价?

　　B:

那表示不同的量有不同的价钱。

　　A:

原来如此。

　　B:

订购愈多，省的钱愈多

　　（25）

　　A:

Isthisyourstandardprice?

　　B:

Yes,itis.

　　A:

Itseemstoohightome

　　B:

Wecannegotiatetheunitpriceforlargeorders.

　　A:

这是你们的基本准价吗?

　　B:

是的

　　A:

好像贵了一点。

　　B:

如果大量订购，单价可以再谈。

　　（26）

　　A:

I'mcallingaboutmistakeonourlastinvoice.

　　B:

Whatwasit?

　　A:

Weshouldhavebeengiventhelargequantityprice.

　　B:

Yes,thatisabsolutelyright.

　　A:

我打电话来，是因为上回的发票有错。

　　B:

怎么啦。

　　A:

你应该开大宗折扣价才是。

　　B:

啊，对的，是应该这样。

　　（27）

　　A:

Doesn'tthequantitydiscountapplyonthisorder?

　　B:

No,I'msorry,butitdoesn't.

　　A:

Whynot?

　　B:

Becausetheseitemsarefromdifferentshipments.

　　A:

这次下的单子没有大宗折扣吗?

　　B:

抱歉，没有。

　　A:

为什么没有?

　　B:

因为这几项品目不属同一批货。

　　（28）

　　A:

Wecanmakethepricelowerifyouwouldorderabitmore.

　　B:

Howmuchmore?

　　A:

Justthreemorecases.

　　B:

Ithinkwecandothat.

　　A:

如果你单子下多一点，我们可以减价。

　　B:

还要多下多少?

　　A:

只要再三箱就可以了。

　　B:

那我想没问题。

　　（29）

　　A:

Ihavethequotationsyouaskedfor.

　　B:

Good,we'vebeenlookingforthem.

　　A:

I'llleavethemforyoutolookover.

　　B:

I'llgiveyouacallwhenwearereadytotalkaboutthem.

　　A:

你要的报价已经做好了。

　　B:

好啊,我们一直等着看呢。

　　A:

我会留下来给你慢慢的看。

　　B:

等我们准备好可以谈的时候，我会打电话给你。

　　（30）

　　A:

Wereyouabletoquoteonalltheitemsweneed?

　　B:

No,notallofthem.

　　A:

Oh?

whynot?

　　B:

Wearen'tabletosupplythethirdadfifthitems.

　　A:

我们需要的每个项目你都能报价吗。

　　B:

不，没办法全部。

　　A:

哦，为什么?

　　B:

第三及第五项目，我们没有货供应。

报价篇:

　　（31）　　

　　A:

Herearethequotationsthatyouaskedfor.

　　B:

Howdotheycomparetolastyear‘s?

　　A:

Thepriceincreaseshaven‘tbeentoobadatall.

　　B:

That‘sgoodtohear.let‘stakealookatyourprices.

　　A:

这是你的报的价。

　　B:

与去年的相比怎么样。

　　A:

没有涨太多。

　　B:

那好，我们来看看你的报价吧。

　　（32）　　

　　A:

Ihaveaquestionaboutthisquotationyousubmitted.

　　B:

Whatisit?

　　A:

Thethirditemhasbeenomitted.

　　B:

Oh,yes.wedon‘tcarrythatitemanymore.

　　A:

你提出的报价我有问题。

　　B:

什么呢？

　　A:

第三项目漏掉了。

　　B:

哦，是的，那一项目我们不再卖了。

　　（33）　　

　　A:

Whatisthedeadlineforsubmittingthequotation?

　　B:

WeneeditinourofficebynextMonday.

　　A:

Ithinkwe‘llabletomakethat.

　　B:

Good.wecan‘textendthedeadline.

　　A:

报价截止日是哪一天？

　　B:

下星期一以前要送到我们公司。

　　A:

我想没问题。

　　B:

那好，我们可不能延期的。

　　（34）　　

　　A:

We‘dlikeachancetobidonthisbusiness.

　　B:

We‘llbetakingquotationsnextmonth.

　　A:

Willyouletushavethespecifications?

　　B:

Sure,justdropinmyofficesometimeandpickthemup.

　　A:

我们希望能有机会投标这笔生意。

　　B:

我们将在下个月接受报价。

　　A:

规格说明书可以给我们吗。

　　B:

没问题，什么时候到我办公室来拿都可以。

　　（35）　　

　　A:

Canyoutellmewhyourbidwasnotaccepted?

　　B:

Ithinkyouwerealittletoohighonsomeoftheitems.

　　A:

Onwhichones?

　　B:

You‘reperfectlywelcometoinspectthewinningbid.

　　A:

请告诉我为什么我们没有得标好吗？

　　B:

我想你们有几个项目的价格高了一点。

　　A:

哪几个品目呢，

　　B:

我们很欢迎你来查阅得标者。

　　（36）　　

　　A:

Wasourbidaccepted?

　　B:

No,I‘msorry.itwasn‘t.

　　A:

Canyoutellmewhy?

　　B:

Sorry,butI‘mnotatlibertytorevealthatinformation.

　　A:

我们得标了吗？

　　B:

抱歉，没有。

　　A:

能告诉我什么原因吗？

　　B:

对不起，我示能随意泄露情报。

　　（37）　　

　　A:

Congratulations!

yourbidhaswon.

　　B:

I‘mgladtohearthat.

　　A:

Whencanyoucomearoundtodiscusssomedetailswithus?

　　B:

I‘llbetherenextMondayatnoon.

　　A:

恭喜！

你得标了。

　　B:

真是好消息，

　　A:

什么时候可以过来和我们讨论细节呢？

　　B:

下个星期一中午吧。

　　（38）　　

　　A:

Whatisyourbestpriceonthisitem?

　　B:

$24.95perhundredpieces

　　A:

Thatwillbefinewithus.

　　B:

Fine.I‘llstartthepaperworkforyourorderrightaway.

　　A:

此一品目的最低价是多少？

　　B:

一百个美金二十四块九毛五。

　　A:

这价钱还可以。

　　B:

好啊，那我立刻就为你们的订单作准备了。

　　（39）　　

　　A:

Canweexpectthesamepriceaslasttime?

　　B:

Oh,yes,noproblemaboutthat.

　　A:

Good,we‘llbeorderinginjustafewdays.

　　A:

价钱能够和上次的一样吗？

　　B:

哦，可以。

没问题的。

　　A:

很好，两三天内我们就会下订单。

　　（40）　

　　A:

Thispriceisquiteabithigherthanitwaslasttime.

　　B:

We‘resorry,butwe‘vehadaslightpriceincreasehere.

　　A:

Slight?

Iwouldn‘tcallthisslight.

　　B:

We‘vehadtoincreaseourpricesonthisitembyjust8%.

　　A:

这次的价格比上次要贵了一些。

　　B:

真抱歉，不过我们出只涨了一点点而已。

　　A:

一点点？

这叫一点点？

！

　　B:

这一种我们不得已也只加了8%而已。

用电话同外商交谈时，由于只能听到对方的声音而看不到对方的表情或姿态。

因此，要想结束同他们的电话交谈，事先记住一些惯用的表达辞句，就显得极为重要的。

大致分为以下几种情况：

1、如果打