灯具促销活动方案策划书doc.docx
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灯具促销活动方案策划书doc
灯具促销活动方案_策划书
折会打击消费者对品牌的忠诚度。
2、买赠
从维护形象的角度看,买赠更体面些,送赠品可以创造产品的差异化,是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。
选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,应特别注意,礼品一定要精致,因为,相对来说,赠送的礼品的金额不大。
如果因此而采购一些质量不好的礼品,对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。
3、会员促销
目前,开展对会员促销的店铺越来越多,通过买一定金额可以达到什么级别的会员,不同级别的会员可以享受正价产品的折扣,这是长期的。
还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品,每个月有固定的时间对会员进行促销,可以是特价,可以是送赠品,也可以是免费送小礼品做服务,如果会员很多的还有可以做会员促销专场。
4、特价专区
很多店铺都有特价专区,划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品,一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售,二是让消费者容易找到,实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。
5、场外促销
场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气,可以把顾客带到店里推销其它产品,一箭双雕。
如果店铺前面空间较大,人流量也不错的,可以采用店外促销,效果好,要求花车为,主数量要多,形成气势,花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。
有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场,那更好,人流量大。
如果有条件的最好用大的遮阳蓬,一来可遮阳二来防下雨,还要注意与城管的关系,要得到批准,以免产生不必要的麻烦。
6、新品促销
灯饰店铺新品一上市就进行促销现在已很常见,他们主要是想通过旺季多抓顾客,以提高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要是通过赠送小礼品,不采用新品直接打折的方法。
7、节日促销
中国节日比较多,都是大家搞促销的好理由,因为在这段时期,消费力量激增,是灯饰销售的黄金时期,所以,每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的花样也是多样性,可以打折也可以送礼品。
最好配上促销宣传,门口的横幅比较显眼,加上会员促销短信效果会更好。
8、主题促销
主题促销,是创造一个主题,然后以围绕主题展开促销活动,让消费者认为这是名付其实。
如店庆、门面装修、厂庆、节假日等,事出有因,促销更要如此,不明不白的促销不能引起顾客的认同感。
有句话说得好,“没有理由创造理由也要促销”。
9、联合促销
是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,一般是在两个知名品牌之间展开,讲究的是强强
联合促销
灯饰店铺可以联合家居、建材、实景店等一起做促销。
这样一种互动的促销手段,能有效整合两个品牌的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上节省了双方的资金,因此,是一个不错的方式。
但也要注意:
在合作伙伴的选择上一定是产品相关。
另外,双方在交换赠品时,注意金额等值的折算,费用分摊的原则举行的促销活动。
10、体验促销
这是刺激顾客体验产品从而促进购买的方法,是把促销做在前面,试穿就送,买与不买都会送,一般都有一部份人购买,目的就达到了,送的礼品不要太差也不要太贵,比如节能灯等。
11、消费券
消费券促销,不单在节假日可以做,在平时也可以做。
这也是提前完成消费者者竞争的一个方法,如果有消费时她可能直接来你的店,这是对竞争对手的打击。
可以印刷消费券,一共十二张,折扣自己定,但不要伤害会员的感情,比如一件七点五折,会员才八点五折,就不行。
可以到有关第的各单位发放,可以联合其它店铺促销时用,最好是指定的点,不要在大街上随便发,这样会让顾客不够重视。
12、返现
返现就是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还现金多少,比如买满200元返20元,如同打9折。
这种促销手段商场用得比较多,因为是直接用现金返还的,所以,吸引力较大。
但是在制订促销时,要注意返现的金额,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返现金额是十分重要的。
13、限时抢购
商场用得比较多,对于比较大的店铺里也可以用,可以提高二天左右进行宣传,横幅可以提前挂,真正促销时间可以限时一天,一般产品折扣都比较低,把新产品正价产品收柜,如果数量不多的话可以继续向公司申请,以达到一定的影响力,找一个很好的主题,如全场装修、门面折迁、店庆等。
14、凭证促销
是指商家在促销过程中采取的让消费者依据某种认可的凭证享受购买时的优惠。
如生日时要出示的身份证、学生证、结婚证、教师证、军人证、联合其它公司的会员证等。
是可以增强消费者忠诚度,吸引固定消费群体,再配合某种节日就更好,如教师节。
可以有针对性地开展促销活动,对有消费需求的消费者的效果比较好。
15、抽奖促销
是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理,以抽奖赢得现金、奖品或者商品,强化购买某种产品的欲望,对销售具有直接的拉动作用,可以吸引新顾客尝试购买,促使老顾客再次购买或者多次重复购买,达到促进产品销售的目的。
抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。
采取抽奖促销的不分是大品牌,还是新进入市场的品牌,都是屡试屡爽的促销方式。
16、特价周期
固定的促销时间,让消费者形成一种习惯,以特价为主,比如每周六特价促销日,比如每月特价专场,把正价产品入库,促销结束后再全部更换产品,做好陈列,以消化库存为主。
对于比较大的店铺来说库存也比较大,特价专场就可以试用。
17、折上折
有的商场实行4折销售,却用另一种方式如5折再8折,吸引了不少人购买,这是抓住人喜欢优惠多的心理。
店铺也可以借用,比如会员可以折上折,比如买满多少还可以再9折。
18、批量折让
鼓励买得多的消费者,比如买一件9折,买二件七折,这个方法同样适用于店铺,这也是附加推销的政策,买单件9折,买成套8折。
19、培训讲座
这一般在新型产品中用得多,可以联合灯饰品牌、设计院、灯具城等对会员实行讲座,在讲解过程中销售产品的概念,在讲解过后进行促销,也可以收到一定的效果,福建就有些成功的例子,一般要求店铺有一定的影响力和一定数量的会员,管理比较好,有一定的培训能力,可以联合厂家进行,人数控制在50人左右。
灯饰公司网站建设运营建议方案书1
东方名仕网站建设与运营建议书
东方名仕网站建设与运营建议书
(1)
建议书依据:
(2)
东方名仕网站设计要求(两页文档)需求分析;
(2)
东方361度九年的建站运营服务经验。
(2)
1-1需求分析:
(2)
1-1-1网站目标:
(2)
建议如下:
(2)
1-1-2网站时间要求分析:
(5)
1-1-3网站功能结构(6)
1-1-3-9网站中英文版本(7)
1-1-4网站维护(7)
网站监控(增加):
(7)
1-1-5东方361度:
(8)
服务项目(8)
一、企业网站运营基础服务(8)
二、企业建站知识传播服务(8)
三、企业网站建设运营咨询服务(8)
四、行业解决方案(9)
东方361度网站建设内部总体要求:
(10)
联系方式:
(12)
灯饰公司网站建设运营建议方案书-东方361度
灯饰公司网站建设运营建议方案书主要依据东方名仕公司《灯饰公司网站建设设计要求》提出东方361度公司的关于东方名仕灯饰公司网站建设运营建议性方案如下:
网站目标“将公司网站建设成中国灯饰行业内最好、最具影响力的网站。
”不符合网站内容;
要求的版块设置,完全占在灯饰公司公司的视角去设置的版块与功能;而正确的设置网站版块与功能是用户角度,当然版块或称栏目仅是表现形式,核心在于内容及布局。
室内灯具/户外灯饰/具体导航名称协商确定,但“室内灯具”,“户外灯饰”二字必须要有。
建议书依据:
东方名仕网站设计要求(两页文档)需求分析;
东方361度十年的建站运营服务经验。
1-1需求分析:
1-1-1网站目标:
网站目标(将网站建设成中国灯饰行业内最好、最具影响力的网站。
)不符合网站内容,网站目标过于空虚,通过以下网站内容,根本就是永远也实现不了一个空设的目标。
建议如下:
网站目标是在网站定位确定的前提条件下,才会有的;
东方名仕网站定位:
企业网站,而非行业平台或行业门户;
当前企业网站定位细分为:
存在型企业网站;
营销型企业网站;
战略性企业网站;
建议东方名仕网站定位:
营销型企业网站
什么是营销型企业网站?
所谓营销型企业网站是通过领导层的深刻认识、执行层、客户的积极参与、以用户体验(US)为准则,将营销的理念(MI)、优化的技术(SEO),在W3C标准的指导下,通过对公司分析、同行业竞争对手分析、行业平台分析、用户搜索行为分析后、网络营销环境、以良好的结构、良好的引用、良好的布局为网站制作开发依据,而搭建的一个值得长期
运营的盈利型网站。
企业网站建设必然经过的一种趋势-营销型企业网站
营销型企业网站的基本特征是在进行企业网站建设时,每一个网站建设的细节都是以用户为中心,都有必要进行高度优化!
营销型企业网站成败的决定性因素是坚持不懈,关键性因素是领导对自己的企业网站建设的重视程度.最后是网站建设服务提供商的技能及专业水平!
企业网站是企业开展任何网络营销的基石,营销型企业网站是企业全员参与网络营销的最佳方式;营销型企业网站建设运营是中小企业VS大型企业竞争强有利的武器,是企业网站建设发展的必然趋势;企业多网站营销是用户导向企业的最佳表现,树立网络品牌的快捷方式;
想象一下,每个消费者很容易发现企业的商品及服务。
想象一下,所有的网络营销都反映了对消费者细节上的洞察。
想象一下,所有的网络媒体,从门户到地方性平台,从行业网到企业网站,都在为消费者作贡献。
想象一下,您的消费者,上游供应商,合作伙伴,都在通过您的企业网站,为潜在消费者提供信息服务。
通过与近百家企业领导人的接触、交流、意见反馈、企业网站建设合作、企业网站实施运营,体会到企业领导人对互联网大环境的关注,发展趋势的认可,但相对于自己的企业如何正确的开展网络营销又无从着手。
企业网站建设的服务商本身对企业网站的认识程度、运营技能又参差不齐,错误引导了企业。
企业网站建设服务作为一个新兴服务产业,国家又没有一套相应的行业指导标准或规范,作为企业本身,对企业网站的W3C国际标准又知之慎少?
东方名仕营销型企业网站目标:
确定网站目标正确的方式与方法:
第一步:
网站上线后的潜在用户有哪些?
例如:
个人单身用户(男)
家庭用户
家装公司
工程公司
合作伙伴
分销代理商
……
第二步:
这些潜在用户是通过什么途径进入我们的网站的?
例如:
搜索
网络广告
视频推广
图片营销
照片实景营销
领导博客
专家社区
门户新闻
问题回复
员工社区
会员应用
资源应用
第三步:
我们建站规划时,是否已经对潜在用户的不同行为方式进行了可量化的分析;
例如途径之一“搜索”:
搜索:
Google中文的搜索;baidu;yahoo中文的搜索
用户(不知道我们公司名称或品牌的潜在个人用户)
这个用户可能的行为如下:
以“镜前灯”为例:
城市名称+镜前灯如:
天津镜前灯;或镜前灯重庆
用途+镜前灯;如:
卫生间镜前灯浴室镜前灯
镜前灯+后缀;如镜前灯价格;公司;厂家;
其他关键词分析略
用户(不知道我们公司名称或品牌的潜在企业用户)
这个用户可能的行为如下:
以“镜前灯”为例:
城市名称+镜前灯如:
天津镜前灯;或镜前灯重庆
性质+镜前灯;如:
低压镜前灯
材料++镜前灯;如:
铝材镜前灯
镜前灯+后缀;如镜前灯报价;公司;厂家;
其他关键词分析略
以上通过google中文搜索,如所有用户行为目标关键词如自然排名在首页可达到:
30IP/日;
中文XX:
120IP/日
中文yahoo:
4IP/日
第四步:
所有用户来源途径分析后,确定网站上线的具体运营方式与方法及相关的人力资源;确定网站的日独立IP目标;只有这个目标确定的前提条件下,才可以完成下一步的具体量化的目标:
一天公司通过网络营销要接到10个咨询电话;网上互动通讯工具咨询:
10个;网上咨询
单:
3;网上互动社区新贴数量10个;在线咨询留言4个等等。
网站来人不是目的,他们来了之后,如何留住,留住之后如何成交,成交之后如何传播?
传播后再来的人,如何与之互动并再次形成传播?
最终确定:
有效互动是东方名仕企业网站建设运营的最终目标。
1-1-2网站时间要求分析:
三个月时间对于我们公司来说够了!
但时间计划要有所改动
具体按排如下:
建议书接授,确定合同(三天时间)
网站初步资料搜集(两天时间)
网站初步资料分析,网站方案建议草案(七天时间)
网站资料准备培训,沟通网站方案建议草案(一天时间)
网站标准方案书(二十天)---网站方案合计:
三十三天
设计(十天)---在方案书二十天内,首页,二层,三层设计已完成
程序开发(十五天)
培训,测试(两天)
内容发布(十天)----设计开发合计不超过(二十五天)
运营按标准方案书要求进行;
在此,要说明一点,网站上线,仅是我们合作的刚刚开始;
- 配套讲稿:
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