saas解决方案.docx
- 文档编号:8032791
- 上传时间:2023-01-28
- 格式:DOCX
- 页数:5
- 大小:19.94KB
saas解决方案.docx
《saas解决方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《saas解决方案.docx(5页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
saas解决方案
saas解决方案
篇一:
什么是SaaS
什么是SaaS?
SaaS(SoftwareasaService
软件即效劳)的优势
只需连通互联网,就能够够直接拥有所有IT设备
从历史上看,尽管需要额外的本钱,企业仍然需要购买、构建和保护自己独立的IT基础设备。
SaaS为企业提供了另外一种选择。
现在,企业能够自行安装注册,并通过互联网利用共享的基础设施效劳。
SaaS(SoftwareasaService软件即效劳)的优势
.
因为SaaS模式为各类规模和类型的企业带来很多益处,最近几年它慢慢蓬勃进展起来。
接下来咱们将探讨促使客户采取SaaS解决方案的缘故:
?
高采纳率
任何时刻和任何地址,从任何运算机或设备上都能够取得SaaS应用程序。
由于大多数人都熟悉如何利用互联网来找到他们需要的东西,因此,SaaS应用趋向于具有较高的采纳率和较低的学习曲线。
?
低廉的初始费用
SaaS应用程序是基于定阅收费的。
无需牌照费,意味着初始本钱比较低。
而由SaaS提供商负责治理IT基础架构,那么意味着在硬件、软件和相关治理员方面付出更低的IT本钱。
?
无痛升级
因为SaaS供给商负责治理所有的更新和升级,用户无需自行下载或安装补丁。
同时,SaaS供给商还治理应用程序的可用性,因此客户就无需添加硬件和软件,也没必要随着用户的增加而提高带宽。
?
无缝整合
SaaS厂商拥有真正的多租户架构,而且能够无穷期地扩展,以知足客户的需求。
许多SaaS供给商也提供定制功能以知足用户的特定需求。
另外,许多供给商还提供给用程序接口,让您轻松整合现有的企业资源计划系统或其他企业的生产力系统
篇二:
如何提升SaaS的用户体验?
如何提升SaaS的用户体验?
Softwareasaservice(SaaS)软件即效劳,是21世纪开始兴起的一种完全创新的软件应用模式。
客户通过互联网向厂商定购所需的应用软件效劳,按定购的效劳多少和时刻长短向厂商支付费用。
SaaS模式特点鲜明:
互联网用户、价钱低廉、无需保护、无需实施、低投入风险、功能及时更新、简单易用、可先试用再购买等等。
SaaS比传统软件的设计更注重体验
互联网行业讲的是体验,传统软件行业也开始关注软件的可用性。
而SaaS恰恰确实是这二者的结合产物,身披互联网富丽的外衣,内藏传统软件UE的毒瘤。
传统软件行业的用户体验设计远远掉队于互联网行业,这是不争的事实。
SaaS的显现恰好能够带动并提高软件行业的用户体验设计水平,这是一个专门好的契机。
如何才能提升SaaS的用户体验?
观念的转变
第一需要转变观念,比如,国外的一款SaaS产品,发觉该产品的发布公告、产品最新动态信息、活动等信息支持Twitter模式,Twitter用户能够对其进行Follw和RT。
Twitter模式被专门好的借鉴到了该款SaaS产品的设计当中,并取得了不错的成效。
能够看出:
只有观念的转变,才能带来设计的剧变!
SaaS天生具有互联网的特点,因此SaaS的设计需要咱们用互联网的目光来看待。
引入用户体验设计
用户体验设计不是仅靠一个人或几个人的创意和聪慧就能够够完成,用户体验设计是靠整个团队,在一个合理的流程下彼此协作才能完成的。
一个合理的UED流程,也是一个企业开展用户体验设计的基础。
SaaS的设计开发流程,其核心仍是成立在传统软件开发流程的基础之上的。
其要紧环节有计划、需求、设计、开发、测试。
如何将UED有效的融进SaaS的设计开发流程当中去?
有两种途径能够帮忙咱们解决那个瓶颈:
一是聘请专业的咨询公司,帮忙企业在现有设计流程中融进用户体验设计流程。
不是简单的帮忙企业解决具体问题,而是向企业提供流程化的解决方案;二是假设企业已经有了很多用户体验设计相关的研究积存,那么能够考虑引入一些原型设计工具(如:
AxureRP)来优化现有设计流程,将用户体验设计融入到现有流程当中去。
不断创新
日新月异的互联网时期,创新显得加倍尤其重要。
SaaS做为一种新型的软件应用模式(转载于:
小龙文档网:
saas解决方案),其本身的设计就需要去不断的推陈出新,有创新的思路、有创新的机制和流程,同时再有创新的团队,相信SaaS的创新必然会源源不断涌现出来。
当前国内SaaS产业进展还处于低级时期,在咱们在提供靠得住产品和效劳的同时,更需要重视用户的积存,加倍关注用户体验设计,不断的推陈出新。
SaaS天生所具有的独特气质与魅力,注定了SaaS产业是一个极富有挑战性的产业,相信在咱们的尽力下SaaS产业的明天会更好。
篇三:
SaaS商业模式全方位分析研究
SaaS商业模式全方位分析研究
XX-07-27行业研究投资报告导读
SaaS(软件即效劳)是一个相对较新的商业模式,由于模式新颖,进展迅速,关注度愈来愈高。
咱们对SaaS的商业模式进行了全方位的分析研究,要紧介绍SaaS公司的盈利模式,SaaS公司的进展时期及各时期需要注意的问题,SaaS商业模式的优势和劣势,收购或出售SaaS公司时需要注意的指标,SaaS公司的进展策略等。
从字面上讲,SaaS(软件即效劳)是一个无法离开互联网而独立存在的模式。
SaaS模式的前提是,软件放在云基础设施上托管(例如,通过Web阅读器操作),企业每一个月支付必然的费用,取得访问该软件的权限。
一样来讲,SaaS是一种超级复杂的商业模式。
要想打造一款真正有价值的SaaS产品,团队必需具有良好的编码基础和优秀的用户交互设计能力。
SaaS公司和软件公司之间最要紧区别在于,SaaS是在云设施中进行托管。
从全然上说,无需终端用户许可协议就能够够激活软件和托管软件的任何基础设施。
而SaaS公司会治理他们的会员。
客户只须登录自己的账户就能够够进行完全访问。
SaaS按需效劳
咱们能够想像,作为一项效劳,这一点是超级有吸引力的。
那些不希望在IT基础设施上花费大量资金的企业主更偏向于利用SaaS解决方案,SaaS解决方案也常常会变成公司不可或缺的一部份,例如利用Salesforce的销售团队或利用
Zendesk的客户效劳部门。
关于每一个月支付会员费用的用户,SaaS公司会为客户排除利用这种效劳带来的风险。
尽管SaaS公司有很多种方式能够赚钱,通常来讲,SaaS公司的要紧收入来源是会员付费。
用户付费以后才能利用产品和软件的功能。
当咱们谈及增加战略时,咱们将会深切探讨SaaS公司能够利用的其他盈利模式。
在此之前,咱们需要明白一件情形:
对SaaS公司的估值与其他的商业模式不同,因为对SaaS公司的投资可能会蚕食所有的利润,很多人基于对SaaS公司持续、稳固增加的信心会收购SaaS公司。
SaaS公司的三个时期:
每一个SaaS公司都会经历三个要紧的时期。
大部份人都了解创业初期时期,当开始慢慢盈利的时候每一个人都妄图抵达稳固的摇钱树时期。
可是人们常常会忽略第二个时期——超速进展时期,对SaaS公司来讲,第二个时期是最有压力的时期,在那个时期会决定公司的成败。
咱们来详细介绍这三个时期:
1.创业初期:
这在个时期让所有的情形都运转起来,打造一款可用的产品,让产品面世,并取得第一批用户。
2.超速进展:
若是你的产品在市场上比较受欢迎,若是其他的公司采纳了你的软件,那么公司的进展会超级迅速。
这听起来专门好,可是这种情形会消耗你更多的资金,因为你需要在数据、贮存空间、带宽等其他所有的技术环节快速扩张,如此才能为新取得的用户提供相应的支持。
还记得吗,利用SaaS产品的用户之所有喜爱这款产品是因为他们不需要依照自己的业务创建IT基础设施。
他们之因此不需
要创建基础设施的缘故是他们是你的会员,你的SaaS产品能够为他们提供支持。
3.稳固的摇钱树:
在那个时期,SaaS公司的业务已经很平稳了。
整个公司的盈利状况良好,快速增加的新用户可不能像超速进展时期一样,考验你的基础设施的极限。
在那个时期,你会对一个词深有体会——“客户流失”。
很多SaaS产品真的超级好,可是很多公司由于在超速进展时期没有做好治理工作,以致于最后以失败告终。
以后,咱们会在增加策略部份探讨如何处置这种情形。
SaaS公司能够有很多软件,覆盖很多不同的领域。
可是,SaaS公司对其他公司的业务的帮忙也专门大,能够让他们更高效地工作。
SaaS商业模式的优势
SaaS商业模式之美在于你的客户能够对你的产品非常地忠诚,尤其是当你的SaaS产品被整合到其他公司业务的一部份时。
总之,他们常常会变成你的秘密组织中的“成员”。
举例来讲,Zendesk会帮忙企业创建有效的客户效劳解决方案。
若是有一家新的票务软件避世,在功能上能够打败Zendesk,可是由于Zendesk对公司的成功来讲超级重要,而且与公司的业务整合地超级好,这家公司就不想做出改变,去寻觅全新的、完善的解决方案。
这种忠诚度能够维持数年,常常性收入不断增加,SaaS产品盈利成效可观。
很显然,这是SaaS模式的下一个大目标。
从技术方面来讲,每一个消费者只是按月租用你的软件,而不是一次购买终身拥有你的产品。
这意味着每一个月你都能够从消费者手中取得利润。
取得常常性收入是开展在线业务的公司的妄图,SaaS商业模式希望让它最核心的部份取得常常性收入。
SaaS商业模式的劣势
尽管取得常常性收入是超级理想的情形,取得大量能够让SaaS公司顺利进展的资金是超级有吸引力的。
可是在一开始的时候,你必需考虑各类各样的资金投入,例如,聘请优秀的开发者、程序员、UI设计师,如此才能使你的产品加倍具有效户友好性,也更有效率。
一旦你的产品落地了,而且有了一些用户证明了这种模式的价值,你可能需要把你所有的利润进行再投资,乃至更多的资金用于拓展业务。
你需要拓展你的数据功能、平安性、贮存空间,让你的团队负责保护、治理任何不曾预料过的在超速进展时期突然显现的问题。
关于SaaS,除它是资金密集型的商业模式外,还有另一个劣势:
SaaS产品一样不简单。
SaaS模式本身不难明白得,可是要想让产品真正效率高,即便知道其中所有代码的人也很难进行保护。
如此就使得销售SaaS产品加倍困难,因为以后的企业用户选择超级狭小,比对AmazonFBA感爱好的人还少。
收购者须知
当涉及到收购小型的SaaS公司时,你只需要弄清楚自己是不是真正明白得软件的编程和代码。
固然,这一点不适用于大型的SaaS公司,因为收购大型SaaS公司时,其开发团队会同时并收购,销售人员也会列出所有的流程和系统,若是团队人员真的都离开了,你也能够找到其他的开发者专门快接管他们的职位。
在收购时SaaS公司时,你也需要确认被收购者是不是拥有全数的代码、知识产权和品牌。
必然要确保你收购的是整个公司,而不单单是SaaS公司的一部份。
你确信也想明白客户流失率、生命周期价值和获客本钱。
这些都是重要的指标,因为他们是公司的生命迹象。
若是公司的获客本钱专门高,客户流失率较高,公司的生命周期价值就很低,那么这家SaaS公司对你来讲吸引力就不够。
若是你在调整和增加各类营销渠道方面相当娴熟,明白那个产品运作良好,而且明确明白需要调整哪些营销渠道或用户界面能够亡羊补牢,那么对你来讲,这家SaaS公司是一个专门好的收购目标。
最后,当你想收购一家SaaS公司时,最好收购一家客户增加平稳的公司,而不是一家客户增加呈暴发性增加的公司。
正如前面提到的,暴发性的增加可能会在大规模扩张的时期致使相当多的问题。
稳固的公司将让你更有效地调整自己的营销渠道,优化业务。
卖方须知
SaaS公司卖家需要做的首要的情形是尽可能提高公司的生命周期价值。
生命周期价值越高,公司越有吸引力,因为SaaS公司所取得的都是常常性收入。
若是公司的生命周期价值足够高或有不断提高的迹象,那么你的交易金额也会专门大。
显然,你希望降低获客本钱和客户流失率。
这一点能够通过调整营销渠道来实现,或你乃至能够调整定阅价钱。
除这两个明显的指标之外,你应该有一支优秀的开发团队,并移交给收购方。
或至少能够为收购方提供大量的文件和资源,帮忙他们找到新的开发者。
SaaS
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- saas 解决方案
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)