置业顾问培训资料正稿.docx
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置业顾问培训资料正稿
前 言
房地产销售是一件很微妙的事。
有这么一说:
房地产成功的50%在于地块选择,30%在于规划设计,20%归功于销售执行,但前两者的80%是由后者的20%来加以实现的。
不论这一说法是否准确但销售的重大作用是不容置疑的,而销售的成功与否,又在很大程度上决定于销售人员。
做为销售人员最重要的还是综合素质,因此我们也不可以对在职培训存在绝对的依赖性。
培训大部分的内容实质上都是在工作中发现的问题,通过培训寻求最佳的解决方法。
卖楼是销售人员工作的重要内容但并不是全部,做为一名销售人员,对外必须会做市场调研和分析,熟悉房地产相关法律法规、了解房地产专业知识;对内必须领悟企业文化和开发理念,以及各部门的运作程序、工作职责和工作范围、楼盘的各种属性等;销售人员在做好本职工作的同时,也要尽力做好企业内部的横向协作和上下级的沟通及对外联络工作,才能成为一名合格地产销售精英。
本培训手册的设计仅仅涵盖了在职培训初级阶段的内容,如果要想深入下去、工作做得更到位,还得参考其它更多的资料,并在实际工作善于总结得失。
培训的目的
销售培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩,而员工在工作中的绩效取决于员工的态度、知识、技巧这三个因素。
通过培训使销售人员掌握项目的优缺点、优劣势,竞争对手的状况、国家相关政策法规、专业知识和销售技巧,以及了解不同目标客户的心理特点、消费习惯、生活品味、投资置业习惯等,培养销售人员的团队协作精神,领悟企业文化,锻炼自己的口头表达能力、观察市场的敏感度、养成做事的坚韧性、积极性和良好的服务态度,学会分析事物的科学方法,确立自己的工作目标和业绩考核办法,最终使个人成为一名地产销售精英的终极目标。
目 录
一、东方时空项目概况
二、开发企业基本情况
三、东方时空策划
四、东方时空销售组织架构及管理制度
五、销售程序及销售文件
六、写字楼行业知识
七、石家庄市写字楼市场基本概况及典型案例
第一部分
项 目 概 况
一、项目总概述
1、工程项目名称:
东方新世界广场
2、定位:
“东方新世界广场”大厦是石家庄中央商业商务区核心地带”“新现代主义”风格的,集商业、餐饮、娱乐、办公等综合于一体的5A甲级商务写字楼。
3、占地面积:
10056㎡,总建筑面积:
约5万㎡,其中地上总建筑面积:
约4万㎡,地下总建筑面积:
8967㎡建筑密度:
38.1%,容积率:
4.79,绿化率:
31%
4、停车位:
约300个
5、建筑高度及层数:
建筑高度99.45米,地上24层,地下2层,其中塔楼19层,裙楼5层。
层高:
地下两层4米,裙楼6米,6至23层3.9米(净高2.8米)二十四层6米。
基本柱网尺寸8.1×8.1米
6、结构形式:
框剪结构
7、抗震设防:
7度
8、建筑分类和耐火级限;一类高层建筑,而火等级为一级
9、建筑设计使用年限:
100年
10、人防设计等级:
六级
二、项目功能介绍
1、一层为写字楼大堂
援引酒店式服务总台,设茶艺、咖啡厅和大堂吧等(接待及社交功能)。
2、一层商业引入金融机构入驻,设置金融服务中心。
3、六层为综合服务中心,设置商务中心、职工餐厅及各种规格会议室,屋顶平台设休闲设施,形成社交中心场所。
4、开辟顶层VIP会员制高级商务洽谈室(待定)
5、三层休闲娱乐功能分区设置,形成康乐中心;设置信息中心,实现大厦5A智能平台,并设TV、BC转播线路接口及工作场所,
配置现代化视听设备。
6、大厦负一层设置机械立体停车场。
7、四、五层为美食中心。
三、工程建设设计单位、施工单位、监理单位
建筑设计单位:
天津大学建筑设计研究院,是集天津大学建筑、土木、水利等多学科综合优势、以本院专职设计人员为主承担建筑工程设计任务的设计、教学、科研三结合基地,持有建设部颁发的“建筑甲级”工程设计证书。
该院于99年获得建设部颁发的建筑智能化专项设计证书,设计作品始终保持较高的科技含量,在同行业中受到一致称赞。
建筑施工单位:
江苏省苏中建设集团股份有限公司,该公司承建了国内多项大型建筑工程项目,先后创“鲁班奖”工程16项,国家建设部样板工程6项,省优质工程236项,是同行业中的佼佼者。
监理单位:
河北省深华土木工程建设监理有限公司,是具有甲级资质的房屋建筑工程监理公司。
获国家质量体系符合GB/T19001—200—ISO9001认证,承揽了省内外多项大型工程,并被中国建设监理协会评为全国先进工程建设监理单位。
四、东方时空大厦配套设施
1、电梯:
大厦全部选购配置的最新款型号上海三菱电梯。
其中:
主楼选配最新GPS—III系列的三菱乘客电梯六部,专门服务于写字楼,均为26站26层,截重量为1000,运行速度为2M/S;裙楼配置NOVA小机房三菱客梯三部,截重量为1000,运行
速度为1M/S,主要服务于餐厅娱乐、其中一部为消防梯,均为7站7层,载重量为2000,运行速度为0.63M/S。
地下一层至二层商场设有四部自动扶梯。
最新型号,高速平稳,节省更多的商务时间,提高创富效率。
2、空调及新风量:
大厦配置先进的美国开利中央空调。
空调系统冷热源设计;系统为风机盘管加新风,和排风系统。
其中地下一层至五层裙楼部分每层为二个新风、排风系统,新风及排风送到各房间。
裙楼部分新风量高达30㎡/H人,主楼部分第几层为一个新风系统,排风为一个大系统,通过各层的新风机经冷却处理后送到各办公区域的每一个房间,新风量高达30㎡/H人。
并采用最先进的能量交换系统,在空调系统停止运行后,仍可由送排风机完成对房间的进一步通风换气,以求改善大厦的整体空气质量及空气健康品质质量的提高,是目前我市房地产行业唯一的高品质、高标准的健康楼盘。
室内温湿度及新风量的对照表:
房间名称
夏季
冬季
新风量标准每立方米/H人
噪音标准DB(A)
温度
相对湿度
温度%
相对湿度%
商场
26--28
65--50
16--18
50--30
30
60
大堂
25-27
65-50
18-20
50-30
30
45
办公写字间
25-27
65-50
18-20
50-30
30
40
娱乐场所
24-26
65-50
16-18
50-30
30
50
车库等
5-10
50-30
全新风
60
五、装修标准
六、智能化系统(开发商提供培训)
1、东方时空大厦独具5A智能化管理系统,24小时自控管理。
独具的通讯自动控制系统、消防保安自控系统、楼宇自控系统、卫星天线系统等,是一座5A智能型甲级写字楼。
2、写字楼采用国际最先进的布线系统,每隔8米配备标准数据信息点和一个语音信息点,全楼共设置3000余个信息点。
提供ISO和DDN专线出口,全频卫星接受天线,保证通话质量和更多视听信息,及时反握全球经济时事动脉。
3、智能安防设施
(1)东方时空大厦设有楼宇设备监控系统,在二层设有中央控制机房。
采用双电源供电,并设有未端切换装置。
(2)系统采用集散式的实时监控系统,包括矩阵控制器、视频切换器、遥控器、监视器、长时间摄像机、彩色黑白摄像机等组成。
大厦各主要层的电梯前室、主要出入口及电梯轿厢内等处设有半球摄像机和针孔摄像机,部分摄像设有云台,可在中央控制室内控制转动并可自动切换和24小时录像。
系统以网络服务器为中央工作站,通过计算机高速局域网络进行数据实时传输,完成集中检测和系统优化控制。
现场末端采用模块化设备控制器(MEC)实现就地控制。
楼内插座回路均加装漏电保护装置,确保人员安全。
主楼办公区域及卫生间进行局部辅助等电位联结。
七、项目SWOT分析
项目优势
1、项目地处省会核心商圈内,具有土地资源稀缺性的增值前景
2、项目所处中山路中段,为省会主要的交通干道,地段尊贵、显赫
3、市政、商业及公建设施配套完善,公交发达
4、项目规划设计及建筑品质优秀
5、项目南临休门旧城改造区域,市场关注率较高
项目劣势
1、项目紧邻中山路交通压力极大,并设有交通隔离障,车辆出行不便
2、旧城改造项目,拆迁安置量大,建设成本较高
3、项目地段位于北国商圈及东购商圈之间,商业业种、业态定位难度较大
4、商业裙房设计理念较为落后,嫁接新型商业经营模式较为困难
项目机会
1、石家庄市写字楼市场的同质化现象十分严重,,因而定位准确、别具一格的写字楼依然具备很大的市场潜力
2、休门街改造项目的启动,整体提升省会旧城形象,改善投资环境,带动区域地段的市场升温,吸引新的客户资源
3、如大厦裙房商业部分定位得当,能提升街区价值和入住企业形象,从而提升大厦办公物业的含金量
项目威胁
1、2003年后,省会写字楼项目的集中放量增长,特别是本项目区域在建和储备项目较多,使未来2-3年内写字楼市场竞争激烈
2、根据市场调查显示,能承受3500-4500元/㎡的客户约占市场多数。
定价在5000元/㎡以上的写字楼被定义为少数人的写字楼,且不易吸收投资层
3、目前石家庄市写字楼租金下滑,而售价上涨,造成投资者的投资收益空间变小
4、近期调查显示,对原有三条主干道的选择中山路的比率不断下降,对博物馆区域的选择有所上升,呈现出离开闹市区的趋势
SWOT对策
1、引领RBD商务文化新潮。
彰显旧城复兴的价值
2、强调中山路核心商业圈土地资源的稀缺性
3、倡导新“自由办公”模式,引领办公发展方向
4、制定黄金品质
5、打造新商业模式
6、发动媒体共同炒作地块
八、物业管理
一、星级专业物业管理——第一太平戴维斯
负责东方时空大厦物业管理的是知名物管——第一太平戴维斯(FPD)
第一太平戴维斯是全球最具规模的顾问行之一。
母公司SAVILLSPLC为英国伦敦上市公司,已有百年历史。
公司于北美洲、欧洲、亚洲、澳洲及南非等19年国家,设立了二百七十余个办事处,为客户提供专业的物业管理服务。
第一太平戴维斯八十年代进入中国,业务遍及北京、上海、广州、深圳、杭州和天津等各大主要城市,所管理的物业面积超过750万平米,在中国市场移居领导地位。
九、付款方式
一次性付款:
商业贷-款利率偏高,利率在5·76%且上幅10%在6.34%左右,贷款利息偏高,故建议一次性付款优惠5%(根据购置面积不同,享受的优惠政策不同)
A、签订《认购书》,交付定金10000元正;
B、7天内签订《预售合同》付清总房款,签订《预售合同》
分期付款:
A、签《认购书》,已经封顶,付定金30000元正;
B、7天内,签《预售合同》,首期付款50%(含定金);
C、60天内再付总房款的30%
D、竣工后5日内付清余款(总房款的20%)
抵押贷款:
A、签《认购书》,已经封顶,付定金10000元正;
B、 7天内,签《预售合同》,首期付款40%(含定金),同时签贷 款资料;
C、10天内办理银行按揭手续
第二部分
东方热电公司简介
一、开发商……东方润龙
“东方时空”大厦项目开发商为石家庄东方润龙房地产开发有限公司,系由石家庄东方热电投资公司与河北润龙房地产开发公司共同出资组建;石家庄东方热电投资公司有着良好的大盘运作经验,依托东方热电集团公司庞大的资金实力,成功的联合开发了“女人世界”广场、“东方文化广场”等项目,均取得了良好的经济效益;其合作方河北润龙房地产开发有限公司作为近年来地产界的佼佼者,也有着不俗的业绩:
誉满省城的“博雅庄园”以其超前的设计、实用的户型、完善的环境在深圳中国住交会上被评为“2002年全国名盘五十强”之一。
因此,合作双方雄厚资金实力和丰富的行业经验,为“东方时空大厦”的成功运作提供了有力的保障项目的投资商实力雄厚,这些基础条件保障了项目的资金投入与正常运营。
二、营销公司……中原顾问(详见公司简介)
第三部分东方时空部分策划
一、名称定位
让企业挑战未来的
让前程更加广阔的商务新空间——东方时空大厦
让事业走向国际的(商务港)
绝对高度
黄金品质
自由模式引领都市“RBD”新文化
创新计划(文化新潮)
二、综合定位
1、省会核心商圈稀缺物业
2、5A智能化甲级办公物业
3、与国际接轨的第一太平—戴维斯“管家”物业
4、与时代同步发展的RBD商务物业
5、人性化程度极高的文化物业
三、主题
省会“RBD”商务文化平台
——城市中央“RBD”超级引擎
“自由办公”的强力推进剂
四、项目宣传主题
核心诉求:
引领“RBD”时代的商务领袖
自由办公的全新诠释
传承历史,面向未来
内容:
①地段:
享受现代生活的枢纽
链接成功的枢纽
时空探索的枢纽
②实力、品质:
一流的实力打造一流的品质
一流的理念提供一流的服务
一流的服务保证一流的物业
一流的物业催生一流的品牌
一流的品牌衍生一流的企业
一流的企业成就一流的事业
③新理念写字楼的全新世界观
★成本之世界观★设计之世界观
★承诺之世界观★物业之世界观
★立项之世界观★细节之世界观
★配套之世界观★装修之世界观
五、品牌包装
1、企业篇:
东方热电;润龙地产
2、资源整合篇:
规划;设计;施工;物管;推广
3、产品篇:
甲级硬件;完善配套(电梯、通讯、供电、空调等)
物有所值、物超所值
4、形象篇:
企业口碑
5、推广篇:
聘请形象代言人;影音推广;文化公关
6、文化篇:
“RBD”商务文化内涵与外延的诠释;
配套软环境文化氛围的营造
六、区域市场形象定位
“RBD”商务圈的桥头堡
城市RBD概念
RBD是英文RecreationBusinessDistrict的缩写,直译为“游憩商业区”,也可译为“旅游商业区”、“休闲商务区”等。
RBD不是纯地产意义上的概念,不像CBD那样,已经形成了一个特定的空间形态,或者说成为一种特殊的城市土地利用类型,RBD所表现的是为容纳特写人群的个性城市空间。
在国外或国内大型城市中,RBD所指的区域不仅包括一个独立的功能而存在的区域或空间类型,更多的是与这个城市最能代表都市特征的CBD相融合,与这个城市的旧城改造相融合,从而形成RBD、CBD,CBD中的RBD,亦或是RBD中的CBD。
在发展型的城市当中,RBD因其经济活动领域中的重要意义,从而成为CBD形成的主导诱因。
所以说,CBD是发展出来的,而绝非规划形成的。
CBD的产生之根本在于商机、财富和人气的聚集。
城市RBD的几种类型为:
购物中心型、特色购物步行街型、新城文化旅游区型以及旧城历史文化改造区型。
一、RBD的功能剖析
“休闲商务区”即RBD(RecreationBusinessDistrict),是当今国际中心城市推出的与其商务中心功能相呼应的新兴产业区,它将休闲娱乐、科普博览、主题旅游、精品购物等各类项目加以整合,形成与商务相结
合的休闲产业,从而创造现代都市新亮点。
RBD的功能按其提供的服务类型可以分为:
休闲娱乐功能、商务功能以及旅游商业功能。
1.休闲娱乐功能是RBD的首要功能。
RBD与传统的中央商务区有着密切的关系,不少学者认为:
RBD是CBD的有机组成部分和题中之义。
在CBD的演变过程中,RBD的功能逐渐独立出来,区域的休闲娱乐功能由此也得到提升。
CBD的写字楼中不乏一些休闲娱乐设施,但这些“藏”在楼里的设施并不能像商业街区那样,将整个城区的夜晚“点亮”,因此并不能形成气候。
而当RBD作为独立的休闲商务区,“商业”的概念比CBD更为浓厚,区域内可以借助文化活动、科普博览、国际会展、影视演出、健身美容、特色餐饮、景点小品等各类项目载体加以系统组合,推出各类丰富多彩的主题活动。
以休闲娱乐功能为主要市场定位的RBD吸引的不仅仅是外地的旅游者,周边社区的居民以及中央商务区内的国际银行、跨国公司及贸易商社从业人员都会成为主要的服务对象;同时RBD的休闲娱乐功能不仅仅意味着体力的恢复,同时更着眼于知识的更新和素质的提高。
2.商务功能是RBD对传统中央商务区主要功能的沿袭以及扩展。
CBD是城市繁荣的标志,但它绝不是只有商务的功能。
上世纪中期以来,CBD开始演变为办公与商业功能的复合区,主要是供集团总部、企业、金融、信息、经营管理等用的办公楼,也有一部分设施提供相应的会议、展览、居住(包括商务公寓等)、餐饮等服务,这不是CBD的主流功能,充分挖掘、提升CBD的非主流功能,形成RBD,将大大有助于整个中央商务区的配套完善,引来更多的投资者驻足。
3.旅游商业功能主要是“以景带商”,也就是充分发挥旅游景点的扩散效应,挖掘商业发展的整体优势,形成一块历史文化和商业文化内涵丰富、与众不同的休闲和观光旅游商业区,集购物、观赏、娱乐、文化、度假等诸功能为一体,吸引区域内、国内及国际广大游客,以游促商、以商促游,实现经济效益、社会效益的统一。
根据RBD在城市内所处的不同位置,RBD的服务对象也会有所变化。
当RBD是CBD衍生出的休闲商务区时,RBD应更重视中央商务区内的从业人员及周边地区居民,为他们提供一处可以放松身心、休闲娱乐的场所。
二、都市复兴运动中的RBD
当RBD与旧城改造相结合时,它回归到它最初的性质—―一个休闲旅游性质的区域。
在现代城市发展的初期,城市迅速向土地成本较低的城市效区大量扩张,由此带动了城市居住郊区化的兴起;此时,处于城市中心地带的旧城却由于基础市政改造成本巨大,地价成本过高以及交通环境不佳等原因而失去了往日的魅力,变得逐渐衰落。
随着城市的进一步发展,人们发现城市的真正魅力依旧存在于城市的中心—―旧城区。
旧城区内密集的古老建筑和人文景观,体现着一个城市的文化底蕴,承载着这个城市人群的精神内涵,从而使一个城市显现出其自身独有的特色。
因此人们开始重又回归城市,开始大规模城市内旧城区的更新改造,从而使提高旧城土地的利用价值,并且使旧城更加适应现代城市生活的需要。
因此,当旧城以RBD的形式进行更新改造时,保留历史建筑与风貌不再是政府的负担,而成为旅游商业开发的亮点所在。
当霓虹灯再次布满旧城的夜空—―RBD使旧城的商业,酒店业以及娱乐业得以复兴
就旧城的商业而言,原有的商业形式往往也是旧式而传统的。
这使旧城内的商业具有双重性。
一方面,旧城的商业已经不再适应城市居民日常生活消费的需求。
简单的旧城商业翻建不利于旧城商业的长期发展。
要想使旧城的商业真正得以复兴,就必须从另一个方面关注旧城商业的特性。
这也正是RBD使旧城商业复兴的切入点。
另一方面,这种旧式传统的商业形式或店面以及所销售的商品极具有地方特色,能够形成吸引旅游者购物的亮点。
当我们从塑造RBD社区的角度看待旧城商业时不难发现,作为RBD的一部分,旧城商业复兴最大的特点就是,充分利用旧城商业的地方特色和购买环境的历史意蕴,通过转换消费者以及转换所购物品的属性,即将客户群体从本地日常消费群体大量地转为带有游历性质的群体,将日常商品转换成为潜藏价值更高的旅游商品。
由此,避免了与外城现代商业不利的竞争关系,而且吸引更多的人流,从而达到复兴旧城商业的目的。
人们对于休闲娱乐的需求,源于对于精神放松的需求。
而这种精神上的“闲适”体现着本城市自身的文化内涵。
作为具有深厚城市文化底蕴的旧城而言,它扮演着城市本身居民“精神家园”的角色。
因此,旧城的休闲娱乐场所为本城居民提供了重新聚集的场所。
而且由于对于自身文化的认同,本城居民成为旧城休闲娱乐场所消费主流。
换言之,这种本城居民的聚集,重新为旧城的休闲娱乐业带来了真正的活力。
可以说,本地消费群体在旧城休闲娱乐场所聚集消费,无疑将使旧城的文化历史古迹更为生动,为旧城增添了人的风景。
这也将更持久地保持旧城
对于外地旅游者的吸引力。
因此,对于旧城休闲娱乐业的建设,应首先考虑如何吸引本城居民的回归。
在休闲娱乐业业态的设置中,应优先考虑如何满足本地居民的日常休闲娱乐消费需求。
总之,RBD的兴建,将旧城的旅游功能大大增强,并将本地的居民重新聚集到城市内,由此极大地促进了旧城商业、酒店与休闲旅游业的发展与繁荣。
当各种商业霓虹灯广告映满了旧城的夜空,当本地居民与旅游者在旧城的街头驻足时,作为RBD的旧城真正复兴了。
三、RBD与CBD共生模式的探讨
许多小型的、分散的商业街动工的RBD,更多的与传统的CBD结合在一起,RBD更像是附属于CBD的配套。
它更好的满足了那些林立在CBD核心的高楼大厦中的白领精英们的休闲需求,集中的为他们提供暂居的住所,诱人的商品廊、精品店、喧闹的BAR,灯光昏暗的情调场所、富丽堂皇的剧院、博物馆,展览厅,等等。
提供彻彻底底的娱乐活动,完完全全的休闲气氛,让那些从高耸的写字楼中走出来的人们在不远处就可以找到惬意的场所。
这样的区域变得越来越受欢迎,因为它的建筑功能,因为使用这些功能的人群,共同构成了一道靓丽的都市景观,象征着都市繁华、象征着都市人的身份。
当你走进去,满眼看到的就是环绕在周围大厦里工作的白领们,独自、或是三三两两,坐在露天、或是透光的玻璃篷下,细
细品味咖啡的,专心看报纸的,低声交谈的,脸上的表情如同在自己家中一般惬意。
休闲产业带动传统商务
在一些国际大都市的CBD中,我们都能看到RBD的影子,“休憩产业区”已成为中央商务区的有机补充。
如纽约的曼哈顿南区、东京的银座、伦敦的伦敦城、多伦多的伊顿中心、香港的中环等,RBD与金融贸易中心同步成长,在为商务区提供休闲配套功能的同时,也成为了闻名全球的城市观光产业区。
因此,在前面我们也说到,CBD是休闲配套型RBD产生和兴盛的动力源泉,但同时,反过来看,区位优越、发展成熟的RBD,也可能催生出新的商业聚集型CBD。
CBD是发展出来的,而绝非规划形成的,所以CBD的产生之根本在于商机、财富和人气的聚集。
而且不同的区位环境和人文背景条件,会给CBD的产生和形成带来不同的发展动机。
从这个角度看,RBD的兴盛,会带来大量的观光旅游人士和商务休闲人士,这无疑会带来不少商机,从而促使商业和财富的聚集,进而吸引来更多的消费和投资。
RBD中最主要的功能—―休闲娱乐消费在某种意义上已经上升为一种产业,从近半个世纪的发展态势来看,包括餐饮、娱乐、旅游等业态在内的休闲娱乐已经不仅仅是其他主要产业的配套和补充,它自己本身已经形成了完备的产业链条和市场分工,亦已被看作是衡量一个国家经济水平高低重要的标志。
它的迅速发展,不仅可以带来巨大的经济效应,
同时,还会刺激和带动相应的产业增长和发展,增加就业机会和改善消费结构,因此具有相当重大的社会和经济意义。
从这个角度讲,RBD功能区对于传统办公和商务的带动作用是比较明显的。
四、从一个复兴者到一种品牌
发现一种需求就是创造一种事物,CBD与RBD他们一半是社会的经济,一半是社会的文化。
我们通常这样认为,集约化就是低成本,科技化就是高效率,无论是CBD还是RBD,他们都是一个城市或区域经济发展的动力,与其说是文明的发展造就了他们的形象,不如说他们所产生的魅力引领着文明的缔造者。
CBD与RBD演变到今天,已经成为一种无形的品牌,而不同的是,这种品牌的形象所赋予的不是其本身,而是他们所在的地区或城市。
城市的品牌是宝贵的文化和经济资源,同时也是全球经济环境下城市发展的一种经营方式。
在经济一体化的今天,CBD、RBD这种集约化、系统化的存在模式就是城市竞争力的最大表现,是城市文化和资源可持续发展的必然选择。
随着各个国家加快城市化进程的速度,他们同时也在打造新兴城市的品牌,强化城市创造财富的能力。
鉴于这样的发展趋势,CBD、RBD这类区域的综合体将越来越多的出现在我们的视线中,成为城市竞争力的主要支柱,而所在城市可以创造财富的其他领域的经济也会随之崛起。
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