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书作文之少儿图书营销策划方案
少儿图书营销策划方案
【篇一:
儿童玩具营销策划书】
儿童玩具营销策划书
09会计3班46号邓莹
一、公司概述
乐翻天玩具天堂公司于2011年进入市场,生产的产品注重绿色、安全、环保。
乐翻天玩具介入国内市场,以运城市及辖下各区、镇作为行销试点。
为使本公司产品进入市场,渠道建设以玩具批发、玩具专营店,并接合广告宣传,最终让消费者在心里沉淀出一个乐翻天玩具的形像,成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向(后期)。
二、当前的市场状况
城市儿童消费群体具有独特的个性,其环境优越,大多思想活跃、记忆力、模仿能力强,追求自立和时尚。
但自控能力差,动手能力差,依赖性强。
他们手中有可观的零用钱,懂得如何支配。
目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元,对家庭消费影响很大。
相对于国内品牌,儿童更倾向于国外的品牌认同,主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。
值得注意的是儿童并不拥有消费决定权,特别是12岁以下的儿童,多数家长往往指定品牌购买,但有60%的家长会听取孩子们的意见。
我国玩具消费正以每年30%——40%的速度增长,到2010年我国玩具消费总额将超过1000亿元。
中国14岁以下人口为3亿多,其中的城市人口为8000万人,构成了庞大的玩具消费群体。
据有关统计,我国16岁以下的少年儿童达3.8亿,其中独生子女占儿童总数的34%,达到1.29亿。
儿童可分为五个群体:
婴童(0-1岁)、幼童(1-3岁)、小童(4-6岁)、中童(7-12)、少年儿童(13-16岁)
三、市场前景分析
玩具的总体需求量将一年比一年大,市场容量可观。
城市儿童每年人均玩具消费为35元,大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在一百元以下,一些售价在1000元以上的高档玩具,同样有市场。
在中国玩具市场,毛绒玩具和儿童车最为畅销。
模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。
有34%的城市消费者选购电子玩具,31%选择智能型玩具,23%选择高档毛绒、布制玩具。
农村消费者以传统的玩具类型为主,48%的农村消费者愿意购买电动玩具,28%愿意购买拼装玩具,24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。
市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应,以几个有势的品牌占有市场,其它的退出或放弃本市场。
所以这是本公司抢占市场的好时机,趋势强力打造品牌形像;所以开一个玩具种类齐全,并且设有免费试玩区域的中高档店面是十分可行的。
开这个店面有很大的盈利空间。
四、营销环境分析
国家计划生育政策的颁布,导致现在的家长对孩子更加宠爱。
愿意为自己的孩子投资。
玩具市场发展潜力大,产品的盈利空间较大.我们店面的核心业务效益较好,可以为新的业务提供资金来源,保证资金链不会被破坏。
许多人都比较看重玩具市场,竞争对手较多,竞争力大,而且,首次涉足玩具市场,经验比较欠缺,店里没有成熟的销售渠道,要想在市场上站住脚比较困难。
但是店面的硬件如人员、设备等条件比较优越。
在经营品种,营销策略,服务等方面有自己的特色。
所以,当前的营销环境,虽然有很大的困难,但是,总体而言,是比较有利的。
五、营销目标
主要针对现代年轻人(22-27岁左右),中年人(50—60岁左右)进行开发和销售。
因为这两个年龄段的人大都做了父母或是爷爷奶奶。
对于自己的孩子或是孙子孙女更是宠爱,会花钱给孩子们买玩具。
六、4p战略
采取差异化营销策略,不断拓宽销售区域,增加零售点。
a、产品策略:
产品组合
产品组合的广度
益智类模型类毛绒类充气类变形类
产品组合的深度九连环汽车模型玩具熊大型蹦床变形金刚
孔明锁玩具枪洋娃娃铠甲勇士
魔方
1)产品定位:
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系。
所以我们里的产品定位在中高端市场。
2)产品品牌:
要形成一定知名度,美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。
3)产品包装:
包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
高档产品在包装上要新意。
b、价格策略:
1)温和定价策略
开店之初,我们的公司不具备并竞争能力,因此,温和定价策略可以帮助我们打开市场,树立本店的形象。
2)从消费者心理定价
尾数定价——利用消费者的求廉心理,使消费者对产品产生信任感和依赖。
c、渠道建设:
我门店里的玩具全部从厂家订购,因为我国是世界上最大的玩具制造国,提货的价格可以相对较低,当所订购的玩具,到达店里以后,我们店可以采取批发和零售这两种方法来进行销货。
批发可以为其他零售商提供方便,零售可以使顾客以较低的价格购买到自己所需要的商品。
同时在我们店里还有一个免费试玩区域。
在这里可以帮助孩子跟其家长更好的理解我们的玩具应该怎么玩,这个玩具对孩子的成长有什么样的帮助。
这是本店的一个特色。
d、促销策略
促销策略包括:
人员推销、广告、营业推广、公共关系。
而销售工作成败,在很大程度上要受广告促销的制约。
儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊,不但没有经济收入,而且所有消费都要依赖父母,是名副其实的消费者。
对于这一特殊的消费群体,儿童广告定位和创意至关重要,应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求。
广告宣传:
1)、报纸:
选择销售量好的报社来进行宣传
2)、互联网:
在网上注册网站,进行网上销售
3)、公交车移动电视
4)、户外传媒广告:
设计广告,贴在路牌,灯箱上进行广告宣传
5)、电视:
如果有可能,条件允许,在收视率较高的电视台的黄金时段播放广告
七、具体实施方案
儿童玩具与其他儿童消费品不同,儿童是消费者,家长却是消费的决策者。
随着独生子女人数的增加,家长在子女消费的支出将会越来越大。
许多商家还没有真正意识到儿童玩具市场的巨大商机。
现阶段,儿童玩具市场消费虽以中低档为主,家长们普遍可接受的价格也在50-100元
之间,但有向高档化发展的趋势,价格的竞争将最终转向品牌和渠道的竞争,而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。
渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式,但不管是那种形式,都是要建立在盈利的先决条件上。
如玩具反斗城公司就严格控制总体利润,总部和专卖店的利润都在70%以上,纯利润在30%以上,保证各专卖店有利可图。
建立和发展网络营销、线上服务,是21世纪最新的现代营销观念。
总之,因市制宜地制订儿童玩具市场营销策略,开展市场营销活动是企业提高经济效益的一个有效手段。
企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品,玩具市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。
商场开展形象营销应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。
如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道,听取和收集他们对商品和服务的意见。
在产品形象营销方式上,可根据不同季节,不同的市场热点,举办儿童玩具系列展销或展示活动。
在社会形象塑造中,企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动及服务性活动,以赢得社会公众对商场的好感和信任。
而员工形象则要求每个员工行为规范,做到文明经商、礼貌待客,使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。
【篇二:
玩具营销策划书】
玩具营销策划书
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10px5px0px20px;margin:
10px0px0px-15px;
1.儿童玩具营销策划书
2.毛绒玩具营销策划书
3.毛绒玩具网络营销策划书
1、儿童玩具营销策划书
一、公司概述
乐翻天玩具天堂公司于2011年进入市场,生产的产品注重绿色、安全、环保。
乐翻天玩具介入国内市场,以运城市及辖下各区、镇作为行销试点。
为使本公司产品进入市场,渠道建设以玩具批发、玩具专营店,并接合广告宣传,最终让消费者在心里沉淀出一个乐翻天玩具的形像,成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向(后期)。
二、当前的市场状况
城市儿童消费群体具有独特的个性,其环境优越,大多思想活跃、记忆力、模仿能力强,追求自立和时尚。
但自控能力差,动手能力差,依赖性强。
他们手中有可观的零用钱,懂得如何支配。
目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元,对家庭消费影响很大。
相对于国内品牌,儿童更倾向于国外的品牌认同,主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。
值得注意的是儿童并不拥有消费决定权,特别是12岁以下的儿童,多数家长往往指定品牌购买,但有60%的家长会听取孩子们的意见。
我国玩具消费正以每年30%——40%的速度增长,到2010年我国玩具消费总额将超过1000亿元。
中国14岁以下人口为3亿多,其中的城市人口为8000万人,构成了庞大的玩具消费群体。
据有关统计,我国16岁以下的少年儿童达3.8亿,其中独生子女占儿童总数的34%,达到1.29亿。
儿童可分为五个群体:
婴童(0-1岁)、幼童(1-3岁)、小童(4-6岁)、中童(7-12)、少年儿童(13-16岁)
三、市场前景分析
玩具的总体需求量将一年比一年大,市场容量可观。
城市儿童每年人均玩具消费为35元,大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在一百元以下,一些售价在1000元以上的高档玩具,同样有市场。
在中国玩具市场,毛绒玩具和儿童车最为畅销。
模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。
有34%的城市消费者选购电子玩具,31%选择智能
型玩具,23%选择高档毛绒、布制玩具。
农村消费者以传统的玩具类型为主,48%的农村消费者愿意购买电动玩具,28%愿意购买拼装玩具,24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。
市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应,以几个有势的品牌占有市场,其它的退出或放弃本市场。
所以这是本公司抢占市场的好时机,趋势强力打造品牌形像;所以开一个玩具种类齐全,并且设有免费试玩区域的中高档店面是十分可行的。
开这个店面有很大的盈利空间。
四、营销环境分析
国家计划生育政策的颁布,导致现在的家长对孩子更加宠爱。
愿意为自己的孩子投资。
玩具市场发展潜力大,产品的盈利空间较大.我们店面的核心业务效益较好,可以为新的业务提供资金来源,保证资金链不会被破坏。
许多人都比较看重玩具市场,竞争对手较多,竞争力大,而且,首次涉足玩具市场,经验比较欠缺,店里没有成熟的销售渠道,要想在市场上站住脚比较困难。
但是店面的硬件如人员、设备等条件比较优越。
在经营品种,营销策略,服务等方面有自己的特色。
所以,当前的营销环境,虽然有很大的困难,但是,总体而言,是比较有利的。
五、营销目标
主要针对现代年轻人(22-27岁左右),中年人(50—60岁左右)进行开发和销售。
因为这两个年龄段的人大都做了父母或是爷爷奶奶。
对于自己的孩子或是孙子孙女更是宠爱,会花钱给孩子们买玩具。
六、4p战略
采取差异化营销策略,不断拓宽销售区域,增加零售点。
a、产品策略:
产品组合
产品组合的广度
益智类模型类毛绒类充气类变形类
产品组合的深度九连环汽车模型玩具熊大型蹦床变形金刚
孔明锁玩具枪洋娃娃铠甲勇士魔方
1)产品定位:
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系。
所以我们里的产品定位在中高端市场。
2)产品品牌:
要形成一定知名度,美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。
3)产品包装:
包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
高档产品在包装上要新意。
b、价格策略:
1)温和定价策略
开店之初,我们的公司不具备并竞争能力,因此,温和定价策略可以帮助我们打开市场,树立本店的形象。
2)从消费者心理定价
尾数定价——利用消费者的求廉心理,使消费者对产品产生信任感和依赖。
c、渠道建设:
我门店里的玩具全部从厂家订购,因为我国是世界上最大的玩具制造国,提货的价格可以相对较低,当所订购的玩具,到达店里以后,我们店可以采取批发和零售这两种方法来进行销货。
批发可以为其他零售商提供方便,零售可以使顾客以较低的价格购买到自己所需要的商品。
同时在我们店里还有一个免费试玩区域。
在这里可以帮助孩子跟其家长更好的理解我们的玩具应该怎么玩,这个玩具对孩子的成长有什么样的帮助。
这是本店的一个特色。
d、促销策略
促销策略包括:
人员推销、广告、营业推广、公共关系。
而销售工作成败,在很大程度上要受广告促销的制约。
儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊,不但没有经济收入,而且所有消费都要依赖父母,是名副其实的消费者。
对于这一特殊的消费群体,儿童广告定位和创意至关重要,应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求。
广告宣传:
1)报纸:
选择销售量好的报社来进行宣传
2)互联网:
在网上注册网站,进行网上销售
3)公交车移动电视
4)户外传媒广告:
设计广告,贴在路牌,灯箱上进行广告宣传
5)电视:
如果有可能,条件允许,在收视率较高的电视台的黄金时段播放广告
七、具体实施方案
儿童玩具与其他儿童消费品不同,儿童是消费者,家长却是消费的决策者。
随着独生子女人数的增加,家长在子女消费的支出将会越来越大。
许多商家还没有真正意识到儿童玩具市场的巨大商机。
现阶段,儿童玩具市场消费虽以中低档为主,家长们普遍可接受的价格也在50-100元之间,但有向高档化发展的趋势,价格的竞争将最终转向品牌和渠道的竞争,而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。
渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式,但不管是那种形式,都是要建立在盈利的先决条件上。
如玩具反斗城公司就严格控制总体利润,总部和专卖店的利润都在70%以上,纯利润在30%以上,保证各专卖店有利可图。
建立和发展网络营销、线上服务,是21世纪最新的现代营销观念。
总之,因市制宜地制订儿童玩具市场营销策略,开展市场营销活动是企业提高经济效益的一个有效手段。
企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品,玩具市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。
商场开展形象营销应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。
如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道,听取和收集他们对商品和服务的意见。
在产品形象营销方式上,可根据不同季节,不同的市场热点,举办儿童玩具系列展销或展示活动。
在社会形象塑造中,企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动及服务性活动,以赢得社会公众对商场的好感和信任。
而员工形象则要求每个员工行为规范,做到文明经商、礼貌待客,使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。
2、毛绒玩具营销策划书
一、简介
本公司专业生产毛绒、布绒等面料玩具,并有专门生产加工线,操作经验有近十年之久。
有电机300台,熟练工人400多人,有一流的设计开发人员十多人。
产品价格,款型,质量优势比较突出。
的利润多被渠道的中下游经销商获得,因此,公司决定实行自产自销的经营方式,打造自己的品牌,获得更大的利润。
鉴于当下网络交易的发展壮大,
消费者的消费倾向与互联网产生了千丝万缕的联系,动一动鼠标,便开始了他们的消费,并随着网络时代的发展不断发展,可以说,网络时代已经迫使企业不得不进入一个提升“鼠标营销”意识,创新“鼠标营销”策略的新时代。
对于玩具这类消费品而言,更适合网上销售,因此,公司决定把主要销售渠道放在网上,建立自己的网上店铺,以网售为主的全新销售模式。
二、网络营销环境分析
1、宏观环境分析
(1)网络人口
20xx年,中国网民规模达到4.2亿,网购人数达1.4亿。
大部分网络应用在网民中更加普及,各类网络应用的用户规模持续扩大。
其中,商务类应用尤其突出,网上支付、网络购物和网上银行用户增长率均在30%左右,从20xx年至20xx年中国网络零售交易额年均增长速度,约是同期社会消费品零售总额年均增长速度的6.5倍。
可见,网络零售业巨大的利润空间和良好的发展前景。
(2)政治环境
20xx年,国家出台了十大产业振兴规划政策,其中《电子信息产业规划》提出,未来三年电子信息产业销售收入保持稳定,将其列为热点消费,这也为网上交易发展提供有力的政策支持。
(3)技术环境
internet的技术和应用在不断发展更新,网购环境与流程逐渐便利,人性化。
第三方支付工具不断优化,传统银行对网银的重视程度不断增加,有利于中小型企业的电子商务的发展。
(4)经济环境
中国网络市场处于起步阶段,拥有巨大的潜力。
2、微观环境分析
(1)竞争对手
互联网自身构成了一个完整的市场营销环境,我们的竞争对手可分为在线竞争对手和离线竞争对手,离线竞争对手为实体店,对我们的影响较小,主要是间接影响。
在线竞争者为主要竞争对手,我们应针对其特点制定有效的营销策略。
(2)消费者状况
【篇三:
少儿美术培训营销策划案】
涂途营销策划案
策划小组:
市场营销策划第六小组
目录
一、选址与市场环境分析........................................3
二、竞争者分析................................................6
三、消费者分析................................................7
四、产品分析..................................................12
五、市场定位..................................................13
六、营销战略策划..............................................16
七、营销战术策划..............................................16
八、广告创意..................................................19
九、媒体计划..................................................21
十、预算......................................................27
十一、附录....................................................29
一、选址与市场环境分析
选址
从市场调查报告中我们得出,虽然在家长看重培训班哪些方面的选项中,师资、培训模式和名声位居前三,选择位置因素的只有7.79%,但是,从另一个问题中,我们可以看出,59.09%的家长都是自己接送孩子或者孩子自己步行去参加培训班的。
所以,至少59.09%的家长都为孩子报了离家比较近的培训班,并且家长在选择培训班的时候,位置因素已经在他们潜意识中起了作用,距离家近的培训班才会在家长的考虑范围,大部分家长在选择看重培训班哪个方面的时候,都是以距离近为前提的。
另外,81.82%的孩子只有周末有时间,所以也只有周末孩子才能参加培训班。
所以,涂途在选址的时候,要靠近小区,学校的影响因素要小一点,因为周末孩子都在家,去培训班都是从家里出发,所以涂途的选址应优先考虑小区周围。
①、彩云湖小区分布图
②、彩云湖小学分布图
总结
从调查报告和地图中可以看出,优先考虑小区周围是最理想的选址方式。
此版块小区和学校都比较多。
根据调查报告中的结果,我们选定了朝阳路恒高月光宝盒小区一带。
这一块交通有朝阳路,小区有月光宝盒和玖隆城等,靠近彩云湖国家湿地公园,方便培训班带学生写生等活动的开展。
总的来说,这一块地方满足了消费者对培训机构地点的要求,也方便以后的发展。
宏观环境分析
1.政治环境分析
中国的中小学基础教育正处在改革阶段,一方面提出减负的要求,禁止公立学校开办各种补习班;另一方面,十七大报告又再次强调必须全面实施素质教育,促进基础教育均衡发展。
政策上对公立学校开办课外补习班的禁令为第三方课外辅导机构带来了发展的契机。
目前,对课外辅导机构的政策环境比较宽松,对资本、办学门槛等方面均没有严格的限制,导致了市场上此类辅导机构数量众多、市场份额分散、竞争自由,为有实力的领先企业整合提供了市场、引领行业发展的机会。
2.经济环境分析
经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增长。
统计数据显示,目前超过半数的城市家庭,孩子每月花费占家庭总收入的20%以上,44.29%的家庭每月用于教育子女方面的费用在500元到1000元之间,其中绝大部分用户是用于课外辅导的教育培训中。
早教在城市比例达到了46%,我国城市家庭中:
35%家庭对孩子学前教育支出费用在500-1000元/月,大于1000元/月的家庭占到10%。
按照每个婴幼儿300元/月计算,我国早教行业市场规模达300亿元。
我国早教行业毛利率以及净利率较高,为牟利行业,其中,毛利率达到60%,净利率达30%。
3.社会环境分析
2011中国有34%的家庭选择了课外培训,在城市中这个比例更被大大的放大了,达到了62%.这说明,在现在的社会,课外培训被大家变成了一种习惯,认为孩子就应该课外培训。
2011年,我国有1.7亿中小学生,这些保证培训行业的市场潜力巨大.
4.行业现状
市场混乱,很多培训机构只重视即时利益,不重视教学质量。
师资匮乏,富有本土特色,充分了解培训需求的教师非常少。
课程僵化,很多培训机构实行“拿来主义”。
没有自主的课程,类同性太高。
品牌弱势。
培训机构众多,但是用户能记住的寥寥无几。
微观环境分析
周围3个幼儿园,2个小学。
其中三色幼儿园有学生300个,奇特乐幼儿园200个,小精灵幼儿园150个,火炬小学2016个,潘龙小学1100个,附近可以确认的生源有3766个。
彩云湖地区周围有13个小区。
住户超过5000户,人口
8.8w,市场潜力很可观。
总结
从市场的分析中可以看出,少儿培训市场需求还是很大的,并且具有政策方面的优势。
而彩云湖地区,消费者数量充足,具有良好的发展潜力。
但是从另一出师表
两汉:
诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内,忠志之士忘身于外者,盖追先帝之殊遇,欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听,以光先帝遗德,恢弘志士之气,不宜妄自菲薄,引喻失义,以塞忠谏之路也。
宫中府中,俱为一体;陟罚臧否,不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者,宜付有司论其刑赏,以昭陛下平明之理;不宜偏私,使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等,此皆良实,志虑忠纯,是以先帝简拔以遗陛下:
愚以为宫中之事,事无大小,悉以咨之,然后施行,必能裨补阙漏,有所广益。
将军向宠,性行淑均,晓畅军事,试用于昔日,先帝称之曰“能”,是以众议举宠为督:
愚以为营中之事,悉以咨之,必能使行阵和睦,优劣得所。
亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也;亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也。
先帝在时,每与臣论此事,未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军,此悉贞良死节之臣,愿陛下亲之、信之,则汉室之隆,可计日而待也
。
臣本布衣,躬耕于南阳,苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顾臣于草庐之中,咨臣以当世之事,由是感激,遂许先帝以驱驰。
后值倾覆,受任于败军之际,奉命于危难之间,尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎,故临崩寄臣以大事也。
受命以来,夙夜忧叹,恐托付不效,以伤先帝之明;故五月渡泸,深入不毛。
今南方已定,兵甲已足,当奖率三军,北定中原,庶竭驽钝,攘除奸凶,兴复汉室,还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下
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