平安福标准建议书讲解步骤.docx

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平安福标准建议书讲解步骤

平安福标准建议书讲解步骤

篇一：

平安福标准建议书讲解话术

平安福标准建议书讲解话术

1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。

涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下：

2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障；若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外身故保障；

3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一（女性45种），我们将为您提供19万元重疾保障；若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是3.8万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。

4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。

同时，平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万；长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。

若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付。

5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。

6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障（在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分）

7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁【1662=4440*（1-19/20）+1440】

8、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。

如果一生平平安安，还可以吧身故保险金留给指定受益人。

担任也可以在年老时，提取保单现金价值作为养老金。

篇二：

平安福手写建议书

平安福标准建议书讲解话术

1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383

元。

涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下：

2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障；若因意外导致身故，我们将

额外提供30万元的意外身故保障；

3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一（女性

45种），我们将为您提供19万元重疾保障；若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特

定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是3.8万元，作为特定轻度

重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。

4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。

同时，

平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万；长期意外险使用的是保监会最新公布的

残疾标准。

若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一

定比例（10%~100%）赔付。

5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的

基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。

6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保

障（在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分）7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可

以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障

依然有效，长期意外险仍可保至70周岁【1662=4440*（1-19/20）+1440】

8、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和

19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。

如果一生平平安安，还可以吧身故保险

金留给指定受益人。

担任也可以在年老时，提取保单现金价值作为养老金。

篇二：

平安福简

版计划书

平安福终身全面保障及养老补充规划平安福组合计划有两个帐户

一、保障账户利益

1）身价保障:

50万元（承保后马上拥有20万身价保障，保终身）

2）重大疾病：

20万元。

（等待期90天，保终身）8种轻度重疾多赔付20％：

4万元

（1.原位癌。

2.皮肤癌3。

早期恶性病变。

4.听力严重受损。

5.心脏瓣膜疾病。

6.主动脉手术。

7.良性脑瘤。

8.脑损伤。

）重大疾病再赔付100％：

20万元（男性28类，女性30类共470类，全国统一的）

共赔付:

24万元

3）意外保障20万元（承保后马上拥有20万元，伤残按比例赔付，直接续保到70岁）

1.赔付普通意外伤害，残疾20万元，身故70万元；

2.双倍赔付公共交通意外伤害，残疾40万元,身故90万元；

3.双倍赔付自驾车意外伤害，残疾40万元，身故90万元；综上所述：

平安组合规划：

每年存17096.35元存20年，保障终身。

平安平安福保障计划注：

可附加豁免

有了这份计划，保障明确，花小钱解决大问题，用几千元解决终生重疾保障，很划算。

当然，买保险不能说划算不划算，重要的是我们为家人送上了一份保障，一份承诺，一份安心，也是我们责任的体现。

篇四：

平安福保障计

划书

平安福保障计划书一、年交2870元，交30年，共86100元，相当于每月存239元，保

障终身

二、可获得以下保障利益

1、人生保障15万，保终身。

（因疾病身故可获赔15万）2、重疾保障12万，保终身。

（男性28种、女性30种重大疾病，经医生诊断为其中一种，不需要提供任何发票，保险公

司马上赔偿15万，等待期为90天，跟社保完全不起冲突）

3、特定8种轻度重疾，初次发生“特定轻度重疾”可给付3.6万元。

而且赔付后不影响

人生险和重疾的保障赔付。

4、意外伤害15万，残疾已升级到281项，交20年保费可保到70周岁（如以驾驶员身

份或乘客身份乘坐非营运7座以下车辆和公共交通（有票）的车辆遭受意外伤害可获得双倍

赔偿，共30万+人生保障15万，共计45保后即时生效）

4、被保险人重疾保费豁免，如初次发生重大疾病，后期的保险费将由保险公司交，所有

的利益将不受影响

二、生存总利益（58时可返还所交保费，也就是退保金）被保险人60岁时，如退保可退90243被保险人70岁时，如退保可退107022被保险人80岁时，如退保可退120645医疗保险（销费型）如一、另交每年多交223元，则可享受住院费用报销：

（消费型险，交一年保一年）假如

发生疾病需住院医疗，可报销80%费用（公务医药），每次住院可报销额度为最高为6000元。

非器官手术每次可报额度最高为3000元，器官手术每次可报额度最高为20000元。

二、意外受伤医疗每年交138元：

假如发生意外受伤需门诊医疗或住院医疗，会有2万

元的意外医疗金报销额。

100元以上100%报销。

医疗保险是销费型的，买一年保一年，有病可报销，无事就当销费了。

如在家有买社保

或农村合作医疗险可不卖。

1.头部：

脑中风、深度昏迷、良性脑肿瘤、乙脑、重度颅脑损伤

2.面部：

失明、语言功能丧失、失聪

3.心脏：

急性心肌梗死、原发性肺动脉高压、原发性心肌病、冠状动脉搭桥术、主动脉

手术、

心脏瓣膜置换术

4.内脏：

慢性肾功能衰竭末期（尿毒症）、肝病末期、急性出血性坏死性胰腺炎、急性重

型肝

炎

5.器官：

恶性肿瘤、侵蚀性葡萄胎、重要器官移植

6.系统：

系统性红斑狼疮、多发性硬化、i型糖尿病、再生障碍性贫血、帕金森氏病、

肌萎缩性

（脊髓）侧索硬化症

7.肢体：

肢体缺失、瘫痪、严重烧伤买保险或许不会改变您现在的生活！

但可以保证您的生活不会被改变！

其实买保险是不

需要钱的，只是换一种方法存钱，从左口袋放到你的右口袋。

在紧急状况时还可以有一大笔

钱帮到家人，当然我们谁也不希望用到这笔钱。

只是给自己和家人买一份心安，以防万一。

等我们平平安安到老时还可以拿来做补充养老。

如果那时我们经济状况良好，等我们百年归

老时还可以传承三代，让我们子孙永远记得我们当年的明智之选。

其实这笔钱说多不多，如

果不买的这份保险，也不一定能把这笔钱存到银行。

就当每年给儿子的一笔强制性存钱吧。

到他参加工作后就可以让他自己交费了。

篇五：

平安福话术打印版1（企业主图）陈先生，非常感谢给我宝贵的时间，让我跟您聊聊保险的话题，这是我们

投资的事

业，每个月的收入，扣除一些税金、成本和一些贷款，剩下就是净利润，这部份专家一

般建议分三步走，第一部分再投资让自己事业越做越大，第二部分给家人更好的生活，第三

部分分散投资，投资到固定资产、金融资产，如果我们所赚的钱都分三步走，这样我们的事

业会越做越大、家人的生活会越来越好、固定资产也会越来越多。

但一个人无论多有本事，

意外和疾病谁都控制不了，当这种事发生时，我们从银行拿钱，我们帐上的钱会减少，从企

业拿钱会影响公司的现金流，从家里拿钱，会影响家人的生活品质，因此我们要提前规划。

那就是为家庭建一个蓄水池，每年固定挪一笔资金放在安全的蓄水池，平平安安到老，

这笔钱可以成为一笔额外的养老金，也可以成为一笔免税、避税、安全的资产，最重要的是，

万一我们人和企业发生状况的时候，蓄水池会有很多的钱来帮助我们顺利、淡定地度过难关，

这就是保险！

（爬坡图）

【业】：

幸福的生活就像走上坡路。

它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，每个家庭

都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，

拉着车子往上走。

绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意，收入渠道越多，车子爬的

越快，到达山顶的时间越短。

但是，是不是所有家庭都能够把车拉到山顶呢？

不一定！

因为

一个人不管多有本事，意外和疾病谁都控制不了，一场意外，或者一场疾病，就像一把无情

的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一

定会下滑？

目的：

让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？

”在他思考

的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。

（走钢丝图）

【业】：

人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上。

钢丝绳的上面代表着平

安健康，全家幸福人生和财富自由。

但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，

会影响收入、导致贫穷、甚至家破人亡。

人生充满跌宕起伏，输赢就在一瞬间，关键是掉下

来时谁保护你？

如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些？

我们

平安就能为您提供这样一张防护网（引入平安福的讲解）。

计划书讲解：

非常感谢您，给我跟您聊保险的机会，请您放心，不管最终有否成交，我都非常珍惜和

感恩，也希望我们将来能成为很好的朋友和兄弟姐妹。

当然，保险是一项非常重要的家庭理

财计划，首先一定要了解我们为什么买保险：

它可以帮助我们解决什么问题？

同时，等会在

聊的过程中，可能会涉及一些生老病死等字眼，希望您别介意，谢谢！

1、我们很努力地工作就希望有个幸福的家，能让老人安享晚年、让孩子得到最好的成长

和教育的环境。

2、我们生活在现实中，有几大问题是每一个成年人必须面对和正视的：

①家人的

生活费（孩子大学毕业前）②孩子大学教育金③自己的养老金④家里顶梁柱万一发生意外或大病灾难时这个家怎么办？

3、经济收入的来源一般的家庭都是父亲和母亲共同创造，当然，也有个别仅仅只是父亲

或母亲一人工作，万一这个顶梁柱倒下，这个家还能维持原有的平和、稳定、和幸福吗？

所

以，保险其实就是急难发生时能解决钱的问题。

保险买多了是负担，买少了没有用，合适才是最好。

当然如果眼前有困难，最急切要规

划的是顶梁柱的保障。

接下来我和您详细介绍计划书的内容。

第一，保险就是一个有计划的储蓄，每个月挪1000，1年就1万2，10年就12万，20

年就25万，如果不挪，我相信钱也不知花哪去了。

同时这25万并不是今天一次交清，而是

长达20年的时间从麻将桌上、斗地主上、超市、餐桌等一点点省下来的。

如果这时孩子需要

上大学，而我们又没储备，则可以从保险公司挪回8万、10万、甚至10几万，帮助孩子完

成大学教育最初的费用，平平安安到70岁、80岁，这笔钱也成了一笔额外的养老金，虽然

没有多高的回报，但却赚到了几十年的平安和健康，那则是无价的（我平安健康了，从另一

角度还可为家庭创造源源不断的财富。

就好比每月赚1万、1年就12万、10年就120万、20

年就240万、30年就360万。

我平安健康了，几十年则能为家庭创造几百万的财富）。

最重

要的是万一人发生了意外或大病灾难，保险公司就会有很多的钱给到家庭，帮助家庭顺利、

淡定地度过难关！

第二，完成了这份计划，保险公司就开始承担责任和义务。

1、健康保障：

90天后生效，重度重疾赔付29万，轻度重疾5.8万。

只要出具会诊报告书和病历本复

印件，立马赔付。

2、身故保障：

身故不外乎意外身故和百年终老（而且没有等待期），意外身故又分普通意外和交通意外。

什么是交通意外身故？

就是自己开车、坐朋友的私家车以及公共的交通工具发生的事故。

保

险公司给的是：

30万+100万，总共是130万，除此之外发生的意外身故，保险公司给的是

30万+50万，共计80万。

当然，每个人都没想要这些钱的。

百年终老的保障是30万，不管

怎样，本金还是回来的，这项保障我讲清楚了吗？

3、意外伤残：

也就是不小心真的发生了残疾。

交通100万，普通50万按比例赔付（保障项目10级281

项），就连一个小手指也赔付5万，当然谁都没想要这笔钱的。

4、意外医疗费：

不小心被别人打了、摔了或被水烫了，急诊可在就近的私立医院，急诊完转到公立医院，

包括所有的检查费、治疗费等，我们自己只要负担100元，3万以内实报实销。

5、住

院费用：

无论大小病，住院医疗有赔付，单次最高39000元，一年可以报多次；单次包括：

住院

费用9000元、非器官移植手术费4500元、器官

移植手术费30000元（社会医疗保险规定范

围内合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额）。

假若因意外住院：

则另加3万报销费

用。

6、住院补贴：

小病每天补贴100元，每年最高可给付180日，大病每天补贴200元，每年最高可给付

90日。

7、特别提醒事项

小病等待期30天，大病等待期90天，因此早办早放心。

8、豁免

一旦发生重疾赔付，免交余下各期保费，合同继续有效。

这份计划有几项非常闪光的点：

第一，意外保障：

过去传统险种有交费时才有保障，现

在则交费20年，保到70岁，而且，自驾和乘坐私家车以及公共的交通工具是双倍保障。

第二，伤残保障：

过去的传统产品只有7级34项，而本计划则是10级281项，就连一个手指都有保障。

第三，就是豁免：

也就是保险公司赔付了29万后，不用交费了，剩下的保费由保险公司来交，合同继续有效，百年终老1万和所有的意外和伤残保障不变。

篇三：

平安符建议书讲解

平安城市方案建议感知集团（无锡）有限公司

2012年3月目录

1.概

述..............................................................................

.............................................................5

1.1

1.2背景介

绍.............................................................................

..........................................5方案目

标.............................................................................

..........................................6

2.方案设计依

据.............................................................................

..............................................7

3.方案总体设

计.............................................................................

..............................................9

2..............................................................................

..................................................................9

3.1

3.2

3.3总体架构设

计.............................................................................

..................................9网络架构设

计.............................................................................

................................11系统平台设

计.............................................................................

................................14

3.3.1系统平台组

成.............................................................................

..........................14

3.3.2．各监控中心系统设

计.............................................................................

...........16

3.3.2.1市级监控中

心.............................................................................

......................16

3.3.2.2区县级监控中

心.............................................................................

..................19

3.3.2.3派出所级监控中

心..............................................................................

..............22

3.4

3.5报警联动应用设

计.............................................................................

........................24系统整合设

计.............................................................................

................................30

3.5.1社会已建视频资源接

入.............................................................................

..........30

3.5.2与公安已有邻近系统整

合.............................................................................

......36

3.5.3与卡口系统整

合.............................................................................

.....................41

4.系统功能规

划.............................................................................

............................................46

4..............................................................................

................................................................46

4.1

图像监控与调用功

能.............................................................................

....................46

4.2

4.3

4.4

4.5

4.6

4.7多级分发功

能.............................................................................

................................47实时录像功

能.............................................................................

................................48存储管理功

能.............................................................................

................................48完善的权限管理机

制................................................................