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很有用的经验
外贸人搜索客户的方法
1.限定查找某一国家或地区的相关信息,即site:
域名后缀+关键词如SITE:
USA这样的方法,可以避免很多你不需要的国家的网站,准确地搜索到你定位的国家的信息
2.在1基础上选择网站类别如SITE:
USA.org.....我之所以选写.org 也是我要指出一个东西,很多协会网址以.org结尾,在这样的网址里,大部分都有参与会员(也就是公司)的详细信息,包括名称,公司网址联接,联系人,甚至邮箱,要重点说明的是,这些邮箱和联系人一般都是主管级别或者president 的人物.有时候,你找到了一个好的协会,它上面的会员信息,足够你发一个月的邮件了。
使用方法:
进入该协会网址后,寻找一般是members(roster或者directory),或者manufacturer此类.
3,关于国外网站中的链接。
比如我们FOB中有很多其他相关网站的链接。
在国外网站,你需要寻找“links”的字眼。
比如一家空调公 司网址,若有LINKS,一般包括有相关合作公司网址,相关协会网址,.......不要忽略这个内容,它往往能够给你带来很多惊喜.
4.目标GOOGLE搜索,就是假如你手上有一个对你的产品需求很对口的公司名,将其复制到搜索栏,点击搜索,下面将出现很多该公司参与的B2B或者展会或者协会,,通过这些,你就能够找到更多需要你的产品的同类国外公司
5.最后一个是别人都说烂了的 "关键词+buyer 或者importer"在黄页,搜索引擎,或者其他一切有search工具的使用
⑴、首先是本行业各专业展会的主页
知名展会都有相关的主页,主页上面有所有参展商的联系方式,产品种类,参展商公司网站等重要的资料,这些资料都是非常有价值的,因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商,所以这些客户要重点跟进,特别是公司网站上有我们可以生产的产品的那些客户更是重中之重。
虽然我们没有去其中的这些专业展会,但是到时候发广告信的时候就可以以“itismyhonortoknowyoufromIFMA….”来最为广告信的开头,这样可以一下子拉近和客户的关系。
⑵、各大黄页
欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯,这点有点类似国内的中国电信出版的那种电话簿,不过这里说的黄页是网上的。
不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息,这就需要你将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎上相关更加详细的信息,比如在google上输入ABCspa这个公司的名称,说不定就可以找到公司的网站,从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息了。
这里推荐几个我认为比较好的黄页地址:
欧洲黄页
托马斯欧洲企业名录
http:
//www.wlw.de/
⑶、搜索引擎。
这个用的是最多的了。
google大家都用滥了,所以我们需要一些变化。
第一个变化就是要多用各个国家本地的搜索引擎。
比如在中国,可能你用XX搜索的信息比在谷歌搜索的资料还要全。
比如你用同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在google上搜索的结果肯定都不一样,但是你还需要注意一点,你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言,比如把关键词pump翻译成pompa(意大利语)在http:
//www.excite.it/这个意大利搜索引擎里面搜索,这样得到的信息会更多一些。
但是有人可能会问,那我只看得懂英语,其他语言我又看不懂。
其实很多时候你没必要看懂那么多,你多找几次就有经验了,比如找到一家德国企业网站。
这个时候你不用急,根据需要一般你就直接点product或者contact(当然德语不是这么拼写)这两个子目录,看是否有本公司可以生产的产品或者E-MAIL什么。
由于欧洲基本上都是一个语系,所以很多国家文字的很多拼写都很类似的,比如product德语叫produkt,contact叫contakt,反正都是有一定关联的,有些不知道的就一个一个点击,找到自己要找的信息就没必要再点其他的了。
⑷、国内的网站资源。
推荐世界买家网,福步论坛和阿里巴巴中文网站。
首先来说世界买家网,网址是这个网站是中国商务部办的,里面的客户资料全部来自广交会,里面的《世界进口商》和《最新数据》每个工作日都会更新,需要每天查阅整理,然后到时候发广告信就可以直接说是在广交会上认识的客人。
再次来说福步论坛。
福步是国内最好最大的外贸bbs,里面除了教你如何操作外贸的各个环节还有几大板块是网友专门用来分享客户资源的,我以上提到的一些网站也都是得益于福步上朋友的推荐,大家有空的时候就可以上去看看别人的推荐或者看看别人的成功经验,从而找到动力。
总之福步有很多东西都可以去发掘的,大家要好好利用。
最后来说阿里巴巴中文网站。
由于阿里广告做的好,再加上成为金牌供应商一年只要两万快钱,所以很多企业都会在投资这个平台,所以台湾香港上海宁波的贸易公司有什么订单一般都会先从这个网站下手,所以阿里巴巴中文上确实是存在很多客户的,我自己也从这个网站得到了一些订单,有些订单比国外的客户还要大。
由于年费只要几千块,很多公司甚至个人都会买金牌用户来使用,所以即使本公司没有投资这个平台,你可以在网上找其他人帮你代查客户资料,一般你的产品跟别人没有冲突,别人也会乐意帮你查的。
⑸、最后就是注册免费的B2B网站。
以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找客户,在B2B网站上注册企业以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品暴光率,从而让客户主动来联系我们的措施了。
既然如此,那这个工作也是需要做的。
网上可以免费注册的B2B的平台太多了,重点注册made-in-china,还有一些在广交会或者其他地方做过广告的B2B网站。
这项工作比较烦琐,可以和以上四点交叉进行,这样也不至于太枯燥而降低发布的产品信息的质量。
另外,注册完之后不要忘了定期登陆和更新,因为很多客户都是直接利用那个B2B的程序给你发了邮件,有时候没有直接转到你设置的邮箱里面,所以需要你定期登陆检查收件箱是否有客户询盘。
近来一直在网上搜索客户,总结了一些方法,一飨各位朋友!
第一类:
搜索引擎
方法1:
Importers方法
操作方法:
在Google中输入产品名称+importers。
例如:
MP3player+importers
小技巧:
可以用importer替代importers
还可以在GOOGLE在不同的国家搜。
例如。
www.GOOGLE.COM.UKwww.GOOGLE.COM.CA
方法2关键词上加引号
操作方法:
搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”,在键入时将引号一起输入。
方法3Distributor方法
操作方法:
搜索产品名称+Distributor
方法4其他类型目标客户搜索
操作方法:
产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer,distributor,还包括buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及其复数形式。
)
方法5Price方法
操作方法:
搜索Price+产品名称
方法6buy方法
操作方法:
搜索buy+产品名称
方法7国家名称限制方法
操作方法:
在前面6种方法的基础上加入国家名称限制
方法8关联产品法
操作方法:
产品名称+关联产品名称
方法9marketresearch方法
操作方法:
产品名称+marketresearch
方法10著名买家法
操作方法:
产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称
方法11观察搜索引擎右侧广告
操作方法:
搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告
方法12寻找行业展览网站
注:
时间问题,部分小技巧省略
某些方法是要部分财力投入的,对我们这些中小企业来说,可以从免费入手,一步步来发展
第二类高级搜索引擎
方法13高级搜索的title方法
操作方法:
使用google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词一般来说,前面介绍的12种方法使用title方法后,都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。
方法14寻找有连接到大客户网站的网页
操作方法:
使用google查找大客户网站的连接
这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:
该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户
方法15寻找有引用大客户网址的网页
操作方法:
同上述方法,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是连入页面
方法16网址包括大客户公司名
操作方法:
使用google高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择“网页内的网址”搜索
方法17多种语言方法
操作方法:
搜索关键词的其他语言书写
方法18专业文档方法
搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
在网络中搜索,这个工作量是非常的大的,用GOOGLE,XX或者是其他的搜索引擎。
好比大海捞针,除非是公司老板请了不少业务员(得付工资成本),但又不肯继续投入其他的开发费用,那就可以使唤业务员做这样的脑力和体力活了,不停的找,不停地发开发信!
其实我们是可以巧妙利用软件搜索的。
目前有少数精明的外贸经理人比较推崇的一种办法,我也是走了弯路后跟同行学习到的,跟风没花多少钱买了一种搜索经济套餐。
目前外贸客户管理的软件很多,但帮助外贸企业找客户的软件则少之又少,我买的这款叫金钱豹的外贸客户开发软件,则是我们做外贸的可以尝试的,软件可以过滤搜索引擎中很多无用的信息和资讯,快速导出质量高的终端客户(只要你查找的客户在网络中留有痕迹,比如网站或求购信息)。
他们的搜索顾问(QQ号是:
1175580878)给我演示后我马上就心动了,因为当时用他们的软件哗哗的一下出来好多相关公司的网站,而且我瞟了一眼里面居然就搜索到我目前正在合作的客户!
这才是心得中的心得呀!
!
我估计现在正用这个软件搜索的人也在偷笑呢,用得好人家也一般不会说的。
我也就点到为止哈....
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搜索顾问(QQ号是:
1175580878),记得跟她说是在世贸论坛看到的,如果要买,最好在他们公司搞活动的时候。
外贸开发客户方法
2010-02-0316:
58
有朋友经常问到客户的开发问题,我这里看到一篇文章转来给大家看看,但是个人觉得如果要把外贸做好,仅靠这些免费手段是不够的,这样对客户来说也缺乏可信度。
如何搜索外国客户邮箱
1.搜索引擎的选择
1)英文界面,可以按照国家搜索,很方便。
2)可以按照地区搜索,对于不知道国家名称的那些地区很好用,而且可以把格式定义为html格式,这样就可以提高打开的效率了。
但是对于亚洲就不太好了,因为搜索到太多的中国的B2B网站的,建议与google、yahoo配合使用。
3)听说MSNSEARCH和livesearch也不错。
2.有的客户网站,没有邮箱地址,只有一个feedback表格让你填,你可以用下面方法找到客户的有效邮箱(以为例)在google中输入"email"进行搜索,结果中就可以看到很多连接,不用打开,看有邮箱地址,粘贴过来可以了,如果结果链接超过100个,就不要发了,搜索一下:
president看看有没有结果,没有就算了。
回去把表格填了就好了。
3.google图片搜索方法进入英文google,点击image,然后在地址栏中输入产品名称,就会出来很多图片,如果图片和自己的产品一样,再判断下面的网址是不是公司的网址,把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开,发信。
4.google搜索建议,进行搜索前建议把preference改成每页100个结果。
因为这个样子可以可以看到10000个结果,如果一页10个的话,只能看到1000个结果。
5.多语言搜索有很多介绍说用其他国家语言搜索,但是我还是建议用英文来搜索,然后用翻译软件或者翻译网站把英文翻译成该国语言,毕竟我们对外国语言(除了英文)不大熟悉。
在你平时的搜索中,比如今天搜索德国的客户,那么搜索的结果网站中就会有很多公司有德语界面,那么你就把他们德语界面中的产品名称整理出来,慢慢积累就多了。
6.关键词的选择给大家两个链接,可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样,可以分析出来自己的关键词的排名和别的关键词的好坏!
7.B2B使用方法:
普通B2B网站上面的客户虽然大家虽然不大重视,但是我认为还是有必要看看的,一个月之类发布的都有必要看看,找找tradelead,找到客户的公司名称,然后放到google里面搜索公司网址,再找邮箱。
去注册世界买家网,注册成为正式会员,不花钱,而且是政府办的,一个月可以查看150家世界买家,上面的基本是最终用户。
8.黄页的使用以欧洲黄页为例,建议不要发上面的邮箱,去找公司网址再找邮箱,虽然费时费事,但是可以提高退信,因为邮箱很多都变了,而且上面还有很多国家公司的后缀名,比如中国的是:
co.,ltd,美国的llc等等,这些是为下面的搜索方法做准备。
9.公司后缀搜索方法,把每个国家公司的后缀名放到google搜索栏中,然后加上产品名称搜索,比如:
llcrubbersheet,搜索,就会有很多公司的网址,然后通过网址找到邮箱。
其次还有一些个人总结出来的方法:
1:
Importers方法在Google中输入产品名称+importers。
可以用importer替代importers
2:
关键词上加引号搜索"产品名称importer"或者"产品名称importers",在键入时将引号一起输入。
3Distributor方法搜索产品名称+Distributor。
4:
其他类型目标客户搜索产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer,distributor,还包括buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及其复数形式。
5:
Price方法搜索Price+产品名称
6:
buy方法搜索buy+产品名称
7:
国家名称限制方法在前面6种方法的基础上加入国家名称限制
8:
关联产品法产品名称+关联产品名称9:
marketresearch方法产品名称+marketresearch10:
著名买家法产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称11:
观察搜索引擎右侧广告搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告
12:
寻找行业展览网站ToPurchaseManagerFromDateWednesday,June8,2005Time10:
30GMTSubjectDearSirs:
IgotyournameandaddressfromInternetandknewyouareoneofthelargestimportersinwirefence,whichiswithinthescopeofourbusiness.Takethisopportunity,weintroducemyfactory,asoneofthebiggestmanufacturesofwirefenceinHebeiprovince,mainlyfenceproducts.WeexportlargequantitytoUSAandAsiancountries,dealtohighqualityandreasonableprice.Wearereadytoreferyouourfavourablepriceandrelativesamples,forqualityevaluationandmarketingactivities.Shouldyouhaveinterestofitemsmentionedabove?
Kindlyletusknowbyreturnmail.Forgettingallthedetailedinformation,youareinvitedtovisitourwebsite:
http:
//,lookingforwardtohearingfromyousoon.Bestregards.Sincerely,LookingforyourreplyManagerofSalesDepartmentAdd:
Tel:
+86Fax:
+86Email:
Website高级搜索引擎13:
高级搜索的title方法使用google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词14:
寻找有连接到大客户网站的网页使用google查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:
该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户15:
寻找有引用大客户网址的网页同上述方法,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是连入页面16:
网址包括大客户公司名使用google高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择"网页内的网址"搜索17:
多种语言方法搜索关键词的其他语言书写
18:
专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
专业网站类
19:
网址目录方法注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中
20:
企业名录网站方法全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。
www.K和最为有名和受市场好评
21:
进口商与分销商名录网站方法搜索importersdirectory和distributorsdirectory
22:
行业网站方法到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索,搜索行业名称+industry(net、online,portal)使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接,会发现很多其他行业网站
23:
综合商贸网站
24:
黄页网站查找方法政府与机构类网站
25:
商务部世界买家网中国中国商务部世界买家网
26:
商务部驻外机构
27:
进出口协会会者商会
28:
各国行业协会在搜索引擎中搜索行业名称+Association其他
29:
行业巨头渠道
30:
Alexa工具篇当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后,可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名ALEXA还给出了一个网站的同类网站,也就是说从统计的角度找出访问某网站的大多数人还倾向哪些网站
客户邮箱搜索技巧:
1、搜索引擎的选择
1)英文界面,可以按照国家搜索,很方便。
2)可以按照地区搜索,对于不知道国家名称的那些地区很好用,而且可以把格式定义为html格式,这样就可以提高打开的效率了。
但是对于亚洲就不太好了,因为搜索到太多的中国的B2B网站的,建议与google、yahoo配合使用。
3)这几个是我主要用的。
别的听说MSNSEARCH和livesearch也不错,不过没有用过。
2、有的客户网站,没有邮箱地址,只有一个feedback表格让你填,你可以用下面方法找到客户的有效邮箱(以为例)
在google中输入“email”进行搜索,结果中就可以看到很多连接,不用打开,看有邮箱地址,粘贴过来可以了,如果结果链接超过100个,就不要发了,搜索一下:
president看看有没有结果,没有就算了。
回去把表格填了就好了。
3、google图片搜索方法
进入英文google,点击image,然后在地址栏中输入产品名称,就会出来很多图片,如果图片和自己的产品一样,再判断下面的网址是不是公司的网址,把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开,发信。
4、google搜索建议,进行搜索前建议把preference改成每页100个结果。
因为这个样子可以可以看到10000个结果,如果一页10个的话,只能看到1000个结果。
5、多语言搜索
有很多介绍说用其他国家语言搜索,但是我还是建议用英文来搜索,然后用翻译软件或者翻译网站把英文翻译成该国语言,毕竟我们对外国语言(除了英文)不大熟悉。
在你平时的搜索中,比如今天搜索德国的客户,那么搜索的结果网站中就会有很多公司有德语界面,那么你就把他们德语界面中的产品名称整理出来,慢慢积累就多了。
6、关键词的选择
给大家两个链接,可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样,
可以分析出来自己的关键词的排名和别的关键词的好坏!
7、B2B使用方法:
普通B2B网站上面的客户虽然大家虽然不大重视,但是我认为还是有必要看看的,一个月之类发布的都有必要看看,找找tradelead,找到客户的公司名称,然后放到google里面搜索公司网址,再找邮箱。
建议:
去注册世界买家网,注册成为正式会员,不花钱,而且是政府办的,一个月可以查看150家世界买家,上面的基本是最终用户。
8、黄页的使用
以欧洲黄页为例,建议不要发上面的邮箱,去找公司网址再找邮箱,虽然费时费事,但是可以提高退信,因为邮箱
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