案例分析 电商葡萄酒销售.docx
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案例分析 电商葡萄酒销售.docx
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案例分析电商葡萄酒销售
葡萄酒销售将走向何处
葡萄酒销售将走向何处1
引言1
1.葡萄酒类型简介2
2.葡萄酒传统销售渠道3
2.1.大客户销售3
2.2.展会销售3
2.3.高档消费场所销售3
2.4.大型连锁超市销售3
2.5.社区活动销售3
3.中国葡萄酒销售状况分析4
3.1中国销售状况总体介绍4
3.2红酒的消费市场(国内、安徽省)5
3.3红酒的主要消费人群5
3.4国产红酒产品和市场分析6
3.5国外红酒在中国的产品和市场分析6
4.酒水节产生的背景6
5.酒水节概况8
6.酒水节实际效果9
7.同类电商比较10
8.我国葡萄酒市场环境分析12
8.1进口葡萄酒关税优惠,进口葡萄酒数量大幅增长12
8.2中央八项规定,严控三公经费,高档葡萄酒市场遭遇寒冬。
平价葡萄酒市场发展迅速13
8.3三四线城市葡萄酒市场发展迅速,前景广阔15
8.4葡萄酒消费具有年龄差异,越来越呈现年轻化15
8.5葡萄酒消费呈现显著的地理特色16
8.6葡萄酒消费性别差异明显17
8.7葡萄酒销售渠道呈现多样化,网络销售发展迅猛,逐渐成为主要销售渠道18
9.目标市场18
10.营销战略18
引言
1847酒庄位于澳大利亚最著名葡萄酒产区巴罗萨谷若兰福莱村教堂路35号,在南澳省首府阿德莱德市东北约60公里处,是以生产优质酒庄酒为主的,典型的传统葡萄酒庄园。
酒庄拥有悠久历史和深厚的文化底蕴。
1847年,南澳大利亚政府授予JahanGramp土地使用权限,在这些土地上,他开辟了第一片葡萄园。
1998年Curnow将这块地产买下,为纪念这段过往的历史,他将酒庄命名为1847酒庄。
热衷于葡萄酒行业的中国商人王智太先生于2010年完成了对酒庄的收购。
依托澳洲原班人马和中国团队,1847品牌很快获得新生。
至2015年底,1847酒庄总投资超过7000万澳元。
如今,中国葡萄酒产业方兴未艾,具有巨大的消费需求和市场空间。
中国市场与媒体研究数据显示,2009年到2011年,从全国区域划分情况来看,一线城市是葡萄酒消费的主力市场,饮用率呈现快速增长的势头。
而在二三线城市,葡萄酒的饮用率增长相对缓慢。
这说明一线城市消费者已经逐渐培养起饮用葡萄酒的习惯,葡萄酒正在融入一线城市消费者的生活中,而二三线城市葡萄酒消费尚带有风潮性,市场还不成熟。
英敏特(Mintel)曾发布行业分析报告指出,到2017年中国葡萄酒市场消费能力将达到28.27亿升,消费总额达到938亿元人民币,增长幅度达102.5%。
葡萄酒正逐步从啤酒和中国传统蒸馏饮料市场中争夺份额。
业内人士分析,未来中小城市将成葡萄酒市场的“后起之秀”,“二三线城市存在市场空白,同时葡萄酒发展正在从沿海发达地区向内陆地区推进,两者正好碰在一起,内陆地区刚好有这种消费需求”。
预计未来二三线城市进口葡萄酒的消费量均将有明显上升,成为国内葡萄酒发展趋势新一轮的跃升。
近年来,居民消费习惯的改变促使消费升级,曾经是奢侈品的葡萄酒正逐渐转化为生活必需品,营养、健康消费的消费观念日益被居民特别是高收入城镇居民所接受,从而进一步促进了葡萄酒的消费。
就葡萄酒酒特性,葡萄酒收藏、葡萄酒保健、葡萄酒投资已成为一种必然趋势。
随着电子商务平台的兴起与传统销售的结合,1847品牌迎来了前所未有的发展机遇。
本文依托1847品牌优势,结合国内葡萄酒行业发展阶段概况,对产品销售的路径和方法进行分析和设计,意在实现1847品牌的国内市场占有率和品牌影响力的双提升。
1.葡萄酒类型简介
按照国际葡萄酒组织的规定,葡萄酒只能是破碎或未破碎的新鲜葡萄果实或汁完全或部分酒精发酵后获得的饮料,其酒精度一般在8.5°到16.2°之间;按照我国最新的葡萄酒标准GB15037-2006规定,葡萄酒是以鲜葡萄或葡萄汁为原料,经全部或部分发酵酿制而成的,酒精度不低于7.0%的酒精饮品。
以成品颜色来说,可分为红葡萄酒、白葡萄酒及粉红葡萄酒三类。
其中红葡萄酒又可细分为干红葡萄酒、半干红葡萄酒、半甜红葡萄酒和甜红葡萄酒。
白葡萄酒则细分为干白葡萄酒、半干白葡萄酒、半甜白葡萄酒和甜白葡萄酒。
以酿造方式来说,可以分为葡萄酒、气泡葡萄酒、加烈葡萄酒和加味葡萄酒四类。
2.葡萄酒传统销售渠道
公司自2011年以来,销售量迅速增长,2015年达140万瓶,在澳大利亚2600多个酒庄中,综合实力排名前20。
销售是企业产业链的最终环节和关键阶段,是商品流通过程中的惊险一跃。
作为老牌葡萄酒,1847可通过以下传统销售渠道营销。
2.1.大客户销售
大客户资金雄厚,面向人群高端,对葡萄酒需求相比普通群众更多,所以可以对大客户进行有针对性的宣传营销。
与地产销售、奢侈品、跨国公司等大型企业的外联部门进行合作,提供高档商用葡萄酒,增强产品在社会中高阶层的知名度,进一步开辟高端市场。
利用企业、机关事业单位、学校的集团消费行为,建立直销网,通过直销业务员的公关行为实现销售推广,占领中端企业、机关市场。
2.2.展会销售
展会面向人群广泛,客户众多,具有一定的市场空间,可以通过商业汇演发布会、大型展会、装材商场(商家)展位推广、文化协会等推广。
展现品牌适宜不同人群的多种产品。
2.3.高档消费场所销售
与国际饭店、高档西餐厅、商务会所合作,代理推销葡萄酒。
这些场所的客户购买力强,但我们需要与其已经认可的老品牌进行竞争,可设立免费赠送小瓶装或品尝的环节,以质量取胜。
2.4.大型连锁超市销售
中国大众葡萄酒销售市场近年来发展迅速。
中老年人具有一定购买力,以养生保健为目标的产品购买需求大。
他们基本不具备网购技能,超市成为其首选购物场所。
因此,大型连锁超市销售可以成为1847品牌今后的重点销售拓展方向。
尽可能多的与一线二线城市百货商场、超市建立业务关系,占有超市终端柜台,积极开展产品铺货、上柜展示、售卖,利用促销小姐、店员推荐销售。
2.5.社区活动销售
针对中老年养生的消费需求和贪图便宜的消费心理,可进入社区,租赁场地,把适合老年人饮用的质优价廉的葡萄酒产品带进社区,举行宣讲会、免费品尝赠送,发放纪念礼品等活动,吸引中老年人前来咨询、购买。
开拓中低端市场。
3.中国葡萄酒销售状况分析
3.1中国销售状况总体介绍
中国是一个很大的葡萄酒消费市场,以往葡萄酒消费人群主要是外国人、海归和在CBD上班的白领。
随着消费者养生保健意识增强,以及葡萄酒有益健康的常识逐渐深入人心,中国葡萄酒消费者人群不断扩大。
这促使中国葡萄酒市场快速成长,产销量持续增长,2010年我国葡萄酒产量达到10.89亿升,2011年葡萄酒产量达11.57亿升,同比增长6.25%。
近年来,我们葡萄酒销售规模保持快速扩张的态势,2010年我国葡萄酒零售规模达到14.8亿升,人均消费量由1999年的0.14升/人提高到2010年的1.1升/人。
但是,我国葡萄酒的人均消费量仍大大低于世界3.6升的世界平均水平,日本7.1升的水平。
随着消费者对于葡萄酒的逐步认知和对于健康理念的逐步深入,葡萄酒的人均消费量有望持续提升,预计2015年我国葡萄酒零售规模接近30亿升。
目前,我国葡萄酒产业仍处在培育期,人均消费与世界人均消费量差距很大。
从国内饮料酒的消费结构看,葡萄酒也仅占酒类年消费总量的1.5%。
中国葡萄酒市场具有巨大的市场增长潜力。
未来我国经济的快速增长和居民收入的提高将使葡萄酒行业长期景气。
同时,居民消费习惯的改变促使消费升级,曾经是奢侈品的葡萄酒正逐渐转化为生活必需品,营养、健康消费的消费观念日益被居民特别是高收入城镇居民所接受,从而进一步促进了葡萄酒的消费。
就葡萄酒酒特性,葡萄酒收藏、葡萄酒保健、葡萄酒投资已成为一种必然趋势。
葡萄酒市场的稳健发展有多种因数,一是葡萄酒保健作用的研究结果刺激了宾馆,餐厅、咖啡屋、超市等多渠道销售。
二是人们的可支配收入不断提高,生活富足,葡萄酒消费档次上升,推动了全球葡萄酒行业的增长,此外,在中国、俄罗斯、澳大利亚及印度发展中国家,人们的生活方式开始转变,日益西方化,这无疑带动了葡萄酒的消费快速增长。
过去,葡萄酒消费群体只限于中年人,现在葡萄酒已经成为年轻消费者的新宠。
三是网络销售的悄然兴起,提供了一个更为广阔的销售平台。
未来几年,不论在发达国家还是在新兴国家,葡萄酒都会逐渐取代其他酒类饮品,占据消费主导地位。
与此同时,越来越多的投资商会涉足葡萄酒行业,为了站稳市场竞相开展广告、促销宣传活动,势必加剧市场竞争。
3.2红酒的消费市场(国内、安徽省)
目前,中国市场中,白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地位,白酒的主要消费群体是中老年人,而啤酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的,但是现在越来越多有条件的人开始注重生活、走小资路线,而红酒就是他们享受生活的一种途径,红酒喝的是文化、是健康、是品味生活。
所以红酒所要占领的市场将是一个具有很大发展空间的市场,在消费群体快速吸收新产品的过程中,红酒在人们心目中的地位会越来越重要,消费比例也会逐渐加大,我们现在不光是要找到我们销售的目标人群,主要是培养我们目标人群。
在以后的消费趋势上,红酒会成消费能力强的产品,红酒的消费趋势会在5—10年以后上涨,成为和白酒一样有着强力消费群体的产品。
安徽当地消费者对葡萄酒酸涩的口感不是很适应,因此目前本区域葡萄酒的销量并不是很大。
但是,现代社会越来越注意保健、养生,而葡萄酒本身具有保健功能,因此,葡萄酒具有很大的发展潜力,预计在未来几年内它的市场占有率会有较大幅度的增长。
也正是因为这个原因,越来越多的进口葡萄酒品牌开始进入这个市场,如古井戈斯曼葡萄酒、法国拉斐特城堡干红、意大利鲁芬诺基昂蒂优质法定产区干红、智利桑塔丽塔120白苏维翁干白等等都已经进入了安徽市场。
据了解,目前安徽整体红酒市场容量超过了四个亿,其中合肥占据了最少三分之一的份额。
国内长城、张裕和王朝等主流品牌表现出了不同的发展态势,进口酒也逐渐浮出水面,成为关注的焦点。
3.3红酒的主要消费人群
葡萄酒消费群体初步可以分为:
第一类:
懂酒人群,他们更多是三高人士(高收入、高学历、高地位),懂得红酒品质的真正品鉴,消费的是文化内涵;第二类:
高档餐饮消费人群,他们多是政务商务高消费,关注广告及品牌,消费的是面子和品牌;第三类:
成长中的消费人群,他们是80后左右人群,注重生活品质,喜欢尝试新鲜事物,消费的是感觉;第四类:
稳健的消费人群,他们是60、70后人群,多属白领阶层及事业有成一族,开始关注健康的东西,注重朋友之间的友情家人之间的亲情,消费的是感情;第五类:
中老年保健人群,他们关注保健和健康,注重健康和产品价格因素,消费的是健康。
我公司代理的红酒属中高档红酒,是国际知名地区产的酒,有深厚的葡萄酒文化底蕴。
所以我们的消费对象应为第一、二、三、四类人群。
3.4国产红酒产品和市场分析
葡萄酒生产分布于26个省、市、自治区,产量居前五位的为山东、河北、天津、吉林、河南,占全国总产量的87.44%;葡萄酒生产企业约500家,张裕、长城、王朝和威龙四个品牌的产量占全国产量的51.87%。
2011年数据显示,葡萄酒产量累计同比增速25.7%:
一季度累计产量24.9万千升,同比增长25.7%,增速比去年同期增涨12.5个百分点。
1-2月累计进口量增速59.8%。
葡萄酒消费在国内还处于快速发展阶段,市场空间大,因此预计未来几年进口葡萄酒和国内葡萄酒将处于共生共增状态,拥有品牌优势的国内葡萄酒龙头企业将有望保持较快增速。
本省的红酒主要有安徽古井葡萄酒有限责任公司生产的“古井牌”和“双喜牌”葡萄酒,在销售方面,古井双喜葡萄酒借“古井贡”白酒的强大销售网络,销售点遍布全国各地县及县级市,部分地区深入到乡镇,在国产葡萄酒方面一具有一定的影响力。
3.5国外红酒在中国的产品和市场分析
虽然世界葡萄酒业每年增长速度不到1%,而中国葡萄酒每年增长速度却超过10%。
因此,我国的葡萄酒工业有着巨大的成长空间和良好的市场前景。
据预测,如按发展中国家平均水平计算,2010年我国葡萄酒需求量将达96.6万吨。
按最近四年平均年增长10%的速度计算,到2010年我国葡萄酒产量将达63万吨。
仍有33.6万吨市场缺口。
固然,葡萄酒工业发展潜力巨大。
目前安徽市场还缺乏在真正高端市场有影响力的品牌,国内葡萄酒更多集中在中档市场,进口酒都在计划抢占中高端市场。
选对销售市场,同时掌握正确的销售策略才能实现销量的顺利提升。
1847作为葡萄酒产业的国际牌品牌,更要发挥自身传统优势,注重企业文化的宣传建设。
4.酒水节产生的背景
随着国内酒水消费的结构性调整以及公务需求减少,个人和商务消费开始占据酒水市场的主导地位,同时线上酒水消费年轻化趋势明显。
据《天猫全球酒水消费报告》显示,从2013年到2015年,19~22岁消费者正呈逐年递增的趋势发展。
在线上酒类用户中,29~50岁消费者的消费金额约占总体的六成,相对于白酒、黄酒、啤酒,葡萄酒较受19~28岁的年轻人喜爱,尤其是年轻女性的葡萄酒消费比例更高。
此外,作为酒类行业的主流产品的白酒在线上的年轻化趋势更为明显。
白酒不再是中年及中老年的专属,正赢得越来越多的年轻消费者地青睐。
作为生产企业来说,目前多个白酒品牌已经开始从产品、营销层面着手吸引年轻消费者。
随着电子商务和物流行业的快速发展,越来越多的人选择在线上购买酒水类产品。
国家统计局发布的酒水产量增速显示,2014年我国酒水产量首次出现负增长,但在线上销售平台中,酒类销售规模及酒类消费客单价却在逐年上升。
另一方面,我国线上酒水增长空间巨大。
以阿里巴巴为例,一直以来,淘宝、天猫在服装、3C、家电等领域渗透已足够深,而酒水还有很大的上升空间。
阿里巴巴CEO分享的数据显示,天猫4亿多消费者中,只有超过1000万的消费者在天猫平台上购买过酒水。
据《2014中国酒业电子商务趋势报告》显示,白酒行业的销售中,酒业电商渠道销售占比仅1%,而业内人士预计到今年应该保持在1%~2%区间。
以2015网络零售占社会消费品零售总额12.8%来算,酒类电商市场具有巨大的市场潜力。
而这巨大的市场潜力正是来源于不断增加的线上用户。
当初,酒厂与电商水火不容。
以白酒行业巨头茅台为例,2013年7月,茅台名誉董事扎季克良带队与酒仙网达成合作,而到2014年3月,茅台便终止合作。
2015年董事长袁仁国再次声明与酒仙网无任何合作,并表示要自建电商平台。
长期以来,国内白酒企业形成了以线下各级代理商为主要渠道的“盘中盘”模式,酒企官方各级代理商通过线下门店等手段进行销售。
因此电商在出货方面有优势,但又容易破坏原有的销售渠道格局。
部分电商通过“串货”获得产品,为了渠道把控力,酒企对电商多持谨慎态度。
直到今年以来,无论是平台类电商还是垂直类电商,从B2B到B2C,各种酒水节、品牌日将国内外众多酒类品牌进行归集,酒企同电商之间的合作才渐趋频繁。
《华夏时报》记者注意到,今年茅台已先后同1919、阿里巴巴签署了深度合作协议,与1919对常规性产品进行销售。
茅台销售公司董事长王崇琳也在今年营销会议上公开表示将加快线上新渠道的建设。
不仅是茅台,五粮液在今年3月同唯品会在广州达成战略合作,同时上线“五粮液品牌专场活动”,并同苏宁云商达成合作,于9月7日举办苏宁“五粮液品牌日”活动。
进入2016年,酒类电商开始得到较快发展。
继酒仙网、1919后,多家垂直类酒类电商相继挂牌新三板。
而作为传统平台型电商的阿里、京东等在今年也主动加大了酒类的运营力度。
厂家与电商和解共融酒水领域的电商掘金,可以说是水到渠成。
自2012年底我国酒类行业开始进入了深度调整期,公务消费开始逐步由商务消费和个人消费所代替,并占据主导地位。
据第一财经商业数据中心联合天猫共同发布的《天猫全球酒水消费报告》显示,2013年后,除传统大国外,更多国家和地区的酒水在天猫平台出现,这为消费者提供了更加丰富的产品种类选择空间。
同时,近年来天猫酒水销售的规模和人均消费金额都在增大,表明越来越多的消费者通过天猫平台满足自己的日常购酒需求。
同时,酒水行业作为传统流通行业,在过去主要以线下为主,消费者购买产品受到地域等因素的影响,需要付出远高于成本的价格,而且可以选择的产品种类十分有限。
但线上电商模式的出现,则缓解了这种尴尬的局面。
线上电商能最大程度减少零售价差,特别是某些进口酒类的价格,而且线上平台可以为产品、品牌提供更加多元化的展示空间,可以方便消费者进行多款产品的横向比较。
此外,随着消费者的消费升级,线上电商更容易满足其对高端化、限量稀有和定制化的个性需求,为消费者提供了不同的购物体验。
我国作为全球酒类消费大国,线上酒水平台使酒水的购买突破了时间和地域地限制,越来越多的消费者开始通过线上电商购买酒水。
而且据《报告》显示,从2013年到2015年间,我国线上酒水用户规模开始成倍数增长。
5.酒水节概况
9月4日,到杭州参加G20峰会的意大利总理伦齐造访了阿里巴巴,与马云共同为“9·9天猫全球酒水节”意大利专场助威。
茅台、五粮液等中国品牌集中涨价,行业复苏迹象明显。
不仅天猫,京东、苏宁易购、唯品会等电商品牌,也纷纷发力酒水领域。
9月7日,苏宁易购超市在媒体投放广告,借“武松痛饮好酒,拳打白额大虫”的水浒故事,遥相呼应之前的竹林七贤饮酒之喻,以酒会友带来一场低价中秋酒宴,传承白酒文化。
在苏宁易购9月7日至9日,五粮液超级品牌日被寄予厚望,这不仅是一场促销战,更是一条“白酒+”的互联网之路。
自8月开始,唯品会就与茅台集团旗下茅台电商达成官方战略合作,贵州茅台官方正式进驻唯品会。
9月5日,唯品会平台出现了“茅台集团日”,上线了“飞天茅台53度”、“贵州大曲53度”等多款酒品。
8月31日,京东超市召开发布会,宣布与茅台、五粮液、拉菲、洋河、郎酒、嘉露、百加得、长城、保乐力加等国内外知名酒水品牌正式成立中国第一家“酒水正品联盟”,共同打击酒水行业在互联网网购当中存在的假冒伪劣及侵权行为,并与国际知名酒业TWE集团、拉菲、百加得签订战略协议,拓展中国酒水市场。
京东超市酒水采销部总经理王志强还放出豪言,希望在3年内打造出10家线上年销售额超过10亿元的酒水品牌。
一时间,电商领域又是硝烟弥漫。
继母婴、生鲜等垂直领域之后,线上酒水这个细分市场,也将成为电商厮杀的新战场。
在天猫的“酒水节”安排中,“线下酒水门店参与”和“1小时极速达服务”说明,天猫不再是单纯的线上流量分配者,而是线上线下零售体系的塑造者。
天猫通过平台流量和用户优势,借助物流和大数据分配能力,为酒企线下渠道导流并切实提高销量。
京东的“酒水正品联盟”也有异曲同工之妙。
目前,京东已经与包括茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等众多酒企建立了战略合作或直采关系。
也许,行业真到了深刻变化的时刻了,酒水与电商两个过去掐来掐去的行业,正在迈向深度融合,并擦出了异样的火花。
意大利是著名的葡萄酒产国,但是其在中国的红酒市场份额并不高。
意大利人希望通过这个全球最大的电商平台,改变这一现状。
据了解,此次“酒水节”,将有超过30个国家的近千款酒类首次进入中国市场。
在线下,近5000家酒吧、酒水门店共同参与到酒水狂欢中,在北京、上海、广州、济南、厦门等城市,消费者将可以体验到线上下单,附近门店1小时“极速达”的配送服务。
阿里巴巴是善于造节的,最早的“双11”,后来的“年货节”,每一次都演变成了电商的狂欢。
“酒水节”是阿里巴巴在“双11”的基础上,向细分品类、行业的一次探索,是围绕行业产业的发展、消费者兴趣和需求的变化创造的新节日。
年轻一代消费者已经成为消费主体,天猫希望在各个细分领域去迎合这部分群体的消费需求。
而酒水商家则希望借助天猫这样一个流量入口获得更多的品牌曝光,触达更多的消费者。
天猫快消事业部总经理赵磊表示,阿里巴巴已经不再是一个简单的电商公司,未来会转型成一家数据公司,将通过阿里大数据、媒体矩阵、菜鸟物流和蚂蚁金服赋能整个酒水行业。
赵磊说:
“首次设立‘酒水节’,就给自己定了一个小目标,希望能有1亿消费者共同参与。
”继母婴、生鲜领域后,线上酒水迅速成为电商厮杀的新战场,而两个过去掐来掐去的酒水与电商两大行业,也正在从大数据看线上酒水消费现状。
6.酒水节实际效果
据获悉,截至上午10点,天猫1小时的酒水销量相当于去年全天总成交量的10倍,价值20180元的拉菲家族列级名庄组合等多款美酒已相继售罄。
截至12点已卖出的啤酒总量堪比全球最大的慕尼黑啤酒节近一个月的销量。
茅台官方旗舰店的销量也已超过去年全年总成交的50%。
顶级单一麦芽威士忌之一达尔摩(Dalmore)星宿系列拍卖价已达到258万元。
天猫方面称,自9月1日至9日期间,参与天猫全球酒水节的消费者已达到1亿人次,其中有近一半是在天猫首次购买酒水的消费者。
作为连接海外品牌和中国消费者的纽带,天猫正打造一条联通全球酒水产地的“网上丝绸之路”。
阿里巴巴集团CEO张勇表示,开启9·9天猫全球酒水节,初衷是希望与众多酒水商家一起,助力酒水产业升级。
从首届天猫全球酒水节的反馈看,全球的酒水消费也呈现出年轻化的趋势。
9月9日零点刚过,不少习惯熬夜的年轻人就已在购物车中存放了多款心仪美酒,并设置好闹钟,等着9点一到立刻开抢。
有网友戏称,天猫酒水节抢购的紧张程度,堪比同日发售的新款iPhone7手机。
天猫全球酒水节也受到了各国政要和酒商酒庄的热捧,9月4日,意大利总理伦齐在G20开幕之前,现身阿里巴巴杭州西溪园区,为9·9天猫全球酒水节意大利专场助威。
就在此前一天,加拿大总理特鲁多也在造访阿里巴巴期间,大力推荐被誉为加拿大国酒的云岭冰酒。
据悉,在这场总理级代言的展示中,加拿大冰酒率先被抢空。
借力首届天猫全球酒水节,有着数千年历史的黄酒也一改往日的低调面貌。
绍兴市委常委、常务副市长吴晓东率领来自绍兴的古越龙山、塔牌、女儿红、会稽山等四大品牌集体亮相酒水节。
谈起国产酒的全球化之路,代表茅台助战天猫酒水节的茅台集团总工程师吕云怀指出:
“白酒文化要想国际化,首先要有品牌国际化。
”他认为,世界名牌背后都有强大的国家实力支撑。
阿里巴巴是善于造节的,从最早的“双十一”到后来的“年货节”,每一次都演变成了电商和消费者的狂欢。
“酒水节”是阿里巴巴在“双十一”的基础上,向细分品类、细分行业的一次探索,是围绕消费热点、消费者兴趣和需求的变化而创造的新节日。
而酒水商家则希望借助天猫这样一个流量入口获得更多的品牌曝光,获得更多的消费者。
但是,酒水节在获得巨大关注度的同时,实际销售成果却并不理想,甚至引发众多吐槽。
其中最大的槽点就是不专业。
比如,进入天猫酒水节的第一个页面,排名第一的“好卖到断货”的酒,是一款标称“米其林赤霞珠红酒,酒水节价81.8元”。
这款酒在9月9日14点15分已经售出了7913件,不愧是当日的爆款。
然而问题来了,明明这款酒的酒标上写的是产自加利福尼亚(CALIFORNIA),但介绍里却写产自纳帕谷(NAPA)。
某酒友就表示,这两者概念差了十万八千里!
就好比波亚克和波尔多大区酒的区别,前者要卖20欧以上,而后者连1欧都不到。
除了产品介绍的纰漏,不专业还体现在其战略上的无序。
例如葡萄酒的产品档次差别很大,低端酒和高端酒的购买者完全是不同的消费群体,把两类人群挤在一起,只能把高端酒消费者吓走,这是最明显的战略失策。
也就是说,酒水节除了存在误导入门级消费者的情况,对那些已经对葡萄酒有认识的消费者,又可能觉得酒水节更多的是噱头而不是选酒的好场所。
正如业内人士所说,阿里这次是在专业度不够、人才储备不足、战略不清晰、行业资源没有充分发掘的背景下,高调推出这次酒水节的。
在竞争优势不足的情况下,仓促上场,才是最大的败笔所在。
7.同类电商比较
凭借价格优势,近几年网购发展得如火如荼
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