床垫专卖店活动方案.docx
- 文档编号:7980935
- 上传时间:2023-01-27
- 格式:DOCX
- 页数:12
- 大小:23.51KB
床垫专卖店活动方案.docx
《床垫专卖店活动方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《床垫专卖店活动方案.docx(12页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
床垫专卖店活动方案
床垫专卖店活动方案
【篇一:
床垫促销方案】
目录前
言.............................................................................
................................3
一、项目背
景.............................................................................
...............3
(一)公司简
介.............................................................................
.......................3
(二)玮兰床垫产品介
绍.............................................................................
.......4
二、总体分
析.............................................................................
...............4
(一)环境分
析.............................................................................
.......................4
(二)消费情况分
析.............................................................................
...............6
(三)竞争对手分
析.............................................................................
...............7
(四)swot分
析.............................................................................
..................8
三、定位与营销推广思
路........................................................................9
(一)定
位.............................................................................
...............................9
(二)推广思
路.............................................................................
.....................10
四、营销渠道构
建.............................................................................
.....11
(一)营销渠道总体描
述.............................................................................
.....11
(二)渠道终端布局及其终端数量控
制..........................................................13
(三)营销网络设
计.............................................................................
.............13
(四)玮兰床垫分销网络发展举
措..................................................................15
五、营销策略方
.....17
(一)产品调整策
略.............................................................................
.............17
(二)品牌策
略.............................................................................
.....................19
(三)推广策
略.............................................................................
.....................23
(四)推广传播的媒体方
案..............................................................................
25
六、效果评
估.............................................................................
.............27前言
家具业在中国是传统的手工业,历史源远流长,软件家具则是近几十年开始发展的一个
分支,才慢慢进入人们的生活,困为它美观舒适,迅速被社会接受,得到极大的发展,并且
有了专门的床垫和棕垫。
随着国民经济的发展,人民收入的增加,生活水平的提高,人们的
消费观念也发生了根本性的变化,软床垫消费市场也会随之越来越大,中国国内软床垫市场
的竞争也越发激烈,甚至进入一种超竞争的状态。
任何床垫公司想要立足于竞争日益激烈的
软床垫市场,都必须要充分认识到在这样竞争日益激烈的情况下,企业要注重营销策略的创
新,并且在产品设计、生产、销售上要创新,立足于创新满足市场消费者需求,提高企业产
品销售率和市场占有率。
一、项目背景
(一)公司简介
玮兰公司是一家集软体家具设计、制造、销售和服务为一体的现代化企业,同时经营各
种中高档民用及办公家具,于1995年正式进入中国大陆市场,致力于引领健康睡眠新方向,
系列产品畅销中国西部及东南沿海地区。
在西南地区拥有13,000多平方米的国际化标准园林
化生产基地,68个城区直营店,近200个加盟专卖店,600多家经销商。
玮兰适应国际标准,
以“科技、健康、环保”为品质导向。
多年来,玮兰与国内外软家具制造、销售企业以及设
备制造企业深度合作,如:
美国礼恩派、宜家、美克美家、美国杜邦、新加坡敏华集团等达成友好合作关系,全面引进其先进的床垫及软家具制造设备、技术以及优秀的企
业经营管理经验,开创了床垫制造工艺和企业发展的全新篇章。
玮兰床垫家具有限公司是中国著名的床垫制造销售商,主要制造“玮兰”牌系列床垫和
经营各种民用及办公家具,床垫产销量在中国大陆同行业中位居前列。
并且玮兰床垫作为健
康睡眠的引领者,拥有雄厚的资金、人才和技术资源,具有先进的现代化企业经营理念。
(二)玮兰床垫产品介绍玮兰以“科技、健康、环保”为品质导向,拥有一流的睡眠科学专家团队,产品研发不
断创新,技术水平持续提高,在材料选用、工艺技术等方面不断突破,每年自主研发新产品,
以满足市场需求,获得多项国家发明专利。
并且“玮兰”牌系列床垫是重庆市计量质量检测
研究院“质量跟踪定点检验产品”。
玮兰床垫以其“卫生、舒适、美观、耐用”的健康寝具
受到了广大消费者的认同,使市场销量逐年攀升。
二、总体分析
(一)环境分析
对我国而言,软床垫相对起步较晚,于上世纪80年代初。
当时的生产厂家不多,生产规
模不大,只是初步构建了软床垫发展的雏形。
但是在90年代末,随着国家床具机械的兴起和
发展,我国的软床垫的生产厂家也随之迅速发展起来,形成了一定的规模。
而如今,我国软床垫生产企业已
超过600家,并涌现出广州穗宝床垫企业等一大批知名企业。
快速发展的软垫市场在中国形
成了一个巨大的市场商机,越来越多的企业争先恐后的进军软垫行业。
另一方面,软垫行业
的形成也促使了中国传统木质床具的变革,从原来的离地45公分左右,逐渐降低以适应软垫
的需求。
现今,软垫已经成为人们生活中的耐用消费品,不可或缺,进一步的增加了软垫行
业的竞争压力。
我国已有的软床垫企业有1000家以上,当然这些企业的规模不同使得其在市
场中的地位不同,其中以穗宝床垫公司这种规模较大的主流品牌在软床垫市场中处主导地位,
而相对规模较小的企业则在低端市场起辅助作用。
现在,中国经济的迅速发展,对外贸易的
开放,更使得国外的一些床垫品牌也进入了中国市场,这对于作为重庆本土企业的玮兰床垫
而言,无谓是还未在市场中站稳脚跟,又要面临来自国外品牌的巨大竞争压力。
中国经济的发展,也促使了人们生活经济水平的提高,高端消费意识增强,对于高端品
质的追求者越来越多。
在重庆市场中,居然之家、红星美凯龙、达芬奇等高端家居卖场,也
着实成为了国内外床垫品牌竞相追逐进入的卖场。
重庆本土企业的玮兰床垫也在这竞争激烈
的市场里,分得一席之地。
当然,为了适应人们对高端品质的追求,对精致睡眠的要求,玮
兰床垫必须紧跟此步伐,不断研发适合市场需求的床垫,以维护在竞争激烈的床垫市场中的
地位。
篇三:
《家具商场促销活动策划方案》成功案例《家具商场促销活动策划方案》成功案例
一、活动背景
随着清明时节雨水季节的过去,也迎来了今年上半年家居装修的高峰期,在人们对整体
家居风格消费越来越清晰的今天,人们已逐渐由原来的重装修轻装饰、先装修后定家具转换
将是上半年一个关键的促销活动,也是上半年销售的直接引爆点。
二、活动目的
提升销售业绩,扩大品牌影响力。
三、活动主题
四、活动时间
2011年5月1日~5月7日
五、活动参与品牌
公司所代理所有系列产品
六、活动内容
(一)全场折扣
1、中端品牌正价产品8.0折优惠;
2、高端品牌正价产品7.0折优惠。
(二)特价(冰点价、超底价)各品牌各系列产品各推出10款冰点价产品,其中各专卖店推出3款超底价产品(限量销
(三)赠品
在公司各品牌当天消费满就送①满5000~10000元,送价值498元“电饭锅”一张;②满10000~20000元,送价值2180元“弹簧棕床垫”一张;③满20000~40000元,
送价值3680元“gd-x6床垫”一张;④满40000~60000元,送价值6980元“gd纯羊毛床
垫”一张;⑤满60000~80000元,送价值16800元“按摩椅”一张;⑥满80000元以上,送价值26800元“按摩椅”一张。
(四)持卡消费更优惠
1、公司制作此次活动“vip”卡,每张卡售价50元。
活动期间,持此卡消费可抵500元货款(每个家庭仅限使用一张),如没购买任何产品可无条件全额退
款并领取精美地毯1张并凭卡可选购“一款超低价产品”
2、“vip”卡推行方式:
此vip卡于4月12号-30号进行推广,推广方式有以下几种:
a、按指标分配给销售人员向意向顾客销售或采取小区“扫楼”推销b、人人皆兵,由公司各人员向意向购买家具的朋友推销或客服人员在送货过程中进行推销;
c、由渠道部人员转给设计师向客户销售。
七、活动物料及广告推广由设计部与销售部各区域经理制定;此项工作于18号前制定完毕并进行方案设计,20
号前方案设计完毕。
八、活动氛围布置
由设计部参考xx品牌方案与各区域经理制定。
九、活动分工及安排
见附件二:
《五一活动工作流程表》
十、销售目标:
总销售目标3200万元十一、激励方案
此次活动作为公司在整个上半年的一个销售引爆点,将发动人人皆兵的营销思路,公司
全体成员广开思路,各显神通,发挥各自潜能力争完成此次活动任务。
为此,公司针对各部
门、各岗位制定了相应的激励和负激励方式:
(一)销售部
1、激励方式:
(1)区域经理
负责区域100%完成此次活动销售任务者奖励30000元;负责区域110%
及以上超额完成此次活动销售任务者奖励50000元;
(2)店长
负责店面100%完成此次活动销售任务者奖励10000元负责店面120%
及以上超额完成此次活动销售任务者奖励20000元
(3)店员
个人100%完成此次活动销售任务者奖励3000元个人120%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励6000元店面100%完成销售任务的,店员奖励将按以上条件翻一倍。
(如:
店员在达到奖励6000
元的基础上,店面100%完成任务的,则个人奖励10000元。
)
2、负激励方式:
(1)区域经理
负责区域销售任务完成率低于80%者,扣除5月份绩效工资3000元。
(2)店长
负责店面任务完成率低于90%,并处于完成率最低店面的,扣除5月份绩效工资1000元。
(3)店员
个人任务完成率低于80%,且销售额处于最低的3名人员,每人扣除5月份绩效工资500
元。
(二)渠道部门
1、激励方式
(1)部门经理
部门100%完成此次活动协助销售任务的奖励20000元部门120%及以上
超额完成此次活动协助销售任务的奖励30000元
(2)业务经理
个人100%完成此次活动协助销售任务者奖励3000元个人120%及以上
超额完成此次活动协助销售任务者奖励6000元
2、负激励方式
(1)部门经理
部门协助销售任务完成率低于90%的,扣除5月份绩效工资2000元。
(2)业务经理
个人协助销售任务完成率低于90%,并处于所在部门完成率最低者,扣除5月份绩效工
资500元。
(三)其他各部门
(1)各人员(含部门员工和负责人)各人员通过各种方式(向朋友推销或通过推销vip卡回来购买等)达成销售者,销售金
额达50000元及以上的,奖励5000元。
(2)部门负责人(主管或经理,不含人资行政主管)管理部门各成员销售成绩卓越者,即达到人均销售1单且人均销售额10000元及以上的,
奖励1500元。
(四)床垫销售奖励(店员)活动期间,为促进床垫的走量,针对床垫销售进行奖励:
1、个人销售床垫(含正价和特价)达15张及以上的,奖励300元;
【篇二:
床垫营销计划策划案】
【篇三:
家具活动策划方案】
剑桥家私促销活动策划方案
活动时间:
2012年5月18日至19日(周六至周日)
活动地点:
一、活动目的
针对五一过后,整个家具市场还处于销售淡季,在别人还没有开始的时候,我们将“优惠”的口号喊响,抢占当地市场,有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。
二、活动策略
根据活动时间的季节特点,推出购物有礼的活动,提升商业活动的附加值,增加娱乐性和亲民性元素,强化活动吸引力。
三、活动主题
剑桥家私促销巨惠上献
——迷人初夏,剑桥家私心动价清凉登场
四、活动内容:
1、进店有礼,凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。
(洗衣粉450袋);活动期间,购物满2000元即可参加抽奖一次,依此类推。
2、特价套房(1.8米)大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》(需形象照片)
3、1+2+3布艺沙发《1880元》(需形象照片)
4、特价餐桌《2080》(需形象照片)
5、特价电视墙《2880元》(需形象照片)
6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》(需形象照片)
7、儿童床1.2米《560元》(需形象照片)
8、双功能床垫现场拍卖1元起拍
3等奖3名1288元的奖品未定
幸运奖若干名多功能指甲刀一把
五、活动促销流程
(一)前期操作:
(可于活动前三天)
1、短信广告:
在活动期间发短信3次。
短信内容:
迷人初夏,剑桥家私心动价清凉登场!
诚邀您亲临xxx地方鉴赏,重重惊喜等着您!
活动地址:
店铺地址:
电话:
。
。
。
。
。
2、自行车队:
10辆自行车,在车子后座上插上竖排,双面都可以贴广告画面。
另外再招聘10个临时工,每人骑一辆车,按照计划好路线巡游全城。
3、举牌:
雇请15-30个人按身高排成一支队伍,最好是学生,着统一服装,每个人手中举着广告牌,沿街道行走,由于人行走的速度较慢,留给路人观看的时间较长,易于为人记住。
4、社区广告:
在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告,比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等,这类客户多数都要装修入住,购买家具,社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出,抢先占据了消费者的心智,而营销的关键就是抢占了消费者的心智;
5、宣传车(雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌)游街。
广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。
确定路线后,通过扩音器播活动信息,行车速度不超过25码/小时,专人跟车,早上以7:
30-9:
30为主,下午以4:
30-5:
30人流高峰期为主。
6、聘女生(形象气质佳)与热闹繁华路口举宣传牌(事先打听城管是否干涉);或者穿旗袍作绶带(特制宽幅绶带,上写:
***家私5、18特惠;热询电话88888888)两人一组并立于路口。
注意:
旗袍美女必须身高五官佳并化妆,以在路上引来回头率为标准。
(二)中期操作
(2)物料准备
活动前期物料:
广告宣传物料准备(详见附后)
(三)后期延续
(1)物料的跟踪与确定。
(2)活动前两天开始布置现场,对专卖店全部产品定价并填写好价格牌(“出厂价”专用
价格牌)
(3)活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。
七.活动前商场内部准备:
1.接待组:
(4人)
做好整个活动的接待安排工作。
并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。
礼品的采购,分类,包装,以及活动现场负责礼品的发放。
2.物业组:
(6人)
包括保洁(2人)、保安(4人)。
保洁负责店面现场卫生清理与整理工作,保证现场活动环境干净整洁。
保安负责现场的巡视工作,引导车辆的通行,保管好顾客的物品以及交通工具,发生特别事故时,及时处置,冷静操作。
以免事态向不可控制方向发展。
发生突发情况及时向上级报告。
3、物料准备组:
2012年5月18日前:
广告物件应准备到位;2、需用奖品准备到位。
4、专车接送:
落实车辆,顾客来店包接送。
(店内免费为顾客提供茶水点心,水果等)。
5、电工:
活动现场及店面积配备专业电工2名,确保活动不出现任何线路问题。
6、摄影师:
负责店内商品的拍摄工作。
四、促销活动——广告宣传
卖场气氛:
据某国际权威研究结果显示:
顾客到商场购物,70%以上的决定是在卖场里面做出的,冲动性消费占了很大一部分。
良好的终端气氛,对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。
中国人喜欢热闹,好奇心强,在节假日和周末休息日,这种心理特征表现得更加明显,家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。
1)促销宣传品-----具有很强时限性,以促销信息宣传为主的物料:
dm单、吊旗、促销喷绘、写真、kt板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、x展架、抽奖箱等;
1、店内布置
2、活动现场布置:
1)设置接待台:
工作人员2名:
分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记,包括小区的类
型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来(一定要向业主索要电话,“到时候有一些优惠,好随时通知你”);
广告物料:
接待桌椅(促销台)、太阳伞、dm宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。
2)现场环境:
广告物料:
地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告,宣传本次活动内
容:
活动优惠政策及图片展示;x展架、充气拱门,花蓝、空飘、条幅。
3)舞台布置:
广告物料:
主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音
响师。
3、上午9:
30迎接顾客,播放迎宾曲、迎宾词,活动正式开始。
活动策略:
司仪环节:
(播音的内容主要有两种:
一是关于家具品牌和企业的宣传;二是销售提示,包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等,还包括“诱惑性”解说。
“诱惑性”解说的内容主要有:
“活动时间不多了,请各位赶紧选购产品,机不可失,失不再来!
”
很多顾客都有羊群心理,看到身边的人特别是意见领袖购买了家具,于是自己毫不示弱,也购买了产品。
通过“诱惑性”解说,让顾客产生一定的紧迫感,促使其尽快成交。
值得注意的是,每次播音的时间控制在3分钟以内,两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间,否则会影响顾客的购物心情。
期间就播放喜庆音乐,烘托喜庆的气氛。
)
2、人员形象塑造
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 床垫 专卖店 活动 方案