服装工作计划.docx
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服装工作计划
服装工作计划
篇一:
服装专卖店店长的工作计划
工作计划
一、清点货品,做到心中有数
1、掌握每款货品数量
2、掌握每款号码情况及数量
3、掌握前十大货品库存情况及时补货,并让每位员了解。
4、近期整理库房,做到井然有序,便于找货、盘货。
二、管理好账目
1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数,每款每日销售数量及占比。
并进行销售同比及环比分析,同时对货品进行调整。
三、管理好员工
1、稳,稳定在职员工,逐一谈,了解内心需求及动向。
2、招,招聘新员工,做到招之能来,来之能用,用之能胜。
3、训,培训员工。
(1)做到每位员工均了解公司制度,
(2)在无顾客时,培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4、保,保证卖场有足够的销售人员,目的是保证销售额。
5、提,提高销售人员的销售技巧,货品知识等,便销售人员成为一顶一的干将,并为企业提供优秀的管理人员。
四、商品陈列
1、按公司要求,做好服装陈列。
做到精中有细,细中有致。
通过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新,开发员工的创新思维,激发员工创新力,并根据创新结果给予物质奖励。
目的是挖掘员工潜力,激励员工创新思想。
3、调整服装陈列,随时变换搭配,让新顾客有耳目一新的感觉,老顾客有新感觉。
五、增加销售额
1、通过培训指导员工,从单个顾客销售数量上入手,挖掘顾客需求分析顾客类型,多做销售附加。
2、掌握每次促销活动,在活动前与所有员工共同分析,做到事前的准备,事中有跟进,事后有总结。
3、促销宣传方面,对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式,争取更大的宣传范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工,做到业绩分享,共同学习提高,增加整体销售业绩。
保定一店许丽泽
XX年9月12日
篇二:
服装销售计划
服装销售计划
在竞争日趋激烈的时代,商家为了吸引消费者的眼球,促进销售,
应该在每个细节上力求做到于众不同,特别是在卖场上,除了店铺的
设计,橱窗的造型等下足功夫,更是在服装的陈列上表新立异,以求
强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计
烘托自身的卖场氛围,以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多消
费者的光顾,来获取更大的利润。
因此,服装陈列也越来越受商家的
注意,成为销售系统的重要环节。
门头、橱窗、货架、道具陈列组成了销售终端的全部。
门头与
货架等属于品牌形象的硬件部分,而陈列则属于品牌形象的软件部
分,综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达到高度的统一,以树
立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的最大化。
但
为何未能达到成效,则主要是陈列上没法做到完美。
陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面
料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖
点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和
信赖的程度,从而最大限度引起购买欲望。
这是陈列的文字定位,也
是陈列向消费者展示的功能。
作为营销系统中重要的一环,如何陈列
商品,应从一下几点入手:
1、货品陈列方式:
作为服装来说,陈列一般分为叠装与挂装。
(1)叠装:
一般是通过有序的服装折叠,强调整体协调,轮廓突出,
把商品在流水台或高货架的平台上展示出来。
这种方式好处就
是能有效节约有限空间,一个卖场其空间是有限的,如果全部
以挂装的形式展示商品则卖场的空间不够用,此时采用叠装,
以增加有限空间陈列品的数量,这是叠装的优势,但劣势是无
法完全展示商品,因此它配合挂装展示能增加视觉趣味与扩大
空间。
叠装陈列时注意一下几点:
1、强调视觉,在色块掌握上,原
则应是从外到内,有浅至深,由暖至冷,由明至暗,因为这是
人观察事物的习性,这样也能使消费者对商品产生兴趣,从注
意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
2、同季节同类
型同系列的产品陈列同一区域。
3、叠装要拆包装,薄装每曡4
—6件为宜,厚装以3—4件为宜,衬衫领口可交错摆放,每曡
服装型号及尺寸系列为自上而下,由大到小。
4、叠装区域附
近位置尽量设计模特,展示叠装中的代表款式,以吸引注意增
进视觉,并且可以摆放相应的服装的海报,宣传单张,以全方
位位展示代表款。
(2)挂装:
一般是衣架把衣服挂上,这样才全面展示商品的特性,
易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛,使消费者一眼就能认识了解该商
品。
但在有限的卖场不可能过多的以挂装陈列,一般是挂装配合叠装,
这样一方面能合理运用空间,另一方面也使整个商品陈列有层次感,
挂装陈列时应注意以下几点:
1、每款服饰应同时连续挂2件
以上,通常不超过4
件,挂装应保持整洁,无折痕。
2、同一系列款式的货品使用同一种
衣架。
3、挂装号码序列为:
自前向后,由小码至大码,自左向右,自小码至大码。
3、挂装的正列陈列颜色应从外到内,从前到后,由浅到深,由明至暗,侧列从前到后,从外到内,由浅到深,由明至暗,这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定,各有各的好处,也各有各的不足,视具体情况而定,但是不管采用何种方式都必须考虑以下几点基本要素,采用这些原则会帮助企业从整体角度安排各系列产品,给予特色产品最显著的位置,怎样将不同种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等,形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个,就是促使销售的达成,以焦点来形成吸引力每一个展示面上,率先吸引注意力的视点即为焦点。
比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌,焦点通常位于视平线或平线的上方,色彩对比强烈的POP宣传画,或产品的组合往往设定为焦点,它可有序引导,引导顾客的注意力,并起一定的呼应和提示的作用,因此服装品牌在终端形象上,重点塑造形象标志牌,这种直观的宣传能传达品牌的商品信息,促进销售宣传品牌,以色彩渲染氛围色彩的运用,对于陈列来说起着主导的作用,有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明,井井有条的视觉效果和强烈的冲击力,陈列中较多运用色彩对比设定为焦点或营造货品陈列的色彩渐变效果使顾客产生购物的冲动协调和层次感并轻易锁定目标商品,重复效应可营造视觉趣味,突出连续和整块效果,注重统一和对比,同时高效利用空间,形成强烈视觉冲击力,此原则适用于焦点产品或新款产品的展示,尤其应注意实际操作中的多样重复效应,比如同一款服饰采用不同出样方式,模特展示正挂和配搭法同时运
用,达到突出重点,最大限度强化形象。
橱窗之陈列,橱窗对于终端的卖场来说,好比与眼睛对于人,其重要性不言而喻,记住这是吸引消费者进店的第一步,而橱窗形象的好坏取决与两方面:
一是硬件设计,二是软件维护。
模特服装的陈列,二到三天则须更换一次,这样给顾客保持新鲜感,吸引人流进店。
若需陈列的货品较多时,则应选取与季节有关衣物,千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的服饰,以损坏品牌的形象。
专卖店的营业员在每天上下班,都必须检查橱窗之衣物是否清洁、整齐,其他推广宣传牌位置是否妥当,不要因为这些过失,使橱窗显得零乱,影响形象。
在细节决定成败的今天,商家想在激烈的市场竞争中,立于不败之地,就得从细微处入手,强化管理体制,提高抗风险的免疫力,作为服装销售的末梢神经一终端专卖店,有三个因素决定着专卖店开得是否成功,一是硬件,在专卖店的选址上要选择繁华的商圈之地,这是首要条件。
其二是专卖店的员工素质,其三是货品陈列这些属于软件建设,在今天或许有个性的服装陈列就能抓住消费者的目光,使商家的服装卖的比别人火
(一)从服装专卖店的角度来看
虽然服装导购代表工作的目的不尽相同,有的是为了收入,有的是为了喜好,有的兼而有之,不论为何唯有服装专卖店的发展总目标实现后,个人的目标才能得以圆满实现,可以说服装专卖店是服装导购代
表进行社会联系,与各式各样的人交往的媒介,对自我的磨练有很大的帮助有可以说服装专卖店是服装导购代表镀金的学堂,在这里可以增加社会经验,为未来的自我发展鉴定基础,既然在服装专卖店工作得到这么多的益处,那么服装导购代表就要充分珍惜这份工作,要清楚的了解服装专卖店,服装导购代表有以下的特点:
(一)积极的工作态度
(二)饱满的工作热情
(三)良好的人际关系
(四)善于与同事合作
(五)热诚可靠
(六)独立的工作能力
(七)具有创造性
(八)热爱本职工作
(九)充分了解商品知识
(十)知道顾客的真正需求
(十一)能够显现出商品和商品的附加价值
(十二)达成业绩目标
(十三)服从管理人员的领导
(十四)虚心向有经验的人学习
(十五)虚心接受批评
(十六)忠实于商店
篇三:
服装督导工作计划
服装督导工作计划
服装专卖店督导的主要工作:
监督专卖店内所有员工的训练、工作考核、薪资考核和工作热忱。
监督招募和人员保留活动,以维持适当的人力,以使顾客满意活动可热烈专注的执行。
监督专卖店内执行业新产品推出。
负责专卖店内员工福利和薪资程序的行政工作,包括向公司报告。
举行专卖店店长会议、服务员意见调查和沟通座谈会。
监督市场性的行销活动以及全国性促销活动。
确认专卖店内递交的各项报表的准确性。
监督、指导直营店、加盟店的销售;
监督公司各项政策在直营店和专卖店的执行情况;协助行管科作好专卖店固定设施配备工作;完成上级交给的各项调查任务;
编制市场调研报告,确定调研项目;
根据市场状况,提供科学有效的促销方案;协助加盟商调查市场编写调查报告;
协助招商人员调查加盟商背景资料;
协助加盟商选择店址并确定;
指导、监督加盟店装修等事宜;
协助加盟店的综合培训;
编制加盟店开业手册;
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