移动互联网+新能源汽车充电桩租借项目计划书高校版.docx

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移动互联网+新能源汽车充电桩租借项目计划书高校版

第十届全国大学生网络商务创新

应用大赛

项目计划书

项目名称：

新能源汽车移动充电桩租借平台

目录

一、项目背景1

（一）立项依据1

（二）项目意义2

二、项目简介2

（一）线上方式2

（二）线下方式3

三、市场需求预测及分析3

（一）市场定位及市场分析3

（二）市场的基本情况4

（三）用户分析4

（四）市场环境及前景4

（五）完成项目采用的方法5

四、运营分析5

（一）主要销售对象、预计市场份额6

（二）营销策略7

（三）影响产品营销的主要因素8

五、人员、技术可行性9

（一）与其他公司合作的安排9

（二）项目的人员培训和关键技术的保证9

（三）当地的劳动力和基础设施状况10

（四）原材料供应的来源、价格、质量11

六、投资预算、融资计划和效益分析11

（一）项目投资和人员安排11

（二）资金的运用12

（三）项目的财务预测12

（四）影响效益的主要因素风险13

七、项目准备和进展的时间表15

（一）项目准备15

（二）项目进展时间表17

八、结束语17

一、项目背景

（一）立项依据

随着世界环保以及中国环保力度的加大，新兴能源的使用频率大幅度增加。

油电混合动力汽车的出现就是其中的一种。

石油是地球的自然资源，有限资源。

并不是一种取之不尽用之不竭的资源，并且，石油燃烧会造成大气污染，造成雾霾等污染现象。

以北京为例，大气污染物中：

39%的一氧化碳、74.8%的碳氢化合物、46.2%的氮氧化物来自机动车的尾气。

2012年11月7日-8日在北京召开的第五届世界环保大会的主题为：

引领经济繁荣的未来动因；绿色与可持性发展。

2015年12月5日在巴黎出席大会的195国谈判代表达成气候协议最终草案，其中最重要的一项内容就是要将未来升温控制在1.5度。

众所周知如今的气候问题已经严重威胁到我们赖以生存的地球，所以这次在巴黎世界各国就气候变化一题最终产生了达成一致的草案。

2016年10月我国节能与新能源汽车技术路线图正式发布，首次将混合动力列为节能汽车技术之首，提出要大力发展混合动力，到2020年占全国生产汽车产销规模的8%。

2017年1月12日24时起，国内汽、柴油价格（标准品）每吨上调70元。

据推算，全国平均90号汽油每升上调0.05元，92号每升上调0.05元，95号汽油每升上调0.06元，0号柴油每升上调0.06元。

本轮成品油调价是2017年第一调，随着跨年四连涨的实现，累计近800元/吨的涨幅使消费者的用油成本暴增。

2016年油价

据中国互联网络信息中心（CNNIC）于2016年1月发布的第37次《中国互联网络发展状况统计报告》显示：

截止2015年12月，中国互联网普及率达到50.3%，超过全球平均水平3.9个百分点，超过亚洲平均水平10.1个百分点。

网民规模达到6.88亿人。

互联网增涨应用领域不断拓宽，实行日益丰富。

随着互联网普及率提高和网民人数的不断增加，互联网应用的需求也在快速增长。

中国互联网中心的数据显示，2015年我国个人互联网应用发展迅速，绝大多数应用的用户规模呈上升趋势。

其中即时通信、搜索引擎、网络新闻和社交作为基础的互联网应用，用户规模稳中有升，用户体验有较大的突破：

以网络购物、网上订餐、团购行业、在线旅游预定行业为内容的商务交易类应用经过多年的高速增涨，已经步入稳健发展时期。

根据上述资料，对新能源的推进乃是大势所趋，并且我国已经发布对购买油电混合系统汽车的政策补贴，对油电混合系统汽车免征车税，部分地区还赠送车牌照。

所以未来，我国的油电混合系统汽车的数量将会超过传统能源汽车，但现实问题是，随着我国对油电混合系统汽车的推广，并没有大规模的建设油电混合系统汽车所应有的充电桩，造成车主充电地点距自己活动地点距离过远，充电排队时间场，充电中等候时间长，研究调查表明：

我国现有充电站充电时间为直流电：

30分钟（80%电量）、50分钟（100%电量），交流电：

6-8小时（100%电量）。

所以车主可以私人购买MobiCharger，也可到网络平台与本公司发生租借关系，或到实体店进行租借。

（二）项目意义

此项目的建设可以从充电这一方面免去消费者购买油电混合系统汽车的顾虑，响应国家对新能源的开发环保政策，增加合作网站的点击量，提高制造油电混合系统汽车厂商的销售量，推动我国能源类型汽车的更新换代。

为使用油电混合系统汽车的用户增加便利，增设网络平台的服务响应当代社会的网络化，增强用户的粘性，还可不断的加入新的元素，和个性化的时尚内容，增加客户的兴趣。

推广项目的使用性和使用地域面积，充分利用已有资源进行不断完善，不断满足消费者使用需求，可为国家增添劳动岗位，使社会治安稳定，从而创造更大的经济和社会效益。

项目需在社会进行人员招聘，其主要招聘对象是应届毕业大学生（接单员），精英IT人员（参与网站合作人员），拥有5年驾龄55以下的驾驶人员（公司服务人员）。

这样做第一可以响应国家帮助大学生就业的政策，可以获得国家相应补助。

第二招聘的IT人员可以让他继续自己的专业工作，避免了专业性人员的流失。

并且可以对合作网站的MobiCharger界面进行创意编辑，增加界面的时尚性、艺术性以及实用性，是客户对本项目产生依赖性。

二、项目简介

本项目采取的充电方式是用美国新兴产品MobiCharger充电，此产品属于可移动式充电桩，工作原理为蓄电池式的充电，简单理解为在拥有电源的地方对MobiCharger充电，再将MobiCharger移动到汽车停放场所对汽车进行充电，方式简便，对油电一体混合系统汽车的充电时间为30分钟，在MobiCharger满电的状态下可对5-8辆车进行充电。

项目的实施方式为线上和线下两种：

（一）线上方式

公司与途牛APP进行商业合作，在途牛APP开设油电混合系统汽车移动充电桩MobiCharger服务板块，用户途牛APP的网络平台上进行下单，然后公司接单后对下单用户进行时间和位置的分类，最后由工作人员携带MobiCharger给下单用户充电。

用户在与途牛企业合作的网络平台上找到MobiCharger充电服务专区，进行用户注册；注册标准：

拥有油电混合系统汽车上传汽车照片（3张）分别是颜色、品牌以及汽车牌照。

这样可以保证用户的质量还可以为我企业工作人员对其进行充电服务时提供便利，节省时间。

在车主需要MobiCharger充电服务时，在途牛APP的平台上进行下单，企业的服务终端进行接单，接下来对用户进行区域性分类然后派遣工作人员驾车携带MobiCharger到指定地点对用户车辆进行充电服务。

这样可以使工作人员驾驶路途减少，从而减少公司运营成本，增加利润。

（二）线下方式

线下则为用户到实体店进行现场充电，或者到实体店面租借MobiCharger。

其次，企业会与小区物业、办公楼、旅游景点、大型商场、游乐场这些具有大型停车场的场所，与其进行资金协议，将MobiCharger租借给他们按月、季、年进行收费。

三、需求预测及分析

（一）市场定位及市场分析

油电混合系统汽车是一种特殊产品，而充电桩以及MobiCharger与它是一种互补品的关系，就尤如乒乓球和乒乓球拍的关系一样，它并不属于油电混合系统汽车的辅助用品，而是必备用品。

目前国家建设的固定充电站数量不足，建设地域化较严重，还需要国家有关部门进行进一步的规模建设；国内现有移动充电桩多是体积较大，充电时间长。

并不便利，在这一方面市场还没有哪家企业进行投资建设。

所以市场现在可以说并没有激烈竞争的现象以及趋势，本企业将会推动便利充电行业，推动油电混合系统汽车的销售，推动我国公民保护环境的意识。

（二）市场的基本情况

1.租借方具有以下功能

随着新能源汽车的快速发展，许多品牌都陆续推出了电动产品，然而，目前以电动为主的新能源汽车面临最大的困扰便是充电问题。

移动充电桩装有滑轮便于移动，新能源汽车车主上班或外出旅行时，移动充电桩能够随时随地的为其充电，解决了上班旅行带来的不变。

充电桩以互联网作为重要切入口，租用客户可以通过途牛APP向借方发出需要。

在人潮拥挤的街道上还是快速行驶的高速上，只要车主需要，我们将无怨言的为您服务。

2.目前市场竞争情况

在新能源汽车高速发展和国家政策扶持的支持下，油电一体化汽车产业的发展迅猛，从而公共充电桩的数量也随之增加。

随着产业和技术的发展，用户对充电设施的服务水平提出了更高的要求。

这样的背景下，市场大而不足的问题逐渐凸显出来。

目前，我国充电设备制造商众多，其规模大小不一，技术落差较大，随着国家加强对充电设施行业的管理，充电市场的激烈竞争以及充电设备采购成本的压缩，拥有核心技术，产品质量过硬，服务态度良好的厂家将成为行业的优胜者。

产品的特殊性要求企业把自己的产品销售给充电桩运营商，面对众多的充电桩生产企业，运营商的产品选择较多，因此运营商面对充电桩制造商的议价能力较高。

如果企业对充电桩行业的发展潜力估计不足，将导致企业错失发展良机，从而失去抢占市场的先机，必然在行业竞争中丢失部分市场份额，从而导致企业失去竞争优势。

同时生的充电桩产品质量不过硬，或者产品成本过高，将导致产品滞销的风险。

3、产品与服务定价分析

MobiCharger是美国的新兴产品，可以满足消费者的利益，达到买家和卖家共赢的目的产品的服务定价受成本因素、需求因素、竞争因素的影响，对服务定价具有不可忽视的影响的还有服务的无形性特征，服务的不可储存性及服务的需求不稳定性，服务的同质性等。

使用MobiCharger服务定价价格订为200元。

（三）用户分析

油电混合系统汽车车主在购买汽车后，并不能够像享用加油站式的服务，而是需要漫长的排队和30分钟-50分钟的充电等待。

如果车主选择加油则没有购买此类汽车的意义，如果购买移动充电桩，首先价格并不低廉；其次对车体则存在载重大、油耗高的问题。

最后放在家中占用家庭生活空间，并且还要对移动充电桩进行定期检修，费时费力。

所以说此平台可以满足用户驾驶油电混合系统汽车的基本保障，保证用户不用费时费力就能对自己的爱车进行能源加载。

在油电混合系统车主进行长途驾驶时，存在在高速公路服务站没有建设加电站的情况，车主可以到实体店面与工作人员进行MobiCharger的长期租借协议，以天的价格来进行价格计算，来保证车主进行车辆驾驶需要。

同时在与途牛APP的网络平台的合作中，可以做出一些汽车配件以及汽车装饰的广告汽车配件要以实用性为主，汽车装饰要以轻奢性和时尚性为主，吸引客户，提升客户对项目的依赖性和兴趣。

（四）市场环境及前景

随着我国网民是世界第一的水平，智能机的不断普及以及用户数量不断提升，越来越多的人喜欢使用智能设备作为解决问题的方式，智能手机的网络平台以及各种软件的不断发展，不仅满足年轻人的生活也在不断地改变中老年人的生活方式，使用智能移动设备解决问题不在是一个新的潮流，而是一个简单的过程。

在未来，汽车的主要购买力是85后到95后的这个年龄区间，这个年龄群体可以较快的接受油电混合系统汽车这种新兴能源产品，也能接受这种保姆式的充电方式。

所以此项目的市场前景不容小觑的，在未来新型能源作为主要能源以及全民互联网的时代，我们所从事的油电混合系统汽车可移动充电桩租借平台是可以拥有很多的客户，并且存在更多的潜在客户。

这使得你工作、生活、外出旅游都可以使你的爱车得到便利的能源加载。

（五）完成项目采用的方法

企业发展的好坏，是否能长远发展，要靠内部管理到位、宣传到位，还要客户服务到位，在人员配置上要抓住业务能力出众、工作经验、服务态度诚恳、能够成苦耐劳的专业型人才，要牢记以服务客户为中心的宗旨。

要遵循现代企业的管理方法，结合企业自身运营特点进行运营管理。

做好前期宣传，让周围消费群体了解我们的项目优势，获得他们对本项目的肯定和喜爱，做好充电服务，控制好各个服务工序，打造出我们的品牌，为前期投资奠定记住。

1、谋划好未来的发展方向

第一年做好店面建设、购进MobiCharger设备、在城市交通广播以及汽车4S店进行广告宣传，与途牛APP进行商务合作，在途牛APP开设MobiCharger专用板块，在第一年完成基础设施建设，争取实现保本经营。

其次分季度对MobiCharger进行分批次购买增加公司营业规模，还可以根据营业状况在其它油电混合系统汽车较为普遍的城市开设分店扩大营业范围。

在用户接受MobiCharger充电服务后，可与写字楼、小区物业进行资金协议将MobiCharger租借给他们，按月、季、年进行收费，租借期间企业对MobiCharger进行全年维护，使其停车场具有MobiCharger充电功能。

接下来与旅游景点和游乐园进行合作采用捆绑式销售例如：

哈尔滨市游乐园成人套票由180元/人改成210元没人赠MobiCharger充电服务一次。

因为旅游景点和游乐园属于长时间停留地点，用户进入到以上地点至少需停留2小时以上，已经达到MobiCharger的工作时间，并且对于企业来说免去了工作人员将MobiCharger运输到旅游景点和游乐园的燃油费也是增加营业效益的一种方式。

2、做好公司经营场地环境维护

确保环境整洁、空气清新，让客户进入到店面后产生一个良好的第一印象；合作的网络平台要求新颖独特，满足客户需求。

让客户感觉得本项目的服务宗旨，以及本项目可以为客户带来的利益。

同时做好各项服务，给予客户真诚、完善、便捷的保姆式服务。

3、企业服务以便捷服务吸引车主

为车主提供高质量的便捷式充电服务，做好宣传，再配合上国家的环保政策可在1年左右的时间获得油电混合系统汽车车主认可。

以企业的自身优势来提高企业的竞争能力，以良好的企业文化，合适的价格、高质量、高效益、人性化的保姆式服务能力来吸引服务辐射区内的车主。

四、运营分析

（一）主要销售对象、预计市场份额

1、主要销售对象

以商家为主要合作对象，消费者为主要销售对象。

上班族：

每日工作的职场人员，在工作中繁忙于公事，移动充电桩不仅可以为他们解决汽车燃油没电的问题，还能够节省时间。

热爱自驾游的车主：

自驾游的途中往往都会存在汽车没油等问题，移动充电桩能够有效的解决油电汽车没电的问题，及时提供服务。

汽车品牌没有提供救援服务的汽车：

一些中低档的汽车品牌往往不会提供救援服务，这时车主就可以在网站搜索移动充电桩服务，我们将会最快为车主提供满意的服务。

2、预计市场份额

新能源汽车作为三大国民经济先导产业，在政策鼓励下近几年呈现高速增长态势，随之而来的配套设施建设，尤其是充电设施建设滞后问题成为制约新能源汽车普及的一个突破点。

早在2015年《电动汽车充电基础设施发展指南（2015-2020）》就提出2020年，新增集中式充换电站超过1.2万座，分散式充电桩超过480万个，以满足全国500万辆电动汽车充电需求。

截至2016年底，公共充电桩保有量15万个，私人充电桩8万个。

根据2016年规划，计划建设分散公共充电桩10万个，私人专用充电桩86万个。

从公布的数据来看，2016年公共充电桩建设增速达到200%，但相比之下专用桩建设速度明显不达预期。

国家能源局副局长郑栅洁在电动汽车百人会论坛上提出要加快充电基础建设，居民小区与单位停车场充电桩为重点发展方向，优化公共充电桩布局，2017年力争新增充电桩达到80万个，其中专用桩70万个，公共桩10万个。

按此规划，2017年年底专用桩将有近9倍的增长速度。

（二）营销策略

1、营销策略

产品策略：

本产品是美国新兴产品MobiCharger充电，属于移动式充电桩，充电快捷方便，工作原理是蓄电池的充电，此充电桩拥有着唯一的品牌，独特的商标和便捷的外观，吸引消费者目光，充电桩正处于产品生命周期中的导入期，重点突出产品的新和特，重点突出产品的性能和独特的用途。

价格策略：

是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，来吸引顾客、实现市场营销组合的策略价格会影响市场需求，市场需求与价格呈反方向变化价格上升需求会减少，此产品需求弹性小，竞争者很少，在为本产品定价时宜采用撇脂策略，移动式充电桩在我国属于新产品对于不同的地区应采取不同的定价方法，来达到提高使用量的目的，最终提高市场占有率，促进产品知名度的提升。

渠道策略:

本产品采用线上和线下两种方法，一种是网络营销渠道，网络营销渠道通过网页宣传和途牛APP的合作提高移动式充电桩的市场占有率，途牛APP自2006年10月创立以来，途牛旅游网提供8万余种旅游产品供消费者选择，凭借着强大的性价比树立了良好的形象，故与途牛旅游合作来提高移动式充电桩的知名度，从而实现社会效益和经济效益的共赢。

另一种是市场营销渠道，网络营销渠道以互联网作为支撑产品转移、资金转移、和信息沟通的一种营销渠道，拥有订货系统、配送系统、结算系统等方面，通过互联网更有效的对移动式充电桩进行效益最优化使用，另一种则是已通过人力来实现的营销方法，两种方法的结合会提高产品的知名度，增加销售量达到盈利的目的。

促销策略：

:

是指人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，充电桩刚刚进去市场应多投放广告和通过公共关系来提升知名度，达到一个迅速进去市场的作用。

2、产品定位分析：

首先确立目标市场，明确油电混合系统汽车在南方普及率较高，所以我们选用重视差异的定位策略，把线下实体店设立在南方；然后在进行产品需求定位，即我们要满足谁的什么需要？

我们要满足消费者为了实现经济效益与社会效益共赢的需求；我们在还要测试是否满足消费者需求，求证充电桩的特点是否能满足消费者需求，最后确立如何满足消费者的需要然后进行调整。

（三）影响产品营销的主要因素

1、油电混合系统汽车市场的宏观因素

政治因素：

政治因素又包括企业政治环境和企业法律环境，企业政治环境又分为国际和国内政治环境，国内政治环境是我国全面贯彻和落实科学发展，可持续发展是科学发展观的要求之一，油电混合系统汽车的节能环保的理念符合我国国家政治环境的要求，近年来世界环境保护组织的发展和完善也体现了世界对环保的重视性。

所以根据国内和国际的政治环境油电混合系统汽车这种新能源汽车将逐步踏入市场根据09年2月7日下发的《节能与新能源汽车示范推广财政补助资金管理暂行办法》，在公共服务用乘用车和轻型商用车方面，节油率在40%以上的混合动力汽车，每辆可获5万元补贴，促进了油电混合系统汽车的销售。

经济因素：

经济因素:

世界经济全球化是当今世界发展的大趋势，是当代世界经济发展的一个根本特征，中国加入WTO后，在经济全球化的背景下，影响我国油电混合系统汽车市场的有两个因素，国内因素，改革开放以来我国的汽车市场随着宏观经济的快速发展和居民收入的稳定增长，汽车的销售量有了一个质的突破，从1978年的累计汽车销售量15万辆到2016年累计汽车销量达到2437.69万辆短短的38年中国的汽车销售量就增长了近163倍，油电混合系统汽车从2016年12月国内新能源汽车生产51.7万辆，销售50.7万辆，比上年同期分别增长51.7%和53%，可以看出经济的迅速发展使油电混合系统汽车的市场广阔；自身因素，油电混合系统汽车和传统燃油汽车对比，传统燃油汽车行驶一公里的价格大概是0.6元而油电混合系统汽车行驶一公里大约是0.1元，油电混合系统汽车凭借着优越的经济性提高了市场销售量。

文化因素：

从2003年的100万大学生到2016年的765万大学生大学生的迅速增长也预示着我国人口文化素质的提高，文化素质的提高和对于环境保护的重视使消费者对油电混合系统汽车有一个全面的认识，油电混合系统汽车可以节省能源减少污染，对自然环境多一分保护，并且也可以从文化因素中体会经济因素从而会增加油电混合系统汽车的销售量。

收入水平：

2016年上半年，中国国内生产总值340637亿元，按可比价格计算，同比上一年增长6.7，据国家统计局网站消息2016年，全国居民人均可支配收入23821元，比上年名义增长8.4%，扣除价格因素，实际增长6.3%，与前三季度持平；全国居民人均消费支出17111元，名义增长8.9%，扣除价格因素，实际增长6.8%，比前三季度提高0.4个百分点。

全国居民收入的稳步增长和居民消费的进一步改善使油电混合系统汽车的购买力增大，提高了油电混合系统汽车的销售数量。

2、油电混合系统汽车市场的微观因素

竞争者：

根据相关数据统计2016年汽车销量达到2437.69万，而油电混合系统汽车销售量不足总销量的5%面临着强大的市场竞争，竞争者利用心理营销战略满足了消费者的传统消费理念，在加上油电混合系统汽车正处于产品生命周期的导入期消费者对油电混合系统汽车的认知度低阻碍了油电混合系统汽车的市场占有率。

顾客：

消费者对响油电混合系统汽车没有一个明确的认识，没有明确的理解油电混合系统汽车的优势所在，宣传力度小，汽车类型熟知度低，延误了油电混合系统汽车的市场销售量，通过互联网和实体店的结合扩大汽车销售范围，线上和线下的销售渠道会提高油电混合系统汽车的销售率。

五、人员、技术可行性

（一）与其他公司合作的安排

本项目以和途牛APP网络平台合作的线上方式为主，实体店面对面的租借为辅，拥有油电混合系统汽车的消费者为主要用户，汽车配件厂商和汽车维修厂商为主要合作对象。

在与途牛APP进行商务谈判中，可以将每年收益的17.5%作为APP板块费用，也可以按年签订租借协议。

企业派出IT精英人员与途牛APP共同构建MobiCharger充电服务板块。

首先，本公司对各城市的大型停车场进行统计做成数据，交予途牛APP网络平台进行信息发布，再由用户自己的位置向网络平台发出租借的信息，当发出租借信息时，可生成租借时必要的验证码，此验证码可以是平台广告商名字的拼音缩写或其它与广告商有关的方式。

（二）项目的人员培训和关键技术的保证

1、.人员培训

本项目的工作人员主要工作是携带MobiCharger产品对汽车进行充电，其次是对租借用户进行电子收费；所以本项目工作人员应具备以下三种技能：

熟悉MobiCharger的基本操作、拥有我国B2级别的驾驶证、能够使用基本的电子收银设备（支付宝、微信等）

2、关键技术的保证

本项目主要技术是要网络平台的合作，用户在网络平台提前下单，标明可充电时间、汽车型号、颜色、车牌照、汽车停放地点，以便于企业工作人员在相应时间对车辆进行寻找并展开充电活动。

对于办公楼以及民用小区，企业可以推出团购活动，如：

五辆油电混合系统汽车在同一天下单，可享9折优惠，这样是一种双赢的体现。

对于消费者享受到了价格的优惠，对于企业在一个地点收获五个订单，对于其中的路线成本是一种有效的节省。

在实体店中，用户可以与企业面对面的进行租借，保证了用户在任何时间、任何地点、任何情况下都可以使用MobiCharger对自己的爱车进行能源加载，让用户感受到本项目的有益性。

（三）当地的劳动力和基础设施状况

经济是一个国家赖以生存的基础，毋庸置疑中国的经济发展速度是非常迅猛的。

经济的腾飞增强了中国的综合国力，市场经济日趋繁荣，人们的生活水平也在不断的提高。

但是近年来购机金融危机的大背景下，中国的经济发展速度有所减缓。

回归中国经济本质，其发展减缓的原因其实是多方面的。

从国际方面上看，首屈一指的自然是世界经济危机爆发对全世界经济产生了重大影响，作为活跃在市场上的中国自然也没能逃出它的魔爪。

国内方面，主要有以下几点原因：

第一不合理的经济发展模式。

第二经济发展差距日益扩大。

第三法律法规不健全，不科学。

对于任何国家的经济发展状况，首先，投资与经济发展是密不可分的关系。

在经济发展中投资是不可或缺的，而投资也能够使经济更上一层楼。

我们知道近年来中国出现了多次的投资热潮：

如03年的电脑市场化，08年的房地产业，以及09年的汽车家电。

而经过这几次的投资热潮都会发现它们都有一个共同点