煤矿销售人员工作总结共8篇.docx
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煤矿销售人员工作总结共8篇
煤矿销售人员工作总结(共8篇)
煤矿产品销售人员xxxx年工作总结
本季度我的销售总额为xxx万元,距离我预期的目标还相差很远,我想这主要是由于工作做的不够深入和没有连续性,导致没有达到预期的销售目标。
对于今后的工作,我应该朝以下几个方面努力:
1、矿点应多去,以便及时了解矿上的动态和情况
2、矿上的人应该多处,把矿我关系做得更加深入。
3、积极提高自身素质和学识,增加与客户的谈话内容,消除距离感。
加强社交礼仪的学习,以便在与客户的交往中更加得体,提升公司形象。
对新来公司同事的几点建议:
1、尽快熟悉公司的业务流程,了解公司业务的各个环节和业务关键人物,拣起决定性作用的人加重工作力度,有目的、有选择、分清主次,有利于工作的开展和节约成本。
尽快熟悉公司的产品及相关知识,以利于辅助销售。
2、树立自信心和保持良好的心态,不要畏惧客户,怀着真诚和感恩的心与客户交朋友,在快乐中工作,并享受工作中的快乐,这样可消除工作中的紧张感,同时可以提高工作效率。
3、工作中不明白的事多向老业务员请教,多留意一些有助于工作的书籍,提高自己的业务水平,结合个人情况和环境选择
最适合自己的销售方式,对工作中出现的问题多分析、多思考、多观察。
我的工作取得了一定的成绩,但更多的是不足。
新同事到来,他们的活力与热情感染了我,同时也让我感受到巨大的压力,我从他们的身上学到了很多——面对困难的勇气,对目标的执着,以及他们待人处事的方式方法。
我会认真向他们学习,与他们共同进步。
最后祝愿公司:
百尺竿头,更进一步!
Xxxx公司
Xx年xx月xx日
尽职尽责,在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
二、狠抓现场管理,超额完成全年销售任务
在销售工作中,认真学习生产经营相关业务知识,积极走访用户,与用户沟通,搞好路矿协作,取得了相互信任和理解,起到了桥梁和纽带作用,为我矿的经营管理工作打下了坚实基础,XX年针对煤炭市场行情,结合相关部门以运销处为主渠道,加强攻关,积极联系客户、催要车皮、快速合理装车、实现了路运、地销同步提高,较好地完成了销售任务,并且无一起商务纠纷。
销售部全体干部职工克服困难,团结一心,奋力拼搏,在销售市场疲软,价格下滑的不利因素下,克服了种种困难,全年累计完成销量92万吨,超计划完成销量642吨,同比增加9174吨。
煤炭综合售价:
完成498.8元/吨,超计划完成73.8元/吨,同比提高35元/吨。
货款回收保持100%,较好地完成了集团公司和我矿下达的各项任务指标。
XX年除配合党政领导做好日常工作外,积极主动的参与党政领导组织的各项活动,多次利用党员活动日、休息日和工余时间,组织党团员结合现场职工开展“党员奉献工程”工作,节能减排工作以及其他一些开创性的工作。
做到了月月有活动,次次见效果。
以下是我协助配合正职领导XX年以来做的一点点工作,向各级领导做如下汇报:
真听取来访群众反映的问题,提出的要求、建议。
同时,对群众要求解决但一时又解决不了的问题认真解释,耐心做好群众的思想工作,让群众相信组织。
在同志们的关心、支持和帮助下,各项服务工作均取得了圆满完成任务的好成绩,得到领导和群众肯定。
XX年一来,在矿党政和销售部党政领导的正确领导和指引下,思想观念进一步提高。
特别是在大力开展“创先争优”
2019年全年工作总结
在销售工作中,认真学习生产经营相关业务知识,积极走访用户,与客户沟通,取得了相互信任和理解,起到了桥梁和纽带作用,为我矿的经营打下了坚实基础,2019年针对煤炭市场行情,结合相关部门以运销为主,加强攻关,积极联系客户、快速合理装车、实现了路运、地销同步提高,较好地完成了销售任务,并且无一起商务纠纷。
销售科全体职工克服困难,团结一心,奋力拼搏,在销售市场疲软,价格下滑的不利因素下,克服了种种困难,(截止12月18日)累计完成销量1169404.08吨,超计划完成销量169404.08吨,货款回收保持100%,销售任务完成全年计划的116.9%,其中6-2原煤销售846491.04吨,平均每吨价格423元。
4-2原煤销售15903.44吨,平均每吨价格180元。
煨燻煤销售8593.48吨,平均每吨价格21元。
矸石煤销售15039.12吨,平均每吨价格165元。
6-2底层原煤销售74174.64吨,平均每吨价格309元。
场地6-2原煤销售8086.82吨,平均每吨价格375元。
工程煤销售45064.58吨,平均每吨价格73元。
4-2整体原煤销售125102.24吨,平均每吨价格365元。
6-2水锈原煤销售17561.92吨,平均每吨价格421元。
水锈煤销售1894.98吨,平均每吨100元。
采空区矸石煤销售5695.5吨,平均每吨190元。
巷道工程煤销售2310.94吨,平均每吨15元。
边帮煤销售3485.38吨平均每吨355元。
较好地完成了集团公司下达的销售任务。
2019年全年工作中,我们始终坚持严格要求自己,勤奋努力,在自己平凡而普通的工作岗位上,努力做好本职工作。
在具体工作中,努力做好服务工作,当好参谋助手,认真收集各项信息资料,全面、准确。
建立考勤制度、请销假制度、材料管理等,要求部门人员都能够严格遵守。
还制定有关的奖罚制度。
以制度约束人,让人人遵守制度,按照分工各负其责,搞好本职工作。
其次争取集团公司有关部门的支持,积极加强与新老客户联系,大搞优质服务,用真情打动客户;采取有效措施,积极开拓煤炭市场,了解周边市场情况,征求用户意见,争取在明年更好的完成销售任务。
2019年12月19日
20xx年以来,在矿党政和销售部党政领导的正确领导下,以创先争优活动为契机,以“保争建当”为目标,以“整转严练”为整改方向,以“一争二带五竞赛”主题活动的总体要求,坚持以科学发展观为指导思想,紧紧围绕“1301”奋斗目标开展工作,发展思路,抢抓机遇,锐意创新,奋力拼搏,刻苦钻研业务知识,努力提高理论知识和业务工作水平。
遵纪守法,努力工作,认真完成领导交办的各项工作任务,现将个人工作总结如下:
一、自觉学习党的精神,用先进政治思想武装自己的头脑这一年来,我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论,运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物,明辨是非,坚持真理,坚持正确的世界观、人生观、价值观,用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践,在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。
热爱祖国,热爱中国共产党,热爱社会主义,拥护中国共产党的领导,拥护改革开放,坚信社会主义最终必然战胜资本主义,对社会主义充满必胜的信心。
认真贯彻执行党的路线、方针、政策,为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。
工作积极主动,勤奋努力,不畏艰难,尽职尽责,在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
二、狠抓现场管理,超额完成全年销售任务在销售工作中,认真学习生产经营相关业务知识,积极走访用户,与用户沟通,搞好路矿协作,取得了相互信任和理解,起到了桥梁和纽带作用,为我矿的经营管理工作打下了坚实基础,09年针对煤炭市场行情,结合相关部门以运销处为主渠道,加强攻关,积极联系客户、催要车皮、快速合理装车、实现了路运、地销同步提高,较好地完成了销售任务,并且无一起商务纠纷。
销售部全体干部职工克服困难,团结一心,奋力拼搏,在销售市场疲软,价格下滑的不利因素下,克服了种种困难,全年累计完成销量92万吨,超计划完成销量642吨,同比增加9174吨。
煤炭综合售价:
完成498.8元/吨,超计划完成73.8元/吨,同比提高35元/吨。
货款回收保持100%,较好地完成了集团公司和我矿下达的各项任务指标。
09年除配合党政领导做好日常工作外,积极主动的参与党政领导组织的各项活动,多次利用党员活动日、休息日和工余时间,组织党团员结合现场职工开展“党员奉献工程”工作,节能减排工作以及其他一些开创性的工作。
做到了月月有活动,次次见效果。
以下是我协助配合正职领导09年以来做的一点点工作,向各级领导做如下汇报:
1、销售支部在1—12月份多次组织党团员利用活动日参加义务奉献活动,活动内容主要针对煤场环境卫生、建筑垃圾、地面浮煤、边角煤的彻底清理工作。
通过大家的共同努力,几次彻底的清理,煤场环境卫生有了质的变化,累计清理各种垃圾700余吨,浮煤、边角煤500余吨,有效地治理了煤场环境卫生。
设专人负责对煤场实行24小时洒水除尘,地面24小时保证湿润无尘。
2、在“雨季三防”工作上,销售支部提前准备、积极筹划、制定措施、明确了责任人、成立了“三防”领导小组,明确了“三防”突击小分队人员。
七月中旬连续下雨期间,销售支部率领“三防”突击队紧急出动三次,对煤场煤堆危险地带进行紧急护救共码放草袋和编织袋900余个,有效地防止了原煤流失,并亲自带领现场职工冒雨疏通水沟和积水,以实际行动捍卫了我矿煤场的安全。
铁运公司
今年以来,铁运公司在集团公司党委的正确领导下;在
一、学习方面
积极学习科学发展观精神,认真执行集团公司的各项规
二、具体工作
共销售原煤465331.79吨,其中末煤287627.3万吨,粉煤177704.49吨,基本完成煤炭外运销售任务。
各种费用严格控制,执行公司下达的分解分管指标管理。
针对今年前半年煤炭市场疲软存煤较多,对此我们就想方设法,顶着压力,迎难而上。
首先争取集团公司有关部门的支持,积极加强与新老用户联系,大搞优质服务,用真情打动用户;其次是采取有效措施,积极开拓煤炭市场,了解周边市场情况,征求用户意见,增大销售量。
后半年市场发生变化,积极与地销公司搞好配合,力求达到用户满意;同时不断的了解煤炭市场行情,掌握市场动态,分析市场变化,给领导及时反馈信息,提出合理化建议。
外部市场开发。
在今年
4、5月份,煤炭市场发生一些
变化,市场需求下降,造成原煤库存加大,于此同时由于生产条件发生变化,煤质出现反复,这些问题给工作造成很大压力;对此我们积极走出去开发市场,对山东枣庄、菏泽等地区实施了走出去、请进来的办法,进行了市场开发。
同时对电厂用户利用多方关系进行深入瓦解,确保了新用户的开发,同时执行一个地区,一个厂家一个价格的销售方式,一年来共开发二十多家新用户,为销售外运工作打下了坚实基础。
2、完善制度建设,加强纪律约束。
销售工作是企业对
外窗口,没有规范的制度和措施,会直接影响企业形象。
年初我们针对部门工种多,环节多,岗位分散等特点,对岗位责任制、铁运公司管理办法、管理细则及有关人员的分工情况做了进一步的修订和完善。
建立有考勤制度、注销假制度、请报车制度、材料管理等,要求部门人员都能够严格遵守。
还制定有关的奖罚制度。
以制度约束人,让人人遵守制度,按照分工各负其责,搞好本职工作。
同时加强材料使用的跟踪管理,杜绝材料消耗漏洞,把好计划关,促进了材料消耗规范有序,增强成本意识,严格材料消耗,努力实现节能降耗。
3、今年以来,我们对装车班工作高度重视,为保证煤
炭外运工作顺利进行,在集团公司领导和相关部门的大力支持下,更换了已使用30余年的装车牵引铁牛机械,安装了新的装车牵引系统,圆满完成了铁牛机房导向轮延伸平直等,改造后新系统牵引力大,双速运行,节省时间,增加称重车辆两节,逐步解决划线计量不准的弊端,为保证销售外运工作奠定了基础。
4、为确保铁运工作顺利开展,保证专线畅通。
一年来,多次对道口、巡山人员进行组织学习,强化安全意识,并多次组织有关人员对专线细致考察,查找病害,做到心中有数;在汛期到来之前,组织人员对沿线进行了清障,保证汛期水渠畅通,在每场大雨过后,组织有关人员认真查看,清除隐
患。
另外,我们分别在今年6月份和11月份对专线信号电缆和道口进行了更换及大修,在搞好本职工作的同时积极配合杜甫街道办搞好创建工作。
一年来没有发生一起大小事故,为保证专线工作有条不紊的顺利进行奠定了基础。
5、积极深入一线,做好所包对职工的思想教育工作,
经常参加所包队的安全生产例会,与职工同志们谈心,耐心倾听他们的真实想法,并进行耐心指导,解除他们的后顾之忧,使他们全身心的投入到安全生产中去,时刻提醒他们“安全第一,以人为本”的重要性。
经常不断的下井体验一线职工的工作,并提出自己的合理化建议,为企业的安全生产做出自己应有的贡献。
三、总结经验,查找不足。
今年本部门能够圆满完成集团公司下达的各项工作任
务,是和集团公司党委的正确领导和本部门领导的工作作风,以及全体职工的努力分不开的。
领导能够以身作则,迎难而上,强硬的工作作风为全体职工做了表率作用,全体职工工作作风端正,尽职尽责,严格遵守各项规章制度,把工
作放在第一位,为圆满完成各项任务打下了坚实基础。
的工作还存在一些问题和不足,一是学习不够深入,重视程度不足。
二是开拓意识不强、敬业精神不足。
三是工作不细致、落实不到位。
作风还不够扎实。
四是思想认识不到位,
有自我满足情绪。
结合到实际工作中,主要表现在服务意识不强,开拓市场能力不够,调查市场不及时。
一、自觉学习党的精神,用先进政治思想武装自己的头脑
这一年来,我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论,运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物,明辨是非,坚持真理,坚持正确的世界观、人生观、价值观,用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践,在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。
热爱祖国,热爱中国共产党,热爱社会主义,拥护中国共产党的领导,拥护改革开放,坚信社会主义最终必然战胜资本主义,对社会主义充满必胜的信心。
认真贯彻执行党的路线、方针、政策,为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。
工作积极主动,勤奋努力,不畏艰难,尽职尽责,在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
二、狠抓现场管理,超额完成全年销售任务
在销售工作中,认真学习生产经营相关业务知识,积极走访用户,与用户沟通,搞好路矿协作,取得了相互信任和理解,起到了桥梁和纽带作用,为我矿的经营管理工作打下了坚实基础,xx年针对煤炭市场行情,结合相关部门以运销处为主渠道,加强攻关,积极联系客户、催要车皮、快速合理装车、实现了路运、地销同步提高,较好地完成了销售任务,并且无一起商务纠纷。
销售部全体干部职工克服困难,团结一心,奋力拼搏,在销售市场疲软,价格下滑的不利因素下,克服了种种困难,全年累计完成销量92万吨,超计划完成销量642吨,同比增加9174吨。
煤炭综合售价:
完成498.8元/吨,超计划完成73.8元/吨,同比提高35元/吨。
货款回收保持100%,较好地完成了集团公司和我矿下达的各项任务指标。
xx年除配合党政领导做好日常工作外,积极主动的参与党政领导组织的各项活动,多次利用党员活动日、休息日和工余时间,组织党团员结合现场职工开展“党员奉献工程”工作,节能减排工作以及其他一些开创性的工作。
做到了月月有活动,次次见效果。
以下是我协助配合正职领导xx年以来做的一点点工作,向各级领导做如下汇报:
1、销售支部在1—12月份多次组织党团员利用活动日参加义务奉献活动,活动内容主要针对煤场环境卫生、建筑垃圾、地面浮煤、边角煤的彻底清理工作。
通过大家的共同努力,几次彻底的清理,煤场环境卫生有了质的变化,累计清理各种垃圾700余吨,浮煤、边角煤500余吨,有效地治理了煤场环境卫生。
设专人负责对煤场实行24小时洒水除尘,地面24小时保证湿润无尘。
2、在“雨季三防”工作上,销售支部提前准备、积极筹划、制定措施、明确了责任人、成立了“三防”领导小组,明确了“三防”突击小分队人员。
七月中旬连续下雨期间,销售支部率领“三防”突击队紧急出动三次,对煤场煤堆危险地带进行紧急护救共码放草袋和编织袋900余个,有效地防止了原煤流失,并亲自带领现场职工冒雨疏通水沟和积水,以实际行动捍卫了我矿煤场的安全。
三、努力工作,按时完成工作任务xx年以来,我始终坚持严格要求自己,勤奋努力,时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨,努力实践“xxxx”重要思想,在自己平凡而普通的工作岗位上,努力做好本职工作。
在具体工作中,我努力做好服务工作,当好参谋助手:
一是认真收集各项信息资料,全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况,分析工作存在的主要问题,总结工作经验,及时向领导汇报,让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况,为解决问题作出科学的、正确的决策。
二是领导交办的每一项工作,分清轻重缓急,科学安排时间,按时、按质、按量完成任务。
三是在接待来访群众的工作中,坚持按照工作要
求,热情接待来访群众、认真听取来访群众反映的问题,提出的要求、建议。
同时,对群众要求解决但一时又解决不了的问题认真解释,耐心做好群众的思想工作,让群众相信组织。
在同志们的关心、支持和帮助下,各项服务工作均取得了圆满完成任务的好成绩,得到领导和群众肯定。
xx年一来,在矿党政和销售部党政领导的正确领导和指引下,思想观念进一步提高。
特别是在大力开展“创先争优”活动和“整转严练”整风政纪活动以及开展“保争建当”主题宣教活动以来,通过进一步加强政治理论学习,反思自己的过失和不足之处,思想观念有了明显转变,细节意识、效率意识有了显著提高,运用先进理念、科学方法服务组织工作的自觉性得到提升。
为搞好我矿煤炭销售工作,抓好现场管理,我每天多次深入现场,及时掌握煤炭仓储情况,现场设备运行情况,及时掌握第一手资料,确保销售工作准确无误。
在搞好销售现场基础管理工作的同时,积极搞好路矿合作,定期走访慰问铁路部门,确保路运畅通。
在开发用户方面,我积极主动配合正职领导走访新老客户,开发新的煤炭销售市场,1—9月份计划累计销售704000吨,实际完成销量766692.89吨,超计划销售62692.89吨。
其中电煤计划销售
130000万吨,实际完成215567吨,超计划销售85567吨,吨煤综合售价:
平均计划444元/吨,实际完成465元/吨,超计划21元/吨。
货款回收保持100%。
较好的完成了上级领导交办的各项工作任务。
四、存在的问题及下阶段打算
存在的问题
虽然xx年的工作取得了一定的成绩,但仍存在一些不足之处,主要体现在以下三点:
一是学习不够,对组织工作理论业务知识没有进行系统研究,掌握的不够准、不够深、不够透。
二是宣传不够。
只知道埋头工作,向上和向下的宣传力度不够。
三是创新不够。
思想僵化、认识陈旧,只知道按部就班,不能做到有所创新,工作中缺乏亮点和特色。
下段努力方向
1、加强学习。
学无止境,书到用时方恨少,一个人的能力和水平是有限的,只有抓紧一切可利用的时间努力学习,才能胜任本职工作,否则,不进则退,终究要被事业所淘汰。
要全面地学、深入地学、系统地学、聪明地学,做到勤学善思,孜孜不倦地学习政治理论、学习基本业务,认真落实“读书计划”,静下心来认认真真地读几本好书,广泛涉猎历史、哲学、文学、社会、经济等综合知识,不断拓宽知识领域,争做一个知识复合的“杂家”。
2、努力创新。
只有坚持创新,我们的工作才能生生不息。
要做创新的“生力军”,我们的差距还很大,但差距很大也意味着发展潜力很大、进步空间很大。
“亡羊补牢,为时未晚”,要从即刻行动起来,认真落实个人创新计划,积极参与科内创新项目,以个人的不懈努力,在提高自身综合素质的同时,全力为部机关“增光添彩”。
回顾xx年以来的工作,虽然自己不遗余力,但由于能力有限,工作成绩与领导的要求还相差有一定距离。
在将来的中我一定会扬长避短,改进缺点,全面做好自己的工作,认真完成领导交办的各项工作。
篇三:
煤炭销售工作总结
煤炭购销部工作汇报7月7日供销分公司正式挂牌成立,煤炭购销部人员于8月初陆续到位,定员定编5人。
为了完成渝能公司下达的目标任务,在公司领导的带领下,煤炭购销部全体人员群策群力,在8月份实现了煤炭购销工作零的突破,现对两个月来煤炭购销部的工作汇报如下:
一、经营思路及业绩
煤炭购销部刚刚成立,工作人员来自各个行业,对煤炭购销业务都不熟悉,加之没有客户资源,没有煤炭资源,在此情况下,经过多方考证和走访,最终形成了一个思路,就是利用我公司现金流进行煤炭购销工作,在南桐矿业公司的支持下,煤炭购销部积极寻找供煤单位,采取直供的方式(供货方自行负责煤炭的数量、质量),于8月13日实现了突破,既启动了煤炭购销业务,又直接锻炼了队伍,使工作人员初步了解了煤炭购销业务的流程。
由于煤炭直供给南桐矿业公司,大大降低了我公司的资金风险。
到9月9日为止,实现了原煤购销3255吨、精煤购销1319吨的购销业绩。
二、客户调研
没有调查就没有发言权,煤炭购销部首要的工作就是展开市场调研,了解供方市场,调查需方市场,两个月时间,我们走访了桐梓、大方、遵义、万盛各区县境内的部分煤炭生产、加工、贸易企业,以及遵义县境内的部分用户单位:
桐梓走访了徐矿集团的花秋一矿、二矿,渝能的官仓、吉源煤矿。
遵义走访了南江贸易公司、三才洗选厂、三辰贸易、拉法基水泥厂、遵义氧化
铝公司,鸭溪电厂等单位
三、合同管理
所有的煤炭购销业务均签订了煤炭买卖合同,严格按照合同的会签制度,层层审核,严格按照合同签署授权委托的内容与范围进行合同的签署。
在合同的管理方面,专人负责,分类管理。
四、队伍与制度的建设
为尽快进入角色,适应煤炭的购销工作,除用传、帮、带的方式直接参与煤炭的购销工作,还不定期的组织大家进行理论培训。
现正在制订系统的培训方案,要让煤炭购销部的每一位员工在最短的时间内从门外汉成为煤炭购销行业的熟练人才。
在制度建设方面,正在制订各工种岗位责任制并逐步完善煤炭销售管理办法、煤炭外购管理办法等内控制度。
五、存在的问题
1、煤难买
目前贵州地区的煤矿受整合这个大政策的影响,50%以上的煤矿停产整顿,产能大幅下降,加之贵州地区严重干旱,水电无法正常运行,所以矿井所产原煤主要用于完成电煤任务,不能外卖。
尤其是近段时间,因为全国少数民族运动会在贵州召开,贵州省公安厅下文,在9月4日至9月21日期间停止炸药的供应,所有煤矿被迫停产,造成煤炭更加紧张。
在价格上,贵州各地加大征收煤炭出境调节基金的力度,间接促使煤炭价格上涨,增大采购成本,加大了贸易难度。
现遵义县调节基金为150元/吨,毕节地区为250元/吨,桐梓县为80元/吨,地区不同,煤炭出境调节基金不相同。
2、煤难运
贵州省确保电煤的九大措施中,明确封关政策,动用各种手段,把持铁路、公路各个关口,严控煤炭外流。
针对电煤任务,对政府各级领导启动问责制,加大处罚力度,更加大了煤炭的流通难度。
据了解,途径遵义的煤炭,多数被以种种理由没收或强行送往电厂充电煤。
3、质难控
经过与多家煤炭用户单位接触,在《煤炭买卖合同》中都有煤质不达标被没收的条款,现在原煤比较紧俏,所有矿井均为先款后货,挖出什么煤就供应什么煤,煤质不稳定。
由于我公司无配煤场地和人员,无法掌控质量。
在运输过程中,换煤现象严重,基本形成流水线作业,在10来分钟之内,就能够完成整车煤的卸装流程,让人防不胜防。
目前,我公司正处于建设过程中,部分设备未到位,如计量衡、煤质化验室等,造成了我公司在煤炭购销工作中无法计量,也无法掌握煤炭的准确质量。
但质量是煤炭购销中最关键部分,水分、硫份、热值的偏差将决定煤炭是否合格,煤质是肉眼无法分辨的,只能依靠设备来进行化验分析。
鉴于以上情况,建议在保证资金安全的前提下,逐步有序的开展煤炭购销业务。
篇四:
煤炭销售工作总结
煤炭销售工作总结
近三个月来,随着煤炭市场的回暖,亭南煤业的煤炭销售量也随之好转,进入了紧张而有序的运营机制。
古语有云:
磨刀不误砍柴工。
就是放在现在的社会中,也深刻指引和提示着我,要在进取工作的基础上,先找准思想方向,既要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中,使之事半功倍,取得良好业绩。
回顾三个月以来的工作情况,扪心自问,坦言总结,在诸多方面存在不足。
因此,更要强化自己的工作思想,端正意识,提高销售工作的方法、技能与业务水平。
首先,在不足方面,从主观方面总结,缺乏经验,心有余而力不足。
一直处于摸索一步
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- 煤矿 销售 人员 工作总结