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XX竞价周工作总结
XX竞价周工作总结
篇一:
XX年月9月份XX竞价SEM工作总结
XX年月9月份工作总结
部门:
博爱姓名:
时间:
10月1日星期三A、月工作情况
1:
9月上旬的主要工作是中大次病种的扩词和整理,多账户推广,以及脑瘤病种的搭建,和文案交流频道页的改进和专题页的设计方案。
将不同病种的轨迹和标识做了调整。
2:
9月15号后接手成都项目的工作,前期主要熟悉账户的结构和维护账户的正常投放,
B、当月计划(包含临时)工作
一、主要工作情况
1:
在原计划中扩词,理清病种的关系,对应的疗法和治疗技术,前期以维护为主,并按照各病种的关系单独建立推广计划,医院和治疗类为一个计划,症状和其他词性为一个计
划,并区分PC端口和移动,细分关键词,以词性为区
分方式,并为区分好的计划,添加其他XX推广强样式,
具体样式见右图。
2:
为前期区分好的病种的计划添加创意,本地医院,特色专科,京沪专家团队,500援助基金会,重点为“无疤痕,无疼痛”治疗周期短等特点,并同比介绍医院的治疗技术和上海同步,突出医院的先进性质。
为前期的品牌造势做宣传。
3:
删除了账户中不相关的关键词,饮食类,遗传类,传染类,某某人得血管瘤,肝血管瘤,以及不带血管瘤的品牌词(Ps:
对话基本上是男科妇科一些其他疾病。
)并找各大医院否词,以及否一些杂词,精准控制进来的流量是我们所需要的。
4:
移交疝气和静脉曲张的账户给成都方面的人员,并将账户中的离线宝id和程序做了对接将博爱外科改为血管瘤的离线宝,将中医科改为甲亢病种的离线宝。
5:
血管瘤账户9下旬出现大批量不宜推广的物料(XX:
URL不连通),主要原因是XX哪边的服务器是北京的,在扫描物料时,血管瘤网站打开速度过慢,造成不连通假象。
解决办法:
申请添加了XX域名白名单。
6:
和文案部对接,修改网站出现错误的地方,病种链接错误,手机站频道页直接连接到文章中,和文章撰写方面的一些建议。
7:
由于前期工作重心在血管瘤上面,甲亢科以稳定和拓展为主,其中重点为甲状腺结节。
8:
网盟&健康账户做了部分调整。
备注:
以上就是9月分做的工作情况,其他部分不再阐述。
二、完成情况和未完成项目(未完成需要时间)以及出现问题。
1:
血管瘤主要病种在9月底现已搭建完毕,各物料的上传已经通过审核,并正在分批替换原有的计划。
2:
网站访问异常情况以解决,离线包链接错误和等待时间过长以解决。
3:
疝气&静脉移交完成,后续事情完结。
4:
账户总体框架以成型,其他血管瘤病种别称暂未完成。
5:
甲亢科室还未完成拓展,甲亢科室的细致维护根据血管瘤的时间完成情况来判断需15天的时间来加以完善。
6:
问题:
PC网站的转化效果差,手机站点层次不清晰,病种频道就是文章列表页,无新意,文章质量比较差,图片多,加载的时间比较长。
7:
四川地域竞争力度大,均价居高不下,平均点击价格在33-45¥之间,同时对手恶意点击情况比较突出。
8:
血管瘤闪投做了修改,具体效果看下图:
(Ps:
第一张图片为以前的,后三张为新设计的闪投,颜色做了对比,并突出病种。
)
C:
下月工作计划与目标
一、血管瘤科室
1:
网盟账户的搭建,和设计部沟通需要重新设计一份比较有吸引度的图片创意。
2:
健康账户的构建,将原有账户中自造的关键词剔除,重新添加(原因:
XX健康做了升级,原有的那种样式的展现有影响。
)
3:
问答样式,原先没有做出来,10月份将给搭建完成。
4:
病种别称关键词的收集,完善账户的病种结构。
二、甲亢科室
1:
主体计划的完善,并完成上面血管瘤科室的工作内容。
三、账户中病种对话,预约,到诊的以及地域的消费分析和统计将效果好的病种加大力度,效果差的病种做部分控制.
四、新同事的培训。
D:
工作开展的不足之处与进步.
不足:
总体对格局的把控有偏差,对地域竞争的情况分析不够彻底,.总结能力有待加强。
进步:
对账户总体掌握比前期有了进步,各项工具使用以及其他部门的沟通上升明显。
总结出一句话,感想就要敢做,敢做就有收获.
E:
工作建议与要求
新项目团队,各部门都在稳步前进,科室问题在一项一项解决,走在前进的大路上。
建议:
办公室卫生工具比较少,扫把,拖把基本上找不到,或者是有损耗的,卫生难以清除。
建议各办公室配备必需的日常生活工具。
F:
工作总结
篇二:
XX竞价经验总结
XX竞价经验总结
XX竞价项目:
网购、招商
时间:
XX年10月8号至XX年11月8号
操作流程:
账户的结构、质量度优化、精选重点关键字、控制成本(设置预算、选择推广时段、地域)这些过程需要对XX后台和第三方统计的数据分析,详细见下!
操作范围:
XX搜索引擎——XX后台账户——第三方统计信息——目标url
账户优化:
质量度为主
注意问题:
1.恶意点击(竞争对手或者其他,观看后台访客动态)
2.计划预算(账户有余额,设置预算到达计划下线,但是系统不会这么听话,它还在消费,因此预算设置应该比实际预算少20块为宜!
)
3.关键词质量度(这个最为重要,下面会讲述)
4.XX后台显示点击量和统计工具上显示的相差大。
(这个现象无法解释)
5.竞争对手每天投放时间及其创意特点(影响最大,为主)
6.潜在客户搜索时间段和地域
7.潜在客户可能涉及到的搜索词
8.了解XX后台应用,其收费特点;了解项目信息;了解成本与销售状况
9.不得随意删除账户信息,特别是消费情况,记住续费开户充值等信息(方便对账)
10.根据上述信息在低成本的基础上对推广账户进行优化调整
(第3和第5条尤为重要)
一.XX推广后台操作流程:
保证账户的整体架构清晰:
推广计划:
以项目名命名
推广单元:
单元中每个关键字结构相同意义相近
关键字与创意:
使用通配符后保证创意内容与关键字匹配!
即单元中每个关键字都能通顺的嵌入创意中!
同时创意内容与url高度相关!
账户架构分析:
1、账户的构架与提取关键词、选择着落页、撰写创意、优化关键词质量度
2、调动排名、受众地区、预算
3、考察、挖掘数据
4、分析数据把握重点
二.账户优化及相关细节:
影响质量度的因素:
A.关键字、创意、目标url
1、通顺度——创意不通,推广受阻
原因:
单元结构混乱,关键字信息无法被创意通顺表达,选择结构相同,意义相近的词作为同一单元,新
增相关创意!
不可以连用通配符,以免造成创意不通顺,飘红关键字的同时,要搭配好创意中得其他文字。
2、相关性——关键字、创意、目标url相关性不强
原因:
如果关键字是产品,那么创意就要针对该产品体现出该产品的优势。
如果是产品价格关键字,创意就要体现价格信息,体现出对应效果!
确保目标url与关键字、创意相关。
3、创意吸引力——创意吸引力不强
原因:
无飘红或者飘红不合理,无法在形式上赢得潜在客户的关注。
创意平淡,没有“创意”。
创意的句子长,句式简单,无法在内容上赢得潜在客户的专注。
标题及内容中插入通配符,并保证关键字完全飘红!
(插入通配符时候使用单元内最长的关键字为默认关键字,保证单元内所有关键字都能有效飘红)
提升创意的吸引力需要长期经过优化,总结来得到该行业客户的意图,达到完美针对效果!
具体时间为多长得自己衡量!
创意形式提升吸引力:
1.多处合理嵌入通配符,达到多次飘红效果。
2.语句创新:
短语、疑问
3.标点符号、英文字母、数字应用
4.完整的url——
创意内容提升吸引力:
研究目标网站、同行的的创意,提炼出独特,能够吸引网民注意的卖点(如免费、打折)信息加入创意中。
不断从优化成功的案例中总结经验技巧,集中百家之所长补己之短!
B.目标url质量
历史访问量
点击率(目标url质量高,历史访问量高,点击率高,创意先关性高则质量度高,质量度高出价高则排名高,排名高则点击率高。
新开户没有访问量,没有点击,决定质量度的因素就是:
目标url的质量,出价,创意质量,其中出价占主导地位,也就是质量度的最终决定因素。
)
创意质量
C.新的广告,新的竞争,新的出价
因为每天都可能有新的广告出来,抢占排名,相应的关键字出价也会随之改变(上升),
保证质量度为三星的话必须经常关注账户关键字的排名情况,以静制动!
在保证
排名后,可以发现你的关键字出价在不断升高
总结:
不“进步”就会被淘汰——不把出价调高,那么等待你的就是关键字质量度大批降低,
排名大批降低,从而得花费更多的钱来弥补!
建议:
针对重点关键字每三十分钟小调(根据排名调价格用以保持排名),一个小时大调(同小调,目的最终是保证质量度也就是保证成本)。
因为排名时刻在变化,要是你不能掌握变化那么关键字的质量度就无形中降低了,成本也就上升了!
三.分析关键字:
新开账户推广某个项目,一般的思路是找到所有跟该项目相关的关键字,获得最大潜在
客户,这些关键字有时候是一百,有时候是两百甚至三百往上走,但经过5——7天的推广,
根据点击、消费、后台数据等一些列分析,你会发现这些关键字中,真正有效的关键字在
30个左右,也就是我说的重点关键字,点击量最大且能够直接有效的带来客户的关键字。
因此,在这一个星期的推广中要特别留意所有关键字的动态(点击、消费、效果等),找出
这些重点关键字,再对这些重点关键字采取特别的方法,保证它们的质量度、排名,让他们
发挥出最好的效果!
调整关键字(选择重点关键字):
1.关键字点击量高,但是没有效果,此类词直接可以把它压下去!
2.点击量高,效果好的词,这类词要100%排在左2
3.点击量高有效果的词,这类词应该适当调整排名,查看那段时间效果最佳,状态最好!
4.对调整后的重点关键词重点对待,确保这些词的质量度和排名。
(必要时可以单独建立计划归纳于其中)
四.成本控制:
1.要对行业经过透彻的分析,总结掌握客户的上网习惯,要不然就会事倍功半甚至造成资金浪费。
分析角度(哪些时段是自己针对的用户群):
推广时段、推广地域
2.掌握对手的推广情况(推广时间,创意特点)
3.在自己的推广方案基础上结合前面两点进行最优化推广。
用户搜索规律分析:
1.时段
2.地域
3.搜索词
五.账户现象记录:
经过一个星期的跟踪调整,总结出客户搜索规律,提出重点关键字供26个,进行重点培养!
最开始有3星词24个,后来随着排名、价格、创意等因素的变动,3星词至11月10号为
止只剩20个,且这20个是在不断优化(每次第二天进行关键字调整、改出价、针对性写创
意等)中保持的,其中的降降升升无数。
至今无法预知关键字升降规律。
然而今天上午查看24个重点关键字(删除2个)中有7个2星词,下午1点左右再看却只
剩4个(其中未做任何调整,一直保持原状),只发现上午重点关键字排名在左2、3、4,
右1——4中,摆幅较大。
下午时候排名普遍在左1——2,个别在左4,右1——5。
总结(账户未经任何调整):
上午:
账户重点关键字排名波动大,极不稳定,关键字质量度下降多,出价高
下午:
账户重点关键字排名集中左1、2,比较稳定,质量度较上午有所提高,出价
相对而言比较便宜!
类似情况时有发生,很多关键字今天是3星,明天就变成2星了,因此要注意账户信息!
这个例子只是结合这段时间遇到的几个问题的典型。
上述描述现象原因分析:
1.竞争对手在上午比较活跃
2.新广告的增加导致竞争,竞争引起排名的不稳定,使自己的词排名靠后,从而导致点击率下降,相应的质量度也将会下降
3.13点过后,可能竞争对手的广告投放时间处于暂停时段,因此少了他们的竞争。
在与上午相同出价的情况下自然排名也就靠前(XX认为你的价出的高)。
质量度相应的就上去了。
(说明出价高低直接影响质量度)
心得:
避免跟有实力的对手的竞争,掌握他们的广告投放规律,广告撰写特点!
总结客户对我们产品的搜索规律!
根据上述及相关信息编写自己的创意,提高吸引度。
控制成本达到预期!
(以上全为主动)
集他人长补己短,避其锋芒!
XX竞价说白了就是针对三类人群,只要了解这三类人的基本特征即可运筹帷幄,纵观全局!
1.竞争对手
2.潜在客户
3.自己
篇三:
XX竞价工作总结
XX竞价工作总结
XX竞价>工作总结
来到竞价部门已有半年之余,时间虽然不长,但是自己>收获良多,同时更有幸结识了很多朋友,也非常感谢领导以及同事朋友们对自己的帮助,让我在生活工作中不断成长和进步,回顾近半年来的工作,感受颇多!
竞价工作流程:
以下是自己日常工作中每天都会去做的内容:
1、网站、商务通检查:
这项工作虽然简单,重要性却不言而喻,如果网站、商务通有问题,竞价推广花再多的钱,带来再多的流量,无疑都是浪费,因此,每天首先要保证网站和商务通都能够正常打开,没有问题!
并且,要注意全面检查,保证网站内的排版正常,链接都可以正常打开,页面间的跳转没有问题,正常弹出商务通,商务通能够正常打开,打开后能够收到咨询人员发来的信息等等!
2、调价:
重点的关键词要保证排名,就是那些每天都有固定消费,固定点击的关键词,其实每天的咨询多半都来自这些重点关键词,因此,重点关键词一定要保证排名!
词量比较多的情况下建议实用工具进行调价,词量少的话,手动调价就完全可以解决!
而且,调价一般一天需要调三次,早晨一次,下午一次,晚上一次!
3、数据统计及调整:
包括天数据、小时数据、时段流量监控、计划数据、关键词数据以及页面数据等等,做数据并不是最终目的,更重要的是数据分析,以关键词数据为例,通过关键词数据,我们要对高消费效果差的关键词进行重点处理,对哪些转化成本低的词,要保证合理的排名等等;
4、通过搜索词报告否词加词:
每天下午查看前一天的XX后台搜索词报告,否定不相关的搜索词,添加相关词,合理修改关键词的匹配模式!
5、账户优化:
这个主要依据关键词点击率、创意点击率以及点效比方面,进行重点的调整!
6、竞争>对手跟踪:
知己知彼百战不殆,我们每天都要关注竞争对手的变化,并根据竞争对手变化做出相应调整!
7、晚上的时候要注意各个计划的预算,并根据计划效果做出相应调整;
XX竞价之我见:
对于如何做好XX竞价,以下是自己的一些理解:
第一,良好的账户结构:
从以下两方面来讲,1、良好的账户结构不应出现乱匹情况,即一方面做好否词工作,另一方面可以把经常匹过来的词加到账户开低价的策略;
2、良好的账户结构便于管理:
例如通过将同一类词加到同一计划中去,相同出价,相同否词,这样调整时也便于操作;
第二:
词、创意、页面,1、我们就要针对我们的产品或者服务,铺大量的词,这样才能带来更多的流量,对于铺词工作,是应该要持续进行的;
2、好的创意,除了创意四条法则之外,尽量通过不同的角度来吸引患者;
3、相关页面,页面相关是做好竞价最低的要求,应当尽量从提升用户角度方面不断改进;
第三:
数据分析:
有了前面的铺垫后,数据分析就相当重要了,做竞价重要的也是要拿数据说话,而不是凭感觉做事,数据分析我们应当从多角度多维度分析,如分病种来分析、分设备来分析、分消费,点击分析等等,同时,数据分析应当立足于一定量的基础上才是有意义的,数据量太小,或者说但从某天数据来看都是没有实际意义的;因此,数据分析方面,我们应当多管齐下,通过多维度数据分析结果来做调整;我们可以通过XX竞价漏斗以及策略树找出问题所在,并根据实际情况做出调整!
第四:
策略:
说策略就好比你有钱,是吧,想买房在哪买呢,买什么好,这就是策略,策略也分粗跟细,粗的是你是不是要在开一个账户,是XX开还是搜狗开,预算多少合理,钱要花在哪些词上。
细就是抓关键词,哪些词要抢排名,哪些词要控制,哪些词是老本。
等等。
都是一本万利的。
竞价重在思考,重在方针。
第五:
跟进竞争对手:
这方面的重要性就不言而喻了,主要是跟进竞争对手投放点、重点投放病种、创意以及页面这些方面;
第六:
不断测试并总结:
我们应当通过不断的测试并做好相关数据,同时做好总结工作,将良好的测试方案应用到竞价中去;
最后,XX竞价是持续优化工作,想做好XX竞价,也应当通过持续性的优化来不断改进!
工作问题及未来计划:
自己目前负责人流流量类的计划,遇到的最大的问题就是后端转化效果不稳定,前端能够带来足够的流量,也
能保证一定的对话量,但是转预约时好时坏,因此,主要问题就是尽量保证流量的精准性,同时确保词的方向,接下来主要做的就是人流流量类做到精细分类,做好否词工作,确保流量的精准性,然后对于数据方面,做的越详细越好,从词到页面到创意,分计划,分设备等等,数据做的足够详细之后,接下来就是数据分析了,前提是要在一定量的数据基础上看,才是有意义的,数据分析要做到多纬度分析,同期对比,同时考虑到竞争对手以及市场情况等外部因素,做出相应的调整,对于做出的调整,除了有数据支撑外,一定要及时跟进调整后的变化,这样才能清楚的认识到我
们的调整方向是否有误!
总结:
总而言之,除了感谢领导和同事们对自己的帮助外,我也会不断努力,不断进步,提升自身的同时,也为公司的壮大发展尽一份力!
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