徐美荣外贸英语函电第二版课后练习参考答案完整版.docx

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徐美荣外贸英语函电第二版课后练习参考答案完整版

徐美荣外贸英语函电（第二版）课后练习参考答案完整版．

外贸英语函电课后练习参考答案（中英文对照版）

名词解释

Purchasecontract购买合同二、建立商务关EstablishbusinessrelationsSalesconfirmation销售确认书

Purchaseconfirmation系供货确认书

Sign签名Import进口

Signature签名Export出口

Counter-signature会签Importer进口商

Exporter出口商七、Paymentterms支付条款soffice商务参赞处Commercialcounsellor'Modesofpayment支付方式Chamberofcommerce商会

Remittance汇付Creditstanding资讯状况

Telegraphictransfer（T/T）电汇三询价Inquiries、Mailtransfer（M/T）信汇

Demanddraft（D/D）票汇Firstinquiry初次询价

CollectionGeneralinquiry一般询价托收

Documentsagainstpayment（D/P）付款交单Specificinquiry具体询价

Documentsagainstacceptance（D/A）Commission佣金承兑交单交货Delivery

Effectdelivery装运八、KindsofL/C信用证种类Allnecessaryinformation所有必要的信息SightL/C即期信用证Deliverydate装运期

TermL/C远期信用证四、Quote报价EstablishL/C开立信用证

AmendmenttotheL/C修改信用证报盘Offer

ExtensionoftheL/C主动报盘展延信用证VoluntaryofferChecktheL/CFreeoffer虚盘（自由报盘）检查信用证

WiththetermsofcontractFirmoffer实盘按合同

Proformainvoice形式发票九、Pack包装Importlicence进口许可证Packingrequirements目录Catalogue包装要求

Shippinginstructions装运指示Undercover随函附上

Shippingmarks唛头供现货Supplyfromstock

Shippingadvice装运通知五、还盘CounterofferModesoftransportation运输方式

Timeofshipment偏高装运期BeonthehighsideDestination目的地遗憾Regret

Partialshipment分批装运。

Beinlinewith与。

。

相符

Transshipment减少、降低Reduce转运

Makeareductionof

十、Insurance保险Theprevailingmarket行市Risk风险六、Accept接受Average海损

Cover接受Acceptance投保

Coverage承保范围订单的确认ConfirmationoforderOpenpolicy销售合同Salescontract预约保单

2

保险费Premium翻译：

ChapterTwo

并了解贵公司是经营家我们从中国驻东京大使馆商务参赞处1.得知贵公司的行名和地址，用电器产品有经验的出口商sofficeoftheChineseWeobtainedyournameandaddressfromcommercialcounsellor'theinareinformedinembassyTokyo.Theyhaveusthatyouexperiencedexporter

marketforhomeelectricalappliances.

2.我们的一个客户对你们的新产品感兴趣Oneofourcustomersisinterestedinyournewproduction.

3.我们的一个日本客户想要购买中国红OneofourcustomersinJapanwantstobeinthemarketforblacktea.

如你所知，我们的外贸政策是在平等互利的基础上与各国人民做生意4.

onthebasisofAsyouknow,ourpolicyistotradewithmerchantsofvariouscountries

equalityandmutualbenefit.

5我们希望你方尽最大努力促进业务又增进友谊Wehopeyoucantryyourbesttopromotebothtradeandfriendship.

谢谢你方来函表示提供服务，我方愿与你方就扩大贸易的可能性进行讨论。

6.Thanksforyourletteraboutservicesupply,wearewillingtotalkaboutthepossibilityof

promotingtrade.

7.我们了解到你公司是中国手工艺品的出口商，因此冒昧的写信给你WehaveacknowledgedthatyourcompanyistheexporterofChinesehandicraft.

我们相信，贵我双方的业务将随着时间的推移而得到发展。

8Wearesurethatbusinessbetweenuswillbepromotedastimepassing.

日函悉，并已转交给了上海分公司办理答复，因为你所询购的商品属于他们2月159.你方经营范围taddressedtoushasbeenpassedontoourShanghaiBranchOfficeYourletterofFeb1businesstheirrangeoftheyoureply,forattentionandasthegoodsinquirediswithin

activities.

我们是一家在全世界范围内进行进出口业务的贸易公司10.

Weareatradingcompanyhandlingtheimportandexportbusinessaroundworld.

ChapterThree

如果你方报价具有竞争性，交货期可接受的话，我们愿向你订货1.Ifyourquotationiscompetitiveandthedeliverydateisacceptable,wearewillingtoplacean

orderwithyou.

2.一经收到你方具体询价，我们将传真报价Onreceiptofyourdetailinquiry,wewillfaxourquotation.

如果你方有兴趣，请通过电子邮件通知我方，并说明所需数量3.Ifyouareinterestedinourgoods,pleasemailmeandindicatethequantity.

4.我们对贵方发盘颇感兴趣，不日内将给予明确答复。

Weareinterestedinyouroffer,andwewillreplydefinitelysoon.

5.此报盘为实盘，以你方在本月底前复到有效。

Thisofferisfirm,subjecttoyourreplyreachingusbeforetheendofthismonth.

6.这是我方最新的价格表，你会发现我方价格具有竞争性的

Thisisourlatestpricelistandyouwillfindourpriceiscompetitive.

3

鉴于我们长期的贸易关系，特此报盘7.

Inviewofourlongtermbusiness-ship,weherebyofferyouasfollows.

如果你方订货数量大，价格还可以进一步考虑8.

Ifthequantityofyourorderissubstantial,thepricecanbeconsideredfurther.

9.一收到你方具体询盘，我们立即报最优惠的拉各斯到岸价favorablepricebasedonCIFofferspecificinquiry,wewillatourmostOnreceiptofyour

Lagos.

10.因为我们所报价格是很合理的，我们相信这将是你们所能接受Asourpricequotedisveryreasonable,webelieveitshouldbeacceptabletoyou.

ChapterFour

500辆飞鸽牌自行车如按照要求，我们现报盘1.

Asyourrequest,wearemakingyouanofferfor500FeigeBrandbicyclesasfollows.

2此报盘为实盘，以你方在本月底前复到有效Thisofferisfirm,subjecttoyourreplyreachingusbeforetheendofthismonth.

如果你方认为这一报盘可接受，请即传真以便我方确认。

3.Ifyoufindourofferisacceptable,pleasefaxusforconfirmation.

4.我们高兴地给你方报永久牌自行车拉各斯成本保险加运费的实WearegladtomakeyouafirmofferforForeverBrandBicyclesCIFLagos.

月5关于标题项下的货物，随函寄去形式发号一式两份。

请注意我们报盘有效期至68810号Astothecaptionedgoods,weencloseP/INo.88induplicate.Pleasenoticethatthevalidityof

thourofferistillJune10.

本报盘将保留至月底有效6Wewillkeepourofferfirmtotheendofthismonth.

7我们能以具有吸引力的价格向你方报各式各样的中国水果罐头

WecanofferyouvarietyofChinesecannedfruitsatattractiveprice.

我们的钢笔价格是每打6美元温哥华到岸8OurpriceofthepenisatUSD6.0perdozenCIFVancouver.

现按你方请求报盘如下，以我方最后确认为准9Atyourrequest,wemakeyoufollowingoffer,subjecttoourfinalconfirmation.

上述报盘无约束力。

10.

Aboveofferiswithoutengagement

ChapterFive:

1.不符。

你方还盘与现行市场价Thepriceyoucounter-offeredisnotinlinewiththeprevailingmarket.

2.很遗憾，我们的价格与你方还盘之间的差距太大。

Unfortunatelyourpricehasalargegapwithyourcounteroffer.

很遗憾我们不能把价格降到你方所表示的水平。

3.

treducethepricetothelevelatyourrequest.Weregretthatwecouldn'由于原材料短缺，制造商不能接受任何新的订单。

4.

Owingtotheshortageofrawmaterial,manufacturerisunabletoacceptanyneworder.

我们将随即去电与你方联系5.我们不能接受新的订单，由于大量承约，但一旦新货源到来，不误Onaccountofheavycommitments,weareunabletoacceptfresh（new）orders.Onthegoods

4

comingtostock,wewillcontactyouwithoutdelay.

目前我们暂不能给你们报盘，但将记住你方的询价6.

tquoteforyou,butwewillkeepyourinquiryinmind.'Forthetimebeingwecouldn7.报给你方的价格是很实际的。

很抱歉不能接受你方的还盘tacceptyourcounteroffer.Thepriceweofferedtoisreasonable.Weregrettosaythatwecan'（这）已为你地其他客户所接受8.我们的报价相当合理，Ourquotationisconsiderablyrealistic,whichhasbeenacceptedbyyourlocalcustomers.

百分之二左右，否则就没有成交的可能9.你方必须降tcometoterms.Youmustcutmoreorless2percentoftheprice.Otherwisewecan10.请随时告知你处的供货情Pleasekeepusinformedofthesupplysituationinyourmarketatanytime.

ChapterEight

信用证必须由我方公司可以接受的银行加以保兑1.L/Cmustbeconfirmedbythebankwhichisacceptabletoourcompany.

为了避免随后修改信用证，务请注意下列事项2.

followingpayattentiontotheyousubsequentInordertoavoidamendmentstoL/C,must

items.

3.兹通知你方，以你方为受益人的信用证已由伦敦巴克莱银行开出WeherebyinformyouthattheL/Chasbeenissued（opened）inyourfavorwiththebankof

Barclays,inLondon.

（二）展装运期到九月底并准许4.信用证号，请修改：

（一）按合同，长吨改为公吨；2356分运转船PleaseamendL/CNo.2356asfollows:

”;MetrictonAscontract,“Longton”tobereplacedby“

（1）PartialSeptember.tobeextendedtheendofL/CThe

（2）shipmentdateofshould

shipmentandTransshipmentareallowed.

你方信用证第105号少开了1000美元，请传真作必要的改正5.

necessaryusthatisTheamountofL/CUS$1000lessthanstipulated.Pleasefaxfor

amendment.（YourL/CNo.105isshortestablishedtotheamountofUS$1000.Pleasefaxthe

necessaryamendment.）

ChapterEleven

9.顾客对你方所供应的收音机质量提出抱怨。

OurcustomershavecomplainedaboutthequalityoftheRadioReceiversuppliedbyyou.

检查后，我们发现这批货物与原来的样品不一样。

10.

Afterinspection,wefoundthegoodsaredifferentfromtheoriginalsamples.

11.我们不得不要求你方如数赔偿上述金额。

Wehavetolodgeaclaimagainstyoufortheaboveamount（fortheamountrequestedbyyou）.

12.根据商检局检验报告，我们现向你方就这批货物的质量提出索赔。

AccordingtotheInspectionCertificate,wearenowlodgingaclaimagainstyouonthequality

ofthegoods.

美元的索赔。

13.我们对上批船货的全部损失向你方提出1000Weshalllodgeaclaimagainstyouforallthelossesonthelastshipmentfortheamountof

US$1000.

如果你方不同意接受我方建议，我们将通过仲裁来解决。

14.

tacceptoursuggestion,wewillhavetosettleitbyarbitration.

Ifyoucouldn'5

15.由于轮船公司对货物的损坏有责任，你方应将索赔提交他们处理。

damage.YoushouldlodgetheclaimagainstthemTheshippingcompanyisliableforgoods'（Theclaimshouldbereferredtothemforsettlement）.

作文：

二、经你方商会的介绍，我方欣悉贵公司的行名和地址。

我公司专门经营中国纺织品出口，

并愿意在平等互利的基础上与贵公司建立业务关系。

为使贵方对我方产品有全面的了解，我方另函寄去一本目录册及一套小册子以供参考。

如对目录中所列之任何产品感兴趣，请具体询价，我方将立即报价。

望尽快答复。

Dearsir

OntherecommendationofyourChamberofCommerce,wehavelearnedwithpleasurethe

nameandaddressofyourcompany.WearespecializingintheexportofChinesetextilesand

onthebasisofequalityandmutualbenefit.Togladtoestablishbusinessrelationswithyou

makeyouknowwellofourproducts,weareseparatelysendingyouacataloguetogetherwith

asetofbrochureforyourreference.Pleasespecificinquireifyouareinterestedinanyofthe

itemslistedinthecatalogue.Wewillquoteimmediately..

Welookforwardtoyourearlyreply.

YoursFaithfully

三、执事先生：

另现寄上带插图的目录册及价格表。

10很高兴收到你方4月日的询价，根据你方要求，邮寄上一些样品，相信经查阅后，你方会同意我方产品质量上乘，价格合理。

如果每个款式的折扣。

支付是凭不可撤销的即期信用证。

由的购买数量不少于10002%罗的话，我们可给于质地柔软、耐用，我们的棉质床单和枕套倍受欢迎。

谅你在研究我方价格之后，自然会感到我们难以满足市场需求的原因。

但是，若你方订货不迟于本月底，我们保证即期装运。

早复为盼。

谨上

DearSirs,

th.Asyourrequest,wewillsendWearegladtoacknowledgeyourinquirydatedApril10Isamples.sendyousomepricelist.ouryouillustratedcatalogueandSeparately,wewill

isqualityandpricethatourproductisofhighrecognizeafterbelievechecking,youwill

reasonable.

1000G,wecanofferyouIfthepurchasingquantityforeachspecificationisnotlessthan

2%discount.ThepaymentisirrevocablesightL/C.

Ipopular.morepillowandcoverarefarourofBecausetextureanddurable,bedsheet

thethedemandsof'findourguessafterconsideringprice,youwillwhywecouldntmeet

However,ifyourorderisnotlaterthantheendofthemonth,wecanassureyoumarket.

Welookforwardtoyourearlyreply.

promptshipment.

YoursFaithfully

四、1谢谢你方月12日的询价。

现报盘如下，以你方十日内复到为