无线控制及监控系统及其衍生产品项目商业计划书.docx
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无线控制及监控系统及其衍生产品项目商业计划书.docx
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无线控制及监控系统及其衍生产品项目商业计划书
无线控制及监控系统及其衍生产品
项目商业计划书
一、执行总结…...………………………………………………………………….5
1.1公司名称……………………………………………………………………….
1.2市场痛点………………………………………………………………………
1.3产品定位
1.4产品与技术
1.5目标市场
1.6商业模式
1.7核心财务数据
二、项目背景…………………………………………………………………….10
2.1产业背景
2.2技术背景
三、市场分析...........................................................................................................11
3.3市场容量
3.4客户心理分析
3.5竞争对手分析
四、公司战略…………………………………………………………………......12
4.1战略规划
4.2发展战略
4.3公司发展大事记
五、公司营销方案……………………………………………………………15
5.1营销概述
5.2产品
5.3价钱
5.4广告促销
5.5地点
5.6人员
六、生产管理………………………………………………………………...18
6.1生产总体概要
6.2厂址选择
七、公司管理………………………………………………………………...18
7.1公司理念
7.2组织结构图
7.3机构管理流程图
7.4董事会以及团队顾问
7.5部门职权
7.6公司投资与股本机构……………………………………………………………………
八、财务分析………………………………………………………………...24
9.1损益平衡分析
9.2盈利分析
9.3现金流分析
9.4年终损益表(预计)
9.3年终资产负债表(预计)
九、退出方案………………………………………………………………….28
1、执行总结
1.1公司
某有限责任公司是以人为本,科技创新,主要研究生产无线控制及监控系统及其衍生产品——远程执行器,拥有超远程无线控制及监控系统的专利技术,并以这一系统为基础,经过各种形式的资金投入加上技术引进和开发,使之成为拥有多种产品和多项发明专利的公司。
“某”二字象征着突破天空所能达到更遥远的距离,表达着与本公司核心技术同样的意旨。
公司在发展初期主要将该系统装置应用于家电领域,但公司注重短期目标与长远战略的结合,中长期目标将逐步拓宽产品领域,涉足控制自动浇花、控制宠物饲养自动抽排水灌溉、备有监听接口有毒、有害、高温、高压等危险的工业生产用途、军事用途--实现无人作战、其他所有可以遥控控制的场合等,形成以远程控制技术为核心的多元化经营集团公司。
1.2市场
遥控是科技进步的产物。
目前有许多需要遥控的领域,如家用电器(空调、洗衣机等)、车门的开关,某些生产中的遥控操作(如有毒、有害、高温、高压等危险的工作环境)和军事领域。
传统的遥控设备主要由信号发射器和信号接受器构成,接受器直接接受发射器发出的信号。
传统的无线遥控装置主要存在以下不足:
1、遥控距离短,遥控范围有限;2、一个发射器无法对多个对象单独分别控制;3、通道数目少,频率范围有限且容易受到干扰,可靠性差;4、价格高昂,如航模用9通道遥控器价格在两千元以上。
而远程执行器在各个方面弥补了传统遥控的不足,实现了随时随地实现遥控技术的梦想;而且在价格方面,目前产品的价位还是以中低端定位为主,定价在XX元左右,促销可能降价幅度拟定在10%到15%之间。
产品进入市场的过程中将大量赠送产品给家电企业作为促销手段和提高市场占有率的手段。
1.3产品定位
目前市场上传统无线遥控装置由于其自身存在的各种局限性和不足,已经逐渐被淘汰。
我们将在一套新型超远程无线控制系统的依托下,生产研发出能远程受控的装置——远程执行器,进而与各种家用电器相结合,达到最大程度上使用家电的效果。
它的设计将弥补传统遥控装置的不足,超脱时间和地点的限制,并且在全球范围内遥控和监控、能实现一对多、多对一遥控和监控且抗干扰能力强、成本低的远程无线控制和监控。
公司这次科技创新将一种新型远程控制的理念带给市场,以实现人们能随时随地的使用家用电器的梦想,为现有市场注入了一次新的生机。
1.4产品与技术
1.4.1现阶段产品
公司初期主要开发家庭使用的无线控制系统,现产品为能远程控制家电的远程执行器,轻松实现智能家居梦想。
一套产品包括:
中间服务器、手机、远程执行器和相应软件。
其中中间服务器由我公司建立并且为所有用户所共享;手机为用户正在使用中的普通手机,安装相应软件即可,无需专门开发、购买;远程执行器以及相关软件由我公司开发,将与家用电器进行连载。
此控制系统已申请国家专利,现销售给客户的产品是远程控制器和相应软件。
1.4.1初期产品(远程控制家用电器)技术原理
手机安装好软件(初期以Java版为主,将来可扩展至所有移动平台),开机后连接服务器,每个控制端手机和受控端手机均有一个ID和登录密码,开机后与中间服务器连接,验证密码并连接成功后受控端进入等待状态,控制端欲对目标的受控端控制,则输入相应受控端ID和控制密码(与登录密码可以相同也可不同,两者没有必然联系),验证成功后进入控制过程。
接收端收到指令后,可以通过数据接口传输给执行器进行相应动作,为了达到最大兼容性并降低成本,我们选择使用音频接口进行传输,接收端对指令进行转换,以高低电平脉冲的形式通过音频接口传送给执行机构,实现电器开关、定时等功能。
1-1原理流程图
应用实例:
控制端手机位于重庆,受控端位于华盛顿,远程控制器连接了一台电饭煲。
手机开机后运行程序,并建立连接。
控制端打开电饭煲控制界面,按下该界面的“开机”图形按钮,于是“开机”对应的指令(假如是00101)通过网络发送到受控端,受控端转换后将指令传给执行器,执行器便输出“00101”对应的电信号,电饭煲“开机”的电路接通,开始工作。
同理,本系统技术可延伸为通过并联红外发射器对电视机可以实现换台、音量等功能,对于电饭煲、灯具来说较少使用红外控制,可直接连通电路。
1.4.2产品优势
1.产品控制部分最终设计为一种全自动电器,只需提前做好准备,则可以随时随地完成对电器的使用。
2.省去了大量等待的时间
3.没有距离限制
4.不用随身携带遥控发射器
5.没有附加电磁波辐射干扰问题
6.成本非常低廉,现在几乎家家都有手机,无需多余的花费。
7.由中间服务器审核身份,保密性、安全性高
1.4.3适用情况
对于众多的上班一族来说,使用诸如电饭煲、空调、电脑、电视、电灯等家用电器的使用实在是太频繁太重要了,如果每家都能使用这种智能家电,那么无疑会在各个方面为你省掉很多麻烦。
如今的都市生活节奏太快,很多上班一族根本无暇顾自己的生活、因此会在这样那样的方面耽误不少的时间和金钱。
例如当你希望能回家就喝上营养汤,吃上色泽鲜艳的各类米粥,可得花上好一阵子的时间,这对于惜时如金的当今世界来说,等待永远显得那么的没有意义。
有些自以为聪明的新手们会选择先在上班前做好那些费时的工作,等待回来后再次加热就以为能达到同样的效果,殊不知那已经失去了汤粥的应有味道与营养。
或者当你为自己忘了关掉自己家中的电灯、电脑或其他电器而烦恼这个月的电费时,你才知道为什么这样那样的钱会平白无故的消失。
再或者你希望能不论在家里的哪个房间,用手机便可控制家中所有的照明、窗帘、空调、音响等电器。
例如,看电视时,不用因开关灯和拉窗帘而错过关键的剧情;卫生间的换气扇没关,按一下手机就可以了。
我们的产品由此而诞生!
下班的路上,就可以用手机启动电饭煲开始工作,回家正好能享用到原本要等待许久的美味;
有小孩的家里,小孩独自一人在家,大人们只需要轻轻点击手机上的一个按钮,就可以用热腾腾的食物为自己未能准时归家谢罪。
当你忘记关空调、电脑、电灯、电视等等家用电器时,你就可以用手机关闭,这样你也不必为每月那么多的电费而烦恼了。
……………
生活生产中有大量需要遥控控制的场合,短距离遥控可以实现,但是远程控制却很少,因为技术复杂且成本非常高,所以仅在特殊行业和军事方面有使用,运用受到极大限制。
本产品使用非常低廉的成本和简单的接入方法,无需改造电器,兼容性、扩展性高,2G网络已经能够满足指令数据传输任务,随着3G网络的日益成熟,必将获得更加广泛的应用。
此系统的推广应用,也会推动3G技术的发展和应用,最终实现“物联网”的梦想。
1.4.4远程控制系统原理
面对传统技术存在的不足,超远程无线控制及监控系统目的是提供一种可在全球范围内遥控/监控、能实现一对多、多对一遥控/监控且抗干扰能力强、成本低的超远程无线控制/监控系统。
本系统借助覆盖全球的各种有线和无线网络,例如GPRS/EDGE/CDMA/3G/wifi/蓝牙/红外/internet等等,实现了全球超远程控制,突破了传统遥控器最大仅几公里的遥控范围,可以实现有毒、高压等等危险条件的无人操作,可用于军事领域,可以实现智能家居无线遥控;具有保密性高、抗干扰、双向传输、可以进行预约控制和程序控制等新的有益效果,通道数远多于传统产品,对执行部分进行简单的硬件连接和程序设置就能方便扩充通道,理论上可以实现无数个通道,其成本低廉,操作便捷,性价比高,具有较强的市场竞争力。
可用手机在全球范围内任何地方控制各种电子电器产品,操作简单,使用方便,价格低廉。
执行部分
其它电器接入方式:
①具有红外遥控功能的电器,执行器内置了大多数家电遥控器的代码,选好即可直接使用,如无相应代码,则可以将原装遥控器对准执行器,执行器可以进行功能“学习”(主要以红外遥控器为主,类似PPC上的万能遥控器原理),以实现所有功能,无需对电器进行任何改动。
(下页图示)
②对于没有遥控器的家电,如电饭煲、电灯,执行器有多路开放的开关输出,串联入电路即可。
(第6页图示)
1-2①类控制模式演示
1.4.5另附后期公司利用远程控制系统设计产品举例:
1、自动浇花控制:
旅游出差也许会很多天,也许远在国外,用它可以随时帮你自动浇花
2、宠物饲养:
用它可以随时给宠物如小猫、小狗、小金鱼投喂食物
3、自动抽排水灌溉:
适用于鱼塘换水、水产养殖,无需布线,可以实现大型养殖场的自动控制,大大降低劳动力成本。
4、备有监听接口,可用于防盗及家中老人小孩的监护,可以传输实时图像
5、有毒、有害、高温、高压等危险的工业生产用途
6、军事用途,实现无人作战
7、其他所有可以遥控控制的场合
1.5目标市场
随着生活水平的提高以及科学技术的进步,人们的生活节奏加快,对科技生活化的需求日益增加,迫切需要本类产品来满足对较高生活质量的要求。
远程执行器以家用电器企业作为目标顾客,强调大众百姓都能享有优质生活的理念,在保证服务品质的前提下最大的降低生产成本,从而使各种家用电器都能装上远程执行器,实现由传统电器向智能电器发展的重大转变,让家家户户都能用多出原有电器最低的价格买上智能电器。
1.6商业模式
公司以立足于重庆市,创建与各种家用电器生产商、手机生产开发商、通信运营商合作的生产销售模式,在市场细分的基础上,通过人员推销、广告、公关等方式推广公司的产品,获得目标消费者的认同,进而逐步取得大众信任,初步建立重庆市营销网点。
在中长期逐步向华北、华东、东南沿海等大中型城市的市场进军,以多个市场组成有效的分销系统。
1.7核心财务数据
公司成立初期共需资金100万,其中风险投资57万元,技术入股5万元,货币资金38万来源于银行借款。
设备投资30万元,生产费用40万元,其他费用15万元,流动资金贷款15万元。
我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法,在2年之内偿还这笔贷款或投资。
二、项目背景
2.1产业背景
家用电器由于对生活的重要性,经过多年的发展已经是一个非常成熟的产业。
目前家电市场面临着的问题主要有市场趋向饱和,行业进入成熟期,技术平平没重大突破,三四级市场被杂牌占据一大部分,两极分化。
据了解从2005年至今,电饭煲市场已经连续三年呈现销售量下降而销售额增长的态势。
中怡康时代市场研究公司调查数显示,2007年1~4月电饭煲累计零售量同比下滑0.39%,而零售额却同比增长14.27%,产品高附加值化已经成为市场趋势。
除了煮饭外,电饭煲已经在概念和功能上实现了全新的延伸。
日本电饭煲技术走在前沿:
由于日本以饭团,寿司等作为主食的饮食习惯,所以日本是一个对米饭烹饪要求非常高的国家。
日本电饭煲技术一直走在最前沿,如电磁感应(IH)加热方式,真空压力煮饭,“纯碳锅“等日系技术一直推动着电饭煲行业的前进,日系电饭煲研发方向主要向美味,营养方面发展。
反观国内,由于国内主要流行机型以百元机型为主,虽然也推出新品,每年也有数十款新品面世,但比起日本来在研发方面投入相对较少。
研发方向主要集中的内胆材质,微电脑控制,加热技术,外型方面为主,像美的数年前推出的太空材质制成的内胆,智能变频电磁加热技术,苏泊尔的陶晶内胆技术等。
2.2技术背景
随着科技进步,家庭正在向数字化、信息化、智能化的方向发展,不断的满足着人们对于娱乐、信息、舒适、便捷、自由的追求。
智能家电远程控制正是适应这一趋势的产物。
目前智能家电远程控制的发展在通信领域和家电领域的重量级厂商的影响下,概念逐步清晰起来,智能家电及其远程控制的研究和开发出现了新的高潮。
三、市场分析
3.1市场容量
如今家用电器几乎已经走进了每个家庭,但随着科技的发展,随着人们生活水平和物质要求的提高,传统的家电已经逐渐满足不了人们的需求,因此本公司研究生产出无线控制及监控系统及其衍生产品——执行器,将家电行业带入智能时代,将人们的生活带入智能时代。
在后期,智能家电行业一定会打开国外市场,因此我们相信本公司产品的市场的容量一定会是惊人的数字
3.4客户心理分析
消费者对此类产品的认知以及接受需要一个过程,在毫无同类产品使用经验的前提下,其对此类产品常带有抵触心态,并对其安全性,可靠性产生质疑。
因此,我们将以产品质量为出发点,逐步建立起客户对本产品的认识。
3.5竞争对手分析
从一、二级城市看上去,电器市场基本就国美、苏宁这些牌子的天下,但是由于电器行业普及率高,更新换代的消费市场潜力大,利润高,生产技术门槛低因而引得很多牌子进入该行业领域,但从根本上未看见同类型技术电器的出现,因此本产品将一枝独秀的出现在市场,有专利技术的保护对于竞争者来说将较难模仿。
四、公司战略
4.1.公司概述
某有限责任公司是一个提议中的公司,提倡科技为本的舒适生活新理念,为他人提供尽善尽美的科技家电产品。
组建初期得到了重庆科技学院的大力支持,从而实现科技成果向企业产皮的转化。
它拥有远程控制网络家电的关键技术,并以这一产品为基础,经过各种形式的融资和技术引进,使之成为拥有多种产品和多项发明专利的公司。
公司的产品初期主要以远程控制电饭煲为主打产品,主要该产品经实验证明其具有许多传统电饭煲无法比拟的优越性,且目前该新型产品尚未被大量开发,具有较强的市场竞争力。
组织:
公司初期规模较小,采用直线组织结构。
公司所有权与经营权分离,实行总经理负责制。
采取使用远程控制的专利持有者担任技术总监。
4.2.总体战略
战略分析采用SWOT分析法,从公司潜在内部优势、劣势和公司潜在外部机会、威胁出发,分析公司所处的战略环境。
下面是具体的分析:
4-1公司SWOT分析表
机会
威胁
1.国家对技术创新的鼓励政策相继出台,外部政策环境相对宽松;
2.目前无此类产品在市场中占有,抢先进入市场,潜力较大。
3.现家电领域已逐渐向智能化系统性家电领域过渡,该产品顺应这一发展趋势。
1.目前我国传统家用电器市场趋于成熟且饱和,竞争较为激烈;
2.就目前我国家电行业的领航者,对本企业有较大的挑战;
3.家电企业的压力正在增大,这将导致行业的再一次洗牌是不可避免;
4.随着近年来原材料价格的上扬,导致企业利润下降。
在公司为力求打造品牌时,不宜以高价去和较为成熟的企业抗衡。
尤其受经济危机的影响,对企业打开市场形成一定的影响。
优势
劣势
1.我公司拥有独特的技术优势;
2.传统电饭煲操作麻烦,费时;
3.高端产品竞争者的价格太高;
4.新研发的产品已得到专利权保护,技术较为成熟
1.新型节科技方便是整个家电行业的一个发
展方向,在国内处于开发阶段。
新型产品和新品牌往往在初期是不被市场认同的;
2.作为新公司与现有知名公司竞争,有很多劣势;
3.现今本公司是仅拥有几名员工的小公司,因此处于潜在劣势。
所有员工都必须承担多种职务,在很多时候,缺乏职能方面成熟的经验。
根据以上公司的SWOT分析,公司战略规划的总体目标包括三个方面,一是技术创新目标,二是产业化目标,三是行业目标(见表1-1)。
技术创新目标是经过5年的发展,成为中国装备制造业技术创新的领跑者;产业化目标是,五年内产业销售收入突破2亿;行业发展目标是五年内成为中国制造业中小企业成长的助推器。
4-2总体目标表
体系目标分类
目标内容
技术创新目标
成为中国新型远程控制家电类产品的领跑者
产业化目标
五年内,产业销售收入突破2亿
行业目标
成为中国制造业中小企业成长的助推器
公司在3-8年替代传统电饭煲并逐步占领家用远程控制电器市场,并开发引进新技术,拓展其他家电产品,从而真正成为一个成熟的家电产品实力企业。
4.2.1.公司使命
公司的远景是成为中国远程控制智能家电类产品的发起者与领跑者。
通过创新技术保证持续的竞争力,以赶超世界先进水平尤其是技术水平为目标。
公司的业务,无论是设备、系统集成、生产线还是科研服务和行业服务,都将为客户提升自身的竞争力。
4.2.2.公司宗旨
“科技彰显生活质量”
4.3发展战略
产业化发展战略
产业化发展在中短期追求的是夯实基础、归束做强。
公司在产业化中短期工作重点应放在积极建立为所有业务开展所需要的管理体系、市场体系和科研体系(技术赶超体系)上,即公司整体的财务、战略、投资、人力资源管控和市场、科研体系要针对所有业务进行加强,同时建立规模化业务的筛选机制和培育机制。
产业化发展在中长期追求的是重点突破、快速发展。
中长期,在内部建设逐步完善的基础上,公司除了抓整体管控外,应把产业突破的重心向规模化和相对规模化业务倾斜,即公司的工作中心要从以一体化业务为重点的难规模化业务向规模化方向发展。
具体方式可以有现有难规模化业务的相对规模化,以及逐渐向好的新设规模化产品和业务倾斜(前提是有好的规模化业务)等,通过集中优势力量,运用重点快速突破的策略迅速在细分领域建立优势,实现规模发展。
而一体化业务,技术扫描式业务等传统业务还应该继续发展。
4.3.1.初期(1-3年)
主要产品是新型远程控制电饭煲,市场策略为逐步替代传统电饭煲的市场份额;建立并提高自己的品牌认知度,积累无形资产;收回初期投资,准备扩大生产规模;开始准备研制开发衍生产品,努力发展家电产业多元化。
第一、二年:
产品导入地区市场,逐渐替代传统电饭煲,提高产品知晓度,树立品牌形象;
逐步建立健全的销售网络;
打开并初步占领重庆电饭煲市场;
两年累计销量约达到13.5万台(第一年5万,估占重庆中低端相对市场占有率的2%-3%;第二年8.5万,估占重庆相对市场占有率3%-4%)。
第三年:
提升品牌形象,增加无形资产;
增加设备,扩大生产规模;
年产量达到15万台,
重庆市场占有率提升到8%-10%左右;
开发引进技术,生产其他家用电器,利用现有的销售网络,开拓整个家电市场;
产品基本成熟,增加技术和成本投入,开发衍生产品,拓展市场。
4.3.2.中期(4-6年)
进一步完善和健全其他各个地区的销售网络,扩大企业的影响力,逐步向全国几个潜在需求的市场地区扩展;
重点研制相关产品,进一步拓展产品线,实行多元化经营战略;
市场占有率达到12%-15%,居于主导地位;
4.3.3.长期(5-10年)
利用节能原理研制方面的技术优势,开发其它节能产品,实现产品多元化,拓展市场空间,建立以重庆为中心的销售网络,并逐步向西南、华东、中南、华北、东北、西北汽摩涂料市场进军,以多个市场,多个代销点的形式组成有效的分销系统。
扩大市场占有率,最终成为家电领域的领先者。
公司长期在发展家电的同时还会有意的向其他方向延伸。
目前农业经济越来越受到国家重视,而且其发展速度的加快,对科技的要求也越来越高。
所以公司的长期战略将包括生产远程控制种植养殖设备。
初期将与相关的设备公司进行战略性合作,以开拓农村市场,发展农业科技。
公司将以高科技参与国际竞争,适时进入相应的国际市场。
五、市场营销
5.1目标市场(TargetMarket)
公司初期主要开发家庭使用的无线控制系统,生产家电远程执行器,以各大电器生产商作为目标顾客。
以构建节约型可持续发展先进企业为目标,直接面向目标客户进行营销。
5.2产品(Product)
5.2.1产品
保证产品质量,开发多种规格的产品,在核心产品的基础上,延伸产品的功能。
同时不断开发相关新产品,拓宽产品线的广度和深度。
公司中后期将会增加生产线并研发新产品。
例如进行灯光控制,回家前可提前打开家中的照明设备,方便出行,如果出门忘记关灯、关水、关气,可以进行远程操作,节约能源,保证安全。
我们提供的不仅是有形的产品,更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注生活与潮流的超前理念。
5.2.2包装
采用标准化包装。
在统一标识的前提下,不同的产品、规格采用易于识别的不同包装,方便选购、辨别与使用。
5.2.3服务
建立完善的销售服务网络,为客户提供健全优质的服务。
∙售前服务:
采用宣传、培训和交流等手段,以及通过专业推销人员的努力,使专业顾客了解产品的特性与适用情况;
∙售中服务:
建立完善的销售网络(如电话订货),急顾客所需,及时送货上门;
∙售后服务:
建立信息交流反馈渠道,包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈,做好产品的质量、服务的反馈信息处理,根据客户需要不断改进产品;与顾客搞好关系,固定长期业务关系;最大程度满足客户需要;适时举办信息交流活动,搭建沟通桥梁。
5.2.4品牌
公司发展初期采用单一品牌策略,初定为“某”,有利于在客户中树立明确的品牌形象;随着公司的不断发展壮大,逐步建立起多品牌的产品组合,提升公司的企业及品牌形象,实现无形资产的增值。
建立商标防护网,注册品牌和商标,包括相关或相近的品牌、商标名,利用有关国际条约保护自己的权益;提前在网络上注册公司的域名,为发展电子商务打下基础;宣传产品品牌,提高品牌知晓度。
建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。
作为走在摇杆技术前端的远程执行器的品牌忠诚度,可以从以下几个方面努力:
∙以优质的产品提高品牌美誉度。
要在与传统的遥控在竞争中取得优势,就要以优质的产品吸引顾客,赢得竞争主动权,提高产品美誉度。
∙以完善的服务提高品牌忠诚度。
在产品质量一定的情况下,健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。
因此,公司将建立健全的服务网络,覆盖整个销售区域;建立完善的优质服务制度,为产品巩固及扩大市场作不断的努力。
∙良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。
公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。
5.3价格(Price)
由于在研发与生产产品上降低了成本,为满足大众消费人群,实现真正的科技财富全
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