89第二章继承爱国传统弘扬民族精神.docx

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89第二章继承爱国传统弘扬民族精神

89第二章继承爱国传统弘扬民族精神

教学目的：

通过本章的学习，使大学生准确把握爱国主义和民族精神的科学内涵及基本要求，在此基础上继承和发扬中华民族爱国主义的优良传统，坚持爱国主义和社会主义的，弘扬以改革创新为核心的时代精神，确立在建设中国特色社会主义的伟大事业中践履爱国行为的志向，做忠诚的爱国者。

教学重点难点：

理解“两个核心”和“两种精神”及其关系。

即：

1、以爱国主义为核心的民族精神。

2、以改革创新为核心的时代精神。

3、“两个核心”和“两种精神”之间的辩证关系。

课时安排：

4课时

教学过程：

案例引入：

一个留学生的话：

 我在法国上学，但心却在中国，我爱你中国， 用心爱你， 用灵魂爱你！

做您的孩子， 我无比骄傲， 自豪！

我在法国上学时， 第一天上大学，教务处主任在班上讲话，大家对他的讲话报以掌声之后，他微笑地走向我，微笑地问到：

你是从哪个国家来的?

 答：

中国，尊敬的主任。

问：

中国？

是中华民国还是中华人民共和国？

答：

对不起，我不懂您的问题。

 他以为我没听懂他的话，又慢慢地说了一遍：

我的意思是，还是中华民国还是中华人民共和国?

　学生：

对不起，我不懂您的问题，在这个世界上只有一个中国。

很平静，很自信。

 显然，我很让主任尴尬，全班上百个人静悄悄的，关注着事态的发展．．．．．．

主任毕竟是主任，尴尬的笑容马上换成爽朗的大笑，他说，中国万岁！

 我说，中法友谊万岁！

 全班报以更热烈的掌声。

这是一个中国学生在法国的经历，在他身上，我们感受到了浓浓的爱国主义情怀。

［听歌］《爱我中华》《我的中国心》歌曲高昂优美的旋律，激荡着我们的思绪，一种对祖国强烈感情由然而生。

看一些名言、名诗

爱国主义是中华民族的优良传统，是中华民族生生不息，自立于世界民族之林的强大精神动力。

在新的历史条件下继承爱国主义优良传统，弘扬爱国主义的民族精神和时代精神，“以热爱祖国为荣，经危害祖国为耻”，做一个忠诚的爱国者，是对当代大学生的基本要求。

［思考1］什么是爱国主义？

如何理解爱国主义？

请同学们谈谈自己的看法。

第一节中华民族的爱国主义传统

一、爱国主义的科学内涵

（一）爱国主义的内涵

列宁说过：

爱国主义是“千百年来巩固起来的对自己的祖国的一种最深厚的感情”。

爱国主义体现了人民群众对自己祖国的深厚感情，反映了个人对祖国的依存关系，是人们对自己故土家园、种族和文化的归属感、认同感、尊严感与荣誉感的统一。

爱国主义是调节个人与祖国之间的道德要求、政治原则和法律规范，也是民族精神的核心。

“没有国哪有家，没有家哪有我”——道出了最深刻的爱国理由。

案例：

一个名叫李立的中国留学生．讲述了他在美国留学时的一段经历。

李立的邻居是一象靠卖艺为生的吉卜赛人，男主人叫阿普杜拉。

他开朗乐观、为人诚恳很快就和李立成了好朋友。

一个休息日，李立和阿普杜拉一边喝咖啡一边聊．谈到吉卜赛人四海为家的习俗，李立真诚地对阿普杜拉说：

”我很钦佩你们吉卜赛人的才华和生存能力，无论世界的哪个角落，几乎都有你们吉卜赛人。

”阿普杜拉也高兴地说：

“不错，我们吉卜赛人无论到哪里，都能被那里的人民所接纳。

”但突然，阿普杜拉的声音变得低沉了许多：

“但这也正是我们吉卜赛人的悲哀，因为我们没有祖国。

”说到这里，一向乐观粗犷的阿普杜拉，眼里噙满了泪水。

李立被深深地震撼了，他突然感到，与阿普杜拉相比，自己是多么的幸福，因为在自己的身后，有一个历史悠久的伟大的祖国。

爱国主义的基本要求

爱祖国的大好河山。

----爱祖国的物质方面

邓小平同志曾深情地说：

“我是中国人民的儿子，我深情地爱着我的祖国和人民.。

”“我荣幸地以中华民族一员的资格，而成为世界公民。

”这是邓小平为英国培格曼出版公司1981年出版的《邓小平文集》英文版写的序言。

勤劳、勇敢、善良和智慧的各族中华儿女以她们的辛勤开发和劳动，创造了祖国灿烂的文化、悠久的历史、进步的社会制度和供我们生息、繁衍的美丽家园，才使我们的祖国源远流长、繁荣昌盛。

爱人民是爱祖国的根本要求，是爱国主义的集中体现。

因此，爱国主义的基本要求还表现在爱人民爱自己的的骨肉同胞，爱祖国的灿烂文化。

2、爱自己的骨肉同胞。

----爱祖国的主体方面

3、爱祖国的灿烂文化。

----爱祖国的精神方面

爱自己的国家。

----爱祖国的政治方面

爱国主义的基本要求是爱自己的国家，这是爱国主义的必然政治要求。

 　　在谈论爱国主义时，有不少人常常把祖国与国家当作同一概念使用。

实际上这是两个既有联系又有区别的概念。

“祖国”是指居住在一定疆域内的单个或多个民族的人们在长期的共同生活中形成的社会共同体，主要包括国土、国民等基本要素，它凸现的是民族性和自然属性。

“国家”则是指在阶级社会中占统治地位的阶级基于本阶级的利益和需要，为了维护社会共同体的秩序、安全、主权和稳定而建立的政治共同体，主要由立法机关、行政机关和司法机关组成，它凸现的是政治性和阶级属性。

因此我们不能把祖国和国家这两个概念混为一谈，既不能把爱国家当作爱祖国的全部内容。

实践证明：

国家稳定、安定、团结，人民就能安居乐业、幸福健康；国家动乱、分裂、危亡，人民就会颠沛流离、痛不欲生。

离开国家单纯来谈爱国是不可能的。

我国宪法明确规定：

“中华人民共和国公民有维护祖国的安全、荣誉和利益的义务，不得有危害祖国的安全、荣誉和利益的行为”；“保卫祖国、抵抗侵略是中华人民共和国每一个公民的神圣职责。

”

二、爱国主义是中华民族的优良传统

爱国主义是中华民族的优良传统，是中华民族宝贵的精神财富，爱国主义的优良传统在我国源远流长。

一部中华民族的发展史，就是一部爱国主义的奋斗史。

请同学们列举我国历史上爱国主义的典型事例。

爱国主义的优良传统有：

热爱祖国，矢志不渝

天下兴亡，匹夫有责

维护统一，反对分裂

同仇敌忾，抗御外侮

中华民族的爱国主义在不同历史阶段有着不同的时代特点，但始终贯穿着一条主线，那就是热爱和开发祖国山河，世代相承地发展祖国的物质文明和精神文明，为人类文明的发展做出贡献；反对民族和国家分裂，始终把维护民族团结和祖国统一作为各族人民的最高利益和神圣职责；实行民族平等、和睦，反对民族压迫，不畏强暴、誓死捍卫祖国领土完整和主权独立，坚决反抗外国侵略；向一切阻碍历史发展和进步的反动阶级与社会势力进行英勇斗争，推动祖国不断前进。

爱国主义具有积极的时代价值，是推动社会历史前进的强大动力。

三、爱国主义的时代价值

1、爱国主义是中华民族继往开来的精神支柱

2、爱国主义是维护祖国统一和民族团结的纽带

3、爱国主义是实现中华民族伟大复兴的动力

4、爱国主义是个人实现人生价值的力量源泉

第二节新时期的爱国主义

爱国主义是历史的、具体的。

在不同时代爱国主义有不同的内涵。

毛泽东指出：

“爱国主义的内容，看在什么样的历史下来决定。

”（《毛泽东选集》第二版第２卷520页）在我国新民主主义革命时期，爱国主义主要表现为致力于推翻帝国主义、封建主义和官僚资本主义反动统治的斗争，把黑暗的旧中国改造成为光明的新中国。

在现阶段，爱国主义主要表现为献身于建设和保卫社会主义现代化的事业，献身于促进祖国统一大业。

在阶级社会，爱国主义具有阶级性，不同的阶级对待祖国的感情，既有一致的方面，也有差异的方面，甚至有对立的方面。

爱国主义的这些特点，要求我们以历史唯物主义态度，去认识历史发展过程中的爱国主义。

在改革开放的今天，在新的历史时期，怎样发扬爱国主义的时光荣传统？

一、爱国主义与爱社会主义和拥护祖国统一

在当代中国，爱国主义首先体现在对社会主义的热爱上，这是中华人民共和国每一个公民必须坚持的立场和态度。

这是因为社会主义是救中国的必由之路；社会主义是祖国繁荣昌盛的必由之路。

爱国主义与爱社会主义的一致性

　　一个生长在社会主义制度下的公民，如果不爱社会主义，那就谈不上爱国。

坚持社会主义是爱国主义的本质要求。

一部中国近代史，实际上就是一部由爱国主义到社会主义的历史。

从太平天国革命、戊戍变法到辛亥革命，无数仁人志士为民族独立，国家强盛，进行了一次次的斗争，但无一例外地都失败了。

人民从血的教训中认识到：

资本主义无法救中国，完成拯救民族危机的历史使命，只能由社会主义来承担。

随着马克思主义的传入、中国共产党的诞生和无产阶级领导的民主革命的兴起，爱国主义被赋予全新的内涵，即与社会主义相结合。

一切真诚的爱国行动必然以社会主义为归宿，这是新民主主义革命所展示的一条发展规律。

新中国成立后，特别是改革开放以来，社会主义建设取得具大成就，把一个原来千疮百孔、贫穷落后的中国，变为一个具有完整工业体系，繁荣昌盛，综合国力不断增强，国际地位日益提高的中国。

历史和现实都表明，没有社会主义就没有新中国，没有社会主义就不能发展中国，爱国就要爱社会主义。

社会主义中国不是从天上掉下来的，而是中国共产党领导广大人民群众经过流血牺牲，长期艰苦奋斗建立起来的。

“没有共产党就没有新中国”，离开了热爱党，爱国主义就无从谈起；同时，党的领导是祖国社会主义事业胜利的关键，没有党的正确领导，中国的建设就不会取得举世瞩目的成就；另外，中国共产党是中华民族爱国传统的真正继承者，是最先进、最伟大的爱国政党和爱国力量，中国共产党人是最杰出的爱国主义者。

中国共产党领导下的社会主义国家，是人民当家作主的国家，人民政府是人民意旨的执行者和人民利益的代表者。

为人民服务是人民政府的宗旨，也是它最基本的职责。

所以，爱国主义与爱社会主义、爱中国共产党、爱人民政府，具有深刻的内在一致性

（二）爱国主义与拥护祖国统一是一致的

邓小平指出：

“有人说不爱社会主义不等于不爱国。

难道祖国是抽象的吗？

不爱共产党的社会主义的新中国，爱什么呢？

港澳、台湾、海外的爱国同胞，不能要求他们都拥护社会主义，但是至少也不能反对社会主义的新中国，否则怎么叫爱祖国呢？

至于对中华人民共和国领导下的每一个公民，每一个青年，我们的要求当然要更高一些。

”（《邓小平文选》第2版第2卷，北京：

人民出版社，1994年，第392页）当然，在现阶段还无法要求全体人民自觉地把爱国主义提高到社会主义的高度。

香港、澳门虽然已经回归，但“一国两制”的方针没有改变，所以还不能要求港澳同胞坚持爱国主义与社会主义的统一。

对于台湾同胞和海外侨胞，他们对社会主义制度有的赞成，有的可能持保留态度，有的则反对，但爱国主义却具有最广泛的基础。

因此，对爱国主义与社会主义统一的问题，要针对不同的人有不同的要求。

例如，“港澳、台湾、海外的爱国同胞，不能要求他们都拥护社会主义，但是至少也不能反对社会主义的新中国”。

但就总的趋势来看，坚决捍卫中华民族尊严，期望中国繁荣昌盛的爱国者，大都会成为忠诚的社会主义者或社会主义的可靠朋友。

二、爱国主义与经济全球化

经济全球化是当今时代发展的重要趋势。

它的发展使世界各国在经济上的联系日益密切，同时影响到世界各国的政治和文化，对爱国主义主义也提出了挑战。

经济全球化的一个特点是超越民族和国家的界限。

在经济全球化中，商品的运动、资本的流动、信息技术、跨国公司、大众文化等因素导致了对民族国家界限的超越。

一些人对在经济全球化的时代背景下是否还要提倡爱国主义产生了质疑？

（一）在经济全球化形势下要弘扬爱国主义

经济全球化不但不能否定爱国主义的重要性，相反，爱国主义的重要性更加突出。

这是因为，经济全球化给中国这样的发展中国家既提供了机遇，也提供了挑战。

发达国家为维护自己的霸权地位，绝不允许发展中国家真正实现现代化，第三世界国家应该正确而全面地认识经济全球化，如果只看到全球化的一面，而忽视分裂化的一面，将使发展中国家在经济发展过程中过分依附于西方国家，从而落入西方国家设置的“发展的陷阱”，不仅无法实现现代化，无法改变落后的面貌，而且将丧失自主发展的条件和可能。

在经济全球化、一体化的过程中，发展中国家越是积极融入全球化进程，就越是要突出本民族、本国的特色。

对于中国而言，就是要建设有中国特色的社会主义，而这正是新时期爱国主义的主题。

所以，在全球化时代，爱国主义不仅没有过时，反且显得更加重要。

（二）在经济全球化进程中当代大学生如何弘扬爱国主义？

［案例］　还是那位在法国的留学生的经历。

在一节法律课上，我们讨论全世界法制问题，不少法国同学都对中国说三道四，真实的与不真实的，法兰西的高傲让他们把中国说的一无是处，老师问我，你怎么看，我问那个叫的最凶的同学：

你爱你的父母吗？

当然爱了。

他们是完美的吗？

当然不是。

那好，我告诉你，我爱我的祖国就像我爱我的父母，她不是完美的，而我爱她！

寂静，掌声！

［提问］上述事例给你什么启示？

从以上事例我们可以看到，当代中国青年是热爱他们的祖国的，在经济全球化的今天弘扬爱国主义精神我们应该树立这样的观念：

人有地域信仰的不同，但报效祖国之心不应有差别；科学没有国界，但科学家有祖国；经济全球化过程中要始终维护国家的主权和尊严。

三、爱国主义与弘扬民族精神

党的十六大报告指出：

“民族精神是一个民族赖以生存和发展的精神支撑。

在五千多年的发展中，中华民族形成了以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神。

我们党领导人民在长期实践中不断结合时代和社会的发展要求，丰富着这个民族精神”。

井冈山精神、长征精神、延安精神、两弹一星精神、雷锋精神、抗洪精神、抗非典精神、载人航天精神等是中华民族民族精神在中国革命和建设时期的生动体现。

在建设和谐社会的今天，当代大学生有责任和义务担当起这个大任，弘扬和培育民族精神成为新时期大学生必备的道德修养。

（一）民族精神的基本内涵 

什么是民族精神？

中华民族的民族精神有哪些具体表现？

（学生看书，然后回答，教师归纳如下）

民族精神：

内涵：

所谓民族精神，是指一个民放在长期共同生活和社会实践中形成的，为本民族大多数成员所认同的价值取向、思维方式、道德规范、精神气质的总和。

表现：

爱国主义是中华民族精神的核心；团结统一；爱好和平；勤劳勇敢；自强不息。

任何一个民族要存在，要在世界上占有一席之地，不能没有民族精神。

一个民族要发展，没有振奋的精神和高尚的品格，不可能自立于世界民族之林。

任何一个民族，都是以它自身的特点与其他民族相区别，同时也以自身独特的精神品格与其他民族共同发展。

近代著名学者章太炎曾经精辟地指出：

民族精神存，则国存；民族精神亡，则国亡。

在当今杨叔子院士的话更是一语道谛：

一个国家，没有先进的科技，一打就垮；没有民族精神，不打就垮。

 由此可见，民族精神在民族生存和发展过程中所起的重要作用。

（二）大力弘扬和培育民族精神

弘扬民族精神，本质上是一个实践过程。

新世纪新阶段，我们党从实现中华民族伟大复兴着眼，正在领导全国人民进行全面建设小康社会的伟大实践。

这一新的伟大实践，既对我们弘扬民族精神提出了新要求，也为之提供了更为广阔的实践平台。

我们要善于立足和依托这个平台，不断开拓弘扬民族精神的新思路和新境界。

    　弘扬和培育民族精神，既要弘扬中国古代的民族精神，更要大力弘扬和培育近代以来中国人民在争取民族独立和人民解放、实现国家富强和人民共同富裕的历史进程中形成的伟大民族精神；要立中国特色社会主义建设事业的伟大实践，反映社会主义初级阶段的基本特征，反映完美社会主义市场经济体制的现实需要，反映发展社会主义先进文化的前进方向。

为此，要求我们要把以爱国主义为核心的民族精神转化为造福于祖国、造福于人民的实际行动。

在社会主义条件下，我们每个劳动者所从事的工作，都是强国富民这一崇高事业的组成部分。

弘扬民族精神对不同岗位的同志尽管有不同的具体要求，但都有一个共同的基本要求，就是立足本职岗位，把民族精神转化为干好实际工作的自觉行动。

弘扬以爱国主义为核心的民族精神与弘扬以改革创新为核心的时代精神是统一的。

民族精神作为继承性和创新性的辩证统一，本身就具有与时俱进的特征。

以改革创新为核心的时代精神，是适应振兴中华的新需求而产生的，它同以爱国主义为核心的民族精神在本质上是相一致、相补益的。

四、爱国主义与弘扬时代精神

（一）时代精神的内涵：

改革创新是时代精神的核心。

时代精神，是在新的历史条件下形成和发展的，是体现民族特质、顺应时代潮流的思想观念、行为方式、价值取向、精神风貌和社会风尚的总和。

为什么说改革创新是时代精神的核心？

来看一组现象：

改革开放20多年来，我国经济社会快速发展，但在许多领域仍然缺乏核心竞争力。

在汽车制造领域，真正的国产轿车仅占10％；在医药研发领域，97％的化学药品为仿制药，医疗器械设备大量依赖进口……

再问大家一个问题，这个问题和DVD机有关，这是一个越来越普及的家用电器，现在也越来越便宜，在国际市场上每一台产自中国的DVD最低29美元就可以买到，可是因为我们生产过程中缺乏核心技术，每生产一台DVD机我们要向有关部门缴纳专利费，我想问一下我们每生产一台DVD机缴纳的专利费是多少，也可以猜。

　每生产一台DVD机我们要缴纳的专利费是20美元，我们出口一台DVD机我们的纯利润是1.5美元，这当中因为核心技术的缺乏我们的利润差是如此的险峻，其实在很多的领域我们用无“心”之痛形容我们在很多领域的。

因此，提升我们产品的竞争力，提升中国经济的竞争力，提升中国在国际舞台上的竞争力，在今天显得尤其重要，这其中改革创新是关键。

当今世界，科学技术已成为经济社会发展的决定性力量，自主创新能力成为国家竞争力的核心。

江泽民同志高度概括当今世界的时代特征，进一步指出：

“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。

”以胡锦涛同志为总书记的党中央根据我国经济技术发展的现状，把握世界科技发展和国际竞争的趋势，突出强调自主创新，把提高自主创新能力、建设创新型国家，作为科学技术发展的战略基点和调整产业结构转变增长方式的中心环节，作为我国经济社会发展的重大战略。

党的十六届五中全会指出，加快科技进步，推动经济社会又快又好地发展，关键在于自主创新。

改革创新，是推动经济社会发展的不竭动力，是我们伟大的时代精神。

我们要大力加强改革创新，为改革发展的时代谱写壮美的创新乐章。

改革创新，包括理论创新、制度创新、科技创新、文化创新以及其他方面的创新。

　　创新的观念古已有之，而现代创新理念是由奥地利经济学家熊彼特在1912年提出来的。

从那以后的近百年来，世界经济社会飞速发展，企业创新、管理创新特别是科技创新一日千里，极大地改变了人类社会的生产与生活。

20世纪后半叶，世界各国的科技创新层出不穷;当今国际社会科学技术的创新，已经成为国家发展的动力源，成为民族兴旺的助推器。

改革创新是进一步解放和发展生产力的必然要求。

社会主义的根本任务是发展社会生产力。

社会主义现代化必须建立在发达的生产力基础之上。

实现社会主义现代化，最根本的就是要通过改革创新，不断促进先进生产力的发展。

改革创新是建设社会主义创新型国家迫切需要。

今天，世界各国的科技竞争日趋激烈，自主知识产权的重要性日益突出，与自主创新有关的成本比如专利费、技术使用费、技术服务费等所占的比重越来越高，自主创新与核心技术带来的效益无比巨大。

资料告诉我们，由于缺少自主创新，没有核心技术，使我们的企业在很多领域承受着无“心”之痛，付出巨大的成本。

这种状况，势必影响我国经济社会的可持续发展，影响我国的经济利益与经济安全。

大力弘扬自主创新的时代精神，努力创造自己的专利技术与企业品牌，是我们义不容辞的历史责任。

改革创新是落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的重要条件。

贯彻落实科学发展观、构建社会主义和谐社会，必须不断推进改革创新。

只有改革创新才能够建立起统筹城乡发展、区域发展、社会经济发展、人与自然和谐发展、国内发展和对外开放的长效机制，才能形成全体人民各尽其能、各得其所而又和谐相处的社会。

（二）弘扬以改革创新为核心的时代精神

现代社会，科学技术的知识成爆炸性增长，据科学家统计和预测，最近30年人类所取得的科学技术成果，比过去两千年的总和还要多;以此类推，人类在2020年所拥有的知识当中，有90%现在还没有创造出来。

如果缺乏自主创新，这90%的创新和发明大都由别人来做出，我们就无法掌握经济社会发展的主动权，无法成为时代潮流的引领者，而只能成为亦步亦趋的跟随者。

　　当前，我们必须紧紧抓住战略发展的大好机遇期，紧紧抓住自主创新的主动权，大力弘扬以改革创新为核心的时代精神，必须大力推进理论创新、制度创新、科技创新、文化创新以及其他各方面的创新；并把自主创新变成全民族的自觉意识，积极投身于创新实践，努力营造有利于创新的环境，大力培养创新型人才，走中国特色的科技创新之路，使我们在世界经济社会的发展大潮中站在时代的前沿，对人类发展作出自己应有的贡献。

（三）创新精神与能力的培养

　大学生要培养创新精神与能力要从以下几方面着手：

1、自信心

自信心，是想信自己并认为自己能成功的一种心理状态。

自信是形成创新精神与能力的必要条件。

培养自信心，一是要端正认识，相信“创造力是人人都具有的”这条创造学原理。

二是不要过分自我批判。

三是用创造学的原则方法认识自己。

2、兴趣的培养

兴趣，是指人们力求接触、认识某种事物和研究某种对象的一种心理特征。

培养兴趣，一个很重要的方面是经常保持对事物的好奇心，要善于提出问题并向事物的纵、横方向扩展，以不断激发新的好奇。

3、勇敢素质的培养

开发创新能力，进行创造活动，是要去做别人没想过、没做过或虽然做过却未成功的事。

勇敢素质不是天生就有的，是后天培养出来的，培养勇敢素质要有失败的心理准备，每一个科学发明、科学试验都不可能一次成功，需要反复实验。

我们要以勇敢的姿态科学的面对失败，认真找出失败的原因和以后避免失败的方法，使失败真正成为“成功之母”，变为成功的阶梯和创造的源泉。

4、质疑精神的培养

质疑，就是一种怀疑，是指能够对一个理论、一个事物或一个产品等提出各种不同问题的精神。

传统教育过分强调结果、接受，使许多学生养成了“惟书”、“惟上”的习惯，思维形成定势，严重阻碍了创新能力的发挥，我们提倡研究性学习，只有在学习过程中进行探究才能提出问题、解决问题。

［案例］有一个生产木头梳子的工厂，他找了四个推销员来，你给我去推销梳子去，带了样品、带了定单，指定了到和尚庙里去推销梳子去，完了。

第一个推销员回来了说一把没有销掉，怎么一把没销掉呢，和尚说了我们光头没头发梳有什么用啊。

一会儿第二个人也回来了，说销了多少啊，说销了十来把梳子，你怎么销了十来把梳子呢，推销员说了，我对和尚们说了，梳子的功能不仅是梳头发的，你用木质梳子经常刮刮头皮，可以止痒、可以活血、可以明目、可以清醒头脑、可以美容、可以养颜啊，有这么多好处呢，靠这这第二个功能销掉了十来把梳子。

一会儿第三个营业员回来了，销了多少，销了几百把，定单一沓，你怎么不推销了呢？

他说我到了和尚庙仔细地观察了一番，香火挺旺盛，好，看了以后呢，香客叩头，叩了几个头起来以后，头发起来有点乱、香灰掉到头发上头发有点脏，于是他就找方丈了，香客多虔诚，你庙里得关心他们。

我怎么关心他们呢？

你每天早上，每个佛堂前面放几把木头梳子，木头梳子挺便宜嘛，他梳梳头，头发乱了，香灰、掸掸香灰，脏了就不要了，他拿走就拿走，断了明天再换一个。

这样的话香客感到庙里很关心他们，他们来得不就更勤快了嘛，于是你这里的香火不是就更旺了吗？

好，第四个营业员回来了，销了多少，几千把，定单一大摞，说你怎么销那么多呢？

他说我直接找的方丈，我对方丈说了，有人经常给庙里捐钱送礼对吗？

对啊。

你们庙里去外面办事情很多公共关系需要联络对吧，对啊，那你庙里得有礼品回赠给他们，什么礼品最便宜啊的，木头梳子是最便宜的礼品啊。

哎呀，木头梳子人家才不在乎呢，谁要你这木头梳子，不对不对，木头梳子两边可以刻上字的，这边你把庙里最好的对联刻一、两幅在上面，反面你方丈书法不错嘛，提几个字嘛，不一样，比如日行一善了，积善为本了，佛在心中了，人家这样作为一个纪念品就留下了。

给你庙里捐钱的人送礼的不就更多了嘛，办事就会更方便了嘛，于是和尚庙里都可以推销梳子。

［思考］如果你是推销员，你会怎么办？

从四个推销员身上得到什么启示？

这就表明创新意识和能